第六十八章 有问题
“麻烦卓厂长了。”
三人又商议了一下厂子的品牌名和商标，最后确定叫团团小蛋糕。朗朗上口又好记，人们一想起团圆相关的就会想起团团这个名字。
商标就是两个小蛋糕圆滚滚的在地上并排的样子，工厂，自然就是团团食品加工厂。
一切都确定好之后，接下来便是完善工厂内部设施，原材料的购买，人员的招募。
这些事儿乱而琐碎，两人跟着卓镇修很是忙了几天，因为卓镇修还担任着腐竹厂的厂长，许多事情都要他们两个来。
就连厂子也不敢挂在他的名下，而是暂时挂在他夫人的名下。
烤箱早就试过，确定没问题之后厂家的人就回去了。
然后，小蛋糕终于开始出产了！
作为县里的第一家私人工厂，团团食品厂很是引人注目，现在大家都知道做生意能挣钱了，但是开厂子能不能挣钱？
他们就是县里第一个吃螃蟹的人。
卓镇修做了许多年生意，其实也拿不太准，毕竟现在不管是销售还是运营都和之前不一样了。腐竹这些国有工厂依托国家，也不愁销售，毕竟之前根本没有私人工厂和商店，东西只要生产出来就有地方卖。
现在有了私人工厂，私人商店，想要提高销量，那就要他们试着自己联系开拓了。
第一批小蛋糕生产出来的时候，罗思媛就在现场盯着，也亲自检查过。味道比蒸出来的好一点儿，但有的却不太行。
她又在厂里盯了几天，才发现，有的工人偷懒，搅拌的时候惜力，不肯下苦力。
将此事反映给卓镇修之后，他们又连夜制定了工厂里工人的赏罚制度。将所有人分成了几个小组，他们会固定抽查各个小组生产的蛋糕情况，若是有不合格的，就整组人都会被罚款。
这样确实有些狠，但也有效地杜绝了偷懒耍滑的情况。
毕竟他们工厂给的工资不低，甚至比腐竹和瓷器厂还要高，只是没有那些福利而已。
至于销售上，卓镇修则是先联系了自己腐竹厂的几个销售渠道，通过人脉将小蛋糕送到了省城。
但是很快，进货的人就反应，这蛋糕不太好卖啊！
“不好卖？”罗思媛疑惑地问。“是味道不好吗？”
“不是。”卓镇修也不明白，“他们也没说什么，就是说不好卖。”
罗思媛皱眉：“难道是味道不行？”
“我们去看看。”林怀瑾道，“到底为什么不好卖，我们直接去看看就知道了。在国营饭店里都能卖的不错，没道理到了省城卖不了了。”
罗思媛点头：“那就去看看。”
本来以为他们去看也得许久才能看出个所以然来，结果到了地方，两人就明白为什么不好卖了！
卓镇修联系销售渠道是没错，但是他忘了考虑一件事，那就是买卖豆制品的人都是什么人。他们生产的腐竹和豆皮这些，都是放在农产品市场。
周围也都是类似的东西，什么胡椒辣椒等，来的人也多是饭店或是商店的人来批发采购。突然出现了一堆蛋糕，不仅突兀价格还高，自然没什么人光顾。
搞明白了原因，罗思媛和林怀瑾只能再想办法寻找新的销售渠道。
两人去了省城的百货大楼，向里面的商家推销他们的产品。
刚开始罗思媛还有些不好意思，但是慢慢地也就放开来了。可能是那初级话术发挥了效果，倒是有不少人愿意听他们说，也有人愿意看看他们的产品，但是真正愿意买下来放在自己柜台销售的，还是没有。
跑了两家百货大楼，终于找到一家愿意试试看的。
虽然只有一家，但还是给了罗思媛莫大的鼓励。又跑了几家，还找了临街的店面，愿意将他们的小蛋糕摆在柜上的人多了几家。
确定联系的差不多了之后，罗思媛和林怀瑾两人才回去县城，将此事告知卓镇修。
“好！”卓镇修对二人赞不绝口，“还是你们年轻人脑子活络，有干劲儿。这才去了一天，不仅知道了为什么销售不好，还连销售渠道都给联系好了！那我就等着产品大卖了！”
“放心，这次一定能行！”罗思媛信心满满。
她小蛋糕味道她还是有信心的，想来之前是销售渠道不行，换了销售渠道之后，应该就问题了。
众人信心满满。
但让人失望的是，换了销售点之后，反馈回来的数据依然不尽人意，购买的人还是没有多少。
罗思媛之前有多么的自信，这个时候就受了多大的打击：“难道真的是我的味道不行？可是我尝过了，那味道没怎么变啊！”
“先别急着下结论。”林怀瑾拍了拍她的肩膀，“没有调查就没有发言权，我们再去看看，就知道到底是为什么了。”
罗思媛眉头紧紧地拧着，点了点头，只是她还是有些害怕：“万一真的不行怎么办？我们没有投钱进去也就算了，要是真不行，那卓厂长投了那么多钱……”
想想要是赔了的话，估计卓镇修杀了他们的心都有了！
“别着急。”林怀瑾笑着安抚罗思源，道，“没人能保证做生意一定能稳赚不赔的。在他决定投资的那一刻，就应该做好了心理准备。”
“赔钱的心理准备？”罗思媛瞥了他一眼，压低声音，“你信不信你这话要是早就当着卓厂长的面儿说，他肯定不会投钱和我们合作！”
林怀瑾眸中闪过一抹狡猾，就连唇边的笑意也带着几分危险：“确实，所以这就是商场谈判的技巧，尤其是这种时候。夸大收益，提高对方的期待，但是风险决口不提或是一口带过，最好不要在对方的脑海里留下任何痕迹。风险一事，本就要自己考虑好了，不能指望看着他钱袋子的人帮他考虑。”
罗思媛眨了眨眼，这些话她在前世已经听过一次了。
只是，回来太久了，前世也越来越模糊。
现在越真实，前世便越缥缈。