老丁的网吧
晋国华骑着大二八飞鸽，冲出小区大门，一位熟悉的大爷嘱咐了一句：“小晋啊，慢点，别骑的这么快，。。。”，“知道了，大爷，回见”，“这孩子，。总是这么毛躁。。。”大爷一边往小区里面走，一边摇着头，嘴里喃喃自语。
晋国花骑上马路，这时虽已经下午六点，但是依然炎热，只有骑车搅动的热风在身上吹过。吹不走身上的暑气，运动产生的热量促生大量汗水从体内分泌而出。倒是使得晋国华的一份醉意思随着汗水消散开来，头脑愈发清醒了一些。晋国华沿着马路一路骑行，路边一些园林树木带给他一丝绿意，心情也好了起来。他琢磨着到了网吧，要先和拉奥丁谈好费用的问题。同时呀建议老丁先把网吧歇业半天，免得安装配置调试麻烦。
晋国华已经骑行了二十多分钟，辨别了一下方向，在一红绿灯路口停了下来，这时候一辆桑塔纳轿车就在他身边，不顾红灯，一个拐弯就蹿了出去，引得路人躲闪不迭，骂声一片。待得绿灯亮起，晋国华一脚大力踏下，二八飞鸽飞一样冲出，直奔前方。前方就是老丁网吧所在的学校商业街。这时候，还没有后来那种商业意识。小吃美食一条街哈没有成行。只有一些商业头脑敏感的老板在这里开了几家烧烤店，再有就是老丁的网吧。
骑到附近，就见一个大大的灯箱式牌匾：网游之家网吧，包夜10元。这个时候，那场灾难性的事故还没有发生，全国范围内对于网吧包夜还没有什么限制。正是网吧的黄金期，老板自然乐得机器利用率越高越好。晋国华跳下车来，把车子停在网吧门口，靠门边锁好车子。挎着装有工具光盘包的书包，走进网吧，一进门，晋国华左右扫了几眼，把网吧内部的环境有个大概，这是他的习惯，主要是为了机器的布置方式，估算一下安装的顺序。同时也看看网吧的配置，估摸一下老板的实力，也好在和我老板谈价钱的时候，心里有个准备。
靠着门边，就是一个小吧台，里面坐着一位中年妇女，看年纪有四十多岁。晋国华走上前去，打了声招呼：“大，你好，顶老板在吗?我和他约好了七点在网吧见面。”吧台内的中年妇女闻声抬起头来，”你是来应聘网管的吧，来来，快坐下，我这就去喊老丁“，说着，递过来一把塑料凳子，晋国华刚想说我不是来应聘的，就听这位中年妇女从里屋喊了一声：”老丁，应聘的网管来了，你和他谈谈。“，里面一个大嗓门应出来：”马上马上，我这就出来“，中年妇女回身和晋国华打着招呼：”小伙子，贵姓？“，”免贵姓晋“。
这时候就见一个中年胖子提着一个大光头，从里屋晃悠着走了出来，人未到，声音先到：”小李是吧，我是老丁。。。“，”丁老板，你好，我是小晋，刚才电话里和你约好，网管系统的事情和你在这里谈谈“。”“啊，小晋啊。快坐快坐”，一边走到吧台前，和中年妇女说了一句：“老婆。给我们拿二瓶雪菲力过来，这是小晋”，妇女知道认错了人，冲着晋国华笑了一下，起身从冰柜里拿了二瓶雪菲力汽水，用一个吧台上的有着可爱kitty猫头像的瓶起子起开一瓶，先递给晋国华：“喝汽水”，又起开另一瓶递给胖老板。晋国华忙说了声：“谢谢大姐”，接过汽水放在身边，和老丁弹了起来。
“丁老板，你这里机器很多啊，生意兴隆吧”，“还好啦，晚上人挺多的，忙不过来，特别是我这里都是手动记录上网时间，下机再算时间，很麻烦。。。”，这时候，正是上网高峰，老丁的网吧内又二十多台机器开着，基本都是在打《传奇》这款最近很火的网游。几个一看就是一起的小伙子大呼小叫，很是兴奋。
晋国华没有直接上来就和老丁谈一些技术血祭，他知道这些老板几部关心这些，也说不清楚。他一向都是通过和他们先聊，一点点了解他们的心理预期和想法，再提出自己的建议和方案。这倒是逐渐养成了了提炼客户需求和关注点的本事。通过一番闲谈，晋国华基本摸清了老丁的想法，他这时候对老丁说出了自己的总结，老丁频频点头：“是的，我是这样想的，”“丁老板，我建议你今晚不要营业，咱们一次把系统做好，尽早让你用上，更早赚钱。。。”老丁抬头看了看网吧内的顾客，十分不舍，最后一拍大腿，行就这么地把。说着回身对着自己的老婆低语几句，交代了几句什么。中年伏努起身去找那些上网的客户。
晋国华这时候和老丁谈起了费用：“丁老板，你看着费用，我们谈一下吧。。。。。”，经过一番唇枪舌剑，最后好不容易把价钱谈到一千。这时候中年妇女也和那群玩家谈好了，走了回来，一群人起身走到吧台来结账，中年妇女笑脸相迎：“弄完给你们优惠，打五折，给你们每人一张优惠卡，十个小时八折卡”。晋国华在边上听着，心想着老板娘会做生意。既不得罪人，有没有有什么实质性的损失，顺带着还通过送优惠卡的方式，绑定了客户。好手段，晋国华不禁佩服起来。
申城，铁西，一个大企业的办公楼内，一间财务室内，电脑旁的一位现在说法是微胖界的小姐姐，看起来比那位洪真英还要漂亮一些。带着个耳机，双手不断地在键盘上敲击着，明显是在和人聊天。脸上不时露出微笑。她叫李莉，是这家企业财务是的一名小会计。刚毕业的大学生，能分到这家大型国企来，令很多人羡慕不已，起码每月八百元的工资是现在申城很多年轻人仰慕的存在。
如果你走到她身前的电脑前，看看屏幕，你会发现，李莉并不是在qq聊天，也不是在碧聊上的聊天室内和人家聊天，而是在一款游戏里面聊着天。
大上海，这时候已经是人潮涌动，一间过去老旧弄堂房内，露出灯光，一位四十多岁的中年男子，坐在电脑前，在键盘上打着字：“这么说，你决定了？”“决定了，不玩了，工作最近很忙”