第十六章 二世祖的高光时刻
云峰看含香的反应，就知道自己猜的不错，昨夜揍了一个三皇子，不知道这次来的又是老几？
“含香堂主，实话实说，开始我看你漂亮，想追你。但我看你好像很反感，我就没了那个心思了，谈恋爱讲究你情我愿嘛。
我这人急公好义，侠名远扬，见不得别人受欺负。而且我看你一个女孩子，维持这么大的产业也不容易，所以就算你好几次冷眼相看，我还是自降身份来找你，想着帮你解决眼前的困难。”
“说的那么好听，那你昨夜那词又是什么意思？”
含香想起那凄美的词，和词中子再明显不过的示爱之意，不由得有些羞涩。
“哎，我坦白，不怕你笑话。我是昨夜吹牛皮上头，下不来台随便抄得一首。”
“我不信，你这人口舌花花，十句倒九句半句假话，我看你是色心不死，欺辱我们女子惯了。”
云峰哑口无言，不知怎么接话了。自己好不容易说一次真心话，却被人当成骗人的鬼话了。秦兄对不起了，我不是有意剽窃你的。
“含香堂主，我这人真的就是嘴皮子厉害，不瞒你说，我还是处男呢。我长这么大，女孩子手都没摸过。”
看着这人睁着眼睛说瞎话，含香有些气恼了。
“哼，你休要哄骗与我，刚才你在依依的房内干了些什么，你当我不知道？”
“额，我能说，我是去谈工作的吗？”
“你觉得我会信吗？而且不怕告诉你，依依根本就不是我们天地会之人。”
怪不得那手势不灵了，云峰觉得自己比窦娥还冤，明明什么都没干，却被人当成了饥不择食的嫖客。问题是嫖着还好，现在是嫖没嫖到还给人当成了淫贼。
云峰觉得有必要，好好澄清一番，虽然不打算追求含香，但挂着精虫上脑的名声，对自己的侠名有损啊。
于是云峰就把依依如何贪图自己的男色，怎样使得阴谋诡计把自己骗到她的房中，如何急色的想要霸占他的身子，自己又是如何宁死不从保全了清白的过程说了出来。
看着含香似笑妃笑的神情，云峰决定誓死捍卫自己的名声。
“含香堂主，我可以对天发誓，若是我刚才有半句假话，就罚我这辈子找不到老婆。”
“好好好，我信你便是，平白发些誓言，到时候真应验了，又怪到我头上。”
云峰彻底宕机了，这叫什么事。绝招都出了，别人就是平a了一下，自己没了。云峰决定，再也不跟女人讲理了。你跟她讲道理，她跟你讲感情，你跟她讲感情，她又不讲理了。
“含香堂主，我们不争了，我是什么人，你日后知道了，现在我们来谈下眼前之事。这两天我也看到了，百花楼的生意是越来越差，再如此下去，怕是迟早要关门。”
含香也不知道自己为什么生气，云峰去依依房间是他的自由，平日里自己从容冷静，今天自己到底怎么了。
听到云峰提起当前的困局，她也是一筹莫展。总不能让她破了规矩，开始接客吧，而且就算这样，别人联合了整条街的青楼，自己再才艺无双，也争不过那么多的花魁头牌。
“我如何不知，刚才怜儿就已问过账房管事，我们的余钱只够月余的开支了。”
想不到竟然到了这么艰难的地步，一个日进斗金的老牌妓院，账上没钱了。
“那你准备怎么办呢？”
“
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如今只有两条路，开源节流。一是我准备动员姑娘们上街揽客，增加客流。至于我呢，则想今日开始增加抚琴唱曲的时间，看能否多吸引些才子过来。
至于节流嘛，只能从姑娘的脂粉钱和伙计们的伙食费上扣些下来了。”
“含香堂主，不是我打击你，这些都只是细枝末节，而且治标不治本。你想靠省吃俭用，活下去，只能说是垂死挣扎。
至于你那些揽客的法子，落了俗套，反而会有损百花楼多年的招牌，一时可见功效，久了没了新鲜感，客人只怕是再也不会来了。”
虽然云峰说的直白，但也觉得含香能想出这两个法子，已算不错了。而且打击一个美女，没什么成就感，自己可不是那种趁虚而入的伪君子，他要追女孩子，就要别人心悦诚服的爱上他，崇拜他，最终坠入爱河不可自拔。
“我来教你个法子。首先说明，这也是抄的，不是我原创，你别以为我有什么企图哈。
”
“你要说便说，何必说这些俏皮话。”
得，看来她又不信，在含香心里，只怕是已给自己打上了淫虫的烙印。自己还是老老实实说完走人吧。
“我这个叫做强弱机危四步分析法，用在此时再合适不过。
第一步强，就是咱们的优势，你说说看我们的优势在哪？”
“我们现在还谈何优势？”
云峰看着含香有些泄气，觉得有必要给她打打气，不然士气都没了，怎么迎接接来下的战斗。
“错，我们不仅有优势，而且巨大。百花楼多年树立的良好口碑，就是最大的优势，你可不要小看口碑传播的威力，这可以说是最有效的揽客方式。你试想一下，你累了一天，正想出去放松放松，想起以前朋友说过，百花楼不错，不仅价格公道，姑娘的服务又好，你能不心动吗？
而且含香堂主在京城文化圈才名远播，又是个自尊自爱的好姑娘，多少才子的梦中情人，只要你在，等于就是百花楼最好的形象代言人。”
云峰怕含香听不懂自己的话术，斟酌着用词，总算把意思表达了出来。看着含香渐渐发亮的眼睛，他总算放心了，只要有信心，就没解决不了的困难。
“第二步，弱。就是我们内部的劣势。我们的劣势有二。
首先不愿趋同，所以遭到同行的一直排挤，别人看着我们陷入困境，不仅不会相帮，只怕还是拍手叫好。
其次，含香堂主虽然国色天香，是世间难得一见的美女，但对于有些嫖客来说，却可见不可得，只能远观不能亵玩。久了就让他们生产了一丝丝的恨意，巴不得你开馆接客，到时好来看你的笑话。所以生意越不好，他们越不愿来，就等着你失意的那天。”
云峰作为一个男人，当然明白男人的劣根性，得不到就毁掉，是很多男人骨子里的基因，就算过再多年，换到哪个时空都是不会变的。在这把握人性方面，含香看来也是个雏，云峰不等她发问，就把解决方法说了出来。
“所以你要想办法破局，如何破呢。首先，开课授业，就请些周边青楼的红倌人，专门教授琴艺心得，让她们也当才女，到那时人人都是才女，你就不会那么遭人嫉妒。你也可借此机会与这些当红头牌结些善缘，到那时搞不好她们还要为你两肋插刀，说些仗义执言的话。
第二呢，调价。这叫与大家打成一片，不那么格格不入。当然也不能随意涨价，不然多年积累的好口碑就没了。
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那怎么办呢，我有个法子叫套餐消费，原来客人只是找姑娘，喝喝花酒。涨价后我们可以提供按摩，足浴，药膳食疗等一系列服务。
这些男人天天出来花天酒地，身子虚的很，要是姑娘们在他们耳边吹些枕边风，说是只要吃了我们的药膳，就能生龙活虎，再现雄风，保管他们天天住在这，把这当第二个家。”
含香看着云峰，感觉就像见着一个怪物，她可是问过李近南的，云峰才十六出头。真不知道他这小小年纪，如何想出这些办法的。还说连女孩子的手都没摸过，就你这么懂内里的门道，怕不是打出娘胎就开始逛青楼了吧。
“第三步，机。就是我们外部的机会。刚才我从街口进来，就见一群人在那街边揽客，虽说热情，但却过于卖弄风骚，惹人嫌弃，这正是我们最好的机会。
我们做的是皮肉生意不假，但如果能注入一丝丝情感在里面，就更能留住这些儒上才子的心。
你想想看，整条街全是庸脂俗粉，谈都是男欢女爱，那点龌龊事。我们百花楼却独树一帜，不仅谈情，还谈心。只要到我们这来消费，姑娘们就陪着那些才子谈心，谈些什么呢？
谈理想，谈报复，谈修身齐家治国平天下。俗话说，文无第一，武无第二，这些才子平日里心高气高，谁都不服。到了咱们这里，不仅姑娘尽心伺候着，还有人仰慕钦佩他，他能不乖乖的把银子掏出来吗？”
云峰说的口干舌燥，嘴巴都快冒烟，看着桌上有杯茶水，也不管冷热就一口倒进了水里。含香看着刚想阻拦，却慢了一步。想着云峰喝了自己的残茶，脖子往上不由得泛起一阵嫣红。
云峰可不知道这是人家姑娘的茶杯，他实在有点渴。一杯茶水下肚，才刚润了润嘴唇，连接着喝了三杯，才将将缓解了些。
“最后，我们来说说关键的第四步，危，这也是如今我们最难的地方。顾名思义，危就是危机。我们现在最大的危机是什么？就是被同行围堵，没客源，没了客人就没了收入，没了收入就得关门。就算我给老头子写报告，借支一些银子，估计也支持不了多久。所以我们要靠自己，你说的开源最是最好的方法。
但如何开源却是大大的学问。
首先，我们要做一个彻底的改变，改变在客人们心中的形象。男人真要深究起来，非常贱。怎么说呢，你要是穿的少了，他就专看你遮住的地方，你要是穿得多了，他反而就盯着你露出来的地方。
所以我们的姑娘们，要改变穿衣打扮的风格，以后不要随意的袒胸露乳，要学会矜持。要让那些客人知道，我们的姑娘不是人人可以亵玩的娼妓，而且高傲的闺秀。
然后就是含香姑娘你。你要变，而且要从头到尾的改变。
我前夜听过你抚琴唱曲，虽然初听着，悠扬动人，但伴奏略显单调。而且唱的曲子过于婉约，讲得都是些卿卿我我的男女之情。
这些客人听了多年，迟早会厌倦。你要作何改变呢，你可以在词曲中加入更多乐器配合，多找些伴奏的姑娘在一旁，这样显得曲风更加饱满，气势也足一些。
还有，你要做一股大宋词曲中的一股清流，别人天天唱些花前月下之类的曲子，你要另辟奇径，专唱些曲调的豪放派词曲，就讲战场，官场失意之事。
近年来宋朝势微，对异族多有退让，这些儒士清流肯定早有不满。你这一唱就直击他们的内心，引起他们的共鸣，到时候就是赶他们走，他们也不走了。”
（本章完）