第155章挖墙脚-棉农
宫殿里陷入了一片寂静，空气中还掺杂着一股浓重的血腥味，此时在场的人全都将目光看向了都茶兰，看着都茶兰那坚毅的眼神，李炀心想她该不会又让我去把哪个仇人干掉吧，只要不是无法达成且苛刻的条件我都可以答应，要是条件太过分了那我也绝不惯着她
都茶兰朝牛永年的首级仔细看了一眼：大哥等我嫁到了李家，我想跟二哥一起做生意，阿兰商会与蛮姜自治区的生意我也能帮得上忙
听都茶兰叫了自己一声“大哥”李炀心里头别提有多激动了，心里悬着的一块石头总算是落地了：妹子这个没问题，等妳嫁过来了想干什么就干什么，我家老二那摊儿是该有个人帮他分担一下了
阿茶喃见状便大笑了起来“哈哈”李家主打今儿个起咱们可就是亲家了
李炀：没错，以后阿兰商会和蛮姜人就是一家人了
阿茶喃：说的好-你家主你先换件衣服休息一下，等我把酒宴准备好了咱们商量一下婚期
李炀低头看了一眼满是鲜血的衣服，确实是有些不适时宜，于是他赶紧将外衣脱了下来：那行我先去换件衣服
我们几个离开宫殿没几走几步，随后就有几名祭司将牛永年的尸身和首级抬到了广场上，祭司们把尸身绑到了一根带尖的木桩上，而那颗首级则被插在了木尖上，这一幕引来了蛮姜百姓数以万计的围观，人们一边迈着呆儿一边议论着，谈笑风声妥妥的吃瓜群众
看蛮姜人的神情他们对这种场面似乎并不陌生，反倒是有些习以为常的感觉，这一打听我才知道，原来蛮姜人自古以来就有以人祭天的习俗，他们认为用人来当祭品是对天神最高的敬意，这样天神就不会降下灾祸了，蛮姜人这是把牛永年的尸身当做祭品了
夜晚阿茶喃大王为我们几个，准备了一桌丰盛的晚宴，经过一番商议娶亲的日子定在这个月得26号，呼纳吉长老说那天是个良辰吉日宜娶妻，今天是2号距26号还有24天，二十多天足够我赶回阿兰县了，老三娶媳妇我这个当哥的怎么也得表示表示，回去之前我得先给他准备一份结婚礼物
酒过三巡之后，李炀嘱咐阿茶喃：阿茶喃大王这次我来蛮姜都部，你可得替我保密啊，就连我们家老二来了你也别跟他说，全当我没来过这
阿茶喃：这是为何
李炀：说来话长，总之你就替我保密吧
阿茶喃知道我在担心什么：亲家你就把心放在肚子里吧，我们蛮姜人除了与阿兰商会有生意上的往来，我们向来不与外人来往，所以你不用担心事情会传出去
李炀这才安下心来：亲家公按蛮姜人的习俗，娶妻有没有什么说道啊
阿茶喃：也没啥说道，我们这边娶妻无非就给娘家那边送几只鸡，富裕点的有时会送一头牛，我妹子出嫁接亲就按你们那边的风俗来吧
李炀：那我心里有数了
阿茶喃：说实话以前啊，我总张乐要把都茶兰嫁出去，可这真嫁出去了我这心里突然空唠唠的，我那妹子脾气倔要是有恰如人意之处，李家还得多担待一些啊
李炀：亲家公你放心吧，等都茶兰嫁过去了，我们李家绝不让她受半点委屈，亲家公现在咱们是一家人了，以后您就叫我宏庭吧
阿茶喃端起酒杯：好-宏庭来咱两喝一杯
李炀举起酒杯：以后阿兰商会跟贵部有福同享-有难同当-苍天为鉴
阿茶喃：说的好-那咱们一言为定
第二天我们几个在向导的带领下，先是到驿站跟铁贵儿会合，后一同前往蛮姜自治区北边的那片浅滩，该办的事情办完了一行人并未直接返回阿兰县，而是乘坐双帆鱼船渡海前往嘉兴府，站在船头李炀望着阿兰县的方向，一股莫名的伤感瞬间涌上心头，热泪也随之涌上了眼圈
在近海漂泊了两天，一行人终于在嘉兴府南端的乍浦县一带登陆了，上岸后李炀做的头一件事，就是赶紧找个客栈让大伙好好休息一下，这一连折腾了好几天马匹也该让它缓一缓了，李炀让伙计张乐一桌好酒好菜来招呼兄弟们，另外他还嘱咐伙计多给马匹添一些精料，照料好了赏钱差不了你的
第二天太阳刚升上山头，一行人便向北方一路纵马狂奔，从凤泾关来到了南国-松江府，几经辗转之后一行人这才从昱岭关回到了浙国境内杭州府，早就听闻天下布匹杭州府占其4，而杭州府的政治中心杭州城，又是一个云集各国商人-货物的集占地
布匹是人们在日常生活中必不可缺的物品，而且布匹本身也是一个暴利行业，杭州府的赋税有7成是来自纺织业，种植棉花和种桑养蚕是当地农业的两大重要支柱，在杭州府10户人家当中得有6户人家，从事的工作都与纺织业有关
要说杭州城里什么商铺最多，那肯定非布号莫属了，各式各样的锦-绫-绸-缎-罗-绢-棉-麻在这那是一应俱全，这次来杭州一是给老三置办结婚需要的布匹，二是找一家能为阿兰商会提供充足货源的合作伙伴，阿兰商会不仅能从中赚取一些利润，还能保障市场对布匹-服装-棉被的供应需求
一连逛了几家商铺布的价格基本都差不多，粗麻350文钱一匹-细麻500文钱一匹-棉布800文钱一匹-而上等的棉布能卖到1两银子至1500文钱之间
绫-面料上会有明显斜线纹路的丝织物-质地轻薄柔软，一匹能卖到5-10两银子
罗-表面带有纱空眼，往眼前一放能清楚的看到眼前得事物，罗质地轻薄-通风透凉，用于制作夏季服饰-纱帘，罗一匹能卖到10两银子
丝绸-丝织品中的一个大类，表面看着光泽摸起来特别丝滑，布料整体为中厚型质地紧密，普通的丝绸一匹能卖到5两银子，而上等的丝绸能卖到5至15两不等
缎-缎纹状的丝织品，面料光亮柔顺且华丽，一般来说光亮顺滑带勾丝的布料就是缎，缎5两银子一匹-上等的缎能卖到12两银子
绢-指表面有平纹状的丝织物，面料乍眼一看挺括平整适用于女装和童装，绢还有一个缺点穿久了容易起毛，绢的价格一匹在8两银子左右
锦-是用彩色丝线织出各种花纹图案的布料，锦的生产工艺复杂纺织难度高，是价格最为昂贵的纺织品，一般的锦能卖到10-20两银子，要是换成银线或金线纺织那就卖到几百两甚至是上千两银子，能穿锦缎的人那可真是非富即贵啊
阿兰商会棉布的销量一年在3万匹左右，而锦-绫-绸-缎一年也就能卖2千多匹，现在阿兰商会的生意扩展到了蛮姜自治区，估计棉布的销量每年能达到6-7万匹，而锦-绫-绸-缎的销量预计能达到5千匹，但这块的布料价格也不便宜啊，造在南江商会买的布匹价格起码贵了一半
阿兰商会的生意之所以红火，靠的就是薄利多销-惠市惠民带动相关产业，但薄利多销得有一个前题，那就是你得有价格便宜的货源，你像棉布进价8百文钱一匹，算上运费-工人工资-税得合900文钱一匹，在算上利润一匹棉布的价格最低得卖1两银子
顾客购买商品向来是货比三家，谁家的东西好价格便宜就买谁家得，商品贵了那到你这买东西的人自然也就少了，在杭州城里转悠了一圈规模大点的布号也就十来家，这点你从店铺的规格和门面得装饰就能看出来，于是我们一行人来到了一间名为“四通织锦”的布号
刚一进门伙计便迎了上来，他一边招着呼我们，一边为我们介绍布匹的材质和制作工艺，啥嘛了一圈别说它这块的布料样式还挺全，而且什么颜色的都有瞅着也都听好看得，那就干脆每一样来一匹吧，另外在来10匹办喜事用的红色丝绸，等伙计将布料包裹好后一查正好100匹合1620两银子
掌柜也是个讲究人还特意给我抹了个零头，这一下买了100匹布料花了1千多两银子，那李炀在四通织锦也算一个大客户了，掌柜也想拉个他个回头客便趁交付银子过称这段的间隙，将李炀请到一旁的客桌上稍做休息，还会为他泡了一壶上好的茶叶
这会说话-会聊天的人到什么时候有好处，掌柜与李炀随便闲聊了几句觉得他人不错，便送了李炀两匹四通织锦独有的万图绣，据说这万图绣-是以山河-名画-飞禽走兽为表故得名万图绣，四通织锦每年只纺100匹万图绣属于非卖品，是掌柜专门用来赠与亲朋好友和达官贵人的
李炀对掌柜的印象也不错说话挺敞亮得，便想用阿兰商会每年几万匹棉布和数千匹丝绸的供应需求，与四通织锦长期合作看看他能给出的最低供应价是多少，作为一名合格的商人要懂得造势，现在香甜可口的诱饵抛出去了，就看四通织锦的掌柜如何接招了
这一谈我才知道杭州府每年纺多少布那都是有数的，杭州府的纺织业又分官纺和民纺，而杭州府的棉田-桑田有一半是由官纺掌控得，你别看杭州城里大大小小的布号有上百家之多，能自给自足的也就那十几二十家，大多数的布商是靠在官纺和大布商那购入棉花-蚕丝纺布赚个差价
底子薄一些的布商干脆就在官纺和大布商那拿货，等到了每个月的最后一天要将卖出得布料货款结清，没卖出去的布料等卖出去了在结账，样式不好卖不出去的布料可以随时换货，与自家纺织相比赚的钱虽然少了一些但也没什么成本，要是有大生意找上门他们会跟官纺和大商人搭线从中赚点辛苦钱
在杭州府能满足阿兰商会供应需求的，就只有官纺和杭州四大布商了，而四大布商分别是-万婧布号-元淋布号-洪安布号-嘉宁布号，杭州府-严州府-湖州府-嘉兴府都有他们的棉田-桑田，要想拿到便宜的货源你得提前一年预定，另外你还得先交一半的订金
听掌柜这么一说，李炀对杭州府的布市有了一定得了解：掌柜的聊了半天，还未请教尊姓大名
掌柜：我叫郭昊，敢问尊下如何称呼啊
李炀拱手：郭兄，在下是台州府阿兰商会大掌柜-李炀
郭昊：原来是李掌柜啊-幸会-幸会
李炀：郭兄那提前一年定货，棉布能合到多少钱一匹啊
郭昊：估计能合到700文钱吧
700文钱一匹那也没便宜多少啊，而李炀预计的价格是每匹500文钱：郭兄能不能在便宜点啊
郭昊：李掌柜不瞒你说，阿兰商会的需求我们四通织锦实在是有心无力啊，要是李掌柜你信得过郭某，我愿意为你引荐一下洪安布号的掌柜
李炀：郭兄能不能为我引荐一下官纺啊
郭昊连忙摇手：李掌柜你可别跟官纺的人打交道，我跟你讲那帮玩应可黑，杭州府的布价那可都是由官纺来制定得，谁家的布要是比官纺卖得便宜那就是破坏市场平衡，那可是要是吃官司的
李炀一副不敢相信的样子：还有这种事
郭昊：还一点我也是才想起来，在杭州府抓货那也是有讲究的
李炀：什么讲究，还请郭兄赐教
郭昊：商人抓货那是有比例的，一般是5匹棉布配一匹丝绸
李炀：郭兄什么意识，我有点没大听懂
郭昊：就是想进5匹棉布，你必须得在进一匹丝绸，但这只是一个大概具体你也可以自己谈
李炀:这么回事啊
在郭掌柜的撮合下，李炀与洪安布号的档口掌柜在茶楼一叙，能给的优惠跟郭掌柜说得基本差不多，一匹棉布700文钱这个价格李炀显然无法接受，他算了一下时日据老三的婚期还有12天，时间还是蛮够用的，于是一行人便在城里找了一间客栈住了下来
李炀打算在杭州城在呆个两三天，在多问几家布号看看顺便了解一下行情，一年6-7万匹棉布和数千匹丝绸的供应，这绝对是一笔不可小视的生意，老话说的好上赶着不是买卖，于是李炀灵机一动摆出一副财大气粗的样子，每逢布号便问我每年要买10万匹棉布和上万匹丝绸，你最低能给我个什么价
这个消息很快就在布号中传开了，与其我去找他们讨价还价，不如让他们带着价钱来找我，这就是三十六计中的抛砖引玉，而李炀现在要做的就是等布商们找上门来，这可比我挨家去问省事多了，他还定了一个规矩一天只接待10位布商，谁的报价合适他就买谁家得布
别说被他这么一弄闻讯而来的布商还真不少，有的布商甚至还在私下给康泽-泽诺塞些银子，为的就是能和李炀见上一面把这桩生意谈下来，就连杭州四大布商嘉宁布号和万婧布号，也派人来了还好吃好喝的招呼着我们，嘉宁布号还将李炀带到棉田想让他开开眼界
不过参观棉田的时候确发生了一个小插曲，一位年近70满头白发的老者正跪在地上，向一个大概能有二十五六岁身着华丽服饰的年轻人，可怜巴巴的乞求着别把他撵走，他们一家人的生计全指着这份工作，还望少东家看在老朽二十五年兢兢业业的份上，给他们一家人留条活路
说着老者就对那位年轻人一连磕了好几个头，可那位年轻人并未为之所动，还出言讥讽老者：老家伙别人一天能采300斤的棉花，你一天只能采不到150斤，别人一天能照料一亩棉田，你一天连半亩都照料不上，我们嘉宁布号的钱你当那么好赚呢
说着那位年轻人便从怀里拿出一个钱袋，一脸嫌弃的随手将钱袋往地上一扔：老家伙这10两银子，是看在你这二十五年兢兢业业嘉宁布号赏给你的，老家伙我劝你别那么不知好歹
老者见年轻人态度坚决，便也没在苦苦哀求，直到最后老者都没有将地上那袋银子捡起来，而是一个人默默得离开了，也许他是在用这种方式来捍卫自己最后的尊严
眼前这一幕让李炀萌生了一个想法，那位老者在棉田工作了二十五年，那他肯定知道什么样的土地能种植棉花，而种植棉花的技术他应该多少了解一些，李炀打算将那位老者请到阿兰县去，看看阿兰县和蛮姜自治区有没有适合种植棉花的地方，有了棉花大伙就不用在为过冬发愁了
参观完棉田临走时，李炀让康泽去打听一下那位老者住在什么地方，等回到客栈李炀便和嘉宁布号的人谈起了正事，嘉宁布号给出价格是每匹棉布650文钱，至于丝绸可以按10比1来拿货，而李炀给出的价格是每匹棉布最高550文钱，双方也因价格没有谈拢弄了个不欢而散
嘉宁布号的人刚走没一会儿，随后康泽便回来了，他已经打听到那位老者的住处了，李炀一听赶紧让康泽带他找那位老者，原来那位老者住在杭州城外的一个小村庄里，当李炀见到那位老者时便向他表明了自己的身份和来意，同时还给他开出了一个诱人的条件
只要他能帮阿兰商会找到适合种棉花的地方，每找到一亩棉田阿兰商会就会奖励100文钱上不封顶，以后还会将棉田交由他来打理月俸二两银子，要找不到合适的地方种植棉花你也不用担心，阿兰商会为你提供一份工作月俸1200文钱，还会为您和家人提供一间居住的房屋
李炀开出的价码对老者来说无疑是雪中送炭，老者权衡一番后决定跟李炀一同前往阿兰县，去拼搏他的后半生，李炀一行人也踏上了回家的道路