第11章 第11章

陆观华和陆林希改了一个小时，只改了五六件。陆林希看了眼天色，决定先去厂里拿明天要卖的衣服。她拉着板车出去，很快拉三麻袋衣服回来。陆观华以为这些都是需要改的，他打开袋子，看到里面都是厚棉袄直接傻眼，又打开一袋子还是厚棉袄。三麻袋衣服只有一袋是夏天穿的，他不可思议看着女儿，“你怎么拿这么多棉袄？”陆林希向爸爸解释，“因为王家人一直盯着我们。我们改完衣服要是卖得好，王家肯定会跟着学。咱们得多改些，趁着他们没货先卖完。”陆观华想想也对，于是继续改衣服。陆林希把冬天的衣服留在车上，和爸爸一块改夏天的衣服。第二天父女俩早早去了摊位，王家那边依旧占的是昨天的位置。王家老两口拿的衣服依旧是夏款。当老两口看到陆家拿出冬天的衣服，王奶奶立刻嘲笑他们，“这么热的天，你们居然卖冬天的衣服，这是疯了吗？谁唬啊！大夏天买这么厚的衣裳。”陆林希也不跟她犟嘴，把衣服按型号放好。陆观华却笑眯眯解释，“咱们两家货是一样的，位置还这么近，避免再竞争，我们就改卖冬装。这不是很好吗？你们卖夏装，我们卖冬装，谁也不影响谁。”这话虽然是笑眯眯说的，但是潜台词谁都知道，这是在暗讽他们做人不厚道，公然抢他们生意。王家老两口面面相觑，都装听不懂。陆林希拿出昨晚写好的木牌，上面用马克笔写了几个大字，【反季大促销！棉袄一件40，两件70，三件100元】两人扯着嗓子喊，“亏本大甩卖喽！”一般来说很少有人会在夏天买冬天的衣服，经过的顾客听到“反季大促销”和“亏本大甩卖”吆喝，以为有便宜捡，纷纷停下脚步，凑了过来。还别说，这些衣服都是货真价实。去年这种厚实棉袄一件怎么也得要六七十，但这家三件才要100，平均下来一件才33，真的很便宜。许多贪便宜的中年男人和女人以及老头老太呼啦啦全都凑过来挑衣服。陆观华和陆林希忙得不亦悦乎。两大麻袋的冬衣很快兜售一空。而没有号的人，陆林希让他们明天再过来。而王家这边，因为没人跟他们竞争。今天卖的数量也比昨天多一倍。回去的路上王奶奶暗暗告诉老头子，“我算了一笔，他们今天至少卖了五十件棉袄，你说咱们要不要也拿棉袄？”王爷爷也心动了，他们卖的是夏衣，一件t恤也就赚两三块钱，但是陆家那边一件棉袄能赚十三四块，是他们的好几倍。两家人关系早就闹僵了，也不必顾忌乡里乡亲，于是他咬咬牙点头，“卖！”老两口将衣服拉回家，就跑到厂里要拿衣服，他们到的时候，陆林溪已经挑好了衣服，装了满满六大口袋。老李正在给她登记，看到她拿这么多，有些不放心，“你真能卖得完？可别逞能。这么多只能退一成，多了不行。”陆林希笑道，“放心吧。昨天拿的两麻袋大多数已经卖完了。”棉袄占地方，昨天那两麻袋棉袄也才五六十件。最后还剩下三四件因为尺码太小，没卖出去。看到王爷爷和王奶奶，陆林希还笑眯眯跟他们打招呼，“你们也来挑衣服啊？”王爷爷有点尴尬，“嗯”了一声。王奶奶进去挑衣服。人的岁数不同，眼光自然也不同，王奶奶和陆林希年龄相差四十多岁，就注定她们的喜好不一致。王奶奶觉得陆林希眼光不行，把好看的都留下，挑走的全是华而不实的。王爷爷不放心老伴一个人挑，跟进来，王奶奶拿着一件六十年代流行的军大衣向老伴炫耀，“这么厚实的衣服，她不挑，全挑那些样子货。小丫头片子一点眼光都没有。”这款衣服在六十年代是抢手货，里面都是好棉花，供销社一件能卖五十。前几年服装厂专门给军人做了一批，多出来的这些一直没有卖掉。现在厂里促销，直接亏本甩卖，一件只要二十块钱。王爷爷和王奶奶三观一致，也觉得老婆子手里这件更实惠，“她眼光不好，这不是便宜了咱们嘛。明天咱们卖得肯定比她好。”王奶奶乐得牙花子都出来，呵呵笑两声，眼里是藏不住的欢乐，“可不是嘛。”老两口生怕明天他们卖得好，陆林希反过来学他们，于是把他们看中的衣服全都挑走了。老李瞧着这六大口袋，“这些衣服能拿走，但是我丑话说在前头，你们最多只能退一成。要不然我这来回给你换，我得累死。跟陆家那边，我也是这么说的。你们可得想好了。”王奶奶对自己的眼光有信心，拍着胸口保证，“放心吧。我们肯定能卖完。”老李没再废话，给两人登记。翌日，早市摊上，陆家只卖冬装，王家卖的是冬装和夏装。双方开始叫卖。很快客人涌了过来。虽然都是冬装，但是款式不一样，大家几乎全都涌到陆家那边。

王爷爷和王奶奶就急了，他们家的衣服更厚实，质量更好，为啥都去他们家那边呢。王奶奶心急，拉住一个挤不进去的老太太，“老姐姐，你瞅瞅我家的衣服，比他家厚实。价钱一样。你瞅瞅。”她翻出袖子，示意老太太摸摸厚度。老太太下意识摸了一下，随后又放下，“你这衣服好是好，但是款式太老了，我给我大孙子相亲买的，他哪能穿这么老土的衣服？”别看买衣服的是老太太，但是她们可舍不得给自己买。现在挣钱多难啊。要不是大孙子相亲，得穿体面些，她可不会买衣服。年轻人穿衣服讲究时髦。别人都穿得光鲜亮丽，她家大孙子穿他爷爷私藏三十多年的旧衣，这不是越活越回去了吗。这女方能乐意？王奶奶傻眼了，她急切辩解，“老姐姐，我这衣服质量更好，你快看看。”老太太就像看傻子似地瞥了她一眼，“你俩是一个厂子，做工都一样。谁不知道啊。”说完也不跟王奶奶废话，她往人群里挤，很快就挤到最前面。开始挑自己喜欢的衣裳。他们这块属于郊区，离乡下只隔了不到十里，说是城里人，又不住在市中心，面对城里人，总有点自卑。说是乡下人，又有城镇户口，要是儿子穿这身新衣，绝对能碾压乡下亲戚。让他们羡慕。这两家一家只做冬装，显得更专业；一家两样都有，不伦不类。陆林希选的款式更时髦，版型更好，购买人数天差地别。王爷爷想到老李说的话，担心这么多衣服砸手里，只能扯着嗓子降价，“一件30喽。只要30。买不了吃亏，买不了上当。”降价果然是最有效的，那些贪便宜的老头老太立刻挤过来挑衣服。这么厚实的棉袄能穿一整个冬天。早市过后，王家这边卖出20件，但是老两口非常高兴，20件怎么都比昨天卖出的十几件夏装赚得要多。而陆林希这边卖出六十多件。一连三天，两家都开始热烈兜售冬装。到了第四天，陆林希就已经把冬装卖得七七八八，剩下的断码，她跟王家一样，直接以断码清仓为由，以30元卖出。第五天，陆林希开始卖改过的夏装，她将杂志上的图片全部裁剪下来贴在一块木板上，让大家可以清清楚楚看到。“这些都是香港那边流行的款式，这几位都是大明星，你们应该看过她们演的电视剧吧？”九十年代正是tvb发展巅峰时期，许多片子在内地上映。虽然陆林希是按照图片改的，但是说实话，面料不一样，造型也不可能一样。有些女生会和图片对比，“这件嫩绿色的背心，人家上面有波点，你这上面根本就没有。”陆林希解释，“这款不加波点一样好看。咱们看的是她的搭配，嫩绿色配浅蓝色牛仔裤就是今年最流行的。”“人家那是短款，你这下面也太长了。”“美女，她是大明星，穿的衣服当然会露1骨一些，但我们是普通百姓，还是穿的稍微保守一些比较好，而且露肚脐会受凉。”大部分都能解释过去。以往购买她衣服的顾客都是中年妇女或是老头老太。但是这次前来买衣服的都是年轻漂亮的女孩子。她们刚工作没多久，正是追赶时髦的时候。以前她们经过摊位，只是随意瞄两眼，很少驻足。但是自打陆林希挂上海报，她们却停下来观看。这些款式都很新颖，而且还是明星穿过的同款，价格非常便宜，对于这些拿工资的女生来说，都是能消费得起的。于是许多人争相购买。陆家这边生意火爆，王家那边却相当惨淡。他们依旧卖的是冬装和夏装，但依旧是老款。王奶奶看到这些女孩掏钱爽快，就招呼她们到自己摊位，“我家也有，看看我家的。”这些女孩子眼光挑剔，自然看不上王家这些过时的衣服，瞄一眼就移开，连翻看的欲望都没有。这天王家只卖出六件衣服，还都是冬装。这还是陆家没卖冬装，不跟他们抢流量的情况下。回去的路上，王奶奶跟老伴商量，“要不然咱们也改衣服？”她刚刚可是趁陆家生意忙，挤过去瞧了几眼，那些衣服改得都很简单，她是做衣服的老手，一眼就会。“如果让我改，我绝对改得比小希那小丫头片子还好。”这话倒是没错的，陆林希手艺一般，她改衣服也就胜在新颖。王爷爷今早也注意到陆家卖了一百多件，那些年轻姑娘一个个花起钱来大手大脚。连看都不看他们家这边，他嫉妒得不行，到底没有禁住诱惑，让老伴也学着改。夏天的衣服库存多，陆林希没办法包圆。王奶奶很快拿到跟陆家一样的衣服。她照着样子改。谁知翌日一早，王爷爷和王奶奶推着改好的衣服出摊，陆林希这边又换了新花样，这次她换了新人，港剧里的华仔和赵雅芝的剧照，然后照着他们身上的衣服修改。比如在牛仔裤上加亮片，在t恤上面加花瓣或珠子、亮片做点缀。那些年轻姑娘就像八百年没见过衣服似的，全都涌到她的摊子，又大手大脚买衣服。王奶奶在边上喊她们，这些人瞄了一眼，丝毫没有兴趣，继续挤陆家的摊位。