第二十一章 金青峰承包了肥皂厂
金青峰看了看阎校长说：“我是这样想的，咱们一高中肥皂厂八个工人、一个会和一个厂长共十人，会计和厂长的工资是占学校财政指标的，八个工人的工资，只要他们不违反工厂制定的规章制度，由承包人足额发放，承包期间绝不少他们一份钱。据我观察，这几年由于咱们肥皂厂经营不善，八个工人的工资也是由学校出了一大部分。当初创办校企的目的就是为了创收，为了给学校增加收入，以解决学校经费不足的问题。结果校办工厂不仅没有给学校带来任何收益，反而成了学校的包袱。如果我承包后不仅这八个工人的工资不需要学校出一分钱，同时我每年给学校上交利润5000元，上交完5000元利润后，多余的利润由我和学校按8∶2的比例分成。我所分得的剩余利润的八成，要用来给工人发奖金，给跑业务的人员发提成等。”金清峰说完后，看着阎校长的眼睛，等着阎校长的回答。
阎校长避开了金青峰的眼睛，抬着头，一会儿是平视，一会儿是仰视，一会又朝窗外看向远方，似乎是在不停的思考问题。过了大约有四五分钟时间，阎校长慢慢地说：“金青峰，如果你完成不了上交利润的任务怎么办？”
金青峰回答：“从我承包之日起开始，停发我的工资，当年若完成了承包任务再发放我的工资，若我当年没有完成承包任务，不仅扣除我的工资并且解除承包关系，同时向我追偿所欠的承包任务款。阎校长，你看我以这样的条件承包学校的肥皂厂，风险我全担，学校不操任何心，也没有任何损失，坐拿钞票，这有什么不好？”
阎校长又问：“你计划承包几年？”
金清峰回答：“先承包五年，五年期满后，我们双方到时视具体情况再决定是否继续进行承包这种合作关系？”
阎校长又想了想，又想到一个问题，他问金青峰：“你不会是要拿学校的工厂，耍什么手段，用来还你欠冷家的5万元巨款吧？”
金青峰听了阎校长的话，略有些生气的说：“你太小瞧我，我金青峰下午就到法院，去将欠冷家的5万元钱交给法院，让法院给我出具一个证明，手续完备后，我们在谈承包的事。你看这样好吧？”
阎校长也满脸严肃地说：“很好,承包咱一高中的工厂，这毕竟不是一件小事，我们需要开个班子会研究一下，明天上午咱们在我办公室，咱们继续谈承包这件事，好吧？”
当天晚上阎校长就把办公室黄主任和教导处项主任约到一起，商量金青峰承包校办工厂的问题。阎校长说：“就咱们学校这个肥皂厂，生产的肥皂，质量差不好卖。咱们也想了很多办法，始终不能起死回生。难道金青峰有什么办法能让肥皂厂起死回生？”
黄主任接过阎校长的话音说：“他能有什么好办法？就算他有好办法，可在资金、技术、人才等方面他能顶住中州市另一家有近千
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工人的红阳洗涤用品厂的压力？红阳洗涤用品厂生产的肥皂比咱们厂的肥皂质量好多了，我们厂生产的肥皂怎么能和他们的比呢？就是这样，红阳洗涤用品厂的产品也出现了销路不畅，仓库积压了一些产品卖不出去。”
阎校长愁眉不展地又问：“可金青峰要承包学校的肥皂厂确是肯定的事实。他到底是出于什么目的要承包学校的肥皂厂呢？”
教导处项主任扶了扶鼻梁上的眼睛，慢条斯理地说：“我认为金青峰没有什么过多的想法，就是年轻人爱冲动，你把他发配到肥皂厂当厂长，他干脆来个破釜沉舟，把工厂承包了，完全自己说了算，自己做主。挣钱不挣钱，可以神气一阵子，过过当家做主的瘾。我想这就是他的心理状态。”
“肯定是。”黄主任马上附和项主任的意见说：“项主任分析的非常到位，一针见血。”
阎校长想了想说：“那就让他成承包吧，条件限制死，每年必须上交利润5000元，否则就终止承包合同，并追究他的民事责任。承包期间咱不发他的工资，等年底完成承包任务后，再发放他的工资。”
黄主任和项主任都说还是闫校长想的周到。
第二天上午金青峰带着法院给他出具的5万元发票，来到了闫校长办公室。继续商谈他承包学校肥皂厂的问题。经过一夜的深思熟虑，双方都有了成熟的意见，所以双方很快就达成了金青峰承包县一高中肥皂厂的一致意见。金青峰承包五年，承包期间金青峰的工资暂不发放，每过一年金青峰完成承包任务后，再足额发放金青峰的工资。肥皂厂现在的财务人员学校调回，由金青峰另行安排财务人员，八个工人因为与学校领导都有千丝万缕的关系，所以人留用，但必须严格遵守金青峰制定的工厂管理规章制度，违规者金青峰将按规章制度进行处理。生产、销售由金青峰自主决定，每年完成承包任务后，剩余的利润学校分两成，金青峰分八成，金青峰分到的八成利润如何使用，由金青风自行决定。
厂子里现有价值约8000元没能卖出去的肥皂成品，作价3000元，有1000元的原材料，总共4000元由金青峰接手，两个月内还清学校4000元现金。
承包合同很快就签订完毕。下午金青峰催促学校尽快办理移交学校肥皂厂的各种手续。这一天金清峰是既动脑又动身，忙的不亦乐乎，累的一塌糊涂，这也是金青峰自参加工作以来最为愉快高兴的一天。
………………
夏志远听说金青峰承包了县一高中的肥皂厂后很是着急，马上通知王秋韵和杨丽娟，说他当天晚上在老地方——大众饭店请金青峰吃饭，让王秋韵和杨丽娟晚上务必将金青峰约到饭店。
晚上人到齐后，没等饭菜上来，夏志远先冲金青峰发火，夏志远说：“一高中肥皂厂生产的肥皂，品相不好看质量又差，
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在咱们县城是出了名的劣质产品，人们便宜买回去只是用来洗不拿出家门的大件物品，如被单、床罩、床单、桌布等。我听说一高中肥皂厂现在还有很多库存的成品肥皂卖不出去，你承包了这个肥皂厂怎么盈利？怎么赚钱？你还一年给学校交5000块钱的利润，你是脑子进水了还是疯了？你放着好好的书不交，太平日子不过，也去趟这趟浑水，去冒这种险，赔了怎么办？而且现在看来你赔的可能性很大。”
金青峰知道，夏志远生气是为他好，是担心他，是提醒他赔钱之后无法收场。金青峰笑嘻嘻的向他的三位好友解释说：“我知道你们都是为我着想，怕我掉进闫校长为我挖的坑里。可这次就真是一个坑我也要往里跳，因为我喜欢办企业做生意。你们先不要生气，听我分析一下市场行情，你们就知道我能不能赚钱了。我觉得肥皂市场至少还有五年的兴旺期，我说的肥皂是指用现有技术生产的肥皂，生产工艺和技术改进后生产的另类肥皂那是以后再说的事。首先农村是一个非常广大的市场，经过我的调查和了解，还没有哪个牌子的肥皂和香皂专门对准农村市场进行营销。农村人现在洗涤衣物还很少用肥皂。我承包一高中肥皂常后，在没有对肥皂的生产工艺和技术进行改造之前，先用现有的库存和即将生产的肥皂，去拓展整个西川县的农村市场。我们县有七十多万人口，约21万户家庭，一户一个月用一块儿肥皂，这个量就是相当惊人的。
金青峰刚说到这儿，王秋韵叫打断了金青峰的话说：“你也是农村出身你能不了解现在农村是啥情况？农村人现在刚解决吃饭问题，而且还是杂粮和白面掺和到一起才解决吃的问题，在拆洗被褥和洗衣服方面大多还是用有去污能力植物，如无患子、皂荚树和龙须草等，甚至用做饭时烧麦杆留下的灰烬。有几家舍得花钱买肥皂和香皂用呢。”
金青峰听了王秋韵的话，笑了笑接着说：“这我都知道，我问你们一个问题。农村人舍不得花2毛2分钱买一块儿肥皂，可他们会不会很心疼抛撒出去的两斤小麦，或三斤玉米呢？”
听了金青峰的问话，还是王秋韵回答了金青峰：“粮食是农民庄稼地里的出产物，在农民眼里这不值什么钱，谁家里一年不储存几千斤粮食？所以农民对粮食不稀罕。”
金青峰接过王秋韵的话音说：“你说对喽，我就是让农民不用现金去买肥皂，让他们用他们认为不值钱的粮食去换肥皂。我就是要用这种方式，将现有的肥皂和生产工艺及技术改造前生产的肥皂，全部推向农村迅速占领西川县农村市场。我核算过，一斤小小麦1毛4分钱，二斤小麦2毛8分钱；一斤玉米九分钱，三斤玉米2毛7分钱。一块儿肥皂换两斤小麦，或三斤玉米。这种做法唯一的麻烦，就是需要我们将换来的粮食再拉回卖给粮食收购站。不过有钱赚麻烦一点也没什么。”
（本章完）