第632章 第 632 章

饮料行业的传统经销商们往往是相当固执的。

他们从业多年,有一套自己的逻辑。

在他们看来，把饮料放到往上去卖，先不说是不是窜货,运费那么高,岂不是卖一单亏一单？

如果不是沁然的产品过去一年的时间里在市场上表现相当亮眼,

如果不是沁然接受了投资公司的资金之后发展越发迅猛，

如果不是沁然的负责人有着十足的魄力和能力,

如果不是昨天沁然第三款主打产品在品鉴会暨推广会上获得了前所未有的成功……

如果没有这一切的加持，昨晚不可能有这么多经销商特意改签机票，留到今天。

因此,今天、此刻,沁然公司。

路楠放出沁然饮料长期网络销售数据以及整个饮料行业在大促期间的销量统计之后，会议室里瞬间鸦雀无声。

前者，原本该是沁然的商业机密，路楠让祝正希导出数据的时候,小祝还有点儿不情愿呢。林燕悄声和他说：“舍不得孩子套不着狼。既然你现在已经知道网络代理商对我们沁然的意义其实远不止代理销售这么简单，就该知道，路总有多重视这件事！而且路总都说了，这些起步阶段的数据现在对我们来说没有太大的价值了，给经销商们看一看，没所谓的。”

后者，是猫猫狗狗购物网站官方做的统计,更不属于什么商业机密,只不过这群传统经销商们先前并未关注这部分的资讯，现在乍一见大促期间食品饮料行业类目居然能够挤进行业类品销售额的top10！总金额有20多亿！

有心开始琢磨,‘食品饮料’四个字中的后两个字,应该也是一个不菲的数额吧？

他们没有等太久,路楠的下一张图表就解开了谜底：

这20多亿中，饮料销售额占比……真不太大（大雾），有3.16亿——划重点，这是一天=24小时滴销售额。

ps国产品牌饮料销量稍逊于进口品牌。

看清楚这一点，在场诸位平均年龄四十岁左右的‘饮料人’内心一点都不意外，但又不由自主地叹了一口气：就算不意外，依旧会沮丧嘛！

不过这些商人的爱国主义情怀很快就被电子大屏下半截展示的内容吸引住了。

那上头加粗宋体写着：其中碳酸饮料居于榜首，乳制品及相关衍生饮料排在第二，果汁类饮料比重同比去年有下降，茶类饮料的销售排名则有所上升。

巧了不是么？

沁然最初做的就是碳酸饮料，第二款产品是乳茶，第三款是纯茶。

虽然不是全部正中热点红心，可第一款精准/狙/击，后两者的的确确也是押中大半了。

没有人会觉得led屏幕上的内容是沁然公司为了强调突出他们公司产品有潜力、有市场而搞出来的虚假大促销售总结。

因为只要开始关注这些资讯，就会发现还是很容易找到猫狗购物网站相关新闻进行核实的。

这……好像真的有搞头啊？

要么……我们再往下听听看？

会议室内的众人有很多本就是老相识，相互看了对方一眼就知道对方现在打什么主意。既然大家纷纷决定再听听看，整个人的态度和精神面貌都不同了，沁然会议室现在的气氛就比一开始要热烈得多。

路楠以沁然产品在网上销售的经历和今年十一月网上大促活动的数据为切入点，让这些人无法反驳‘饮料在网上根本卖不动’的观点。

有了一个良好的开端之后，路楠才开始说沁然饮料公司网络代理商招投标的具体内容。

当经在场经销商听到他们同样有资格竞标网络代理权的时候，有部分脑子灵活的人已经在心中露出了几

分志得意满的微笑：路总毕竟年轻，有些意气用事啊。从这一条来说，根本就是脱裤子放屁——多此一举！譬如我老孙，是粤省地区的经销商，那么我竞标了沁然饮料在闽省的网络代理权，岂不是就可以名正言顺地把货卖过去了？到时候就说是网络销售的数量，厂家和闽省经销商可不能诬赖我，说我窜货……这么一想，如果网络销售渠道的代理费不那么离谱，这事儿还是有很大操作空间的呀。

这些人大概是脱离校园太久了，已经不记得站在高处的人可以将坐着的人神情举止尽收眼底。

【这才说了开头呢，欲抑先扬懂么？】

【先把好处讲在前头，后续一点一点地将我们公司对此的要求和限制说出来，届时，这些经销商和意向客户们就会有‘弃之可惜’的想法，继续专心听接下来的内容。】

于是——

当听到路总介绍网络代理权最低三个月起拍的时候，除了经销商之外的意向客户也有些意动：试错成本不高啊，如果每年标中了大促的时间段，说不定一把子就把半年的钱赚回来了。三个多亿呢！如果有我一份，吸溜，口水都要流下来。

当听到路楠阐述国内不同地区因为经济发展和物流因素的差异，公司制定竞标低价会因地制宜，在场的人就更加满意了：就是说么，譬如羊肉串省能和京市比么？能和包邮区比么？必须得是不一样的竞标底价！

路楠零零总总说了五六条，下头的人越听越觉得：有便宜不占是王八蛋！

然后她笑眯眯地说：“……以及，还有如下的要求和限制……。”

第一点，地域限制即合理的市场保护机制，A地经销商和意向客户只能签A地的网络代理权，这就掐死了如‘老孙’那些畅想合法窜货的老油条经销商们。

当然有人说，这些甲方完全可以在异地找一个代理人签约，那么这条限制就成了一纸空文。

就像之前源川经典酒的经销商老潘——也就是潘莎莎的父亲，现在同样是沁然的经销商，本次因为去参加秋糖会后国酒的活动没能来沁然（不过他和路楠打过招呼了，过几天再来京市找路楠喝茶）。当初，老潘为了规避国酒对其他白酒品牌的排他性，让自己亲兄弟成为源川名义上的经销商。

所以不是有这样一句话么，上有政策下有对策。

老孙之流已经开始考虑找个亲戚朋友代签是否划得来了。

毕竟和钱、和生意有关，一定要找自己信得过的人，对方还得信得过自己——嘶，这么一想，如果该买卖盈利低就很不划算了。

谁知道，路楠的下一条更让人难以置信：

代理商竞标成功，交纳代理费用之后，不需要付货款，因为沁然的饮料会发往全国范围内的八个物流仓，八达物流仓作为接到网络销售渠道订单之后的集散中心，物流仓租金费用已经包含在竞标价格中了，中标的网络代理商不需要支付额外的仓储费用。

“这怎么能行呢？”

“我们交了代理费？货都不在我们手里。”

“这不就是空手套白狼吗！”

下头的议论并不小声，隐隐有一句比一句过分的趋势。

说实话，这些人就是故意讲给路楠听的。

路楠轻笑一声。

话筒将她的轻笑传到了会议室的各个角落：“各位不要这么激动，我还没说完呢。你们说这样不行，在我看来，这样却很可行。”

“首先，我们沁然收取的是代理费，正如刚才我所说，竞标的最短时间段为三个月，诸位大可以抱着试试水的态度参与；至于说货没有到你们的仓库，而是在物流仓之内——既然我们只收取了代理费，并不打算像诸位收取预收款，那么不放货也合情合理吧？”路楠反问。

她对行业内潜规则了若指掌，这让刚才假模假样抱怨的人一下子说不出话来了。

要知道，酒水饮料行业的经销商模式都是预收预付的，见钱财发货呢！

当下概念模糊的代理商也是如此，两□□制品巨头的代理商们都是先打钱，才收到厂家发的货。

沁然公司如果真的规范了代理商制度，其实代理商们应该反过来夸她厚道。

“至于说空手套白狼。”路楠摇了摇头，“我倒是想这么干，但在座各位都是行业内资深人士了，哪能轻易被套上？只是因为这种全新的模式之前并未出现，所以听起来好似天方夜谭罢了。”

小小被捧了一下的众人收敛了声音，大概是想表现出更资深的一面吧。

路楠在此反问：“可既然各位今日刚坐下的时候对饮料在网络渠道销售的最大疑虑之一就是运输成本，我刚才的提议，不是正好完美地解决了这个问题么？中标的代理商只需要在物流仓安排打包发货的员工——或者直接雇佣物流仓的库管，到时候连客服都可以直接外包，省事省心。等于坐着收钱。”

“同样，可以规避窜货风险，以及杜绝被当地经销商告状窜货的行为。”路楠环视一圈，她可不是那种为了同行面子，对窜货避而不提的人。

“怎么规避？怎么杜绝？”老孙忍不住问了一句。

反正他不信。

她还有杀手锏呢：“关于这一点，当下和未来的合作伙伴们都可以放心。我们沁然的产品，从最一开始就用上了镭射防伪标，除此之外，今年更新了包装，外箱和瓶身包装上添加了溯源二维码，只要用公司的系统查询，就可以精准确定每一瓶饮料的生产时间、生产车间、出厂时间、出库去向……”

镭射标大家都晓得的，那玩意造假的人也不是做不出来，只要造假成本高一点，能仿个八九不离十吧。

但路楠后面说的那个就可怕了，他们产品上的而什么来着？二维码？码还有这功能？！

其实是他们外行了。

路楠所说的都是如今科技水平可以做到的。

喷码成本很低，只是这套码背后的系统比较贵：一码多用、二维码加密、出厂扫码在系统内生成加密信息……

这些功能都是路楠提出的，接单设计防伪溯源系统的乙方觉得这次的甲方很专业，真是既开心又痛苦。

开心的是对方不会瞎提要求，痛苦的是对方提的要求繁琐自己却完全不能说不！只能看在钱的份上继续修改版本并且长期维护、更新（必须要更新，这一点很重要）。

这对于沁然公司来说，是一笔必长期支出费用——不过没事儿，沁然从年中开始就不缺钱了。

沁然的这次网络代理商招商动员会哐哐哐砸下几个大雷，把其中绝大部分传统经销商们震懵了。

在得知路总下午还有其他工作安排，不会继续答疑之后，他们拿走了《意向书》，纷纷说回去好好考虑一下。

林燕适时地汇报：“路总，上午你在会议室的时候，接到了三十七通电话、六十五条信息，其中直接和您打听代理商招投标事宜的那部分客户我都已经回复过了，您有空可以看一下。剩下几条分别有罗某森虞总约您明晚一起做spa、太阳雨公司秦总这周五的沙龙邀请、岒商商会下个月的年末晚宴邀约……哦，对了，还有四方酒水的小章总想约您吃饭，不知道您什么时候有空。”

【章礼这个活宝啊，可是好久没见了。】

【先前听了一耳朵，说四方酒水在京市的业务量有所减少……看来高端白酒现在在国内的销售还得依托人情关系。四方酒水在华安市是首屈一指的，在京市除了团购渠道，其他业务大概开展得十分不容易。】

【我在源川和刚离职的时候

他都挖过我，我没答应，他也不知道是不是赌气，和我联系就变少了。】

【也不知道小章找我干什么？】

路楠笑着看了林燕一眼：嗯，轻重缓急安排得当，可加分。

“和虞总说，我发现一家新开的水疗馆不错，明晚我请她。”

林燕点点头。

“秦妍姐那边是小型沙龙，估计不少他们圈内的文青——这样，帮我和荣宝的莫总订一支红酒。”路楠补充一句，“不仅要贵，还要有格调。”

“好的，我记下了。”

“商会那边是下个月，倒是不急。不过到时候提醒我补充一下衣柜，最近没时间买衣服。”

“明白。”

路楠以笔筒里的艺术铅笔随手盘起头发，一边补充了一句：“小章总就安排在周六下午吧。看他发来的信息就知道，既不紧急也不重要。”

林燕忍笑：“好的路总，没什么事的话，我就先出去了。”

……

忙碌的一周很快就过去了，哪怕是做水疗期间都没有全然放松，而是和虞秀丽你来我往、商业互吹的路楠在看到章礼的瞬间失笑：这栗子色的锡纸烫确实洋气，可是墨绿色的西装……真的好骚包啊！

“小章总，好久不见。”路楠伸手。

“路楠你就别和我假客气了，你这么说话我怪不习惯的。”章礼抖了抖胳膊，啪叽一下和路楠拍了拍手，好哥们似的上下晃了晃。

嗯，依旧那么欠儿！