第266章 竞争与合作

金灵虽然答应下来可以让考察团的人员来他们的翡翠矿区进行考察，但也和宋毅约法三章点com

第一就是只能去他们指定的地方，到时候会由金灵的人带领，她害怕考察团借机刺探他们的商业机密。宋毅点头答应下来，他前世对缅甸这边的翡翠矿场就烂熟于心，根本用不着在这时候做什么手脚，何况考察团的时间也很紧张，不可能全部地方都去到。

金灵还要求考察团不能拍摄照片，在这点上宋毅和她讨价还价，金灵最后也放宽要求，允许他们在一部分地方拍摄照片。

除此之外，金灵还要考察团自行负担此次考察的费用，这个宋毅满口答应下来。

他也对金灵的磅礴大气和超前眼光表达了不加掩饰的赞赏，虽然知道宋毅是在拍马屁尽捡好话说，金灵心底还是觉得很开心，只是表面上并没有表现出来，反而还一副忧心忡忡的样子，“我这回答应让你们来考察，还不知道族里的人将来会怎么说我呢！”

宋毅连忙回答说，“绝对是妥妥的民族英雄！像金灵你这样为族里着想的人，放眼全世界都找不到多少。这可是为翡翠正名的时候，有了详尽的资料，出版的书籍更能让人信服，消费者购买起来也更放心，这对你们克钦族来说，可是件天大的好事。”

“这我可担当不起，我只是希望族人生活过得好一些罢了！”金灵也是相当有自知之明的，好话听听就罢，所言的吹捧她并不会刻意放在心上。

宋毅随后轻叹了一口气，迟缓了一下才说道，“能将翡翠的价值充分展示出来，是件相当不错的好事，我们也一直致力于此。只是这样一来也有个隐患……”

金灵忙追问他，“什么隐患？”

宋毅则问她，“你认为军政府那边会不会坐视缅北翡翠矿区这么大的一笔财富不管不顾？”

不用金灵亲口回答，答案就呼之欲出。军政府那边属于缅甸的官方政府，理论上自然不会允许国家内有独立王国的出现。只是由于种种特殊原因，现在的缅甸有相当多的特区。这些特区都有自己的武装，想完全统一以及协调好各个民族之间的矛盾相当困难，但军政府却是一直在做这方面的努力。他们做得最多的就是购买军火扩充军队，对各个特区进行或拉拢或打击的行动。只是各个特区的掌权者也都不笨。尤其一些特区背后还有其他国家政府的影子。

金灵心底也相当清楚，具体就缅北这边的两个特区而言，维持现有的局面都比让军政府的触角伸进来强，翡翠是他们特区的最大经济来源，一旦被军政府掌控的话。那就等于给自己的脖子上套上一层圈套，可以任由对方拿捏，这对追求独立的克钦族人来说，是最不愿意看到的。

不管有没有宋毅的介入，事实就是如此残酷点com

而且宋毅还透露了一个消息给金灵，如果他当初不介入缅北参与开采翡翠矿场的话，丁英很有可能就要接受军政府的招安，那样一来。金灵他们的处境会更尴尬。

金灵有些感激他。但同时对宋毅也很恼火，“既然如此，那你为什么阻挠我们的行动。”

这点宋毅先前就坦言过，是为了他自己的利益不受侵害，同时，他也不看好金灵他们的实力。不认为他们能一举击败丁英之后还能在军政府手里讨了好处去，要丁英像军政府求助的话。情况只会更糟糕。

金灵很是沮丧，却也不得不承认。宋毅说的都是实话，虽然不中听，但确实是这么一回事。

好在宋毅善解人意，让金灵认清楚了现实之后，又给了金灵希望，说是想和金灵他们展开更深层次的合作。

可惜金灵没给他好脸色，“如果是合作开矿的事情，我先前已经声明过，我可没那么大的权利，这会就不要再谈。”

宋毅笑着说，“我说的合作，自然是在金灵小姐的权利范围内的合作，就像这次考察团过来进行实地考察的事情。你给了我这么大的人情，我怎么着也该投桃报李吧！”

金灵对他却不那么放心，盯着他的眼睛，疑惑地说，“你这人太狡猾，我不得不小心一些。”

“金灵小姐你想太多了，我可是诚信做生意的典范。”宋毅忙为自己正名，他也不卖关子了，直接就开门见山地的讲，“金灵小姐手中有翡翠原料销售的权利对吧，最近生意如何，有没有兴趣大家合作一起做。”

金灵本能地有些警惕，她闹不懂宋毅究竟打的什么主意，“你什么意思？哪方面的合作？”

“你也知道的，在来这边开采翡翠矿场的目的就是获得翡翠毛料，本来想和你们一起开发翡翠矿场的，可惜……不过大家的合作机会还是很多的，你们开采出来的翡翠毛料总是要对外销售的对吧！卖给别人和卖给我没什么两样对不对。何况，现在大家都这么熟了，做起生意来，也是知根知底的，你也知道我这人最讲信誉，一手交钱一手交货，绝不拖拖拉拉。”宋毅侃侃而谈，他的心思很明确，就是获得尽可能多的翡翠毛料，如果能垄断所有的翡翠毛料就最好不过。这样一来，他的子孙辈都不愁将来会没钱花。

金灵脸上顿时有些喜色，但她很快就压了下来，因为在她的印象中，宋毅可不是什么好相与的角色。金灵自己现在负责很大一部分翡翠的销售，在缅甸几个大城市乃至泰国都有销售点，她是做生意的人，自然知道现在的翡翠生意也不是那么好做的，要不是宋毅这边垄断了他自己矿区几乎所有的高档翡翠毛料，她的生意还会更难做。

“让我想想……”看宋毅不像在说笑，金灵也开始认真考虑他的提议，确实，对金灵来说，翡翠卖给谁都是一个样，只要能为族里赚到钱就行点com

宋毅自然不会过分逼迫她，给了她充分的思考余地。

金灵思量一阵，觉得宋毅不太可能在这方面玩出太多的花样来。毕竟，金灵对自己和下面的老师傅也是相当的自信。唯一需要担心的就是，宋毅会不会在获得足够的翡翠之后。转过头来打压她，用价格战或者其他的方式。

当然，金灵做惯了生意，也是有她自己的想法的。她也试探性地问宋毅。“你说的合作是指翡翠毛料还是翡翠成品？”

宋毅更是个中谈判的老手，通过观察她的言行举止就知道她有合作的意图，当然，他更相信他这样的条件金灵是无法拒绝的。

宋毅当即回答道，“当然是翡翠毛料。尤其是高档的翡翠毛料，越多越好。”

金灵追问他，“那翡翠成品呢！我更希望大家能在这上面有更多的合作。”

宋毅马上就婉言拒绝了，“翡翠成品这个就算了，每个人的习惯和风格还是有些差别的，我们更喜欢自己亲手做出来的翡翠饰品。”

金灵听了宋毅这话，脸上也有些发烧，宋毅这家伙虽然说得很婉转。但意思却是最明显不过。他看不起缅甸这边加工出来的翡翠成品。

金灵就是做这方面生意的，她是知道其中的巨大差距，她也曾亲自仔细比较过他们族人加工出来的翡翠饰品和中国那边师傅们加工出来的翡翠饰品，可以很客观地说，简直不是一个档次的，尤其放在一起的时候对比更明显。用中国那边的生意人的话来讲。用途最广用作翡翠戒指上的戒面，中国的师傅加工出来的光滑圆润浑然天成。戴出去更添光彩。而缅甸这边师傅加工出来的，粗糙不堪就像是狗啃过的一样。卖给缅甸自己人和东南亚还可以。中国来的玉石商人，很少有人会买这边的翡翠成品，因为根本拿不出手，加工粗糙的翡翠成品戴在身上会被人笑话的。偏偏，在翡翠毛料加工成翡翠成品的过程中，其中的利润是相当高，可惜缅甸师傅技不如人，别人看不上眼。这其实也怪不得他们，谁叫缅甸人自己其实并不特别看重翡翠，他们最爱的是黄金。

他这一说，金灵自己都不好意思再提这翡翠成品的事情，还是谈这翡翠毛料的事情比较靠谱。金灵一直也关注她之前最大的竞争对手宋毅的情况，也知道他的绝大部分习惯和爱好，尤其是在收购翡翠毛料上。感觉他似乎有种收集精品翡翠毛料的强迫症，于此同时，他对一些别人不喜欢不看好的翡翠也有着巨大的兴趣。

当然，宋毅的这些嗜好，对金灵的生意也大有帮助。首先是同在缅甸的竞争对手丁英那边的出货量急剧下降，对金灵的翡翠销售几乎够不成任何的威胁。其次，丁英地盘上的精品翡翠大都被宋毅收刮去，而且不会出现在和她竞争的地方，这也使得她能够趁机涨点价格。

金灵也把她的一些担心给讲了出来，如果精品翡翠毛料都被宋毅抢购走了的话，她拿什么来做生意。

宋毅就笑着解释说，“不是还有很多普通的翡翠毛料吗？你放心好了，我们两人的销售群体并不相同，大可不必担心相互竞争的问题。这点从以往的经历就可以看出来，金灵小姐在我入住翡翠矿场后增长了几乎一倍对吧。再说了，没了精品翡翠，就算是普通的翡翠，哪怕你趁机涨点价，这些没地方买翡翠的人也只能乖乖接受。”

金灵对他的这些情报并不惊讶，就像她会刺探宋毅的情况一样，宋毅同样在他们这边有消息来源，只要不形成恶性竞争，大家相互合作也是可以的。哪怕不久之前大家还刀枪相对，没有永恒的朋友也没有永恒的对手，唯有永恒的利益。

这一来，金灵也没了后顾之忧，答应和宋毅展开合作，不过她是绝对不会在价格上让步的。翡翠的销售在她的职责范围之内，而只要开采权还在她们族人的手里，如果势头不好，也可以随时中止和宋毅的合作，不至于酿成什么不可挽回的错误。

宋毅也不指望他自己有这么大的魅力，对他来说，只要有精品的翡翠毛料就行，哪怕价格稍微高出一些都无所谓，他就是要垄断高档的翡翠毛料，到时候不管是港台的玉石商人。还是国内尚未兴起的广东玉石商人，都只能落在他后面。全世界的高档翡翠产地也就缅北这些，虽然没有将独立军这边的翡翠矿场开采权一举拿下。但拿到他们开采出来的精品翡翠，他就离目标越来越近。

和金灵谈妥之后，宋毅就派人回去通知考察团的师傅们过来，时间紧张。他们也不可能在缅甸这方呆得太久，要不然家里人都该杀过来了。醉心于翡翠的师傅们得知这消息都很开心，对宋毅在这片地区的影响力也有了更深刻的理解。

宋毅并没有亲自回去，而要金灵带他去看他们最近开采出来的翡翠毛料。不用他多讲，金灵也知道。他每年能在缅北呆的时间并不算长，能让他自己亲自挑选翡翠毛料的机会也并不多，以后的合作，还是要靠金玉珠宝在缅北这边的代理人来完成。

金灵并没有像防贼一样防着他们，可她手底下矿场的人却不这么看，不管怎么说，让原本是最大的竞争对手在眼皮下活动，总觉得有些怪怪的。也会格外给他们一些多的关注。

好在宋毅和周俊他们都是脸皮比城墙还厚的人。这样的小场面自然不会让他们为难，一个个从容自若得很。在缅甸的翡翠矿场呆得久了，即便是周俊这样子，原本不懂翡翠毛料的人，也会辨识一些特征明显的翡翠毛料，最起码。要懂得它们的大概价值如何。

金灵更是做惯了翡翠玉石生意的人，对自己矿场开采出的翡翠毛料的价值认识自然相当深刻。她手下也有一大批的得力干将。他们都是辨别翡翠毛料方面的老行家，这些老师傅们基本都是从小就在翡翠矿场。摸着翡翠毛料长大的。

一般而言，每每先开采出一块有潜力的翡翠毛料，都会经过数十个老行家们的联合评估，然后给出对外销售的大致价格来。谁都知道，赌石是有相当大风险的，可能会上天堂也可能会下地狱。他们要做的，就是做出合理的评估，让翡翠矿场主获得最大的利益，同时，将赌石这些风险转嫁给前来赌石的玉石商人身上。他们一般不会轻易切开翡翠毛料，不过他们很多时候会选择开窗，也就是擦出或者切开一些表现好的地方来，这样可以让他们的翡翠毛料卖出更好的价格，同时，将他们自己的风险降到最低。

而这时候，要承担赌石巨大风险的玉石商人就是宋毅。

但此刻宋毅的神经早就锻炼得粗大无比，他自己是翡翠矿场的老板，对这其中的套路把戏自然最熟悉不过。而且宋毅在辨别翡翠毛料上的本领也不遑多让，别忘了，他当初就是靠赌石起家的。

而且，作为收藏翡翠毛料最多的金主，现在的宋毅有足够的资本来赌石，哪怕十块石头里他赌垮了九块，只要一块赌涨了，他都是赚的。因为他走了别人的路，让别人无路可走。

于是就出现了这样一幅奇怪的场景，在别的玉石商人琢磨个十天半个月都拿不定主意的地方，宋毅却是像买大白菜一样，一旦看上哪块翡翠毛料，就直接点将下来。剩下的，无非就是和金灵讨价还价，两人都是做生意的老手，深知这些翡翠毛料的价值以及妥协的艺术，即便每每都有争执，但往往很快就能定下一块翡翠毛料的买卖价格来，倒是爽快得很。

金灵为了销售出更多的翡翠毛料，宋毅则是想挑选更多的精品毛料，两人的想法虽然不同，但目标却都一致，达成交易。于是，两人都不想耽误这次挑选翡翠毛料，要宋毅不是亲自前来，而是他那些手下来的话，不知道要墨迹多长时间才能达成交易。

在这样的过程中，金灵也算是见识了什么叫财大气粗，宋毅这家伙简直不拿钱当钱对待。但这家伙也狡猾得很，一旦她报出过高的价格，他马上甩手不要，说是干脆留给她去宰那些冤大头。同时，她也不得不佩服宋毅的眼光和魄力，确实是她见过的第一人。

随后这几天时间里，金灵一直全程陪着宋毅，在他挑选好翡翠毛料后，双方又是一阵唇枪舌剑般的讨价还价。金灵的小本子上，早就密密麻麻地记录了每块宋毅看上的翡翠毛料的价格，特征等等。宋毅却是不用这些，所有的东西都清楚无比地记在他脑子里。

两人都顾不上照顾前来矿区考察的考察团一众老师傅，金灵只派了她手下的得力干将去监督他们，只要保证他们不会将矿场的商业机密泄露出去就行。(未完待续。。)

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