第五章 屯粮筑墙

2002年7月，麒麟电子迎来一个意外来客。“曹总，咱们有半年没见了吧。”来人国字脸，身高一米八，身强体壮，t恤沙滩裤，人字拖，年纪三十五六左右，大连人，英国海龟博士。曹莽第一次见他也是这样打扮，给人感觉有点随意不是办事情的人，没想到业务能力上一流，特别在商务谈判这块很给力，主要负责华南地区芯片业务。“你这样打扮上班公司不管吗？”两人熟络后曹莽曾经问过。“别的公司我不知道，我们公司不管，公司管理制度就是结果导向，只要kpi完成就行，再说了我老板我一年见不到他两次。”徐让耸耸肩说道。“怎么样，今天什么风把你吹来了？”曹莽给他杯茶问道。“今天我是来求曹总您帮忙的，这不今年下半年的任务下来了，kpi足足增加一倍之多。”徐让喝了一口放下茶杯。“不是我不帮你，我这边也有难处。”曹莽犹豫一下后说道。“曹总你们公司暗度陈仓，短短一年时间而已，国内五层的网吧都被你们拿下来。”徐让嘿嘿笑道。“呵呵。”徐让能调查得那么清楚，曹莽一点都不意外。“曹总，您看，下笔订单给我增加一倍的量怎么样？按照原来的价格在便宜二十块。”徐让说道。“sam，不是我不想多进点货，而是我怕你们回头断我的货。”曹莽递了根烟给徐让说道。“曹总，你这是开玩笑吧，大家都是做生意的，怎么可能会断你的货呢？”徐让吸了一口烟后笑道。“你能扛得住湾湾那边人的压力？”曹莽问道。“你能做到他们给我压力？”徐让疑惑问道。徐让大致上已经猜到曹莽担心什么了。可是他不太相信曹莽能做到这个地步，要做到这个地步起码要三层的市场占有率。断人财路，杀人父母。做到这个地步湾湾那些厂家不耍点手段才怪。他也是是个大区经理，并不是华夏区总裁，并不敢给曹莽做什么保证。早期国产品牌为啥做不起来，最主要的原因是因为没货，亚太地区芯片几乎被湾湾垄断，国产厂家只能吃他们剩下的边角货。“不试试怎么知道？如果你那边能保证，我给你加五倍的量。”曹莽笑道。“你等我一下。”徐让说完走出曹莽办公室，随后他走到消防通道给自己上司打电话。经过十分钟的沟通，徐让得到想要的答案。“曹总，我老板答应帮你扛住湾湾那边的压力，不过你得追加同样数量的cpu，我这边会给你最优惠的价格。”徐让回来后闷了一口茶说道。“你确定？这事能写进合同里？”曹莽疑惑问道。“嗯，曹总，也不怕告诉你，公司那边新的生产线落地，产能比以前高了两倍，这不我们的kpi也跟着上涨了，而且我老板正在跟别的地区打擂台竞争亚太区总裁。”徐让说道。“你一下子还要我在进同样数量的cpu，我哪来那么多资金给你们进货。”曹莽有些无语了，一上来就给自己捆绑销售。平常每次进货也就2000多万的芯片，一下子5倍那就得增加到一亿，这已经是曹莽的极限的。