第171章 第 171 章

梁婷招呼着大家喝茶,然后直接说道：“感谢大家接受我们厂里的邀请，过来商谈关于我们厂外贸运输这一块的业务。”

五个车队的负责人，包括安华,在听到梁婷进入正题后,都纷纷停下了脑中的各种思绪。

“相信大家都知道，我们猪鬃厂一直是国家出口货物里面占大头的。每年我们出口到国外的猪鬃就有几十吨。这个重量，兑换到集装箱,到底有多少个标箱,相信大家可以自己算出来。”

在场的五人，全部都在运输行业浸润多年。心里稍微算算,就知道这个体量有多大了。本来看到安华跟这位梁经理认识,已经打退堂鼓的四个车队老板。这下眼神中重新焕发了亮光。

安华看到后，知道这次应该遇上对手了。

梁婷毫不意外这下车队负责人的表现。事实上,他们厂子这么大的货量,一直被船公司压着十分不保险。像这次的联合车队那样,因为是船公司指定的车队,他们只能接受。现在，这家车队居然出了那么大的事情。

他们工厂马上就有几吨货物要出口了,肯定不能再耽搁到联合车队上来。寻找新车队迫在眉睫。

安华：“梁经理，我们这几个车队,都是你们工厂邀请过来的。请问你们工厂有什么想法？”

安华观察过梁婷的表情，知道对方肯定不会徇私的。可能会给她一点便利，但涉及到工厂的利益，肯定不会退让。这样才好,大家公事公办，不破坏私人交情。

“我手里有一批货，需要在两天后的上午九点钟,送到山海码头。你们中能有车队一次调十五台集装箱半挂车过来吗？”

一次就要十五台半挂车，还是两天后上午九点钟。那就相当于只有明天一天的时间来运输的了。

运输的时间，再加上调集货车的时间。基本上能把在场所有车队都KO。

蒋老板是个沉不住气的，直接说道：“这个时间太赶了，梁经理。如果你们的货那么着急，能不能把这些货拆给我们五家车队来负责？只要把货物准时送到码头就可以吧！”

很多工厂都是接受拆分单量给不同运输公司的。这算是一种分摊风险的办法。而且，以目前的运输市场来说，基本上除了省国营运输公司，没有其他车队能一下子抽调那么多半挂车出来。

蒋老板的话引起边上三位车老板的共鸣。他们的车队虽然规模可以，只是还需要分摊运力给到其他车队。不可能把所有资源都投入到这家猪鬃厂的。他们又不是猪鬃厂专属的运输车队。

梁婷却没有立刻回答这些车老板的提议，反而看向安华，表情微微带着些笑意：“安经理，你这边呢？你们车队有能力在今天下午之前，抽调十五台集装箱半挂车出来吗？”

安华不知道梁婷为什么提出这样的要求。只是之前跟纪明城综合分析过后，她觉得猪鬃厂是最有把握的工厂。至于梁婷要求的十五台集装箱半挂车，挤挤应该能挤出来。

毕竟不久之前，安华就已经从省运输公司租来了不少车子。

“如果确定要今天下午的话，我们安全车队可以。”

安华的话音刚落，其他四位车老板脸色就难看了起来。四人看向安华的目光，一致是安华在吹牛。大家都是一个地方过来的，每家车队的情况都有大致的了解。这些车老板印象中的安全车队，所有集装箱半挂车加起来，都没超过十台吧！

这样想着，几个车老板纷纷开始拆起安华的台来。

“安经理，你可别随意答应。你们车队都没那么多集装箱半挂车。”

“就是啊！梁经理说了是车队派出来的车子。你不会去外头找其他车队支援吧！”

如果梁婷可以接受找其他车队一起拼单的话，他们早就做到了。

安华看着几个车老板急切的样子，笑着说道：“安全车队之前是没有十五台集装箱半挂车。不过，前头刚弄了一批回去。现在车子可在停车场好好呆着。要是各位车老板不相信的话，可以马上给你们公司的人打电话。跑过去我们车队停车场瞧一瞧。”

这话一出，四个车老板都安静了下来。他们虽然跟安华接触不算很多，但是知道这人有一句说一句。是整个行业里面难得能耐又实在的人。

梁婷对安华的回答很满意。事实上，他们工厂需要的是能够把他们工厂放到第一位的车队。有这个要求，是因为他们值得。不客气地说一句，他们的单量，足以养活一个小车队。

其他车老板看到这种情形，哪里会不知道这梁经理跟安华达成了合作。

只是，这次他们没有办法抢夺什么。他们的车队都没办法一下子拿出那么多半挂车。

接下来，这四位车老板自然就被请了出去。偌大的会议室里面，眨眼睛就剩下安华跟梁婷以及梁婷的两个助理。

“好了，留在这里的都是自己人。安华，你们的车队的车子能在下午五点前到吗？”

安华点头：“能是能，现在出发，下午三点多就可以到厂。只是为什么这么赶？”

梁婷听到安华的保证后，松了口气。

“不是我们赶，是船期有变动。之前我们是跟M国的船公司合作的。这不是他们的车队出了问题吗？我们厂长觉得这家船公司不靠谱。国家航运公司是有两艘国际货船。之前它们没有停靠在咱们山海码头。也是昨天听说了有一艘大船会改航线，在山海码头停靠一天。我们厂长就拍板决定这票货改船了。”

改船，而且是改了船公司。这种魄力，不是一般人能有的。

猪鬃厂跟M国船公司订了舱位，就形成了一个海运委托运输合同。现在猪鬃厂敢改船，应该是因为那艘船还在扣押状态。猪鬃厂有名正言顺的理由，直接拒绝继续跟M国船公司的这一单合作。

当然，这种改船行为有一个不好。那就是猪鬃厂很容易被M国这家船公司给拉黑。

“那艘船被海关扣押后，船公司有跟你们解释什么时候会有进展吗？”

安华这个问题有点突然，梁婷想了想说道：“原来你也知道这事儿啊！这船公司挺坑人的。车队走私，司机被抓就算了。而且，他们自己的船还牵扯了进去。本来我们这一批货是在今天就应该上那艘船的。结果，那船走不了。我们这批货跟客户签好了合同。要是超时没有发货，可是要赔付违约金的。”

梁婷身为外贸销售主管，说起这个就来气。

安华没想到这次扣押船只的事情，居然对猪鬃厂影响那么深。“你别担心，既然你们厂长能从新船那边拿到舱位，我的车队就不会拖后腿。”

说完后，安华当场给孙凯打过去电话。让他立刻调拨十五台集装箱半挂车到省猪鬃厂。

等她放下电话后，轮到梁婷诧异了：“安华，你也太不会当老板了。咱们这运费还没谈了，你这就要安排车子过来？”

安华好笑地点头：“难不成，那么大的猪鬃厂还会跑了我的运费不成？”

当然，具体的运价是多少，行业是有行情的。安华相信梁婷不会给一个过于偏离行情的价格。国营单位在这一块是有规定的。

果然，等到下午安全车队的货车到达后，安华这边已经跟猪鬃厂谈好运价，签订了长期委托运输合同。

“孙凯，怎么你亲自带队过来？”

安华看到从货车上下来的孙凯，十分惊讶。

“你一口气要调集十五台车子，我肯定得过来一趟。”

十五台集装箱半挂车，光是拖架的长度，就有12米多。这么多车子，一台接着一台排列。简直是从猪鬃厂的仓库，排到了外面的大马路上。

“猪鬃厂现在安排装一部分车子。等装完后，你先带头送一批回码头还柜子。剩下的那一批，应该要压到明天出发。”

两人商量着怎么安排这十五台货车的事情。那头，仓库已经开始上货。

梁婷在这个时候也走到了安华边上：“安华，你这老板做得可真是威风。”

可不是威风吗？抬头看过去，货车长龙简直看不到头。梁婷这时候都有点羡慕安华了。这车老板虽然听着不怎么样，但是自由，拿到手里的钱也不会少。

“你这样当个外贸销售经理更加好！国家现在越来越重视外贸发展。以后你的机会多着呢！”

安华这话是有根据的。一年多以后，就会有一场春风吹遍大地。到时候，这外贸业务就如同雨后春笋，遍地开花。

这样的场景，安华现在也不能描述出来。只能自己默默记在心头。

猪鬃厂这边热闹非凡，离开的四个车老板，已经在省城酒店里面住了下来。他们在省城没有固定住所，大家一起住在同一个酒店。现在，四个人凑到一块儿，开始分享他们手里接到的客户邀约。