第5章 “对”的老板
逐浪资本的年会在元旦当周，包场了丽思卡尔顿会议厅，长桌形式，中西混搭套餐，会场星星点点略闪耀。虽到场的人三三两两在聊，但仍然安静得不像一个大肆聚餐的年会，没有推杯换盏的热烈，却气氛刚好。
小型人民币投资机构如逐浪资本，单支基金规模有限，已经募到第八期，全体人员前台后台全算起来不过二十多人。现场来了百十号人，因为还邀请了很多被投企业的创始人，借用尾牙之际，联络情感。又邀请了其他基金同僚，信息交流为主，同时为自己的项目介绍接盘投资人，做做简单的对内fa。
fa的意思是财务顾问（financialadvisor），通常是独立的中介机构，专门为创业项目寻找合适的投资人，每一轮投融资收取3%-5%的手续费。业内的顶级fa只有三五家，在市场热钱涌动、项目多如牛毛的时候，大小fa生存的都很好，市场一旦收紧，大家都会去抢夺头部项目，小fa的生存环境显然就受到了严重挑战。
逐浪资本希望能提供更好的“投后服务”，便凑场邀请同行一起交流。不需要fa也可以融到钱，当然是求之不得的。
年底将至，来场嘉宾冷暖自知，发展好的公司春风得意，被各路投资人围追堵截。发展欠佳的公司，甚至没到现场。而忙于融资的创始人，纷纷亲自下场“勾搭”其他基金，心态已经超然。
这是资本市场最真实的写照，关系亦敌亦友，角色时甲时乙。
不知道是哪家公司的创始人被紧密包裹，使劲转身透出一双大眼睛，冲金紫呈无奈地笑笑。瞿欣因为成功卖出了品牌公司，给投资人挣到了首笔退出回报，成为了香饽饽，加上又有其他互联网或者消费公司需要的传媒资源，一时被围住脱不开身。
金紫呈冲她挥挥手，却见远处的达达一边冲自己小跑一边挥手，以为她是在冲自己打招呼。
“才来？再晚点我们直接年会结束了好么？”
“虽迟但到呀，见到我开心吗？”
“可拉倒吧，我冲瞿欣打招呼呢，你回头看瞿总，被围得多严实，估计下一轮投资她自己就能搞定。”
“好吧，你看我瘦了没？这一年没累死我。估计瘦了二十多斤。”
“完全不。”
“ok，我谢谢你啊。”达达瞪了金紫呈一眼，拿起一瓶气泡水咣咣灌下去，“我去参加tmt（数字新媒体产业）主题的投资人年底大会了，邀请嘉宾有xcapital的eric。为了看一眼大佬也值了，输出的都是硬观点，也特别有自己的价值体系，毕竟x的赛道逻辑一直是大家都推崇的么。”
“哦？那不错啊，会议几天？”
“两天，明天第二场，我就不过去了，明天我们基金年会，你过来玩？”
“才不。好久没social了，我感觉应该去一趟tmt主题会，你给我拉个会议大群？”
“没问题。这种social虽然只是小朋友们热衷的，但你想想就算成为了eric不也得亲自站台么？更何况没人能成为他。虽然一直在说做价值投资，找到那些能做时间的朋友的公司，可是时间哪他妈需要那么多朋友？哈哈哈哈。”达达一边笑着一边往嘴里塞着小食。
金紫呈问他梦工场的项目，到底什么价格才能卖给逐浪。
达达差点没噎死，只说x新股老股一起收，新股投后估值1.1亿元，老股0.8亿元，他们基金合伙人说了，如果逐浪非要买，老股报价1亿买走。说完又往嘴里塞了一大口。
“有没有病啊！”
“你小点声成不？”
金紫呈说和x价格一样，老股都按照0.8亿估值，逐浪买走2个点，让你们更多退出，只要你抬价我们就不买了，反正x收不了那么多，你凑不够点数就是拿不到carry。
达达目光向外稍微一扫，金紫呈立刻看穿他，说你千万别想着找我们合伙人游说，我们基金的投资定价风格我最熟悉，没商量。
“1亿的价格真的没商量吗？我保证不再加价，你相不相信我？”
“不相信。”金紫呈哼一下，“我相信你的诚意，不相信你的话语权，你们合伙人的名声大家都知道，咬着就不松口，少挣一分钱都觉得亏，漫天要价没保证，如果这个行业还用虚伪当体面证明自己不是流氓，那你们老板压根就是彻头彻尾的真流氓。”
“不不不，你得这么想，梦工场的流量巨大，业内第二，又有ip产出，还不到大规模变现的时候，下一轮估值到3-5亿是板上钉钉的，何必在乎这一点点价差，我要不卖给你呢？我们下轮退更挣钱。”
“对啊，那我也问你，你为什么要这么快退出？不就是天使低价入，账面已经10倍了么？从早期风格越来越保守看，账面6-8倍就可以了，你都10倍了要退应该知足，不要装相。更何况你想年底拿退出carry然后挪窝么？再说上礼拜你答应的价格，瞬间就涨了，我敢说答应了你1个亿，下周立刻涨到1.2亿，那我就不买了你能怎样？”
“服了，我服了行么？下周我让你在股权转让协议上签字ok？这可不是承诺啊，这是一种预期，预期——知道预期的意思吧？”
金紫呈说这不是对立，是合作，我投我的，你退你的，账面增值变不了现，有p的用处？你问问在场的公司，只有估值身价没有流动性和现金，有什么用啊。
“我给你看看协议”，说罢达达用手机找到主条款内容，然后递给金紫呈。
“这清算顺序怎么回事？”金紫呈指给达达，“我们要求全部投资人权利和同轮的领投xcapital一样，未来的清算顺序、退出顺序和价格都和x一致，你这样让我们全部顺序都排到最后一位，还没有超额分配的优先权？那我投这个项目有什么意义啊？”
“这我说了不算，x的律师负责文件撰写，要不你群里问下他们这个项目的投资人和律师，我保证他们秒回秒拒绝。”
金紫呈不信，群里刚刚发出去信息，x的律师就回复，说她的调整会影响x的未来收益，绝对不会同意，如果她不想就现有条件完成老股交易，那就不要做了，反正他们根本不在乎。
达达一摊手，冲她意味深长地说，你看，就是这样，我和你一个立场。
“那如果我做个夹层资本呢？给我优先权，但是权利沿袭你们基金的顺序，毕竟我买的是你们的股份，但你们的剩余股份必须排在逐浪之后，怎么样？这总行了吧？而且不影响x的权利，哎，我这么这么替他们着想？”
达达呵呵笑，说听起来很靠谱，表示自己没必要替老东家再和逐浪battle（较劲），自己可以保证说服合伙人。达达看金紫呈这么善于操作，边给她拉了大会群，边介绍了下自己投出的几个项目，其中的两个传媒项目适合逐浪。
金紫呈说太贵不要，又说m（多渠道互联网）公司的退出已经此一时彼一时，既上不了市，又难以被并购，星际传媒能出来完全因为瞿欣这个人强，谁能想到一个传媒人还能做品牌呢？达达特别坦诚地说，因为这两家公司了他有股份，自己给公司免费当fa介绍投资人，把2个点的费用折回成股份让创始人代持，等下一轮有人接盘他就能退出挣钱小钱。
金紫呈说你可真行。
达达说他去场内遛遛，刷一圈项目保证贼不走空。
瞿欣终于突出重围，兴高采烈地找金紫呈喝酒。金紫呈说你知道我不喝酒还招呼，上礼拜还送我一瓶山崎，谢谢啊，炖肉用了。
“嗨，你可真成，你煮的东西那能吃么？”说罢抖一抖身上的小披风礼服，别出心裁非常有气场。刚巧两个人都穿了丝绒的着装，金紫呈是浅蓝色的丝绒短裙，瞿欣搭了黑色丝绒披肩款。瞿欣说待会给她介绍个朋友，融过资但一直不顺利，恰好行业她也不熟悉，先谈谈看，又说这小哥有点奇怪，也说不定不过来。
“还能有你奇怪吗？”金紫呈大笑。
正对面，一个貌不惊人但风度翩翩的眼镜先生往这边走来，便问瞿欣，“欣姐，你不会说的是李遇吧？这不是逐浪的被投企业吗？他我当然知道了，但不熟，毕竟我不在科技组。”
“不，你不知道，我介绍的不是他。我和李遇特熟，因为逐浪投资了我们，但最最最主要的原因是李遇的欧米科技是逐浪科技组投出的最好项目，他是个很成功的互联网企业家。但更恐怖的是，你肯定也听说了，欧米报科创板了。更更更恐怖的是，李遇五年前天使投资的美拼，已经成为了超级独角兽（百亿估值以上的项目）——所以他当然得是我的朋友。”
瞿欣简单介绍几句。
金紫呈打了个招呼，并说喜欢李遇的看上去很柔软的混纺温莎结。
李遇点点头，说不常穿正装总是不习惯，还是牛仔裤体恤衫适合他，随手摆弄下领口。
“听说您的公司快报科创板了，恭喜李总！肯定很多人希望抢到上市前份额。我在消费和传媒待久了，没能和您多交流太可惜了。”
“以后有的是机会。”瞿欣说，“我拉个群。反正咱俩公司家大业大，以后让紫呈顺便帮咱们做做战略投资怎么样？”
金紫呈拿手机一看，李遇已经把群拉好。
瞿欣问李遇公司今年数据怎么样，李遇没有正面回答：“当你公司经营的特别好的时候，要对外说还有很多困难危机重重，当你公司经营不善很有压力的时候，对外最好说我们一切正常非常有信心！”
“哦？那我的公司现在就很有压力哦。”瞿欣说罢三人哈哈笑着。
“科创板在流动性方面怎么样现在？”金紫呈问。
“当然是没太大的流动性，如果你要问我的投资人怎么退出，这才是个好问题。我只能说，充分的流动性会反噬规则。从估值倍数上来讲，已经能给投资人交代了，毕竟一个公司的商业价值和科技价值，是两回事。不信你看欣姐，公司多有商业价值。”然后精明的眼镜一反光。
“你讽刺我以为我听不出来？我跟你说这人就爱阴阳怪气，时间长了你就知道了，明天是我公司年会，你来不来？”瞿欣问李遇。
金紫呈忽然意识到，李遇才是她这么久以来“错失”的真正良师，他既是一个优秀的企业家，又有着无法超越的个人天使成绩，只不过为人低调，不容易被发现。况且能和瞿欣做朋友，他一定叠加了“人正”“聪明”“乐观”这几个瞿欣最在乎的点。
于是金紫呈非常想抓住李遇，趁着李遇问她消费投资的话茬儿，便将自己项目生涯和对未来投资方向的想法，一股脑地讲了出来，因为太过迫切，甚至忘了胆怯。
李遇非常平静地听她谈论自己的想法，清楚她正在抓住这个时点展示自己，他的初步判断是有逻辑有认知，专业且职业，但经验没那么充足，而且尚未获得过更大的成绩。但总而言之，李遇非常敏感地认识到了金紫呈的聪慧和坦诚，如她所愿把话题拐到个人资产配置上，因为他很有可能在美拼的巨大成功之后，再出手进行股权投资。
“用大部分的钱去投稳定的低倍数回报的东西，用小部分钱去赌有风险但高倍数胜算的事情。目前ipo还有敞口，一二级市场的信息差很大，所以吃两头是值得尝试的，要么大赛道看天使，要么pre-ipo拿份额。”
李遇说，节后他在硅谷的同学会回国看他，还有一些互联网的朋友一起聚餐，邀请她和瞿欣一起过去，让长期沉浸在互联网和科技领域的伙伴们见识下不一样的行业。你们有想见的人和想做的事，都直接告诉他，他负责搭桥，希望你们过桥后能反哺于我。
瞿欣说那是，要不怎么说你是人脉王呢，是不是啊richard？指指金紫呈，这位画画特好，你可以找点艺术家和她交流。李遇说他只认识科学家和生意人，对艺术既不感兴趣也一窍不通。
“richard？”
“因为rich。”李遇说。
“rich的表现是到处撒钱，但为啥你从不花钱？一件t恤干全年？”
“给自己花钱不叫真的rich，给别人花钱才叫rich。”
金紫呈一笑，问他爱好是什么？
我？李遇说，不靠谱的事和我不擅长的事。
直到年会散场，瞿欣要介绍的朋友也没有过来，估计他最近公司清算，心情和日程上都排不开。金紫呈坚持要了瞿欣朋友罗立的微信，因为听说罗立重度社恐不爱沟通，也没有融资经验，但对产品和内容异常执着，还非常有想象力，是个不靠空气而靠信念活着的人。瞿欣说罗立总是用无限的精力做不靠谱的事，起码她是完全看不懂一个动漫社区有什么好做的，但可能金紫呈会感兴趣。
金紫呈表示，自己一定要去会会他，这位听着就不是凡人。