第15章 创业（1）

人性的弱点在现实里，很容易就能体现出来。所谓的合久必分分久必合，在市场状况最好的时候，白丁丁面临着转岗。就是单纯从销售加管理，转到全部管理的岗位。这带来的，不仅仅是收入的锐减，更是一种位置的转变，而且还要全盘交接自己的客户资源。

面对这样的情况，似乎别无选择。对于所有公司来讲，都是一样。当创业初期，销售是主要的部门，所有的附属都是为销售服务。当业务转入稳定期，就需要适当的调整销售岗位，提升管理技能，这样的转岗，生硬而且没有商量余地。或者辞职，或者接受调岗降薪的事实。于是，白丁丁在业务最好的2011年选择离职。

幸好的是，白丁丁已经把房子装修进行完毕，那么暂时的收入锐减，也不能影响更多。最主要的是，由业务伙伴同时出来，两个人一合计。既然业务熟门熟路，而且当时，市场上本地做这一类的企业也越来越多。如果自己不做，那市场也就失去了。于是在2011年底，白丁丁和合伙人合作成立了一家咨询培训公司，并开始筹备了业务。因为本身就是业务出身，熟悉销售流程，又有老客户支持，业务顺风顺水的就做起来了。

回想起来，当时大胆做这一切，都是水到渠成，倒也没有多少超出能力范围的事。合伙人和白丁丁分工合作。合伙人朋友是法人，白丁丁负责财务做账。同时销售的事情一起做，项目一起筹划安排，相得益彰，再加上，除了办公室之外，没有其他更多的开支。现在想来当时也真的是比较顺利，在当年两个人就分到了原来打工赚不到的。中间也有很多的曲折，总体来讲，还算顺利。合作也很愉快，时至今日，和合伙人朋友还是好朋友。并没有因为后来业务停滞而有什么不愉快。这次经历，让白丁丁对合伙做生意有了新认识。

许多人，都有过合伙开公司的经历。白丁丁的经验是，不管哪个行业，如果你要自己做，必须懂得这个行业的事情，也就是首先要专业，然后懂管理又要熟悉业务。还要和合伙人分工明确，而且最重要的是，合伙人不要超过三个，最好是两个。因为人一旦多了，就不好统一意见，有些事做起来，内耗就比较大，两个人刚好分工明确，做事效率也高。这其中还有彼此的信任和支持，也是至关重要的。所以也庆幸当初和朋友合作愉快，相处融洽，虽然也有意见不同的时候，总体没有犯错，到最后大环境政策变化，两人一商量，就结束了公司业务。现在想来，这段5年的创业经验，给白丁丁很多经验和教训。虽然后来没有再开公司，却也让白丁丁对创业有了新的认识，明白了创业的艰难。

那个时期，这个城市的房地产行业，也经历了一段从土鳖到专业的过程。那时候，本地房地产企业很多，但是都处于不专业的运营状态，再加上当时市场土地资源充足，而且整体价位不高。基本上很多人投资不大，买到一块土地就开始开发房地产项目。谈不上专业，就是资金的腾挪。说起来，建筑公司负责盖房，销售代理公司负责卖房，开发商负责土地和其他的协调。一时间也是百花齐放。随着市场发展，对专业的要求越来越高。好多企业并没有太多懂企业运作的高管。于是当时的咨询培训行业便顺势而生。

可以说，从2008年到2014年左右，这个中部省份，包括白丁丁所在的省会，所有的开发商，除了几个本地的知名品牌外，其他的企业并没有成熟的产品系列。企业的产品，都是在模仿和抄袭中赚到第一桶金，设计图纸靠设计院，产品业态靠去外地考察模仿，回来按着葫芦画瓢。倒也是做的风生水起。后来发展到2010年左右，房价升高，消费者对楼盘的品质和设计开始注重，特别是改善房多起来之后，就有开发商开始寻求房地产开发比较早的沿海城市开发商去学习，比如杭州，比如深圳，广州，等地，于是，咨询培训行业，开始把那些知名企业的高管，请到内地来做实战课程，还有咨询项目。帮助内地企业快速实现房地产专业化进程。

那个时期，业务比较好做，加上当时房地产企业缺失大量专业人员，于是各种培训学习就安排的比较多，白丁丁的咨询业务最好的时候也是那几年。他认识的省内几个地市的老板，亲自带队参加学习。有很多老总特别谦逊，每次学习都跟认真。所以说，一个行业，红利期也就那么几年，白丁丁眼看着跟着学习的企业做的越来越好，同时也是市场竞争最激烈几年，同样的业务，本地的竞争对手也越来越多。经常是你办什么课程，我也办什么课程。最后的结果就是同质化严重，客户的选择也就没那么多了，最后大家的客户资源在相互的竞争中越来越趋同，导致业务没办法做下去，作为咨询代理公司，本身就没有自己独特的师资资源，最后就变相的抬高价格，最后的最后，大量的讲师成为最大受益者，咨询公司的成本加大，利润降下来，业务越来越难做，于是乎，公司进行到2015年，就越来越做不下去了。

在这个过程中，真的是再次考验人性。白丁丁和合伙人公司，被一个同行业的素质低下的另外一个公司老板恶性竞争，搞得行业口碑下降，最后不得不结束公司业务。所谓的多行不义必自毙，最后那个公司的老板听说因为个人作风问题被曝光。也真的是狗血至极了。

经此一事，不得不承认，竞争这件事，在国人的印象里，就是他开什么公司，我就开什么公司，他价格低，我会比他更低，最后大家谁都做不了。而不像大家传说的某个族群。他们是你开超市，我开餐厅，还有人开娱乐场所。大家合伙满足客户的需求，一起把各自的生意都带动起来。所以说，这是别人的经验加自己的教训的总结。无论做什么，都要懂得给对方可以的选择，才能找到自己的路。否则，只能死路一条，成就别人，实现自己的理想抱负，这就是成人达己的最合适的解释吧。

白丁丁创业结束的那一年，也是社会经济转变的一年，这个城市的经济也在大环境影响下，开始走入一个下降期。最主要的是众多的企业业务开始难以为继。当时白丁丁所在的办公楼，原来中午下班时候，电梯排队出入，后来，发展到寥寥无几的上班族，众多企业关门倒闭。所以说，大环境对于创业影响也很大，很多人不看大环境，就很轻易的进入某个行业，有时候会赔的很惨淡。希望有时候是很好的，但是现实往往打脸。

白丁丁，随后的决定，就让自己开始面临巨大的危机。也正是二次创业，让他陷入了实体经济泥潭。不但没有实现自己的预期收益，还让自己陷入了经济危机。所以说，还是那句话，不懂的行业千万不要进入，经验都是吃亏得来的。