第25章 初入直播间

白丁丁决定要进入新媒体行业，索性就马上开始了。这个年纪的成年人，做事情，已经不再拖拖拉拉，先行动，再解决问题吧！

白丁丁决定进入的是三个领域。直播带货，有声书演播，还有就是小说创作。作为文科生的他，这些年做过老师，做过培训，坚持了二十年的写作，虽然是写的散文居多，抒发自己情感，但是，练就的功底还是有的。

近几年，直播带货市场异军突起，很多的明星和专业的人员进入这个行业，像某娅，某琦等比较早的主播，已经赚的盆满钵满了。接踵而至的主播，鱼龙混杂，特别是娱乐主播更是数不胜数。好像任何一个人，开个美颜，开个手机就可以开始直播。

当然，没有颜值，没有才艺，想做娱乐主播也很难，毕竟没有粉丝的关注，一切后续带货都无从谈起，有粉丝，才代表有流量，没有这些，无法做大。也有一种可能，就是卖丑，那些平台两极分化，丑到极致，也会有粉丝跟随，这就是这个社会的奇怪的一面。

有人审美，就有人审丑，无所不用其极吧！一切只为了生存！笑贫不笑娼已经是社会的常态！而那些丑陋的人，在某些平台上，确实找到了存在感！

所以啊，那些自带流量的明星们，带货才那么容易。轻松的就可以接到大品牌产品的直播机会，收入那真的就是水到渠成。普通人却没有这样的机会了。

在所有的直播带货平台上，白丁丁只能选择小众的机会。那些不看颜值的机会，才是一开始进入的捷径。去拼颜值不可能，只能通过自己的努力，提高自己的带货技巧去获得进入这个行业的机会了。

白丁丁能选择的，最容易切入的也就是直播带货。去外地的短暂学习，确实直播了一段日子。所以他决定从直播带货开始。于是，他从招聘平台选定了一家，决定直接去面试。

白丁丁选择的是一家拥有自己产品的玩具销售公司。因为刚好在家门口，所以，他约好了面试经理直接就去了，反正选择多，看一家是一家。对于娱乐主播，他没那么高的颜值，所以自然就选择了对颜值要求不高的玩具销售主播。只看产品，不看人，这样入手更容易一些。

当天下午，白丁丁来到了这家公司面试，没想到约见的刚好是项目经理。年纪相仿，又加上白丁丁过往的经历，项目经理决定让他尝试一下，但是又约定，只能有五天的学习时间，没有工资，到最后互相选择，如果能学好留下来。那就可以做他们的主播，否则就两不耽误。

这样也挺好，白丁丁满口答应，第二天就正常开始了学习。跟着的老师是一位年轻的主播，但是带货技巧很熟练。早上九点开始，白丁丁准时提前到达，简单的寒暄之后，就跟着老师开始了学习。

这家公司做的是某个平台的直播带货。先有自己的店铺，然后在平台的直播渠道进行带货直播。有点像分销的店铺，又加上直播。所以，他们的销售渠道是店铺加直播的销售渠道。

作为主播，每天要准时开播，上架产品，然后是通过口播逻辑，自己组织产品要点进行讲解，并促成咨询客户的订单。这其中最重要的就是对产品的熟悉，口播词汇的组织，还有促成环节的时机把握。

他们的直播间是一个25平米左右的单独房间，产品架子，加上几个不同位置的白光灯。两部直播手机和一个大屏幕的电视。组成了这个简单的直播间。

白丁丁认真的开始跟随老师的节奏，记录口播词，总结自己的宣讲逻辑，还有产品要点。一个上午，他总结了几千字。并开始熟悉记忆这些词汇。产品不多，也就不到二十个。重复的听，重复的记录，完善。白丁丁很快就完成了自己的口播词总结。

接下来的，就是学**师的逻辑，怎么去促成客户的订单。一个上午下来，白丁丁又从这个新的岗位上学到了诸多知识要点。对直播带货，有了直接的认识。那种跃跃欲试的感觉，很快在心里生成。白丁丁接下来需要做的，就是尽快付诸行动了。

当天下午的时候，带他的老师就开始邀请他上台一试。白丁丁一开始有些紧张，那种镜头前无力开口，表情僵化的感觉，瞬间袭来，他只能尴尬的下台。所以说，所有的事情，想和做是两码事。

幸好，下午的时候，白丁丁缓解了紧张情绪，能简单的跟随说一个产品的特点，再加上直播间的其他口播串词，竟也连续说了十几分钟。就这样，连续锻炼了几次之后，白丁丁总算简单掌握了一个产品的口播词。

不过需要特别说的是，公司安排带他的主播老师，经验丰富，人也特别好，对他很有耐心。白丁丁非常顺利的通过了第一天的学习，并且对第二天充满了期待。

这一天的学习连续七个小时。白丁丁第一次，连续七个小时，做同一件事。感觉疲劳，又有对新的岗位的期待。想起来还有四天的学习，他满怀信心，进入直播带货行业指日可待了。

直播带货众多平台，白丁丁选择的这个是一个生产型公司，自己的工厂店直播平台。简单说，对个人的技能要求不算很高，新人也可以接受，关键是要学习他们的产品知识。

直播间的平台，好比就是生产线，你正常的去参与进去，展示，口播，促成，那就一定有成交。但是，也会有一些问题就是，流量很重要。如果没有流量，那就一切白搭。

有成交，平台就会给你自然流量，如果做的很差，平台的流量权重也会降低。这就是越好越好，越差越差的真理了！

虽然还有很多不明白的地方，毕竟是第一天，白丁丁在老师下播之后就下班了。接下来的几天，能不能坚持下来，学到真东西才是关键！这对于白丁丁来说，不是难事，因为既然要做这个行业，那就要坚持才可以！

白丁丁的破局之路，终于开始了。他也明白，自己必须做点成绩出来，毕竟早日变现才是生存之本啊！