第七十八章 人在旅途

第七十八章人在旅途

比尔.盖茨坐在自己在火车上的座位上，已经很久没有说话了，那张总是洋溢着孩子气笑容的脸上却出奇的没有一丝笑意，他只是把自己的目光投放在车窗外那一片一片飞逝而过的绿色原野，三十七岁的他从来没有感觉到心情像今天这样难以捉摸，再过几个小时，火车就要到达了他的终点站，这也是他这次中国之行的目的地，但是比尔.盖茨实在无法想象，那座处在中国东北方的一座省会城市竟然是他这次第一次中国之行的最终目的，他在心里有一些期待，更多的还是一些无奈。他不知道在那座城市里，那个成立还不到两年的天元公司究竟会给他带来一个什么样的结果，“天元公司，”比尔.盖茨在嘴里念叨着他已念叨了无数次的那个公司的名字，笑角竟然绽发了一丝笑意。

同坐飞机相比，比尔.盖茨更喜欢这种坐火车旅行的那种感觉，也许是他喜欢的飙车的缘故，所以他觉得那种远方的景物飞快地在眼前掠过的时候，他自己的心也是随着热情澎湃，这么多年以来，就是这种热情澎湃的热情使他能够取得一个又一个的胜利，但是这次合同天元公司的接触还会和以前一样的顺利吗？这个问题曾经问了自己很多遍，但始终没有一个确切的答案。

他忽然回想起一九八零年的时候，那时候他还只有二十五岁，他就与世界上最强大的计算机公司IBM进行他生命中最重要的一次谈判。当时IBM对于同微软合作共同开发个人电脑十分感兴趣。而且两者的地位悬殊是如此之大，但是一旦谈判成功，比尔.盖茨将立刻拥有一个从未有过的巨大市场。问题是IBM以“蓝色巨人”而著称，当时的收益已经达到了三百亿美元。而微软当时只是一个不足四十名员工、销售额只有七百万美金的小公司。

而且在个人计算机行业的发展初期，需求时常会大于供给。但是IBM已经是一家家喻户晓公司了，几乎成为电脑的同义词。涌向IBM公司的订单铺天盖地，有时甚至出现排队的现象，正应了自己家乡的一句很著名的俗话：“上涨的潮水可以扶起所有的船。”谁能搭上这条船，其成功自然指日可待。对微软来说，在创业初期赢得与IBM的合作对于自己的生存是至关重要的。

比尔.盖茨清楚地记得，在与IBM谈判前，他已经树立了目标，整理了自己的思路。IBM付给微软十七点五万美元，以获得名叫MＳ-DOS的操作系统，该系统可在IBM的新的个人计算机使用。但盖茨并不愿意以这个价格卖掉整个程序的源代码，因为他知道IBM想将这个源代码用到未来的多种计算机上。

比尔.盖茨非常明白，谁控制了占支配地位的操作系统就等于谁就控制了未来。没有操作系统的计算机将无法启动，所以哪个竞争者赢得了这场控制主导系统的战争就将控制计算机市场。为实现他们打IBM牌的目的，比尔.盖茨并没有浪费时间。他马上和当地的一家计算机商店西雅图计算机产品公司的老板联系，后者是第一个广泛采用操作系统CP/M的替代产品QDOS的作者。

几天之内，史蒂夫.鲍尔默就谈妥了一项极为划算的交易，微软公司预付一万美元买得向数目不受限制的终端用户分发西雅图计算机公司的已改名为86-DOS的软件权利；微软公司有权向别的公司如一家硬件生产厂商再发放这种系统的使用许可证，但每发放一张许可证要想西雅图计算机公司交纳一点五万美元。这笔交易在六天之后才生效，在这之前不必预先付款。

在与IBM的谈判过程中，盖茨坚持计划。尽管他内心对于与IBM谈判也是相当紧张的，但他还是平静得向IBM的高级经理们作了有关微软将有供给IBM的操作系统的演示。IBM的代表提醒盖茨，他与IBM的关系是一个长期合作有巨大发展潜力的关系。盖茨已经猜测到IBM愿意付出许可收入来将微软的源代码使用到IBM的个人计算机土。作为对IBM公司付给许可收入的回报，微软决心制定时间紧凑的软件交付计划。

当微软公司和IBM公司最后签署了这项交易的协议时，它要求IBM公司像他预先支付一百万美元，其中四十万美元是为OS操作系统而向微软公司支付的版权使用费；另外四十万美元是为四种编程语言的汇编器所付的报酬；还有工十万美元是为在一年期限内使系统能够在新机器上运行而支付的改编和编程的劳务费。作为交挨，只要微软的MICROSOFTBASIC还预装在机器的基本结构中，IBM就可以有无限的使用DOS而不必再付费用。这就为微软公司出售用于这款新机器的编程工具提供了捷径。这项交易实际上使这两家公司联合起来。

最终盖茨取得了与IBM合作的机会，而且在许可权收益的问题上占尽上风。它不但保持了MＳ-DOS的所有权，可以获得许可权收益；而且还可以将软件的源代码许可交给其他方使用。由于得到了IBM公司的认可，MＳ-DOS操作系统很快就成为除苹果电脑以外所有微机的选择。IBM销售的机器越多，MＳ-DOS的影响就越大。后来，IBM十分后悔没能买断MS-DOS。许可权协议使“蓝色巨人”公司损失惨重。

但是比尔.盖茨并没有因此而有什么内疚感，因为与成功者的合作使他在创业的报午所走许多弯路。

那时候的感觉真是太美妙了，即使是十几年后的今天，比尔.盖茨依然清楚地记得那天微软和IBM签约之后，他们朋友几个疯狂庆祝的情景。

可以说从那以后，微软公司仿佛走上了高速公路，一切都十分的顺利，而且微软又先后和英特尔公司以及苹果公司合作，当然和这两个公司合作，微软又占了大便宜，同苹果公司的合作让微软拥有了图形化界面的操作系统WINDOWS，而与英特尔公司的合作则建立起了号称美元印刷机的黄金联盟，一切都是那么的美好，微软正在飞速地实现自己的财富梦想。

但是，这一切美好的东西似乎因为那个叫作生物芯片的东西的到来而迅速的离他远去，“生物芯片”这个神奇的东西竟然一夜之间在那个东方的神秘国度诞生了，比尔.盖茨很清楚的记得这个消息传来，在整个美国的计算机行业是引起了多么大的响，那天，他正和英特尔公司的总裁文森特参加一个酒会，结果消息传来的时候，那个一惯眼高于顶的家伙竟然把手里的酒弄得满身都是，那样子真是可笑极了。

到现在比尔.盖茨想起当时的情景还要忍不住发笑，可是事情的结果却并不好笑，中国人很快把他们的生物芯片推向了市场，当然还是仅仅是他们国内的市场，但是英特尔和IBM这两家神通广大的公司还是在第一时间搞到了生物芯片的样品，并且马上组织专家进行了详细的分析和测定，结果却并不是原来那些所谓的专家宣称的那样，说什么中国不可能搞出生物芯片，即使是搞出来也只是实验室水平的，根本不可能进行应用，但是现实却实实在在地验证了中国人的生物芯片不仅能够应用而且性能是那么的优异，小巧的外型，超低的能耗以及飞样的速度，天呀，那真是上帝的杰作。

现在看起来中国人人经完全掌握了这种可以决定计算机未来的生物芯片技术，可笑还有很多人竟然还持着观望的态度，他们竟然还以为中国人没有持续发展的能力，他们难道不知道这一次上帝已经完全站在中国人那边了吗？这就是上帝的神迹，如果不是这样中国人怎么把几十年以后也未必能研究成功的生物芯片现在就研究出来？如果中国人没有持续研究的力量，联邦政府会花那么大的代价却仅仅换回来不多的份额？这是由中国人驾驶的列车，它已经改变了历史，如果不想被历史淘汰就只能尽力地搭上这趟列车。

比尔.盖茨的思绪跳动的飞快，甚至他的双眼已经看不到外面的景色了，只有一幅又一幅的画面在他的脑海中滑过，他想到IBM公司得到中国出口的生物芯片的大部份配额时候那种不可一世的样子，他们立刻的终止了同微软公司的合作，他甚至非常理解他们，因为与微软公司合作开发个人电脑的操作系统使他们吃了大亏，他们这是在报复，因为他们是中国之外拥有生物芯片最多的，所以他们要完全控制这种新型电脑的操作系统的所有权，他们要重振“蓝色巨人”的雄风。

“感谢艾伦，我这个最好的朋友，”比尔.盖茨在默默地想着，“上帝啊，真是太神奇了，当艾伦告诉我说，持有我们微软百分之二十八股票的股东竟是这家天元公司，我简直不敢相信自己的耳朵，看来上帝并没有抛弃我，他听到了我的祷告，他不仅给了我一张登上那列火车的车票，而且竟然是头等舱，太美妙了。”

“戴维，”盖茨对着他身边的助手说道，“我们还有多久到长春？”

“还有三个小时，先生。”戴维回答道。

“那么说我还可以休息二小时五十五分，对吗？我先睡一会儿，到时候叫醒我。”盖茨愉快地吩咐道。