第七十九章 舍孩子套狼（一）

第七十九章舍孩子套狼（一）

终于见面了，我和比尔.盖茨，时间是公元一千九百九十三年八月十二日上午十一点多，地点是中国长春市的火车站。

必须承认真这是个历史性的时刻，我记得在我原来的时空当中，比尔.盖茨第一次访问中国是在一九九四年，而现在他提前了将进整整一年就踏上了中国的土地，而且这次来的目的并不是来推销他的软件，而是蠢寻求合作，带着一种迫切的心情来寻求合作，从这一刻起，我深深地知道，历史已经改变，因为我韩锋的存在，历史的的确确已经发生了改变。

终于看到比尔.盖茨大踏步地走了出来，身后跟着的是他的助手，他穿着一套黑色的西服，脸上依然带着他招牌式的微笑，不得不承认，他的这种微笑很有亲合力，三十多年的岁月并没有在他的脸上留下什么痕迹，人显得异常年轻。

说句心里话，我的内心非常激动，我甚至有一种似梦似幻的感觉，这就是那个缔造了整个软件帝国的微软皇帝吗？不知道为什么，他给我的感觉却是非常随和，随和的好像我们彼此早已熟悉，就同邻家的大哥。

我们急忙走上去，甚至不需要任何人的介绍，我们两个人的手便紧紧地握在了一起

“您好，盖茨先生，我是韩锋，欢迎你来到中国，欢迎你来到长春，”我开始了我们彼此之间的第一句话。

“你好，韩先生，我是比尔.盖茨，虽然我事先已经一再想象着您的年龄，但是请原谅，我还是不得不说，您真是太年轻了。”

我们的见面就这样开始了，在结束了一顿丰盛的欢迎宴会之后，我和比尔.盖茨一行人来到了我们的天元公司，刚下车的时候，比尔.盖茨向四周看了一圈，之后耸了耸肩膀，对我说道：“韩先生，整个的天元集团的园区都是在这一年多的时间里完成的吗？”

“嗯，是的，由于我们天元公司成立的时间比较短，所以这里的一切都是我们成立以后才开始兴建。”我笑着回答说。

“必须承认，你又让我感到一个新的惊奇。”他笑着对我说道。

“谢谢，这是我的荣幸，我期待着盖茨先生中国之行还可以得到更多的惊奇，您难道不觉得吗，我们中国本身就是一个充满了惊奇的国度。”

比尔.盖茨被我的话逗乐，但笑着点了点头，“希望如此。”

这次和比尔.盖茨会谈，我并没有安排任何无关的人员参加，我们这边有我、李老师、兹教授、庞处长，一共是四个人，而他那边只有他和他的助手以及一位翻译，但是由于我考虑到这次谈判的重要性以及保密性，我向盖茨建议，这次会谈最好只有我们六个人参与，因为我们四个人的英语都足够好，所以有没有翻译对我们来讲已经不存在任何障碍，比尔.盖茨显然已经明白了我的意思，愉快地接受了我们的建议。

当我们六个人坐在我们集团公司的小会议室的时候，我和比尔.盖茨相对一笑，“现在是我们一家人，对吗？”我对他说道。

“没错，是一家人，您真是一个非常坦诚的人。”比尔.盖茨说笑着回答我。

“那么就请盖茨先生……”还没等我说完，比尔.盖茨就打断我的话，他说：“韩，既然我们是一家人了，那么就请不要叫我盖茨先生，请叫我比尔好了。”

“那么我就恭敬不如从命啦，那就请比尔说一下你这次来天元公司的一些具体想法好吗？”

比尔.盖茨笑了一笑，“其实我来的目的很简单，就是来寻求和天元公司的合作，合作的原因也很简单，因为你们有生物芯片。”

比尔.盖茨这种非常直接的态度令我感到有些惊讶，但是我从内心来讲也是非常高兴的，这至少说明了他对这次进行合作的诚意。

“那么，比尔，你希望我们能够达成一个什么样的合作方式呢？”我还是想进一步了解他的想法，

“韩，在你的面前，我不想做过多的掩饰，实际上，你持有我们微软公司百分之二十八的股票，相信你对我们微软公司也会有着相当的了解，而我对天元公司的了解却仅仅是从你们的生物芯片研制成功以后，说实话，你们的生物芯片给全世界的计算机行业带来了一个巨大的地震，每一个从事与计算机系有关的行业都不得不受到它的影响，没有人可以例外，在一开始的时候，所有的人都认为，你们开发出来生物芯片只是一个偶然，但是随着事情的发展，人们都已经意识到我们错了，你们不但真的已经把生物芯片完全地研究出来了，而且完全可以继续开发出新的生物芯片。也就是在这个时刻，我意识到生物芯片必将引导着未来计算机的发展，因为生物芯片计算机与传统的电子芯片计算机相比，它的优势简直太明显了，可以说没有可比性，毫不夸张地说，生物芯片计算机必然会取代电子芯片计算机成为计算机市场的主流，而我们微软公司，作为一个开发计算机操作系统的软件公司，必须要跟上这股潮流，否则的话，我们就会被淘汰，这是一个非常残酷的却非常真实的现状。在以前很长一段时间里，我们一直和IBM公司进行合作，为他们公司生产的个人电脑提供我们的操作系统，所以，一开始的时候，当我们联邦政府通过谈判和贵国政府达成协议，使我们美国能够得到一部分生物芯片的生产份额，而这部分份额又被我们联邦政府大部分提供给IBM公司，这个消息是我们非常高兴，因为我想我们又可以跟上这个潮流了，但是因为种种原因，IBM公司并没有把这项工作交给我们，这使我们非常失望，而且我们感觉到情况将会变得非常的糟糕，IBM公司显然是要自己开发操作系统，的确，目前除了中国市场，在美国市场以及欧洲市场，使用生物芯片的个人计算机几乎没有，但是现在没有，不等于以后也没有，所以我们现在得不到开发生物芯片计算机操作系统的机会，就意味着，这个行业以后的标准将有别的公司拥有了，而这种情况这意味着我们微软公司末日的到来。谢天谢地，恰恰在这个时候，我发现了天元公司竟然是只有我们公司百分之二十八股权的股东，说实话，这个消息令令我非常振奋，所以我就来了中国，到了这里。”

说句实话，比尔.盖茨这种不加任何掩饰的实话又令我惊讶了一次，但我也不得不佩服他，在现在这种情况下，也只有实话实说，才能更好地令我们双方有更好地达成合作协议的可能，比尔.盖茨作为微软帝国的缔造者，他的才能的确非同寻常，他并不是仅仅会研究计算机软件的书呆子，他更有着一个商人的非凡的直觉以及类似于政治家的敏锐头脑。

“我完全理解你的意思，也能体会到您的谈话中所表达出的坦诚，但是现在有一个我们必须看到实际情况，就是我国政府已经和贵国政府达成的协议，目前我们的生物芯片只能在中国和美国两个国家使用，而且绝大部分还是在中国使用，而现在，在我们中国有很多软件公司在研制这方面的操作系统，在这种情况下，我并不认为和微软公司合作是一个最出色的解决办法。”

虽然我的内心十分渴望与微软公司合作，但是作为谈判的常识，我还是要好好的摸一下他们最后的底线是什么。

但是显然，我的话并没有让比尔.盖茨感到惊讶，他笑了一笑，“我理解你的意思，但是有一点恐怕您也不得不承认，目前仅仅是刚起步没有多久的中国软件业，他们对操作系统的开发能力恐怕还是远远比不上我们，而且，为了体现我们的诚意，我们可以让您拥有我们微软公司更多的股权，可以达到百分之五十一或者更多一些，那么微软公司就成为天元集团的控股子公司，那么以后微软公司以后盈利的越多，天元公司也会盈利的越多，从这个意义上来讲，由我们来开发相应的操作系统恐怕就是顺理成章的了。”

我不得不佩服比尔.盖茨的魄力，这舍了孩子只为套狼啊，而且还有那么大的利益引诱，我已经十分动心了，这实际上已经是我最希望得到的结果了，我本以为还要经过一番艰难地讨价还价才能得到，没想到他竟然主动地提出来了，的确，也正如他所说，如果他得不到独家开发生物芯片计算机操作系统的资格，那么以后微软公司最好也不过是一个平平淡淡的小公司，但是如果得到独家开发生物芯片计算机操作系统的资格，那么用不了多久，庞大的微软帝国就会建立起来，看得出来，他为了达到这个目的，宁可完全抛弃公司的主导控制权，这是多么大的魄力啊。

“比尔，你可以在详细介绍一下你的具体想法吗？”我依然没有表态，我还是想继续听听他的打算。