第四章 马上行动

既然想好了切入点，我自然而然要马上开始实施了，首先当然是尽快地到批发市场去看一下，看看货源和价格，然后还要找一个正当的理由来在校园里进行合理的销售，同时还要尽量保证销售成果的最大化，同时价格也不能定的太高，必竟学生们手里都没有多少钱啊，所以我的原则是不仅物美更要价廉。

马上转过头和丁天兵!说：“老铁，你替我排一下队吧，下午我还要出去一趟，你也帮我在教官那里请假吧，”他疑惑的看着我，问道：“你小子到底有什事情啊？难道真是昨天晚上梦着什么了吗？”我推了他一下，笑着说道：“去你的，我这回真是有正事儿要办，你帮我一次吧，晚上回来你再听我和你细细的道来，如何？”看他点了头，我把暖水瓶往他脚下一放，转身就跑了。

坐了将进五十分钟的有轨电车，我终于来到了这个城市最大的商品批发市场，光复路士批发市场，市场上人山人海的，虽然是九十年代初期，但有很多已经尝到经商乐趣的人们已经是这里的常客了，这个市场是这个北方城市在改革开放初期设立的第一个正规的商品批发市场，由于靠近过去伪满州国的皇宫，一九四五年前苏联的红军赶走日本关东军之后，就把这条路起名为光复路，而这个市场也就顺理成章的叫做光复路市场。

走进市场，我的目光在街道两边琳琅满目的商品中寻觅着，终于看到了一家批发暖水瓶的摊位，但是铺面上摆放的都是那种铁皮和塑料皮的小号暖水瓶，虽然做工和样式都不错但是显然这不是我所想要的那种类型，于是我走进去，想向摊主寻问一下，摊主是一位四十多岁的中年妇女，微胖的身材，但是身量挺高的，所以整个人显得十分的精明，她一见我，首先就用厚重的东北口音开口问道：“大兄弟，要暖壶吗？我们家的暖壶种类多，价格也便宜，你好好看看呀。”听她这么一问，我也就笑着回答道：“大姐，我是想要暖壶，但是你们家的暖壶都太小了，你家有没有那种大号的，就是八磅的那种啊？”听完我的回答，她略微思索了一下，回答道：“有倒是有，但是在后面放着呢，前一段时间我们进了一批，但是一直卖的不好，所以就没摆出来，你等等啊，我叫他们给你找出来啊”，说完她就转头告诉她旁边的一个年轻小伙，说：“孙新啊，你去到后面库里把上次咱们家进的那几个大号暖壶拿上来。”

不一会，那个名叫孙新的小伙计就抱着好几个暖壶上来了，看来确实是有一段时间无人问津了，暖壶的外包装上落着簿簿的一层浮灰，摊主大姐赶快拿着一个抹布上前擦拭着，边擦边说：“大兄弟呀，别看落了点灰，但东西可都是好东西啊，你来看看吧，”说着就把已经擦好的暖壶放在我的面前，我一看，果然是我所说的那种大号八磅的那种暖壶，“大姐，你这种暖壶多少钱一个呀？”我问道，“哎呀，既然大兄弟诚心想要，我这也放着也是压钱，我就不挣你钱了，多少钱来的就多少钱给你了，你看一个就给你算六块五一个，你打算要几个啊？”我能够觉到这位大姐的话还是比较实在的，第一她的这批大号暖壶确实是压在手里了，第二就是九十年代初的那批做买卖的商人们还没有象后来的商人那样把价格抬的虚高，第三就是我虽然还是十八岁的外表，但是我的心智必竟已经三十多岁了，有了在我那个时代那么多买东西吃亏上当的经验教训，所以打眼一看别人说的话中是否有水份我还是分得清的，于是我对摊主说：“价格还可以，但是我要的多，你是不是还能给我便宜一些呢？”“要的多，那你能要几啊？”摊主大姐疑惑的问道，我说：“至少是几百个。”由于手里资金有限，我也没敢说的太多，“什么？几百个？”摊主大姐无比的惊讶，似乎是下了一个决心，说道：“大兄弟，你如果能要这么多的话，我给你算六块钱一个，而且市里的话我还给你免费送货上门”。

我说：“好，那咱们就一言为定，我先订三百个，这是一百元订金，这两天你把货给我准备好，我后天过来带钱提货，”“好，大兄弟也是个爽快人，咱们就这么说定了，”大姐也麻利地给我打了一百块钱的收条交给了我，我收好了收条，跟大姐道了再见就离开了。

在回校的路上，我心里异常的高兴，必竟第一步已经迈出去了，还算顺利。现在还有一个问题要解决，就是我需要一个名义，一个正当的名义，但是这个我已经想好了，就是以学生会的名义，那时的学生会还是很为学生办事的，象我这种可以为广大同学带来方便的行为他们一定会大力支持的。

回到学校，我直接来到校学生会，找到了学生会的主席，他还是我的一个老乡呢，而且迎接我们入学的时候我们就认识了，他叫王大伟是一个品学兼优而且能力也相当出众的人，当我把我的想法告诉他以后，他沉思了片刻，说道：“想不到我的小老乡还有这样的好主意呢，好的，我们校学生会全力支持，你就以校学生会的名义来做吧，你准备好以后，我叫宣传部的人给你做海报帮你宣传。”

从校学生会回到宿舍，已经开始吃晚饭了，我刚刚放下饭碗，丁天兵就来到我的根前，对我说：“快好好汇报，一下午都干了什么？”