第七十七章【难题】
对陈伊万来说，每周六上午的固定培训课程是让她着迷的，风雨无阻，听不同前辈和各部门资深经理讲解全新领域的实战技能，分享他们精彩甚至传奇的职业经历，让她这个职场新人的成长在不知不觉中便也加速度进行着。
或许正如方经理的慧眼，或许陈伊万的骨子里生就有这份天赋，加速度的成长很快也就运用在了工作实战中。
再有一个月即将迎来春节，入职近四个月的陈伊万，眼看着自己与刘经理面试的约定时间剩余不多，却仍未收到任何人资关于自己转正聘用的消息。又巴巴望着同期进来的其他同事都一一转正，心中不免生出许多失落又伴着几分急切。
这天上午，刘经理在匆匆结束了由总经理主持的高管早会后，便急急将陈伊万叫进了办公室。
“伊万，今天有件紧急的事要处理！”刘经理站在办公桌前开门见山。一丝担忧凝在黝黑的面颊上，显出不很轻松的模样来。
“也是非常不巧，你的其他同事都出差了，这次只能你独自完成了。现在就要去办！”刘经理的语速很快，连珠说着。
陈伊万甚少看到刘经理这般压迫的时刻，或许他原本就有着种种压力，只是碍于自己是一个成熟的职业经理人，不便表露而已。便上前一步问道：“经理，什么事？”
“明天董事长要带几个大股东来西梁开会、考察市场……这也是非常突然的决定，刚才总经理会议上才通知我的。”刘经理简要说明了情况道：“明天他们一行人会从明东机场落地。按照大董的风格，一定会先看一下机场的产品情况。”
陈伊万心中一紧，暗道：“果然是件大事。”
再看向刘经理的面色已是一副山雨欲来，更绷了两条浓黑的眉像是自言自语继续道：“目前机场是我们的薄弱环节之一，竞品牢牢占据几年了，我们的产品在里面表现不佳。本来还以为我们有些时间调整了经销商，重新谈判入场呢……”
刘经理一边这样说着，一边在自己的办公桌前踱了几步，思忖片刻又抬头凝视着陈伊万道：“你现在就去一趟机场，带上我们的特攻产品，硬性铺货，只能事急从权了。”低头略沉了沉又道：“你能铺进去多少就算多少，我们可以适当给一些陈列费用支持，标准就参照之前的。具体操作你还可以根据现场的情况去定夺，实在不知道怎么办的话就电话我。”
几句话过后，刘经理已给出了这项非常特殊的任务。陈伊万紧缩眉头侧耳仔细听着每一句话，生怕落下什么重要细节。
“我会给你安排专车直接带货过去，一个小时内他们会准备好。”刘经理忽然站定了脚步，将目光再次投向了陈伊万，似乎是想从她的面颊上读出来完成这项任务的几率来。
“明白。”陈伊万用力点了点头，心中快速复盘着刚才刘经理说过的一字一句。
将这番任务布置完成后，刘经理收回了目光，缓缓坐回到自己的座椅上，语速也明显回到了正常值道：“伊万，都听清楚了？”
陈伊万迅速在脑海中确认过了此次任务，简短着脆声道：“清楚了，经理。”
“好，……去吧，记得有什么紧急情况就给我电话吧。”刘经理用手扶了扶无框眼镜说着，将手略略一挥，示意陈伊万可以去做准备了。转头又提起了桌上的电话，打给营管和物流打了电话请他们紧急备货。
陈伊万带着与刘经理一样的凝重快步走出经理办公室回到了工位上做准备，只是几步路而已，心里的鼓却已敲得七上八下了。
很快，公司专用面包车载着陈伊万和特攻产品出发了。一路上，在公司已供职了几年的司机为陈伊万不时担忧着：“我真为你捏把汗呀，之前公司来了几拨人也都没有太大成果，你这么瘦弱还是一小姑娘可咋办呢……”
陈伊万默坐在副驾驶位上，透过前挡风玻璃专注凝神望着脚下刚刚通车的机场新高速。醒目的白色画线在视线的极远端处，时而笔直，时而弯曲，恰如她此刻的心境。曾经的大学校园，曾经那校园里两列绿树成荫的梧桐树下，曾经那温馨又热闹的四年时光，此时在机场新高速的延伸中都已远去了。
“嗯。”陈伊万嘴角微动轻轻应答了一声。她正全力以赴琢磨着到达机场后该如何完成手里这个即抽象又具体的工作任务。
四十分钟后抵达了机场，陈伊万让司机等在了停车场，自己则先独自前往了候机大厅。按照事先做的功课，进入大厅后，走至了问讯处先要了一份机场分布图，通过咨询工作人员逐渐弄清楚了机场内全部商铺的所在位置，也知道了最为关键的商铺其实是位于安检后的候机楼内。
这是陈伊万第一次来明东机场，在此之前她甚至还并没有机会搭乘过飞机。
确认了这些基本信息，陈伊万又回到车里取了一些产品作为样品以及宣传物料。返回机场乘机大厅后，鼓起勇气先访问了几间临近的商铺。试着拜访过后却都毫无悬念地被一一拒绝了，有的甚至她还没有开口便被挡在了店铺外面。
“唉，陈伊万，你这开局实在是难打呀！”陈伊万手里拎着同样被冷落的样品立在大厅里，接连碰壁过后，眼见身旁忙碌的人群拖着行李来来往往，一时涌上失落和无措。
“既然你决定接受挑战，那就具体看看这个挑战能不能胜任吧！”几番迷茫间，又记起了那日与刘经理的约定。想至此，陈伊万心中燃起一团火，咬了咬唇角暗道：“不能就这样提前出局！”
心绪渐渐归于平静，脑海中努力回想几个月来培训的积累，还有平时例会时听到前辈的一些经验。陈伊万重新默了沟通策略和话术，痛下了破釜沉舟的决心，挑选了其中一家最大的店面径直走了进去。
陈伊万按照店员的提示，走至了靠近收银台附近的一个角落，一张紧凑而兼顾办公使用的桌面后坐着一位年纪在四十岁上下的女性负责人。这位负责人顶着一头细密的卷发，画着淡妆，被夸张地纹成浅栗色的细长眉毛特别引人注目。
走上前，陈伊万定了心神礼貌道：“您好，我是美师公司的销售代表，想打扰您几分钟。”
坐在一角的负责人似乎正在核算账务，闻声却并未抬眼，更没有答话。大概之前她已经听惯了这样不时被打扰的套话。
陈伊万站在原地，看到眼前这位卷发大姐并没有马上打断自己，便再鼓了勇气继续着清脆道：“我们公司有几款专供机场售卖的产品，除了机场以外的卖场是看不到的。是往返这里的乘客经常所需的，包装也特别出挑，您方便的话不妨看一看？”
听到这里，卷发大姐微微抬了泛着橘色眼影的眼皮，轻撇了一下陈伊万，嘴角勉强挤出一丝客气的微笑。望了几秒钟，操着一口南方普通话道：“美师的呀，你们家的东西我知道，以前我们店里也卖过，口碑还算不错。但你们家利润不行，我卖了不划算，都不够分摊这店面成本的。要不你去其他家问问吧。”说完便埋下头继续自己手里的账务。
这第一道难题便这样无声甩在了陈伊万面前。
陈伊万一边送上礼貌的微笑，一边努力思索着这位卷发负责人话中的含义。很快心中有了一丝把握，嘴角微挑，态度谦和地弯了眉眼道：“您说的情况我大致知道是怎么回事了。估计您之前是经过了几层分销商才拿到货，虽然产品还算好卖，但利润已经被前面的分销商分食了，零售价基本是固定的，所以到了您手里的利润就少了许多了。”
卷发负责人听后，忽然放下了手中的计算器，缓缓抬起眼，又重新左右打量了一番穿着整齐公司制服的陈伊万。米白色的领口用衬衫飘带整齐系着一个蝴蝶结，衬衫的长袖被挽起，整齐折叠至肘弯处，露出皙白清瘦的手臂来。修剪整齐的短发下是一张清秀的瓜子脸，弯月一样的眼眉看着就有几分自然可人的亲切。
卷发负责人点了点下巴道抿嘴道：“你年纪不大，看着还懂点行情。”
陈伊万听到卷发大姐这般回应，心中一松，肯定了自己暂时不会被轰出去的猜测，更弯起一双不大的眼睛继续道：“我现在给您算一笔账，帮您了解一下如果直接从我们公司进货这几款特供产品的利润......”
说话间，陈伊万将手中纸袋里的样品取了出来，一一摆在了面前稍显狭窄的办公桌上，又从身后的背包里麻利取出了一个巴掌大的计算器，开始计算每一款产品的零售利润。算好后，指着计算器小屏上的数字道：“您看，这就是实际零售利润了，您可以与之前的利润比较一下。如果需要，还可以跟竞品的利润比较一下，我可以帮您一起试算的。”
卷发负责人不知何时已从座椅上站起了身，两手插兜，探起身仔细注视着陈伊万计算的过程，最后又盯在了那排定格的数字上，默许着最后点了点头。
陈伊万自然是看到了这位负责人的一系列表情便话，心中不觉暗道：“陈伊万呀，这数学果真是没有白学，不然今天这坎是过不去了……”
心中七翻八转着思绪，陈伊万稍显期待地望着那卷发大姐。
大概这位负责人是被眼前这位看起来干净整洁又举止大方的女孩所吸引，又或者吸引她的是计算器小屏上那排定格的利润数字，便对眼前的陈伊万不觉生出几分喜爱来，于是用手指扣成齿状，拢了细密的卷发问道：“姑娘，你多大了？”
“问我吗？”陈伊万有些纳闷。
“对呀，看你年龄不大，有十八吗？”
“呵呵，姐姐，我已经快二十三岁了呢。”陈伊万被如此问着有些不好意思，脸上再浮上了一层浅淡的粉红。
“看不出，”卷发大姐显然并不太相信陈伊万所报的年龄，又道：“你刚进来时我看了你一眼的，我还以为你连十八都没有呢。我女儿都快十五了，还跟个小孩一样。”说完，那位负责人嘴角嘟起一抹笑，露出两个深深的酒窝来。
“姐姐，您女儿都快十五了，您才是年轻的，我一点也看不出的。”陈伊万立了好奇的眼睛，也忙再次打量起眼前的卷发负责人，果然在她略施了粉黛的脸颊上并未看到半点皱纹来。
“哈哈，哪有呀。”卷发大姐被这样夸着，更露出几分笑意来，继续道：“之前也有说是美师公司来的，都看着粗粗大大的，还从没有遇到你这样的小姑娘。听你讲话蛮好听的，办事也还专业。”大姐一边说着一边眯了眼笑着望向了陈伊万刚刚一一摆放的产品上。
“谢谢姐姐了，今天被您好好鼓励了这一番，我可是有了很多信心的。刚才在旁边的几家店里，我都是被人家给轰出来了，呵呵……”陈伊万自嘲着苦笑了一番。
“没事，没事，你这帐算的再清楚不过了，产品看着也有卖相，哪个不愿意卖呢。”卷发大姐拿起产品自己端详着爽朗道，话中竟还有些安慰陈伊万的意思。
“是呢，我们公司的产品研发团队不敢说是最顶级的，但也绝对是一流水平。您如果卖这样的产品，也代表了您店面的品质，一定还能帮您吸引更多更好的客源。”陈伊万不失时机地又接连补充道。
“瞧瞧，这小姑娘，真会讲话。”
“主要还是谢谢您个我这个机会表述这些。”
“您今天能订货吗？”
“可以，可以的。我带了一些产品过来的，车就在停车场，如果您现在要的话，我让司机马上就能给您搬过来。”陈伊万心中不觉惊喜道。
“那就直接订货吧！”卷发负责人再次挑了她那夸张的浅栗色眉毛干脆道。
陈伊万先是一惊，没想到这位卷发负责人竟如此爽快订货；继而心中又一热，被这莫大的鼓舞点亮着。再抬眼望向她，一时不知该是感谢还是该是觉得她可爱，嘴中连忙答谢道：“真谢谢姐姐了，您可是帮我开了个好局呢！”
很快，陈伊万拿出事先准备好的出货单据，与负责人商定了首批订货量，又收了货款，给在停车场等待消息的司机去了电话备货。
在愉快和连番鼓舞中，陈伊万结束了第一单生意。又以相同的方式，再加上那位卷发负责人的推荐，便接连顺利拿下了另外几家店铺的订单，虽然订单量不大，个别店家还在观望，但没用多长时间乘机大厅里的商铺几乎都完成了铺货任务。