第379章 1场漂亮的胜仗
“圆梦新媒体()”
“这稿虽然有修改，但始终还是没有刻画到点子上。”
“你的文案如果再生动多一点，多点感受写出来会更好。”
……
文旅行业进入了高质量发展的阶段，民众追求精细化、个性化、定制化、有体验层次感的旅游产品。
在那天晚上，杨立新觉得再也不能够潦草、马虎了。每一处细节都是成败的关键，他都需要亲力亲为。
和过去有很大不同，如今的文旅行业有“网红”代言、群体“打卡”带来的流量效应。对城市、景点来说，这种流量包含了人口流量、资讯流量，得流量者得天下。流量效应也使得全国各地景点更加“去中心化”：哪怕所在地偏远，此前默默无闻，但很有特色，这种旅游目的地、旅行体验也有可能成为“爆款”瞬间“火”起来。
也正因如此，此前默默无闻，但很有特色，这种旅游目的地、旅行体验也有可能成为“爆款”瞬间“火”起来。
没错，现在即便是小众的旅游地，只要“90后”“00后”“打卡”了，自然就有了新的玩法，到旅游目的地以后租房车旅行、带着萌宠旅行比较流行。一些地方还开了“萌宠”酒店，住客可携带宠物入住，酒店还为宠物提供了专门的食住行配套。未来，人们对旅游体验个性化、差异化要求会越来越高，这是大势所趋。
杨立新还上数据网站看过，现在短视频平台现有的旅游内容生态，在“种草”环节价值最高，对民众制定攻略影响较大。80%以上的人在无出行计划时，也会浏览旅游内容，并加深印象。约90%以上的人认为，“提前收藏”对旅游参考作用很大。
可是，杨立新公司所接下的业务都是小景区，要向大景区那样直接来一波砸钱宣传，这是划不来的。
于是，杨立新就请教凌行知。
凌行知想了想，说：“其实，小景区想要突破宣传困境，只要把握一点就好，那就是社交裂变宣传。为什么这么说呢？我们先来总结一下景区宣传的本质。综合景区所有的宣传方式来看，主要分为三种：中心化宣传、去中心化宣传、全连接化宣传，这三种推广方式直接对应景区宣传的三种等级。先说中心化宣传。景区自身直接上手宣传，无论是投放线下广告牌还是线上的抖音、快手等宣传渠道都属于中心化宣传。中心化宣传单点发力、辐射四周，以较低成本为景区塑造品牌感。这种宣传方式有一个致命缺点，那就是覆盖面小很难快速见效。
再说去中心化宣传，景区找第三方如线上、线下媒体、旅游达人、小红书博主等宣传渠道属于去中心化宣传。去中心化宣传多点发力，短时间内就能形成较强的宣传效力。不过，这种宣传方式成本高昂且受制于人，一旦停止资金投入，影响力来的快去的也快。
最后说全连接化宣传。游客间的口口相传便是全连接化宣传，在这个宣传方式中，每个游客都是一个宣传节点，如果走通，景区游客就会像病毒裂变般源源不断。不过，全连接化宣传具有一定的难度，因为传播间隔短则一周，长则数月，再加上宣传裂变指数过低，一年也难以裂变几次。”
杨立新听完之后，他开始总结：“综合来讲，这三种宣传宣传方式各有长短，但是彼此并不对立，只有将三种方式结合起来，才能彻底打破小景区宣传困境。现如今，三种推广方式也在不断的衍化、进阶。中心化宣传的进阶目标是私域运营，通过解决用户黏性问题，进一步强化品牌效应，
降低触达成本。
去中心化宣传的进阶目标是全渠道矩阵式宣传，通过饱和式的达人宣传，不停的触达游客，量变引起质变来突破游客抉择的临界点。全连接化宣传的进阶目标是短间隔多重裂变，通过解决传播间隔漫长这个问题，极大程度提高了裂变第N层到裂变第N+1层的转化率，同时因为短时间内可裂变多次的特点，使裂变的成果可以被景区明显的感受到。
我们实现短间隔多重裂变的方式是社交裂变。很多人玩游戏、旅行不单单是自己的兴趣所在，还有很大的一部分原因是为了社交，为了给社交提供足够的阅历、谈资、话题。”
如何为小景区，打造一家为用户提供机票、酒店、旅游线路等商品的综合性旅游出行服务平台。
那就是郑富及其团队接下来要着手的事情了。
而郑富给出构思，则是平台与淘货类似的平台模式：一方面引入各大航空公司、旅行社、酒店等商家入驻，另一方面吸引用户到圆梦商城购买这些旅行商品。平台的基本盈利模式是提供卖家和买家交易的场所，从而收入广告费、技术服务费、交易佣金、信息化服务费、销售产品服务等。交易越活跃，平台收入就越多。
杨立新也强调：“我们做旅游的，服务是重心，平台既要做交易，也要做履约。”
“那肯定的，而且，我们会做垂直，旅游的特点是低频次、高客单、长链路，切入这个赛道的专业壁垒更高。所以，定位是要往服务的深度走，负责组织高质量供给。”郑富也向杨立新承诺。
“那么，问题又回来了，流量怎么来呢？”杨立新问道。
郑富说道：“从场景里找增量，从生态里面寻求交叉获客。简言之，比起有多少人从一个App或页面点击进来，解决好用户为什么进来、进来之后想要什么更关键，后者的转化效率更高，可耕作的空间也更大。垂类的服务平台依靠专业性，扮演该垂类的场景整合者角色。”
事实上，在移动互联网流量红利见顶、反垄断监管却趋严的当下，这种“中心化”发展模式正在引起新的反思：简单粗暴的网络效应扩张，无法再带动社会继续创造巨大的价值，未来更需要的将是多元化的网络协同。
南湾景区的规划、文创街直播基地的拿下以及这个立体体验广场的设计、规划和代运营权，就这样，杨立新无形中打了一场漂亮的胜仗。
踏上了文创街，杨立新开始回忆当年的一些往事……