七十八.1个合格的捧哏是多么重要
目送神色落寞的埃里克斯走出房门，贝奥米有些头疼的搜了搜眉心——这都特么什么事儿啊。
扫了一眼四仰八叉的艾伦，贝奥米气不打一处来，上去就是一脚踹在艾伦大腚上。
艾伦“嗷”一嗓子就从沙发上掉了下来，然后就开始揉起了屁股。
“你干什么，很疼的！”
“这事儿要是换你哥过来，他踹的比我还狠你信不信！”贝奥米恨得牙痒痒。
“我也……”似乎是知道自己应承下来的事情有些大，艾伦有些不好意思的撇了撇嘴。
“你刚才应该也听到了吧，希望以后再答应事情之前，你能多考虑考虑吧。”贝奥米恨铁不成钢的瞪了艾伦一眼：“往后，你父亲也是子爵了，求他办事儿的人只会更多。你要不怕给你们家招惹麻烦的话，就随意！”
“我又不傻！我怎么会……”艾伦还想争辩几句，但在贝奥米的瞪视下逐渐没了声音。
“好了，没别的事情就赶快回去吧，离宴会结束还有一段时间呢。你现在是作为主人家，可不能提前离场啊！”贝奥米烦躁的把艾伦往外推着。
“我……”似乎是有什么顾虑，艾伦这个铁废物还有点抗拒。
“放心吧，那个兰谢尔不会再回去了，他会直接走掉的！”贝奥米看出了这货的顾虑，开口解释道。
“连这点脸皮都没有，你这不行啊！”贝奥米一脚踹在艾伦屁股上，可还是不解恨：“”你有啥不好意思的？是他在求你办事，你就是当场裸奔，他看在几千金镑的面子上，也一定会当没看到的。你这么要脸皮，你当什么贵族啊，去演话剧好了！”
“可……”艾伦躲过贝奥米再次踹过来的黑脚，欲言又止。
“你哥那里我去说，几千金镑的罐头券，不过就是多开一条流水线的事，你还真当一回事了啊！”贝奥米像看废物一样看着艾伦。
“钱归钱，货归货，你这都不懂吗？你们家一下拿出这么赚钱的买卖来，要是还敢死抓着销售权不撒手，信不信今年过年你们家就能在贝克兰德除名了？”
“放出去的罐头券，看似是让利出去，其实也是在变相的回拢你们家前期的垫资，这个事情我和你哥聊过的，还是我让他和唐宁公爵主动提的呢。”
“毕竟，现在罐头厂那边的产能正在逐渐增加，罐头生产出来卖不出去也只能堆在仓库里长毛。不通过这种方式快速销货，你们家前期垫进去的那些钱，猴年马月才能收回来啊？”
“别看他们现在都拿着低价罐头在外面高价出手，其实他们全是在给你们家打白工，帮你们家搭建销售渠道和打造口碑的。”
“而且，你不会以为罐头能一直卖这个价吧，罐头成本是多少，你心里没数吗？”
“现在就是借着唐宁公爵和王室给你们家站台，赶紧放开了捞的时候，放出去多少罐头券你家都不亏一个便士。你心疼个屁啊！”
“最多两个月，罐头的零售价就要降到现在那些人从工厂拿货的价格，不然王室和议会能直接给你们家扣个必死无疑的大帽子，送你们全家去死的。”
“罐头又不是奢侈品，这东西想做大，只能靠薄利多销知不知道？你家现在最重要的就是回拢资金，然后把生产工坊做大，占据更大的市场份额。”
“毕竟，就是唐宁公爵，也不能保证你家的罐头配方不外泄，没有其他人仿制什么的。就算鲁恩国内没人仿制，
人家还不能弄到费内波特，弄到伦堡，弄到因蒂斯仿制？”
“真到了那个时候，你还准备发起国际诉讼和那些人打官司吗？”
贝奥米一点点把道理掰开了揉碎了讲给艾伦听，不然这傻蛋还真把罐头券当成钱了……
“那……万一有人仿制呢？”这货还是有些不开窍。
“罐头本来就没有太高的技术难度，主要还是配方，不过这东西只要用心，也能破解出来。所以，一定会有人仿制你家的罐头的。”贝奥米重新坐下，开始给艾伦上课。
“那我们该怎么办？”听到一定会有人仿制自家罐头，艾伦有些吓坏了。
“所以我和你哥商量的是两个月啊。这两个月，即是给你们家快速扩张规模的时间，也是给那些试图仿制你家罐头的人的准备时间。”
“按照我和你哥做的的推演，其他人想仿制，从弄生产线到破解配方，大概需要的时间也就一个多月的样子，然后他们就能投产赚钱了。”
“那你还定两个月？你不怕他们和咱们……”
“放心，等他们仿制出来，你们家的罐头厂的规模也扩张的差不多了，而且还通过罐头券的方式，白赚了好几条现成的销售渠道。”
“他们就算仿制出来了，销货渠道和口碑还没搭建好，一时半会儿也冲击不了你家的地位。”
“等时间一到，再让你父亲给国王陛下表个忠心，给整个贝克兰德送个福利，一下把罐头价格拉到现在那些人从罐头厂拿货的价格。”
“这一波啊，又赚了口碑，又赚了人气，还能给国王和王室脸上贴金，那就是共赢啊。”
“那……那些仿制的人呢？”艾伦似乎找到了一点感觉了。
“罐头的价格一下变成了比成本价略高一点，那些人的赚头就不大了啊。”
“那这个时候，他们只有两个选择，一是果断放弃，及时止损。毕竟再投资下去，回报率就没那么高了，虽然还是有的赚，但他们是冲着罐头的暴利来的，怎么可能满足于那点辛苦钱？”
“二么，就是继续投资，和你们家拼产品，但他们的口碑和销售渠道还没搭建完毕，肯定会落后于你们家的品牌了。”
“这就叫一步快，步步快。他们只能跟在你家屁股后面跑，永远不可能对你家的品牌构成足够的威胁。”
“可是，时间一长，他们不也会慢慢把差距追回来吗？”艾伦还是有些担忧的样子，但眉头已经舒展开了。
“这个是肯定的，但你也不用怕他们，因为你们家的罐头品牌会在两个月后成为鲁恩王室和海军的指定购买单位，这就是权威认证。”
“有了这个认证，你家的罐头的口碑就立在那里了！”
“然后么，仿制的那些人，他们虽然可能也能搞出流水线，搞出配方，甚至还能偷工艺，挖你家的技术人员。但有一样，他们肯定偷不走。”贝奥米神叨叨的举起一根手指头。
但他架势摆好，等了半天也没见艾伦开口问问，这让贝奥米有些感叹——一个合格的捧哏是多么重要啊。
“他们偷不走什么呢？”实在等不到艾伦的捧哏，贝奥米只好自问自答。
“我知道了”艾伦好像突然智商上线了：“你是说他们不能把你偷走！没有你的话，他们永远不可能超过我家的！”
大聪明艾伦说完还点点头，对自己的话进行肯定。并且很热情的看着贝奥米，期望得到贝奥米的正面回答。
“呃……”贝奥米一脸的黑线：“虽然你这话过份夸大了我的作用，但属实在理，在理！在理啊！”
“小伙子很不错，一下就说道点子上了啊！”贝奥米敷衍的对艾伦进行夸奖。
艾伦看到贝奥米这种表现，就知道自己又被这家伙给鄙视了，心中有些不爽。
“我是不是还有哪里没想到的呢？你不准备补充一下吗？”
“没有没有，你说的很完美了！你要对自己有信心！”贝奥米伸出双手竖起大拇指给艾伦点赞。
“呵呵，你就不要逗他了。”门外突然传来一个好听的声音，是苏拉女士带着两个小姑娘还有阿尔明一起出现了。
“艾伦好笨！”阿尔明一撇嘴，重艾伦吐了吐舌头。
“尊敬的女士，晚上好！”看到苏拉出现，艾伦像是被上了发条一样，马上鞠躬行礼。
作为贝克兰德土生土长的小贵族家庭的一员，艾伦是知道苏拉女士的，毕竟苏拉女士还去过南城分局交流工作。
所以，他对这位连自己那位副局长姑父和局长都要陪着笑接待的女士印象很深刻。
“晚上好，贝克曼先生！”苏拉对艾伦的表现并没有什么感觉，因为她不管走到哪里，只要有人认出她，基本都是这种表现，所以只是出于礼貌回应了一下，又开口说了了一句。
“今天是你们家的大日子，你不用太拘束的。”
听到苏拉女士的话，艾伦如蒙大赦：这位女士可是现任国王亨利三世的表妹，是能够被尊称为［殿下］的大人物。在整个贝克兰德，甚至整个鲁恩，都是最上位的大贵族之一。
假如用超凡者的序列来形容的话，艾伦他们家原来的从男爵爵位如果相当于［序列九］的最底层超凡者，那苏拉女士起码都相当于序列三的半神，甚至等她继承了伯明翰伯爵的头衔，直接就是序列二的天使。
这由不得艾伦不紧张啊，就算是现在贝克曼家族咸鱼翻身连升三级，也不过就是个序列六，最多序列五的档次，面对一位起码序列三的大佬，他还能说出话就已经很不错了。
“我们来了有一会儿了，不过听你们俩聊的正欢，就没好直接打扰你们。刚才听你说的有趣，我也想知道，贝克曼家的罐头厂有什么是其他人偷不走的呢？”苏拉女士领着三个熊孩子进屋坐下，才对贝奥米说道。
“咳……嗯”贝奥米有些不好意思的咳了下嗓子：“既然您问了，那我就简单说一下。”
“贝克曼家族投资的罐头厂，最核心的东西，并不是配方和工艺，而是我给他们设计的一整套管理模式，其中包括卫生，安全，还有标准化等等方面的规章制度。”
“其他人就是偷了配方，买了机器，没有这套规章制度，也不能说他们就和贝克曼家的罐头厂站在同一起跑线上。”
“甚至于，在将来罐头降价的同时，贝克曼子爵先生也会在议会发起议案，对罐头行业的生产和销售制定出一套严格的审核标准。”
“毕竟，食品安全问题，是直接关系到国民身体健康的大事，不得不慎，不得不严。”
“确实是一个很冠冕堂皇的理由！”苏拉女士含笑点点头：“议会最后一定会通过的！”
“好卑鄙，居然用这么无耻的手段……”
谁说的？给我站出来，我保证不打死你……
贝奥米怒目而视，然后看向了一袭宝石蓝晚礼服的卡特琳娜——有种你把这话在议会说一遍。
“确实是好手段！”苏拉女士点头赞赏道：“投票的时候，我会投赞成票的！”