第八章 利义并重

正午时分，白晓宇在张远山的陪同下，来到苏城城郊的雪里村。

太湖之滨，水道纵横，桑田万顷，此时此刻，络绎不绝的养蚕人正背着竹篮打桑叶，一派繁忙景象。

“白公子您看，苏城几乎每个村子都产蚕丝，最好的便在这雪里村。也许，就是我们苏城的水，桑田还有这些勤劳的养蚕人，才共同成就这里口碑出众的生丝，这个或许就是您昨晚所说的真正价值源头吧。“

“哦？为什么苏城最好的蚕丝在这个村呢？“

“因为雪里村的土质和水质都是苏城第一，而且这个村子养蚕和缫丝的历史最为悠久，技术也更娴熟。早在明朝的时候，雪里村的生丝就闻名大江南北了，到了清朝，这里一直都是皇家御用的生丝产地，皇帝的龙袍还有后宫妃嫔们的凤衣基本都是用雪里村的生丝制成。“

“这么说来确实是很厉害了，不如我们到丝农家现场参观参观缫丝工艺吧。“

“没问题，白公子请随我来。“

一间简朴的瓦房，围着竹篱笆，大门敞开，一位身穿粗蓝布衣衫的妇人背着一篮桑叶回到家中。

“刘大妈，家中可忙？不知我们进来看看可方便？“

张远山平易近人的微笑，主动抱拳作揖道。

“啊呀，原来是张大东家，您怎么有空来我们雪里村啦？快请快请。“

刘大妈卸下竹篮，擦净双手，又是沏茶，又是装瓜子，忙得不亦乐乎。

“刘大妈，是这样，与张某同行的这位白公子想看一看你们雪里生丝的制作过程，如果您有空的话，劳烦您现在为他演示一下？“

“没问题的，张大东家，刚好过几日我家里有一批生丝要送到苏城，对了，这次我还是送到你的张氏丝行哦，乡亲们都说，整个苏城，就数您张大东家最讲义气，从来不会让我们丝农吃亏。“

“刘大妈您客气了，做生意嘛，互惠互利，这是应该的，再说了，你们养蚕缫丝这么辛苦，张某我宁可自己少赚点，也绝对不能让你们吃亏不是？“

“张大东家的好，乡亲们心里都有数，都记在心里，对了，光顾着跟您说话了，忘了正事了，别急啊，白公子，老妇这就开始缫丝。“

只见刘大妈用竹篮取出一些蚕茧，这些蚕茧形如莲种，洁白无瑕，分外精致，惹人喜爱，然后她用一只大铁盆取了温水，将蚕茧泡进水里，片刻之后，便开始逐只寻找蚕茧寻找丝头，将丝头缠在木质缫丝车上，右脚便熟练地踩动踏板，滚轮转动，不一会儿，雪白的生丝就向棉花糖一般缠绕在缫丝车上。

张远山取下其中一段生丝，递给白晓宇，介绍道：“白公子，我们苏城的丝品相好，韧性十足，最长可以达到将近两千米。“

白晓宇接过生丝，用力扯了扯，发现生丝果然坚固无比，完好无损。

“两千米？一根完整的生丝居然有这么长？真是让人大开眼界啊。“

“是啊，说起来都离不开这些勤劳的丝农们啊。“说到动情之处，张远山叮嘱刘大妈：“老人家，这批生丝缫好之后，记得第一时间送到我们丝行吧，这次我给你高出之前三倍的收购价。“

刘大妈停止缫丝，转过脸，瞪大眼睛，一脸的不相信：“三倍价格？张大东家您不是在开玩笑吧？“

张远山微笑道：“张某言出必行，过几日您尽管送来就好。对了，还劳烦老人家将新收购价转达告知其他乡亲，愿意将手中的生丝卖给我的，

我照单全收。“

“好好好，张大东家，我一定转告乡亲们。“

在热情好客的刘大妈家吃过午餐，返回苏城的马车上，白晓宇有些意味深长地望了望张远山，笑道：“本公子究竟应该说张先生会做生意还是不会做生意呢？“

张远山道：“白公子此言所指是张某刚刚给刘大妈开出的生丝收购价？“

“正是。洋商给了你三倍收购价，不等于你必须相应提高你给农户的收购价，你的商业模式不是做为中间商赚差价嘛，差价越大，你越是有利可图才是啊。“

“白公子说得不无道理，但是，您也要知道，对张某而言，除了利，义也很重要，我宁愿自己少赚点，也不能让丝农们吃亏，您刚刚也看到了，他们的生活是多么的艰辛。再说，现在洋商给出了那么高的收购价，算下来，我们赚得差价也比之前丰厚多了。“

白晓宇微笑着点点头，心想自己果然没有看错人，不会见利忘义的商人，终究会成大器。他又想起另一个问题，于是开口问道：“苏城的丝绸商除了你张先生之外，还有一百多位，但这次上海洋商开出的三倍收购价直到现在为止仅仅只有你一家知道，这个事情你心里是怎么打算的？你是否永远都不想其他竞争者知道这个消息？“

“张某正想跟白公子商议此事，我的想法的是，明天一早就召集同行，将这个好消息分享给他们，让他们以后不要再跟广州丝绸商打交道，全都去上海洋行交易，顺便也倡议他们相应提高给丝农的收购价。“

白晓宇再次欣慰地点点头。

看来张远山果然很讲义气，有格局，面对如此大的价格利好，他完全没有吃独食的想法，而是希望将这个蛋糕做大，所有的参与者都能从中受益，即使是他的直接竞争对手。

一路畅谈，马车不知不觉之中再次回到苏城。