第15章 兼职
隔天，何锋拎了两瓶好酒两条好烟，请高芳帮忙转交，高芳再三推辞，才答应代为转交。
周二下课后，老高拿了几份助学贷款的申请表过来，告诉大家，需要申请助学贷款的同学，可以私下找何锋拿。何锋抽出一份，放在一边，那是留给沈雪的。
夜晚，何锋看见很多人在电话亭前，排着长队，等着打电话。排在队首的人，正在打电话，好像是打给女朋友的，抱着电话，嘴里不断涌出长串的甜言蜜语，不断地撒娇拍马讨好。排在后面的人听得一清二楚，用力憋着笑。虽然听着很好笑，可以当听笑话解闷，但你也不能抱着电话讲个不停啊，时间一长，排在队伍后面，等着打电话的人等得不耐烦了，一直在催，前面的人很无奈，只好匆匆结束通话，心有不甘。
何锋走上前相问，为了打这个电话，他等了多长时间。他回答说至少等了15分钟。何锋问，如果有一种电话卡，不需要晒太阳，不受风雨，不需要排队，在电话亭在宿舍都可以打，打的时候，没有人旁听，也不会有人催促，可以站着打，可以坐着打，可以拿着电话边走边打，可以躺在床上打，想打多久，就打多久，价格还便宜。你会不会买？他回答说，如果有，一定买。
何锋想，学生在电话亭打电话的痛点是，经常冒着刮风下雨，需要排队，通话没有隐私可言，被催促，不方便等。如果有一种产品能够解决以上问题，既能赚到钱，又能帮助大家，一举两得，实现双赢。这个产品实际上已经存在了，只不过知道的人不多，那就是998卡和201卡，大学宿舍电话唯二支持的两种电话卡。
接下来的几天，何锋就在电信器材市场寻找货源。经过多家询价对比，终于找到一家，998卡，201卡和IC卡都愿意以面值三折批发。何锋各买了几十张，说如果好卖，会再来进货。
第二天，何锋就守在电话亭旁边，看到有人来打电话，就上前推销998卡和201卡，许多人听说不用顶着大太阳，在宿舍就能打，价格还打八折，就买了。有人问998卡和201卡有什么差别。何锋告诉他，两者打电话资费一样，998卡余额归零后，不会自动挂断，可以一直讲下去；201卡拨号上网便宜，打电话余额归零后，会立即挂断。大家听完介绍后，各自选择了998或201卡。
也有人不为所动，坚持只爱用IC卡。对于这些同学，何锋也有八折优惠的IC卡可以推荐给他，比学校商店便宜，学校商店是按照原价卖的。
何锋守了三天，一共卖出50多张，这还只是利用课余时间而已，销售前景应该还是不错的。
很快到了周五，何锋在公告栏贴了一则广告，招聘兼职，在校内工作，100元一天。有意向者，可于周六早上8点，在公告栏处见面。
周六早上，何锋在公告栏看到十几个人想做兼职，他逐一登记了他们的学生证号，姓名，宿舍号和电话。然后给每个人发了10张卡，安排每两个人一组，到学生宿舍推销电话卡。好几名学生听说要一间一间敲开宿舍做上门推销，扭头就走了，何锋也不拦。
对于这种又想拿钱又不想出力的人，何锋懒得费口舌。
为了帮助他们尽快上手，何锋带他们到第一栋宿舍的一楼，示范给他们看。
何锋敲了敲宿舍的门，一个男生开了门，何锋问需要电话卡吗？用宿舍电话就能打，八折出售，
特别适合喜欢给家里，给女朋友打电话的同学。有的宿舍会有兴趣了解一下，有的宿舍会有人够买，有的宿舍会直接重重把门关上，一脸的嫌弃，嘴里还要嘀咕几句。何锋敲了一层楼，总共卖出去8张卡。
示范之后，就轮到这些兼职的学生开始工作了。何锋将他们两个人分为一组，负责一栋宿舍楼，分头行动，何锋在宿舍楼之间的空地上等结果。
临近中午的时候，有人卖了十几张，有人卖了几张，有几个学生一张都没有卖出去。何锋拿出50块，跟没有销售的人说，下午不用来了。
余下的人午饭之后继续扫楼。
通过一天的观察，何锋发现沈雪宿舍的赵胜男和叶培，口齿伶俐，能吃苦，看起来也很本分，表现很突出，其他人还需要继续观察。凡是坚持到下午的学生，人人都拿到了100元。
何锋约他们明天继续扫剩下的宿舍。
周日上午8点，大家照旧在公告栏前集合。一个昨天上午被淘汰的学生蔡小明，请求何锋再给他一次机会，他拍胸脯承诺一定会好好表现。何锋观察蔡小明，发现他眼神闪烁，狡猾而有野心，看上去不是很本分。何锋不在乎他是否本分，只在乎他能否帮他赚钱。何锋告诉他，他上午必须卖出超过10张卡，才可以留下，否则只能走人，一分钱都拿不到。蔡小明咬咬牙，答应下来。
接下来，还是两两分组，开始扫楼，何锋亲自跟着蔡小明，看他究竟打算如何好好表现。
蔡小明知道，何锋跟着他，就是想看他的表现，偷懒摸鱼今天是不可能的了，只能打起十二分精神拼命销售，否则只会白忙一场，一分钱都拿不到。来到第一间宿舍，他先脸上堆满微笑，才开始敲门，开门后，他就非常客套地向室内诸位问好，然后开始殷勤地介绍电话卡的优点，受到压力后，他的表现相当积极，口齿利落，能言善辩，还善于察言观色，会随着对方的态度，及时变换话题。再加上死缠烂打，伸手不打笑脸人，他的成交率居然很高。
不得不说，蔡小明当天的工作确实很出色，在所有人里，就数他卖出的卡最多，达到52张。他终于如愿从何锋手里拿到了100块钱。接钱的时候，他用眼角斜了一下何锋的包，那里面钱更多。何锋从蔡小明眼里，没有看到感激，只看到贪婪和欲望。何锋知道，这样的人只能充分利用，不能有丝毫信任。
下个周末，何锋不打算亲自带队了，他有其他事情去做。通过两天的观察，何锋发现叶培和赵胜男确实不错，口才不错，业绩虽然不出众，但能吃苦。每次工钱发到她们手上的时候，何锋从她们的眼中看到了感谢，开心和满足。何锋决定从下周开始，让叶培和赵胜男轮流带队，看看谁更有能力。