第三十八 梗概一

第三十八 梗概一

第38梗概1

这时候,装修之后一直没开门的桔子电脑,突然开门做生意了,里面有四五个人在忙碌着。

一些顾客,在电脑城逛了半天,都没能买到电脑。看到这家店忙得热火朝天的样子,就进来碰碰运气。顾客试探着问:“你们家有电脑卖吗?”

何锋说:“有啊,现在整个电脑城,只有我们一家有电脑卖。”

顾客走了半天,知道何锋说的确实属实。他知道现在电脑紧俏,没挑三拣四,也没讨价还价,买了电脑,开开心心地走了。

其他想买电脑的人,看到有人从这家店买到了电脑,全部涌了过来。

顾客太多了,没有办法根据他们指定的配件来组装电脑。何锋按照配置从高到低,组装出三款电脑,价格分别定为6888,5888,4888.顾客可以在这三款中选择,可以指定键盘鼠标的颜色。这样,减少了沟通成本、节约了确认配置、讨价还价的时间,销售的效率提高了好几倍。

顾客可以快速地拿到电脑,不用纠结地逐条确认配置,也很开心。真是一举两得。

尽管销售速度大大提升,忙到晚上8点,仍有很多客户没能买到电脑。何锋记下了他们的姓名,请他们明天早上再来,一定让他们优先购买。

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看到多彩科技,整天顾客盈门,生意兴隆。其他电脑公司打算从多彩科技借或者买一些内存。

何锋笑着说:“借是绝对不可能的!内存是我高价从外地买来的,已经装在电脑里了,不可能借给别人。而且,内存我自己也不够用,不可能有富余的内存出售。你们想买,只能买整机。”

同行问:“那你整机怎么卖?都是同行,留点利润给我们吧。”

何锋说:“我们的整机分三个型号,售价分别卖4888,5888,6888,你们必须也按照这个价格卖,每台我给你们200块的利润。”

同行说:“好,给我来10台4888的。”

何锋摇摇头说:“每家电脑公司,每个型号每天最多只能拿三台,留点生意给其他同行。”

同行说:“行,一个型号三台,三个型号共九台,拿给我,一卖完就给钱给你。”

何锋摇摇头说:“本店概不赊账,拿现钱来排队取货。”

有些公司接受不了何锋的条件,转头走了。何锋无所谓,电脑留着自己卖,更赚钱。每台电脑200块的利润,是何锋赏给那些小公司的,爱要不要。一些公司选择和何锋合作,利润虽然少点,但总比关门歇业好,更何况还稳住了客流,维持了老客户。电脑公司来拿货的时候,何锋直接给的配件,不组装,也不装系统,省下好多时间。电脑公司拿回去,自然有店员搞定。

每天早上,何锋从总库批发一大车配件,然后各个电脑公司拿着现金,在多彩科技门前排队领配件。转手之间,一两千的利润就进了何锋的口袋。而且多彩科技每天还限量,手慢无。拿到货的公司,每台都有200块的利润;拿不到货的,当天就得关门。所以,到多彩科技门前排队的人,是越来越早。许多不知情的顾客也夹在电脑公司里,一大早来排队,真是让何锋哭笑不得。

日子一天天过去,内存从180一路上涨,最高点达到750一根,还有价无市,根本买不到。多彩科技的组装机生意销量大增,一路高歌猛进,前期吃进的内存,基本都消耗掉了。

八月份以后,内存厂逐渐开始小批量供货,内存价格开始回落。八月初,第一批内存现货到货的时候,直接被人拦下,全部吃进。一群喜欢囤积居奇的炒家,早就闻风而来,手持大量现金,在市场上扫货,有多少,吃多少,加价收购。一边卡住源头,加价收购,一边把高价内存,拿到北上广深去卖,妄图形成垄断。然而,8月中旬过后,内存的日供货量已达千万,这些炒家,再也吃不下了。内存价格一夜暴跌,炒家被套在高位。九月初,内存价格基本恢复到五一前的水平。

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重回大学开学第一天

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