第25章 妙啊

章冬清了清嗓子，咳嗽了声才道。

“我想问一下沈哥和洪哥，你们有没有想过，也许女孩子不喜欢你们的产品呢？”

“不可能，就没有女人不喜欢奢侈品的”洪晓波笃定到。

“对”章冬没有反驳“只要是女人就没有不喜欢奢侈品的，这句话我是认同的。就像男人都喜欢豪车一样，但我喜欢代表我会去买么？”

“你的意思是？”沈亚似乎明白些什么。

“喜欢，不代表会买，不表示条件允许我买！”

“奢侈品之所以是奢侈品，注定只有顶尖一撮人才是购买群体，只有家庭条件优渥到了一定程度，才会考虑去购买。他们购买的目的也很明确，那就是提升自己的格调。这也是为什么是洪太太关注这类型网站，而不是我周边的女性朋友。”

“你是说我们定位太高，曲高和寡？”

“对的”章冬赞赏到，果然是做大生意的，脑子就是快。

“曲高和和寡，刚才说到钱，钱就是曲高，这注定了唯拼会的受众限制。而和寡我给你举个例子，你开一辆劳斯莱斯去乡下，当地人只会觉得你的车牛逼，却并不知道多牛逼，甚至会觉得还不如隔壁村的大众。”

“奢侈品的本质是什么？我认为是装逼，是炫耀，是人无我有的那种骄傲感！”

“你们觉得，用奢侈品的这群人在乎的是价格？”

沈亚和洪晓波齐齐脸色一变，他们目前网站的立足就是：平价奢侈品。

“高端的人，不在意价格，甚至会抵触折扣奢侈品，这会降低他们的格调”

“要知道一线奢侈品为了保持自己的调性，是不太会廉价售卖的，哪怕是过季的款式，也要5、6折，但即使是这样大力度的折扣，对于普通人来说，也难以承受。”

“奢侈品终究还是奢侈品，不是必需品，为装逼而饿肚子的人存在，毕竟只是极少数。”

“所以你觉得我们产品定位出现了偏差？”沈亚试探性问到。

“对，我建议重点做二、三线奢侈品”

“二、三线？可还是奢侈品啊？”洪晓波疑惑了，他感觉这和目前现状并没有差多少，都是做奢侈品，区别并不明显。

“对，咱们要做的是，够得着！”

“够得着？”沈亚慢慢咀嚼着这句话，章冬也没停下话题。

“二、三线奢侈品，本来价格就比一线产品便宜很多，甚至只有一线的1/2甚至1/3。我们拿的是过季或库存的奢侈品，价格还能再低，甚至可以拿到1折甚至2折的价格。”

“这个价格，并不比普通衣服、箱包贵很多，有可能还低。但他们还是奢侈品，还是正宗的奢侈品，你们觉得这对那些都市白领丽人吸引力如何？”

沈亚没有说话，他太明白了，这简直是不要太有吸引力好吧。

同时他也明白，一旦这个思路可行，市场不知要扩大几倍，一下子由一小撮客户群体，扩展到了整个社会面。

沈亚和洪晓波都陷入了沉思，他们需要消化一下。

望着沉思的两人，章冬没再继续，而是专心吃菜。

良久，沈亚和洪晓波才对望一眼，以两人的默契，此刻一个眼神他们就能领会彼此的意思，那就是，这个法子真的可行。

“果如冯叔所说，英雄出少年啊，有没有兴趣来我们公司，做个运营负责人什么的？”沈亚发出邀请。

“算了吧，

就我这三脚猫功夫，偶尔出出主意还差不多，你让我去管一个团队，你觉得我管得住么？”

沈亚想想，哑然失笑。

确实如此，虽然对方眼光独到很有想法，思维和处事态度也很成熟，正是这种成熟，让他忽略了对方只是个才毕业没多久的小伙子。

而这样人真要是接受了邀请，去公司做运营负责人，估计很多人会不太服气，到时候就该轮到自己头痛了。

所以他也就没有坚持，而是继续追问。

“今天这顿，老哥我受益匪浅，我们需要回去好好商量商量，毕竟这关系到网站后续的战略，不能不慎重。”

“还有什么好主意没，也给哥哥我指点指点？”

“好主意谈不上，但真有个建议，沈哥和洪哥你们可以参考参考”

“哦？”发声的是洪晓波，此刻他正拎着酒瓶给章冬倒酒，自从章冬刚刚提出意见后，洪晓波态度就变的友善很多，他也终于明白，日理万机的沈亚今天为什么会单独请个毛头小子吃饭。

章冬没拒绝洪晓波的倒酒，这个情他受的起。

他知道自己今天话语的重要性，至少可以让唯拼会少走一年弯路。

“取消搜索栏。”

“取消搜索栏？”沈亚和洪晓波齐齐失声。

这个主意可谓是颠覆，要知道目前现行的购物网站都是有搜索栏这个功能的，以方便客户检索商品信息，节省时间。

“对，取消搜索栏”章冬再次的强调。

“不知道沈哥和洪哥有没有想过，为什么购物网站要有搜索站？是为了方便客户检索，对吧！”

“检索的前提是，这个店，这个品牌，这个货一直是在网站上常驻，对么？”

“我们主打的是什么？名牌、正品、限时对吧！”

“也就意味着，我们售卖的产品是有时效性的，可能它就今天售卖，而明天，或者接下来的一个月，我们将都不再售卖，那搞个毫无作用的搜索栏，意义何在？”

“可是，没有搜索栏，客户如何找到他们需要的产品？”沈亚问到。

章冬没立即回答而是反问，“不知道沈哥您爱人逛街时，目的很明确么？是到店买好中意的商品就走么？”

“额……”沈亚迟钝了一下。

“女性逛街，重点是逛，而不是目的明确的购买，她们的购物需求有很大随机性，可能仅仅只是觉得好看或朋友也有一件，就决定购买，而我们只需要强化这种随机性购买。”

“我们要然客户买我们推荐的，去引导她们这种不明确购物需求”

“只要在选品上足够的新颖，足够的有调性，足够的潮流，那就能吸引用户”

“而且咱们网站有个特点，就是限时。我们还可以强化这种限时，可以将倒计时挂在商品上方，激发客户紧迫感。”

“机不可失时不再来，这就是我们要让客户感受到的，别犹豫，犹豫就会败北”

章冬难得俏皮了一回。

显然，沈亚和洪晓波都没能懂这个梗，可他们真的感受到了，这个点子的闪耀之处，只能用一个词来形容，那就是：妙啊！

沈亚当即举起酒杯，豪迈道，“这个主意当浮一大白！”

三人共同举起了酒杯。

之后沈、洪两人还想继续挖挖章冬这小子，看还有没有什么惊才艳艳的点子。

但章冬却没让他们如愿，要知道，很多东西是不能一次性说完的，就像历史上的运动员，记录要慢慢的破，主意要慢慢的出，而不是一次性破个大记录。

章冬反而给沈亚打起了苦情牌。

“哎呀，沈哥和洪哥这就抬举了，我哪里是惊才艳艳啊，要真是如此，要不我也不至于去冯叔那里卖货赚钱，是吧！”

“主要是穷啊，沈哥你是不知道，上个月我差点就没钱续费服务器的钱了……”

沈亚笑了笑，懂了，这小子是打着化缘的主意了。

他们刚合伙花了大笔钱创建网站，地主家也没有什么余粮，可刚刚章冬确实也给他们解决了实实在在的难题，也不能直接拒绝，这不过河拆桥么！

但他没有钱，不代表他没有渠道给章冬化到缘。

于是他大手一挥，豪迈到：“这都是小意思，哥哥帮你想办法。”

章冬内心一喜，麻蛋，今天这唾沫总算是没白飞，鱼儿上钩了。