第9章 指教
就在章冬计划有所行动，刷刷冯晚乔的好感度，开拓新市场时，他意外的接到了个电话。
“章同学，不知道您除了电话号码是真的以外，还有什么是真的?”
章冬一愣，毕竟假简历投递了不少企业，一时倒有点懵，但他很快听出来，这是他第一次去面试的江城量贩周总监。
“哈哈哈”章冬笑了，周总监总不至于吃饱了撑的，特意打电话过来调笑他一番，看来，势必事情出现了转机，“除了电话号码之外，我的钱也是真的。”
电话另一头，周总监显然没料到章冬会如此回答，大笑起来。
周总笑完，正色到：“你现在在哪里？”
“江城工业大学，周总监有何指教？
“指教谈不上，一小时后，想请章同学在光云中心太阳百货星巴克喝咖啡，不知道章同学有没有时间？”
“哈哈，那就星巴克见”。
章冬倒没矫情，也没昔日你对我置之不理，我如今让你高攀不起的中二感悟。现代社会，大家都是向钱看，向厚赚。
到了咖啡馆，周总监已提前到了，章冬走到对面，十分自然的坐下，两人点好咖啡，却陷入了沉寂。
最后，还是周总监打破了平静，“其实，章同学上次的观点，我还挺有兴趣的，不知道今天有没有荣幸能深入聊聊。”
章冬心里明了，对方应该是探过他的底，这是来盘自己的深浅呢，估计对自己上次的话还是有些不信任。
章冬没有接周总监的招，而是挑起了另一个话题，“我觉得，周总您应该考虑考虑换个行！”
果不其然，这个话题引起了周总监的兴趣。
“为什么？”
“因为江城量贩内忧外患。”
“哦”周总监抬高了声调，他想听听，对方到底是哗众取宠还是眼光独到。
“周总监您浸淫零售商业多年，想必对行业理解深刻，我大放厥词一次，如有谬误还请周总监多多提点。”
“我之所以说，江城量贩内忧外患，其实从很多地方可以见到端倪。江城量贩最大的竞争对手是中百仓储，从定位和市场和人群来看，两者基本重叠，所以两者都基本盘的斗争。
而江城量贩目前的战略，基本就是复制模式，缓步扩张，以鄂省省会江城为辐射点，向外扩张，这样的好处显而易见，对于仓储，配送的压力会小很多，稳健而安全。但这一套模式，也是中百仓储使用的模式，所以至少短时间内，同样的打法，除非中百犯下战略性的错误。目前居于第二的江城量贩实在很难有弯道超车的机会。”
周总监点了点头，没有反驳，这个基本明眼人都可以看出，没有啥特别的，章冬说出来，不足为奇。
章冬继续，“除了内部和中百的直接竞争以外，国外大商超也是较大的威胁，以家乐福为例子，03-06年之间，每年增长速度16家，到目前为止已布局了将近20个省份。从消费认知考虑，现在国内很多人对国货，还是缺乏一定的自信，所以国外来的品牌，无论东西是否真的好，在很多人眼中确实是身价高一筹。
这些倒还好，毕竟这类的外国商场目标客户是高端客户，虽城市布局多，但在鄂省占据的市场份额其实还好。
更大的危机其实来自于24h连锁小超市，专卖店和购物中心的联合围剿。
在过去的时间里，我们的购物模式其实一直是以百货中心为主导，
以卖场流量来主导品牌来入驻，这时百货掌握着渠道，是最后对接市场的接口，这个环节无人取代。
而现在，24h便利店，在时间和空间上蚕食我们的目标客户，他们营业时间更长，距离更近，对于价格不太敏感或时效比较着急客户而言，他们就是第一选择。
专卖店，供应商为了不受制于人，而采取点最重要的举措，有了这些专卖店，一方面可以削弱大型百货的制约，增加了更多的议价空间；另一方面，从利润的角度而言，少了中间商，他们能获取更多的利润。
购物中心更是釜底抽薪，我们所有的零售，归根结底都是人的争夺战。以前我们以商品为核心竞争力来吸引人流。现在，购物中心不仅仅有商超，还有电影院，美食，娱乐，将所有人都一网打尽，而这时，商超只能会沦为购物中心的附庸，更可怕的，是为了和我们的竞争对手竞争，我们要用更大的代价，来抢占市场。
周总监认可的点了点头，但显然并没有被说服，“你说的有道理，但我们企业本身就是在这样的环境下成长起来。显然我们并不惧怕这种竞争。”
“您说的对，但周总，您不得不否认的是，不同的阶段，我们需要付出去的代价是不一样的，比如，对方实力小的时候，我们驱逐，只需要一分力气，而对方实力壮大后，我们要驱逐，就要花分三四分力气了，您觉得呢？”
“哈哈，你这说的是内忧，想必，还有外患吧？”
“周总就是眼光敏锐”，章冬送上了一通马屁，“其实以上这些，就像您说的，需要担忧，但不需要害怕。”
“我不知道，周总监上网的频率高不高，但我要告诉周总监一个事实，去年，淘宝营业额是999.6亿元，我不知道周总监是怎么想的，而我是非常震撼的。这一组数据，只用了5年的时间，体量就达到了20个江城量贩。”
“这对传统的消费行业，是颠覆式的变革，而要革江城量贩命店，并不只有这一家，淘宝、腾讯拍拍、唯品会，京东都在揭竿而起。他们或全方位，或从某一个垂直领域，开始吹响了冲锋号。”
章冬知道，周总监肯定知道电商的崛起，但现在闷声发大财的阶段，跨越了一个行业的他肯定不会去深度探究，那些电商究竟已经发展到了何种阶段。
但也正因为如此，这些话给他带来的冲击就愈发的大。
良久，周总监才涩声一笑。
“果然是英雄出少年啊，上次我还怀疑章同学背后有人指点，这一次特意约的一个小时。没想到，真金就是真金啊！”
章冬没有直接回答，只是举起手中的咖啡，喝了一口，妈蛋，装逼太久，有点凉了。