第9章 指教

第9章 指教

就在章冬计划有所行动,刷刷冯晚乔的好感度,开拓新市场时,他意外的接到了个电话。

“章同学,不知道您除了电话号码是真的以外,还有什么是真的?”

章冬一愣,毕竟假简历投递了不少企业,一时倒有点懵,但他很快听出来,这是他第一次去面试的江城量贩周总监。

“哈哈哈”章冬笑了,周总监总不至于吃饱了撑的,特意打电话过来调笑他一番,看来,势必事情出现了转机,“除了电话号码之外,我的钱也是真的。”

电话另一头,周总监显然没料到章冬会如此回答,大笑起来。

周总笑完,正色到:“你现在在哪里?”

“江城工业大学,周总监有何指教?

“指教谈不上,一小时后,想请章同学在光云中心太阳百货星巴克喝咖啡,不知道章同学有没有时间?”

“哈哈,那就星巴克见”。

章冬倒没矫情,也没昔日你对我置之不理,我如今让你高攀不起的中二感悟。现代社会,大家都是向钱看,向厚赚。

到了咖啡馆,周总监已提前到了,章冬走到对面,十分自然的坐下,两人点好咖啡,却陷入了沉寂。

最后,还是周总监打破了平静,“其实,章同学上次的观点,我还挺有兴趣的,不知道今天有没有荣幸能深入聊聊。”

章冬心里明了,对方应该是探过他的底,这是来盘自己的深浅呢,估计对自己上次的话还是有些不信任。

章冬没有接周总监的招,而是挑起了另一个话题,“我觉得,周总您应该考虑考虑换个行!”

果不其然,这个话题引起了周总监的兴趣。

“为什么?”

“因为江城量贩内忧外患。”

“哦”周总监抬高了声调,他想听听,对方到底是哗众取宠还是眼光独到。

“周总监您浸淫零售商业多年,想必对行业理解深刻,我大放厥词一次,如有谬误还请周总监多多提点。”

“我之所以说,江城量贩内忧外患,其实从很多地方可以见到端倪。江城量贩最大的竞争对手是中百仓储,从定位和市场和人群来看,两者基本重叠,所以两者都基本盘的斗争。

而江城量贩目前的战略,基本就是复制模式,缓步扩张,以鄂省省会江城为辐射点,向外扩张,这样的好处显而易见,对于仓储,配送的压力会小很多,稳健而安全。但这一套模式,也是中百仓储使用的模式,所以至少短时间内,同样的打法,除非中百犯下战略性的错误。目前居于第二的江城量贩实在很难有弯道超车的机会。”

周总监点了点头,没有反驳,这个基本明眼人都可以看出,没有啥特别的,章冬说出来,不足为奇。

章冬继续,“除了内部和中百的直接竞争以外,国外大商超也是较大的威胁,以家乐福为例子,03-06年之间,每年增长速度16家,到目前为止已布局了将近20个省份。从消费认知考虑,现在国内很多人对国货,还是缺乏一定的自信,所以国外来的品牌,无论东西是否真的好,在很多人眼中确实是身价高一筹。

这些倒还好,毕竟这类的外国商场目标客户是高端客户,虽城市布局多,但在鄂省占据的市场份额其实还好。

更大的危机其实来自于24h连锁小超市,专卖店和购物中心的联合围剿。

在过去的时间里,我们的购物模式其实一直是以百货中心为主导,

以卖场流量来主导品牌来入驻,这时百货掌握着渠道,是最后对接市场的接口,这个环节无人取代。

而现在,24h便利店,在时间和空间上蚕食我们的目标客户,他们营业时间更长,距离更近,对于价格不太敏感或时效比较着急客户而言,他们就是第一选择。

专卖店,供应商为了不受制于人,而采取点最重要的举措,有了这些专卖店,一方面可以削弱大型百货的制约,增加了更多的议价空间;另一方面,从利润的角度而言,少了中间商,他们能获取更多的利润。

购物中心更是釜底抽薪,我们所有的零售,归根结底都是人的争夺战。以前我们以商品为核心竞争力来吸引人流。现在,购物中心不仅仅有商超,还有电影院,美食,娱乐,将所有人都一网打尽,而这时,商超只能会沦为购物中心的附庸,更可怕的,是为了和我们的竞争对手竞争,我们要用更大的代价,来抢占市场。

周总监认可的点了点头,但显然并没有被说服,“你说的有道理,但我们企业本身就是在这样的环境下成长起来。显然我们并不惧怕这种竞争。”

“您说的对,但周总,您不得不否认的是,不同的阶段,我们需要付出去的代价是不一样的,比如,对方实力小的时候,我们驱逐,只需要一分力气,而对方实力壮大后,我们要驱逐,就要花分三四分力气了,您觉得呢?”

“哈哈,你这说的是内忧,想必,还有外患吧?”

“周总就是眼光敏锐”,章冬送上了一通马屁,“其实以上这些,就像您说的,需要担忧,但不需要害怕。”

“我不知道,周总监上网的频率高不高,但我要告诉周总监一个事实,去年,淘宝营业额是999.6亿元,我不知道周总监是怎么想的,而我是非常震撼的。这一组数据,只用了5年的时间,体量就达到了20个江城量贩。”

“这对传统的消费行业,是颠覆式的变革,而要革江城量贩命店,并不只有这一家,淘宝、腾讯拍拍、唯品会,京东都在揭竿而起。他们或全方位,或从某一个垂直领域,开始吹响了冲锋号。”

章冬知道,周总监肯定知道电商的崛起,但现在闷声发大财的阶段,跨越了一个行业的他肯定不会去深度探究,那些电商究竟已经发展到了何种阶段。

但也正因为如此,这些话给他带来的冲击就愈发的大。

良久,周总监才涩声一笑。

“果然是英雄出少年啊,上次我还怀疑章同学背后有人指点,这一次特意约的一个小时。没想到,真金就是真金啊!”

章冬没有直接回答,只是举起手中的咖啡,喝了一口,妈蛋,装逼太久,有点凉了。

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重生之我不是猎头

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