16奥秘（下）

更新时间：2008-07-31

“哎！”杜伏威不高兴的说道。“您这可就不是实话了！作生意赚钱，运气当然重要，但是象您这样的已经不可能是运气的问题了！这楼顶上的那块大牌子难道只是给您带来好运的吗？是否先生密技自珍，不肯向兄弟传授呀？”

看来这个家伙是一定要从我这里得到一些什么才肯罢休的了！对于他，由于他给我的第一印象相当不好，因此我也不打算告诉他什么。可是人家毕竟是一方的霸主，天下三大义军之一的领袖，暂时还是不要得罪他为好。

想到这里，我低头好好整理了一下自己的思维，然后开口说道：“杜大人这样说实在是冤枉在下了！我所说的的确是心中所想。不过既然大人实在想听在下的胡说八道，那么我也就说上一说！若说在下做生意有什么秘诀之类的，那实在市抬举在下了。我是没有什么秘诀可言的。我做生意最主要的就是一个‘奇’字，这个‘奇’字再加上诚信，就算做我做生意的秘诀了！”

“哦？”杜伏威神色动容。“但不知这个‘奇’字是如何讲的呢？还请先生受累，给解说解说！”

“呵呵，”我笑了笑，端起郑龙帮我斟满了的茶水浅浅的抿了一口。“其实这也很好解释。世间之人大多为凡夫俗子，能够免俗之人可谓是少之又少。而这么多人都有一个共通之处，就是皆有好奇之心。他们会对他们所看到的任何新鲜事物感到好奇，也都希望能够尝试一下，这点，就是我们商人所需要把握住的了！如果一个商人能够抓住顾客的好奇心理，不断的作出一些能让他们感到好奇的事情来作为宣传，那么这个商人也就是一个成功的商人了。便拿我这家成衣店来举例说明吧，为什么我能够在短短的时间里就可以让大街上的很多人都穿上我们家所做的衣服呢？主要就是因为我做到了这个‘奇’字。在我的小生意还没有开张之前，我首先就买下了这个仙鹤楼的楼顶，在楼顶之上搁放了一块牌子，在这块牌子上面，我用了图画及文字来生动的表现出我们家的衣服是如何如何的好。由于仙鹤楼是整个信阳城里最高的建筑，牌子放在这里可以距离很远就能看到，因此好多人可以朝夕的对着它。这样一来他们势必就要产生好奇，那家成衣店是不是真象牌子里所说的那么好呀？这样的好奇一产生，我们的生意也就成功了一半了。之后呢，他们也就想要来我们的铺子里买一件我们的服装，看看穿在身上是不是真的那么光鲜，那么漂亮。这样一来呢，我们铺子的第一批顾客就产生了。

之后就是我所说的‘诚信’了。我们的服装面料好，缝制技艺精湛，款式又新颖，让顾客们穿在了身上感到很有面子，因此他们也就愿意经常穿着我们的衣服。这么着他们又成了帮助我们宣传的人，可以让更多的人看到我们衣服的优点。就这样一传十，十传百，我们的生意也就如同滚雪球一般的越来越多了！因此我说，一个商人如果想要作好生意，最主要的就是看他能不能想出绝妙的点子，让更多的人对你所要卖的东西感到好奇！只要是做好了这个‘奇’字，更有诚信二字作为保障的话，呵呵，就是想把生意作的不好恐怕也难呀！“

“噢，原来如此！”听了我的一番话，杜伏威的脸上流露出欣喜的光芒。

“听了先生的话，实在是让杜某人有茅塞顿开的感觉呀！那么我还有一事想要请教。我在中原各地也做了很多的生意，主要是以珠宝楼、酒店和车马行为主。这些生意呢也还都是在赚钱，但是却跟我最初想要做生意时的预想有很大差距。因此我想请教先生，麻烦先生帮我出出主意，看看怎样才能将生意也做的和先生的生意这么好呀？”

嘿嘿，这话呀，终于是转到正题上来了！

我低头想了想，苦笑了一下说道：“呵呵，这个吗……杜大人的确有些为难在下了。并非郭华不想帮大人出谋划策，而是单凭大人这么一说，我的心中实在没有什么概念。象这种事情单单这么说是没有作用的，如果不亲自看一看，了解到每个店铺的具体情况，是没有办法胡乱出主意的！行业不同，所使用的方法也不能一样。就象我刚才所说的这些，如果使用在其他行业当中可能就没有这么理想的效果，有的行业甚至还可能起到相反的效果呢！比如说棺材铺吧，他们要是也把这么一块牌子立到了仙鹤楼的楼顶，恐怕用不上半天，他的那个铺子就得让人给砸个稀吧烂，您说是吧？”

呵呵，说实话，这些话里有真有假，其中一大半的词语是我的推脱之词。作生意，万变不离其中。只要是在一个消费环境良好的地方，再加上一些适当的宣传和优质的服务，生意也就当然会好的了！当然，类似于棺材铺这样的特种生意是不能进入这个范畴当中的。但是他们也有着自己的宣传办法，一千多年后的社会，各种墓地、陵园的广告方式就是最好的证明了！

当然，这些我是不会对他们说的。

听了我的这番言语，杜伏威不禁有些失望的“哦”了一声低下头不说话了。

在旁边一直没有开口说话的王老板此时眼珠子忽然一转，对我说道：“郭先生，借着这个机会老哥我也想向你请教请教。你说就以我仙鹤楼现在这个状况，如果想更上一层台阶的话，老哥哥应该怎么办呢？”

我转头看了看王老板。这个家伙以前给我的印象还是蛮不错的，可是这回他和杜伏威一起来算计我，真不是什么好东西！本来我还打算和你一起合伙把餐饮生意作大呢，但是现在吗……我已经没有兴趣了！

不过既然你已经问到我了，那就看在你以前的情份上，告诉你一点吧！

我笑了笑，淡然的说道：“王老板的生意可以说已经相当好了！这整个信阳城成百上千家的酒店饭馆，你仙鹤楼也可算做是数一数二的了！但是王老板既然要小弟说，那么小弟也就斗胆在行家面前丢丢丑了！自从我来到了信阳，到现在为止已经有两个多月了。仙鹤楼我也来过了好多回，但是我从来没有发现过这里坐过那些中下层的百姓们。来到这里的不是达官就是显贵，最差的，也得是象我这样能够自己有一个比较赚钱的买卖的生意人。这个呢，就是你在开业伊始所定下的消费群体问题了。当然，象上面所说的这些人呢，他们的兜里都有着花不尽的银子，来到这里也相当的大方，这样也就给你带来了相当可观的利润。如果只是为了做生意赚钱，那么现在这样的局面足够让你成为一方的富豪了。但是如果你想要将生意做大，那么你现在的这种经营方式就需要更改了！”

“是吗？”王老板的眼睛瞪的大大的，着急的说道。“那兄弟你快说说，我这个生意究竟需要怎么更改？”

我又喝了一口茶，然后才不紧不慢的说道：“如果王老板真有此心的话，这更改的第一步就是要改变来你这里吃饭的人群！不仅是有钱人要来你这里，也要让那些社会当中的中下层人也来你这里吃饭！要知道，他们兜里的钱虽然不多，吃的东西也不贵，但是这样的人才是这个社会当中真正的主力人群。一个穷人的钱少，但是如果所有的穷人都隔三差五的来你这里一回，你所能得到的利润就相当可观了！再有，你现在的菜谱也需要跟着调整，应该增加很多普通百姓能够经常吃得起的菜肴，只有这样那些普通百姓才能经常到你这里给你送银子、铜板来！当然还有最重要的一点，也就是宣传！你需要想办法宣传自己！仙鹤楼是大家都已经相当了解的酒楼了，人们都知道这里是什么人来的地方。当你做足了我刚才所说的那些之后，如果不进行宣传的话，别人根本不知道你已经增加了这些，自然也就没有人来。所以你要向所有人宣传，要让他们都知道你这里有了什么变化。

只要他们都知道以后，嘿嘿，你就等着数银子吧！“

“呵呵，那当然好……不过……”王老板脸上的喜悦一闪而过，代之而起的则是一丝忧虑。“如果这样的话，会不会那些新的顾客没来，反倒把以前的顾客给赶跑了呀？那些达官贵人们可不会愿意跟一大帮泥腿子们一起吃饭哦！”

“呵呵，这个嘛……你就要想出个高招来了！”我决定话就说到这里，不再给他透漏“天机”了。“我相信王老板自己是聪明人，也一定会有办法把这个问题好好的解决的！可以这么说，只要你能想出解决这个问题的办法，那么你距离成功也就不远了！”

“哈哈！”杜伏威忽然大笑了起来。“郭先生，真是听君一席话，胜读十年书呀！实不相瞒，这间‘仙鹤楼’就是我江淮军的生意，王老板呢也是兄弟我最出色的部下。郭先生肯于指点老王，杜伏威在这里也是深表感激！”

哦，原来如此！怪不得姓王的家伙肯跟着姓杜的一起摆弄我呢！

听了他的话，我心中那丝不平之气也不觉的消了一些。因为这里毕竟不是江淮军的控制区域，在这里开店做生意一定要是背着官府的。也就是说王老板的身份是一个很大的秘密。而杜伏威就这么轻易的告诉我了，也说明他相信了我不会出卖于他，换句话说，也就是相信了我的人格！这一点，让我又不知不觉间对他们生起了一点点好感。

但是这样一来，我的好奇心也被钩了起来。他杜伏威，统领千军万马的大将军，干吗要做生意呢？而且还对于生意这么关心？

极度的好奇之下，我也就毫不犹豫的向杜伏威提出了这个问题，可是没想到，他所对我的回答竟然是那么的令我吃惊……