第二十四章 1
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每年四月，把棉花种子点播到田里后，到棉株出土之前，这段时间是棉农张清久最清闲的时候。
田里的棉种静待发芽，家里其他的活计也少了许多，往年这时候他都会修补一下花锨，花钩和移栽器、喷雾器等农家器具，但今年刚种完棉花，他就坐不住了，要去洛州看看儿子张海强。
今年春节，儿子张海强竟然没回来过年，虽然电话里说什么去香港旅游，但张清久根本不信。儿子不是那种有了媳妇忘了娘的人，怎么会结婚第一年就不回老家？
“我估计，他肯定跟媳妇闹矛盾了。媳妇不跟着回来，他不好意思一个人回来。”张清久对老伴儿分析道。
“按理说不该啊，这个小景我觉得挺通情达理的，上次来的时候就不嫌咱农村，嘴又甜手脚还勤快，不像是会跟儿子吵架的样子啊。”老伴儿不大同意他的说法。
“你懂啥？你没看她家里人那个气势吗？就算她跟儿子关系好，谁能保证她家里人不挑儿子的理儿？咱这样的家庭，没法跟人家比，儿子误不了得吃丈母娘的气啊。这样的事儿咱农村不有的是吗？”
张清久分析的好像有道理，老伴立刻就忧心忡忡起来：“是啊，前街老六家的二小子找的对象就是城里的，我听老六家里的说，二小子整天去丈母娘家干活，干不好还挨呲瞪。你说当初咱们怎么没想的这一点呢？”
张清久见老伴儿的着急，又安慰她说：“二小子能和咱儿子比吗？他又没念过大学。现在具体什么情况咱不清楚，所以你别急，急死了又有啥用？儿子在洛州，有什么事儿电话里他不说咱也不知道，我想趁着这几天不忙，去一趟洛州，看看他俩到底怎么样。”
“嗯，对，是得去一趟。只是是不是先跟儿子说一声啊，要是去了他不在，那不是白跑一趟？”老伴儿有些不放心他，毕竟他常年在家，很少出门的。一个老农，去了洛州这样的大城市，想想就觉得怪可怕的。
“不跟他说了，说了他再糊弄我，就这么抽冷子去一趟。闺女知道他住哪儿，让闺女给我一个地址，我鼻子下面有嘴，还打听不到这个地方？”张清久自信的说：“再说去年就去过一次，大概方向我还记得住。”
“那你去了后也顺便问问儿子，这都半年了，按说媳妇也该有动静了，他俩都快三十了，再晚就不好生了啊。”老伴儿盼着早点抱孙子。
张清久深以为然的点了点头。
安宁到洛州的汽车，早上和中午各一班。张清久带着给儿子的特产，心事重重的登上了早班车。
安宁县距离洛州并不远，直线距离只有一百多公里，正常车速的话，两个小时就能到洛州。但现在的长途车都是私人承包，谁也不会满足在车站里装载的那几个乘客，车在路上走走停停，捡拾那些短途的零散乘客。要等到出了安宁县地界，车速才能稍微快起来。到了外县地面上，过路车是不大敢明目张胆的搭载路边的散客的，这要留给当地的长途车，否则就可能受到当地长途车司机的威胁甚至伤害。
汽车开得虽慢，张清久并不着急，安安稳稳的坐在位子上，看着外面的风景。又没什么急事，慢点怕啥，反正今天肯定能到洛州。
坐他旁边的是一个跟他年纪相仿的男子，衣着干净整洁，偏分发型一丝不乱，白净的脸跟张清久黑红的农民脸形成鲜明的对比。刚坐下的时候就礼貌的冲张清久微笑着打招呼，自来熟的自我介绍说是来安宁县做棉线生意的。
张清久种了一辈子棉花，是村里有名的棉把事，熟悉棉花种植的每一个环节，而且是全村公认的棉花“打顶”技术最好的人。棉花打顶的好坏，直接关系到籽棉的产量。但对于棉花进到工厂后的环节，他可是一窍不通。安宁县城附近有众多的棉花加工企业，生产棉线应该是其中的一项吧。
但张清久并不愿意跟陌生人多谈，逢人只说三分话，不可抛却一片心，老祖宗总结的经验，他铭记在心。
应付了几句，在车子慢条斯理的晃荡之下，困意涌来，张清久就迷迷瞪瞪的睡着了。
不知过了多久，忽然听到有人低声吆喝：“睡觉的都起了，别睡了。”睁眼一看，是售票的妇女，正一脸严肃的冲车厢里的人做了个捂着口袋的手势。
张清久正迷惑不解，车子停在路边，上来三个吊儿郎当的青年，嘴里还叼着燃着的香烟。这时车上还有几个空位，三个人分散到不同的座位上，脑袋转来转去的四处瞅着。
张清久依然心下茫然，不错眼珠的看着这些人，感觉他们很像是电视上演的混混。身边的男人忽然碰了碰他胳膊，低声跟他说：“别看他们。”
但已经晚了，这时一个青年的眼神已经跟张清久碰上了，看到张清久盯着他看，脸上泛起了恼怒的神情，站起身往这边走，伸着手指指划着，嚣张的问道：“老头儿，你瞅啥啊？”一口的东北口音。
张清久莫名其妙，不知道这个青年是什么意思。卖票的妇女看到这个情况，脸色吓得煞白，不知道该怎么办。这时坐在前面的一个青年忽然说了声“停车”。司机一脚刹住车，那人又喊了声“走了”，青年才停住脚步，狠狠的瞪了一眼张清久，悻悻的转身下了车。
从他们上车到下车，不超过五分钟。售票员既没有问他们去哪儿，也没向他们收钱。
刚才紧张的气氛缓和了下来。张清久旁边的男人轻声的对他说：“运气啊，这几个家伙要是找你麻烦，你可就真的麻烦了。”
张清久不明所以，问道：“他们是干啥的？”
那人伸出食指和中指，做了个夹东西往上提的手势，小声说：“小偷啊，专偷长途车上的人。以后遇到了，你可千万别看他们，看了他们会觉得你是挑衅他们，说不准就挨一顿揍啊。”
张清久吃了一惊，自己常年居住的小村子虽然也有鸡鸣狗盗的人，但断不会像他们几个这么嚣张，敢众目睽睽之下的把手伸进别人的口袋。
对于这些人，长途司机们虽然痛恨，但也敢怒不敢言，不让他们上车或者当面出声提醒，必然会遭到他们的报复。司机们靠这条路线养家糊口，不敢明着得罪这些人渣，只能在他们经常出没的地方提前提醒，也算是尽了自己的职责。
这里是安宁县和临县的交界地，三不管地段。过了这一段路，汽车的速度明显快了起来，离洛州也越来越近了。
琐碎的公司事情，让张海强体会到经营的不易。以前他只负责销售，只需要关注业绩这一块，其他的事情都麻烦不到他。现在不一样了，公司里所有的事情，最后都需要他来拍板，这对于一个不到三十岁的青年来说，不是一件轻松的事情。
非典的影响还在扩大，国家已经在首都成立防治非典指挥部，防治工作成了目前头等大事。省市县也都积极行动起来，对外来流动人员采取封堵劝返政策，一时之间，往返与全省各市之间的业务员们集体放假，都窝在办公室里靠着电话跟客户们保持联系。
张海强最不希望看到的事情还是发生了，连续两个月公司的业绩增长明显放缓，按这个势头发展，别说全年增长任务，就是保持去年的销售业绩都很难。
把大家聚集起来开了个会，谁也提不出什么建设性意见。大环境如此，大家都是普通人，怎么能有改变现状的能力？
“我估计如果一直这样下去，台远公司那边也会调低今年的任务。现实如此，谁也没有办法，全国都受影响，又不是我们一家。”唐明这话算是给张海强解压。
这道理张海强明白，但他不希望真到了这一步。其实任务不任务的并不是关键，现在核心问题是业务量降下来之后，资金回笼速度明显慢了下来，应收账款一直居高不下，公司账面上周转资金已经逼近底限。
罗亚平离开的时候，把公司资金抽走大半，留下的钱如果调配得当，按理说应该可以应付日常的公司运营。压款客户虽然有那么几个，但都是老客户和大客户，他们用量大而且进货频繁，每次进货前都会按协议付清前面的欠款，并不会给公司的流动资金造成多大的影响。
但现在不行了，客户进货的频率明显变慢，原来只需要压一两周现在几乎满月，资金周转速度慢了很多，已经开始影响到正常的订货了。
“话虽然这么说，但大家不能掉以轻心啊。我们不能把希望寄托在台远公司身上，再说这也影响在坐各位的收入，对吧？”张海强环顾了一圈，众人都面无表情的看着他，不知道他这个年轻的总经理在这个形势下还能有什么高招。“虽然各地都限制外来人口，但管的有松有紧，毕竟国家也没有这方面的明文规定。所以管的松的地方，该出差的还是要出差，这个时候正是提升自己业务的好时机。实在不能出差的，更得跟客户常联系，因为客户现在也清闲下来，有时间在价格上详细比较，我们必须第一时间掌握客户的情况，才能有针对性的做出调整和应对。”
“这倒不用担心，其他品牌的人同样也出不去。”曲英杰大大咧咧的说。
“不管他们怎么样，我们都做好自己的工作。能出差的尽量出去，不能出差的通过电话和客户多沟通。现在客户有时间，也是跟我们增进感情的好时机。工作上的事情聊完了，可以聊聊其他的，总之一句话，不能因为疫情影响了客情关系。”张海强看了眼曲英杰，总结道。
虽然大政方针是这么定的，但具体实施起来效果如何，张海强心里没底。刚接手公司就遇到疫情，万一年底完不成任务，虽然有客观理由，但他还是觉得愧对罗亚平的殷切希望啊。
虽然因为疫情去外地比较麻烦，但在洛州城区跑业务还是不受影响的，只是每个工厂的门口增加了一个测体温环节，只要体温正常，还是可以正常拜访客户的。
张海强让助理小秦抽空去买一本电话黄页，这是做业务的人必须的资料，上面都是各个企业的联系方式，当年他刚开始跑业务的时候，很多客户资料都是从邮局里那本公用的黄页上抄来的。
“买黄页干什么？”小秦问：“现在网上就有，何必买那个东西。”
“网上有吗？”张海强接触网络不多，这方面的知识远不如小秦。
“新浪，网易这些网站上都有。我打开你看看吧。”小秦说着打开张海强的笔记本电脑，登陆了新浪网站，果然，菜单里有“企业黄页”这一项。
张海强试着输入洛州，点击开始搜索，页面显示出大批的企业信息，不但有公司名称，地址，电话，还包括经营范围，甚至还有产品介绍。
“这太好了。你不早跟我说。”张海强笑着跟小秦开玩笑。让不能出差的业务员多联系一下洛州本地的客户，说不定也能带来意外的收获。
“曲英杰时不常用我的电脑搜这些资料，我才知道的。”小秦说完脸一红，曲英杰总找机会接近她，恐怕查资料是假，跟她套近乎才是真。
“这家伙懂得不少啊。是个好业务员。”张海强有意夸了曲英杰一句，要是能促成他俩，也算是一桩美事。小秦漂亮能干，曲英杰虽然有时桀骜不驯，但胆子大有闯劲，也是一个不可多得的好业务员。
“就他？”小秦嘴撇了撇，不置可否的来了一句。
手机忽然响了，是张海强的，拿起来一看，是个陌生的本地号码，张海强接了，里面传来一个懒洋洋的声音：“你叫张海强吗？”
回了句“是”，张海强问对方是谁。那人继续懒洋洋的说：“我是袁庄派出所的，张清久你认识吗？”
听他问起自己的父亲，张海强吃了一惊，赶紧回答：“认识啊，是我父亲，你怎么知道他？他怎么了？”
“他现在在我们派出所呢，你马上过来一趟吧。”对方说。
“什么？派出所？”张海强更是吃惊，又问：“您贵姓，我去了怎么找您？”
“来了就知道了，赶紧过来吧。”对方不再跟他废话，扣了电话。