第三十四回(3)枞金伐鼓征尘扬万里 旌旆逶迤烽火入九重
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杜民生沉吟道：“我看我们大家把市场形势和我们竞争对手的情况分析的已经够透彻的了，为了保证我们所进口的两万吨鱼粉得以顺利销售，我看我们还得加强促销的宣传力度。现在在各地地方报纸上登块文字广告，在各地的地方电视台上打字幕广告也花不了几个钱；自打现在起，我们就要动员全国各地的销售代表摇旗呐喊地大力进行宣传，先搞它个遍地开花，草木皆兵，轰轰烈烈地把声势给造出去再说！这样宣传出去，很快就可以造成一个村村放火、户户冒烟的的局面，搅他个昏天黑地，我们就可以乱中取胜了！”
葛忠拍手笑道：“这个主意好，这个主意好！要是在各地报纸、电视台上打广告，不仅要把我们的产品质量打上去，还要把各地销售代表的联络方式打上去，让人看上去，我们的销售网络遍布大半个中国，闹不清我们的公司规模究竟有多大，先唬他一家伙再说，先声夺人吗！”
“要是打广告的话，我们也可以在网上发布信息广告，现在就有好多客户直接发信息来要和我们做生意呢！干脆就来个全面开花得了，在网上发布广告信息根本就用不着再花钱！”郑玉萍欢悦地鼓动着，脸上现出跃跃欲试的情态。
“这些现代化的宣传手段我们都可以启动起来。另外，我们要发动各地的销售代表主动出击，加强与中小客户的密切联系。陶总、常总、欧阳处长等人我们也要统统发动起来，来个宣传大战，这不仅对我们当前的销售工作有好处，对今后公司长期销售工作的开展也会大有帮助的！”柳云涛被大家乐观的情绪感染着，也兴致勃勃地侃了起来。
接着，他又兴致勃勃地说道：“拟好广告词后，用电子邮件发到全国各地销售代表的手中，让他们去在当地报纸，电视台去打广告，费用全由我们公司支付，这一次非得闹他个天翻地覆不可！”
大家在一起越讨论越热烈。不知不觉已到了中午时分。杜民生吩咐道：“咱们别闲扯了，葛总去安排一下，我们给柳总接接风吧！”
一听又要聚餐，阮丽高兴地叫道：“太好了，太好了，省得我和吴姐去餐厅打盒饭了。在酒店里吃饭，吃完了连碗都不用自己刷，这有多爽！”
吴青莲突然问道：“咱们的鱼粉门市部什么时候开张，我这里可等着要大显身手呢！为了不在公司里吃闲饭，陶总已经帮我找了好些个用户呢！”
杜民生站起身来笑道：“快了，快了，你这个阿庆嫂定会有大显身手的时候的。大家准备准备中午多喝点酒吧！”说得大家一片哄笑。
午饭过后回到公司，大家都各就各位进入了自己的办公位置，杜民生又招呼葛忠讨论促销方案的事情，便和柳云涛、葛忠三人一齐走进了里间办公室。
关上屋门之后，柳云涛神色端重地对杜民生和葛忠二人说道：“看来咱们这次的鱼粉销售弄不好就得经历一次血战了，咱们议个操作方案报送到董事会审议吧！”
葛忠道：“按照上午大家讨论的意见，就先把宣传攻势造出去吧，趁着现在鱼粉还没到货，我也可以抓着陶总、常总、欧阳处长到各处再走走，多增加些保险系数就是了。实在不行，我们就在销售价格方面见见真章。我觉得这次的鱼粉销售不论赚多赚少，我们是不会遭遇多大风险的！”
“先想办法把上海港这一仗打好吧！”柳云涛以一种特别坚定的语气强调着，“只要先把上海港这一仗打好了，这盘棋就给走活了。过去人们总讲‘南粮北调’，‘北煤南运’，咱们的鱼粉销售市场这么广阔，必要时咱们也可以来个‘北粉南运’嘛！另外，在我们现有主要销售市场的周边省份有必要下力量去开拓一下。春节前我们在湖南让薛俊亭吆喝了半天，干打雷也没下雨。内蒙、宁夏，包括新疆都有我们报社的记者站，可以把朋友们全部发动起来摇旗呐喊，壮壮声威！”
“这个方案可操作性很强，我们不妨就这样大张旗鼓地搞起来1”杜民生赞许道，“中午在一起吃饭时，我把南北两大市场重新在脑子里滤了两遍，还是觉得南方的销售市场更容易把握些。不管怎么说，我们已经有了六千吨的销售订单垫底，心里就不那么慌了。另外，包括太湖的江总在内，南方的几个大客户都是直接用户，不是二道贩子式的经销商，做起来成功的概率会更高些。如果率先把上海港这一个战役打漂亮了，我们就进可以攻，退可以守了。至少，可以帮助北方市场多消化一些进口鱼粉，给北方市场减轻些压力！”
柳云涛笑道：“这样一理顺，我们的操作思路不就清楚了吗！可以首先确定个销售方针叫‘南主北辅’，主打南方市场，辅助开发北方市场。在产品促销方面加强全方位多形式的宣传力度，在市场销售范围上兼及拓展周边省份。
在促销策略方面就按照葛总刚才讲的，首先把优惠价格给唱出去，唱响了、唱广了、唱明了，要宣传得各地大小客户都知道，给他来个先入为主。等到大部分产品一出手，我们就没有后顾之忧了，实在不行就拼价格，来他个以小博大，搅他个天翻地覆。就是忍个肚子疼吃点亏，也不能让人把我们给瞧低了。
不然的话，我们今后还怎么在这个圈子里混？为了增加保险系数，减少不必要的损失，我们当地市场要做好援手的准备，到关键时刻可以适当接应接应；就是被逼无奈在港口撤兵，也要退得有声有色，搞得轰轰烈烈，组织得有条不紊。我们要向诸葛亮学习，打仗时不光要设计好进攻，还要安排好万一失利时的退却。这样才可立于不败之地！”
又道：“我还是那句老话，产品销售一定要坚持短、平、快的方针，千万不可贪功恋战！”
“那好，就这样办！咱们哥仨分分工吧，交董事会审议的销售方案还是由柳总来起草，本省的客户，包括农科院杜处长介绍的客户在内，由葛总负责联系。上网、上报纸、上电视的广告稿由我来执笔，和全国各地销售代表的联系督促也由我来负责。现在咱们先分头准备准备，明天就开始动手搞！”杜民生干崩捷脆地把话说完，又向柳、葛二人问道：“你们老哥俩还有其他不同意见吗？”
“就这样吧，咱们得抓紧动手了，不然，鱼粉说话中间就要到港了！”葛忠站起身来拉开门向外间走去。
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杜民生沉吟道：“我看我们大家把市场形势和我们竞争对手的情况分析的已经够透彻的了，为了保证我们所进口的两万吨鱼粉得以顺利销售，我看我们还得加强促销的宣传力度。现在在各地地方报纸上登块文字广告，在各地的地方电视台上打字幕广告也花不了几个钱；自打现在起，我们就要动员全国各地的销售代表摇旗呐喊地大力进行宣传，先搞它个遍地开花，草木皆兵，轰轰烈烈地把声势给造出去再说！这样宣传出去，很快就可以造成一个村村放火、户户冒烟的的局面，搅他个昏天黑地，我们就可以乱中取胜了！”
葛忠拍手笑道：“这个主意好，这个主意好！要是在各地报纸、电视台上打广告，不仅要把我们的产品质量打上去，还要把各地销售代表的联络方式打上去，让人看上去，我们的销售网络遍布大半个中国，闹不清我们的公司规模究竟有多大，先唬他一家伙再说，先声夺人吗！”
“要是打广告的话，我们也可以在网上发布信息广告，现在就有好多客户直接发信息来要和我们做生意呢！干脆就来个全面开花得了，在网上发布广告信息根本就用不着再花钱！”郑玉萍欢悦地鼓动着，脸上现出跃跃欲试的情态。
“这些现代化的宣传手段我们都可以启动起来。另外，我们要发动各地的销售代表主动出击，加强与中小客户的密切联系。陶总、常总、欧阳处长等人我们也要统统发动起来，来个宣传大战，这不仅对我们当前的销售工作有好处，对今后公司长期销售工作的开展也会大有帮助的！”柳云涛被大家乐观的情绪感染着，也兴致勃勃地侃了起来。
接着，他又兴致勃勃地说道：“拟好广告词后，用电子邮件发到全国各地销售代表的手中，让他们去在当地报纸，电视台去打广告，费用全由我们公司支付，这一次非得闹他个天翻地覆不可！”
大家在一起越讨论越热烈。不知不觉已到了中午时分。杜民生吩咐道：“咱们别闲扯了，葛总去安排一下，我们给柳总接接风吧！”
一听又要聚餐，阮丽高兴地叫道：“太好了，太好了，省得我和吴姐去餐厅打盒饭了。在酒店里吃饭，吃完了连碗都不用自己刷，这有多爽！”
吴青莲突然问道：“咱们的鱼粉门市部什么时候开张，我这里可等着要大显身手呢！为了不在公司里吃闲饭，陶总已经帮我找了好些个用户呢！”
杜民生站起身来笑道：“快了，快了，你这个阿庆嫂定会有大显身手的时候的。大家准备准备中午多喝点酒吧！”说得大家一片哄笑。
午饭过后回到公司，大家都各就各位进入了自己的办公位置，杜民生又招呼葛忠讨论促销方案的事情，便和柳云涛、葛忠三人一齐走进了里间办公室。
关上屋门之后，柳云涛神色端重地对杜民生和葛忠二人说道：“看来咱们这次的鱼粉销售弄不好就得经历一次血战了，咱们议个操作方案报送到董事会审议吧！”
葛忠道：“按照上午大家讨论的意见，就先把宣传攻势造出去吧，趁着现在鱼粉还没到货，我也可以抓着陶总、常总、欧阳处长到各处再走走，多增加些保险系数就是了。实在不行，我们就在销售价格方面见见真章。我觉得这次的鱼粉销售不论赚多赚少，我们是不会遭遇多大风险的！”
“先想办法把上海港这一仗打好吧！”柳云涛以一种特别坚定的语气强调着，“只要先把上海港这一仗打好了，这盘棋就给走活了。过去人们总讲‘南粮北调’，‘北煤南运’，咱们的鱼粉销售市场这么广阔，必要时咱们也可以来个‘北粉南运’嘛！另外，在我们现有主要销售市场的周边省份有必要下力量去开拓一下。春节前我们在湖南让薛俊亭吆喝了半天，干打雷也没下雨。内蒙、宁夏，包括新疆都有我们报社的记者站，可以把朋友们全部发动起来摇旗呐喊，壮壮声威！”
“这个方案可操作性很强，我们不妨就这样大张旗鼓地搞起来1”杜民生赞许道，“中午在一起吃饭时，我把南北两大市场重新在脑子里滤了两遍，还是觉得南方的销售市场更容易把握些。不管怎么说，我们已经有了六千吨的销售订单垫底，心里就不那么慌了。另外，包括太湖的江总在内，南方的几个大客户都是直接用户，不是二道贩子式的经销商，做起来成功的概率会更高些。如果率先把上海港这一个战役打漂亮了，我们就进可以攻，退可以守了。至少，可以帮助北方市场多消化一些进口鱼粉，给北方市场减轻些压力！”
柳云涛笑道：“这样一理顺，我们的操作思路不就清楚了吗！可以首先确定个销售方针叫‘南主北辅’，主打南方市场，辅助开发北方市场。在产品促销方面加强全方位多形式的宣传力度，在市场销售范围上兼及拓展周边省份。
在促销策略方面就按照葛总刚才讲的，首先把优惠价格给唱出去，唱响了、唱广了、唱明了，要宣传得各地大小客户都知道，给他来个先入为主。等到大部分产品一出手，我们就没有后顾之忧了，实在不行就拼价格，来他个以小博大，搅他个天翻地覆。就是忍个肚子疼吃点亏，也不能让人把我们给瞧低了。
不然的话，我们今后还怎么在这个圈子里混？为了增加保险系数，减少不必要的损失，我们当地市场要做好援手的准备，到关键时刻可以适当接应接应；就是被逼无奈在港口撤兵，也要退得有声有色，搞得轰轰烈烈，组织得有条不紊。我们要向诸葛亮学习，打仗时不光要设计好进攻，还要安排好万一失利时的退却。这样才可立于不败之地！”
又道：“我还是那句老话，产品销售一定要坚持短、平、快的方针，千万不可贪功恋战！”
“那好，就这样办！咱们哥仨分分工吧，交董事会审议的销售方案还是由柳总来起草，本省的客户，包括农科院杜处长介绍的客户在内，由葛总负责联系。上网、上报纸、上电视的广告稿由我来执笔，和全国各地销售代表的联系督促也由我来负责。现在咱们先分头准备准备，明天就开始动手搞！”杜民生干崩捷脆地把话说完，又向柳、葛二人问道：“你们老哥俩还有其他不同意见吗？”
“就这样吧，咱们得抓紧动手了，不然，鱼粉说话中间就要到港了！”葛忠站起身来拉开门向外间走去。
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杜民生沉吟道：“我看我们大家把市场形势和我们竞争对手的情况分析的已经够透彻的了，为了保证我们所进口的两万吨鱼粉得以顺利销售，我看我们还得加强促销的宣传力度。现在在各地地方报纸上登块文字广告，在各地的地方电视台上打字幕广告也花不了几个钱；自打现在起，我们就要动员全国各地的销售代表摇旗呐喊地大力进行宣传，先搞它个遍地开花，草木皆兵，轰轰烈烈地把声势给造出去再说！这样宣传出去，很快就可以造成一个村村放火、户户冒烟的的局面，搅他个昏天黑地，我们就可以乱中取胜了！”
葛忠拍手笑道：“这个主意好，这个主意好！要是在各地报纸、电视台上打广告，不仅要把我们的产品质量打上去，还要把各地销售代表的联络方式打上去，让人看上去，我们的销售网络遍布大半个中国，闹不清我们的公司规模究竟有多大，先唬他一家伙再说，先声夺人吗！”
“要是打广告的话，我们也可以在网上发布信息广告，现在就有好多客户直接发信息来要和我们做生意呢！干脆就来个全面开花得了，在网上发布广告信息根本就用不着再花钱！”郑玉萍欢悦地鼓动着，脸上现出跃跃欲试的情态。
“这些现代化的宣传手段我们都可以启动起来。另外，我们要发动各地的销售代表主动出击，加强与中小客户的密切联系。陶总、常总、欧阳处长等人我们也要统统发动起来，来个宣传大战，这不仅对我们当前的销售工作有好处，对今后公司长期销售工作的开展也会大有帮助的！”柳云涛被大家乐观的情绪感染着，也兴致勃勃地侃了起来。
接着，他又兴致勃勃地说道：“拟好广告词后，用电子邮件发到全国各地销售代表的手中，让他们去在当地报纸，电视台去打广告，费用全由我们公司支付，这一次非得闹他个天翻地覆不可！”
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一听又要聚餐，阮丽高兴地叫道：“太好了，太好了，省得我和吴姐去餐厅打盒饭了。在酒店里吃饭，吃完了连碗都不用自己刷，这有多爽！”
吴青莲突然问道：“咱们的鱼粉门市部什么时候开张，我这里可等着要大显身手呢！为了不在公司里吃闲饭，陶总已经帮我找了好些个用户呢！”
杜民生站起身来笑道：“快了，快了，你这个阿庆嫂定会有大显身手的时候的。大家准备准备中午多喝点酒吧！”说得大家一片哄笑。
午饭过后回到公司，大家都各就各位进入了自己的办公位置，杜民生又招呼葛忠讨论促销方案的事情，便和柳云涛、葛忠三人一齐走进了里间办公室。
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葛忠道：“按照上午大家讨论的意见，就先把宣传攻势造出去吧，趁着现在鱼粉还没到货，我也可以抓着陶总、常总、欧阳处长到各处再走走，多增加些保险系数就是了。实在不行，我们就在销售价格方面见见真章。我觉得这次的鱼粉销售不论赚多赚少，我们是不会遭遇多大风险的！”
“先想办法把上海港这一仗打好吧！”柳云涛以一种特别坚定的语气强调着，“只要先把上海港这一仗打好了，这盘棋就给走活了。过去人们总讲‘南粮北调’，‘北煤南运’，咱们的鱼粉销售市场这么广阔，必要时咱们也可以来个‘北粉南运’嘛！另外，在我们现有主要销售市场的周边省份有必要下力量去开拓一下。春节前我们在湖南让薛俊亭吆喝了半天，干打雷也没下雨。内蒙、宁夏，包括新疆都有我们报社的记者站，可以把朋友们全部发动起来摇旗呐喊，壮壮声威！”
“这个方案可操作性很强，我们不妨就这样大张旗鼓地搞起来1”杜民生赞许道，“中午在一起吃饭时，我把南北两大市场重新在脑子里滤了两遍，还是觉得南方的销售市场更容易把握些。不管怎么说，我们已经有了六千吨的销售订单垫底，心里就不那么慌了。另外，包括太湖的江总在内，南方的几个大客户都是直接用户，不是二道贩子式的经销商，做起来成功的概率会更高些。如果率先把上海港这一个战役打漂亮了，我们就进可以攻，退可以守了。至少，可以帮助北方市场多消化一些进口鱼粉，给北方市场减轻些压力！”
柳云涛笑道：“这样一理顺，我们的操作思路不就清楚了吗！可以首先确定个销售方针叫‘南主北辅’，主打南方市场，辅助开发北方市场。在产品促销方面加强全方位多形式的宣传力度，在市场销售范围上兼及拓展周边省份。
在促销策略方面就按照葛总刚才讲的，首先把优惠价格给唱出去，唱响了、唱广了、唱明了，要宣传得各地大小客户都知道，给他来个先入为主。等到大部分产品一出手，我们就没有后顾之忧了，实在不行就拼价格，来他个以小博大，搅他个天翻地覆。就是忍个肚子疼吃点亏，也不能让人把我们给瞧低了。
不然的话，我们今后还怎么在这个圈子里混？为了增加保险系数，减少不必要的损失，我们当地市场要做好援手的准备，到关键时刻可以适当接应接应；就是被逼无奈在港口撤兵，也要退得有声有色，搞得轰轰烈烈，组织得有条不紊。我们要向诸葛亮学习，打仗时不光要设计好进攻，还要安排好万一失利时的退却。这样才可立于不败之地！”
又道：“我还是那句老话，产品销售一定要坚持短、平、快的方针，千万不可贪功恋战！”
“那好，就这样办！咱们哥仨分分工吧，交董事会审议的销售方案还是由柳总来起草，本省的客户，包括农科院杜处长介绍的客户在内，由葛总负责联系。上网、上报纸、上电视的广告稿由我来执笔，和全国各地销售代表的联系督促也由我来负责。现在咱们先分头准备准备，明天就开始动手搞！”杜民生干崩捷脆地把话说完，又向柳、葛二人问道：“你们老哥俩还有其他不同意见吗？”
“就这样吧，咱们得抓紧动手了，不然，鱼粉说话中间就要到港了！”葛忠站起身来拉开门向外间走去。