第56章 无实物销售要诀
两天时间眨眼即逝。
在足足两天没日没夜的修炼之后，李正阳成功将天地遨游肝到了鼠级9%。
鼠级的天地遨游比虫级更快，更迅捷，李正阳趁着深夜试了一下，轻轻一跃就能跃个三五米高，全力纵身，更是能一跃十米高，就是想在半空中掌握重心还需多加练习，否则落地会有些狼狈。
这两天三小只左一个‘姐姐’，右一个‘夫人’更是将刘飞娥哄得心花怒放，三小只在刘飞娥心目中的地位直线上升，甚至隐隐已经有取代李正阳，成为李府第二话事人的趋势。
李正阳对此毫不自知，还在做着他李府大老爷的美梦，完全不知道自己即将被架空，面对和当年的齐乐颜相同的命运。
而聚贤馆的招聘工作，在刘飞娥的努力下，已经招到了16人，15个销售人员，一个人事人员，这名人事现阶段每天的工作就是坐镇聚贤馆，不断招人。
至于张二虎，自从那天刘飞娥和李正阳说了一下之后，李正阳便将张二虎从聚贤馆调走了，招人的工作不适合张二虎，李正阳另有其他工作交给他。
今天李正阳没有继续闭关，起了个大早，因为今天抱薪投行要重新开业，不仅如此，昨天沈秀还来个电话，青城剑派蛙级的修士今天也要到南丰镇。
关于这名蛙级修士，沈秀只说他叫长鸣剑卓不群，青城二十四剑之一，剑心剑胆很是了得，其余的则并没有多说。
不过说来倒也奇怪，这沈秀说卓不群应该会在昨天晚上抵达南丰镇，今天一早就来拜访李正阳，可这时间都快到9点了，李正阳都没见到任何修士的影子。
“算了，不等了，兴许是有事耽搁了。”
李正阳没时间耽搁，投行15个销售还等着自己去给他们培训呢。
这两天李正阳也已将投行的产品大纲整理完毕，再加上一些零碎的销售技巧，都已经让刘飞娥找人拓印好了。
来到投行。
今天的投行可比三天前热闹多了，杂七杂八的人员加起来得有将近30人。
李正阳进入投行之时，大伙正在逗苏小荟的儿子，见到李正阳，连忙收起玩笑心态，个个站得笔直，等着李正阳训话。
呃……
李正阳向来嘻嘻哈哈没个正形，一下见到这么多精神抖擞的员工，想开口‘简单说两句’又不知道从何说起。
半晌，憋出来一句：“大家吃了吗？”
众人面面相觑，有些摸不准这个李掌柜的性格，只好齐声回答道：“吃好了！”
“嗯”李正阳点了点头：“那大家就开始工作吧，这两天在聚贤馆招到的人跟我去会议事厅，飞娥，将我昨天让你拓印的资料人手一份，先发下去。”
说完，李正阳先行一步前往了议事厅。
议事厅内，十五名销售人员鱼贯而入，待得人齐之后，李正阳敲了敲桌子，率先开口说道：
“相信大家对销售这份工作多少都应该知道一些，那我也就不废话了。
首先我们投行不同于其他销售，其他的像万里通识球的销售，珠宝首饰的销售，他们都是从客户的口袋里面掏钱，但我们不同，我们是给客户钱，两者有本质上的差别。
在各位面前有一份我们投行的产品大纲，目前我们投行的产品，有且只有一种，就是出具丹药来并购对方企业的股份。
我知道各位从未接触过投行这个行业，所以现在开始，我给各位15分钟时间，
仔细阅读刘总给你们的产品大纲，上面有关于投行、并购、股份等词汇的注解，15分钟后提问。”
李正阳话音刚落，整个议事厅传来了悉悉索索的翻书声。
片刻之后，惊讶声，恍然声不绝于耳。
李正阳微微点头，就目前来看，刘飞娥招的这批人素质还不错，最起码都是来挣钱的，不是来混日子的。
15分钟之后，李正阳轻咳了一声，将众人的思绪拉了回来。
“有关我们投行的产品，大家有什么不懂的吗？大家可以畅所欲言。”
话音落下，全场鸦雀无声，无人应答。
李正阳暗叹一声，看这反应，恐怕并不是大家都明白了，没有问题了，而应该是问题太多了，一时间大家不知道应该从哪里问起。
良久，苏小荟颤颤巍巍的举起了手。
李正阳眼前一亮，笑着说道：“小荟，你先说。”
“掌柜，这投行并购股份这些我明白了，就是不知道我们并购其他商行，应该并购多少股份？又如何来衡量这些股份的价值？”
李正阳沉思片刻，说道：“首先，我先回答你我们应该并购对方多少股份这个问题，首先，大家要明白一点，无论我们并购对方商行多少股份，都是不需要一次性并购完成的。
比如某一个商行他的生意非常好，这个商行需要扩张，而他们又没钱，于是找我们并购他们的股份，以此来获取资金。
我们评估过后，决定购买这个商行30%的股份，但是这个30%的股份我们是不需要一次性购买下来的，我们可以第一次购买5%到10%，观察一下合作的结果，在第二阶段再购买5%到10%，以此来加深合作。
如果合作愉快，三到四个阶段之后，达成预估的30%即可。
这是第一个问题，第二个问题，这些股份值的价值。
这个问题其实不需要你们来操心，某个商行的价值需要专业人士进行评估，这一点我已经拜托刘总去找了，大家只需要根据专业人士给出的评估报价，算出第一次合作的5%或者10%是多少即可。”
商行的价值需要综合的因素太多了，房产，营业额，利润率，这些统统都要考虑进去，李正阳不可能大包大揽把这些工作都揽下来，如果那样，投行起码还要再招一个评估团队，效率太低了。
“原来如此。”
苏小荟有些了然的坐了下来。
随后，苏小荟身边一长发男子站起来问道：“掌柜，我有个问题。”
李正阳看了他一眼，问道：“你叫什么名字？”
“掌柜我叫汪长虹。”
李正阳微微点头：“提问之前我先和你说下，今天回去以后把你的头发打理一下，你一头飘逸的长发，我还以为你是个姑娘呢，如果没钱的话可以和刘总预支下个月的工资。”
全场哄堂大笑，汪长虹更是不好意思的挠了挠头。
李正阳也是微微一笑，伸手敲了敲桌子：“我不是在开玩笑哦，男同胞们，今天回去头发胡子都打理一下，女同胞头发也都盘起来，手上脖子上的首饰项链这种东西也都取下来放在家里，上班的时候不要带来。”
“这是为何？”有人不解的问道。
李正阳微笑着解释道：“我们做的是销售，并且还是无实物销售，我们不像卖万里通识球的销售，他们卖的东西是有实物的，这个通识球好不好看，什么功能，什么价格，都是一目了然的，但是我们没有这种东西。
我们可以告诉客户，客户拿了我们的丹药以后，商行会一飞冲天，生意会越来越好，但这些都是我们的美好愿景，我们没有办法将这等前景展示给他看。
我们的销售工作全凭一张嘴，因此，我们要竭尽全力让客户的注意力集中起来，集中注意力听我们说话，所以我们的外貌、穿着一定要简洁干练，不给客户开小差的机会。
而且你穿金戴银的去见一个客户，新客户还好一些，了不起说一句你们投行的人真有钱，可你让那些你的老客户怎么想？
那些老客户会想，吗的，这家伙脖子上的这条金链子就是赚了我的钱以后买的！”
李正阳诙谐的语气再次引得全场大笑。
而李正阳也是笑着看向汪长虹：“你刚才想问什么？”
“哦，我想问的是，如果我们投资的这些商行最后经营不善要关门了，那我们投资的钱怎么办？”
汪长虹赶紧回道。
“如果这种情况发生在你身上，那么我只能说，恭喜你，你不用做业绩了，以后你每天的工作就是端个小板凳，坐在那个商行老板家里，自备一日三餐，什么时候将投行的钱收回来，什么时候才能回投行。”
说到这里，李正阳站起身来，神色严肃：“我在这里先敬告在座的各位一声，投行出去的每一枚丹药都必须回来。
投行可以不挣钱，但是不能亏钱。
如果丹药回不来，那就只有两种处理方式，要么，你自己将这个窟窿补上，要么，今年大家为投行创造的利益可以与这笔损失持平，投行自己把这个窟窿补上！”
这也是没办法的事情，还不了丹药那就已经属于违约了，违约的代价十个李正阳也扛不住，李正阳有多少条命也不够给大家伙兜底的。
但好在李正阳和焰金离火葫芦商量后，还是找到了一个折中的办法，只要今年挣的的丹药能填这个坏账的窟窿，焰金离火葫芦也就愿意睁一只眼闭一只眼。
“总的来说，只要一年下来收回来的丹药是比投出去的丹药多，那就没问题，反之，要么自掏腰包，要么拿个小板凳去催收。”李正阳再次解释道。