第四章 找贩子

这次去派出所闫俊事情办的很快，正好摊上了这事，闫大海和孙尚学没有去成区公安局零钱。

等闫俊录完笔供一家人就准备回去了，至于钱，乔安全说明天再带着去领。

闫俊也没和沈心妍打招呼，跟着老爸回家了。

不过走的时候，乔安全跟着出来：「你小子拿着根铁棍干什么？可别乱动手！」

「经过昨天的事，多没安全感啊，那我出门带根铁棍是不是很合理？」

「你小子啊，注意分寸！」

回到家的时候田兰琴她俩也回来了，一家人又坐在一起开了个会，中心思想就一个：闫俊以后在外面不能再逞能！

看着四个人虎视眈眈的，闫俊表示完全遵从会议精神！

接着商议这十万块钱怎么办：是先存起来，还是明天拿着去外地买红薯粉。

闫俊当然不同意，做生意不能像老爸那样太实在了。拿钱进货，然后送货上门还让人家压了一车货的钱。

闫俊记得有一个客户做水饺厂的，一个月挺多也就两千多块钱的货，就是赊账。不知不觉，一下子赊了七万多，一直到了2022年，还没结清！

做生意难，要账更难，死帐只能认倒八辈子霉！！！

「爸，这钱也算有我的功劳吧，我说说我的看法。」

闫俊这一说，大家也都好奇起来，要知道以前的闫俊就是个书呆子，对家里的生意是不管不问的多，从没发表过啥意见。

闫英丽也感觉自己老弟这次回来不一样了，比之前自信多了，看着也成熟了，不再是读书读傻的呆子样了。

「爸，我认为这钱可以分3份，两万块钱可以先按个大点的冷库，3万块钱交首付买辆4米2的货车，剩下的钱买红薯粉等其他原料。」

「这，摊子是不是太大了，大点的冷库就万的，你两万够干嘛的！」闫大海觉得儿子还是没社会经验，满嘴想当然：「还有家里不是有辆大三轮了，还买货车干嘛？」

田兰琴也表示了反对，主要是摊子再大，老两口身体就受不了了。

「爸我还没说完的，家里工人还得按5个人来算，老妈腿脚不好，以后就买菜做饭。」抬头看了看比前世更年轻的老爸，此时他双鬓还没有全白：「至于老爸，你得培养出两位能接替你工位的工人。」..

闫大海在家是主桌，他要是不在家，这活就干不了。他负责的是搅红薯粉，就像是做馒头时候弄成的糊糊状的面粉。

这个活得靠经验，靠手感，弄得不好下出来的粉条断断续续的不成型。

闫俊这一说，二老同时反对，要知道当时请一位工人一天是60块钱，两人要是不干，一天就是120！

虽然一辈子很心疼儿子，但听儿子的意思他自己是不干生产的活，田兰琴犹豫地问道：「俊，你不在家搅面粉吗？」

按老一辈的来说，你要是在家想跳大梁，那肯定是最重要的活你得担着，其他家都是这样，真是子承父业的。

闫俊可真不敢干这个工位的活，特累，一天工作七八个小时，至少搬运六七千斤重的红薯粉。基本上脚不沾地的，还有其他提水的活。

他捋了捋自己的衣袖：「妈，你看我现在才110左右，你觉得我能撑下来吗？」不等老妈说话：「爸妈，多请几个工人是因为还有更重要的活给我们干。我打算买了货车去找新贩子，只要卖的多，肯定比以前挣的多！」

在这里不得不说一点，小作坊式的狭隘，前世13年之前，闫王庄的生意大部分还没出过归德市的。

卖得少，生产的就少，他们总怕生产的太多卖不出去了咋办。

现在还没有人想着跑出归德市找客户。

「老弟，你以为客户是好跑的吗？咱爸这几十年了也就那么几个客户！」

「爸，这样吧，下午咱俩拉着一车粉条去跑跑，看看怎么样。」

闫大海看着儿子自信的样子，心里其实还是很满意的，比之前刚毕业的时候彷徨犹豫的样子强了百倍，不知道这几个月他经历了什么。

「好，现在就装车。」

此时家里的货车就是一牌的农用大三轮，装的超过司机楼也就装斤红薯粉条。

说走就走，闫俊直接坐到了司机车子。

闫大海气笑了：「你这孩，你拿证才几个月都敢开拉着货的车了！下来，坐你该坐的地方！」

老妈、老姐还有姐夫也是齐齐反对。

「这样爸，我先开一段路试试，你看行吗？」

闫大海点点头，看着儿子熟悉地点火挂档，起步松离合，车子没有卡顿，他心里暗自点头。

只是有点奇怪儿子这车技什么时候练出来的，记得他考科目二的时候，在车里挂档松离合弄了好几次，车子纹丝不动。

最后还是人家教练看不过去了，让他赶紧下去，就这他都没意识到为啥车子不动。幸亏当时考驾照交了学费就给过，要不然...算了，给儿子留个面子吧。

看着儿子熟悉地操控地车子，闫大海也放心了，再说拉货的车也跑不快，笑着问：「小俊啊，你想去哪找客户？」

「爸，我听同学说他们那有个卖粉条的，量挺大，我想去试试。」

「靠谱吗？」

「不是很远，贡井镇那边的。」其实这就是前世的老客户，闫俊当年跟着老爸来送过几次货，门清。

这时候这客户刚卖两三年，量大，价钱合适，最重要的货到结账，标准的优质客户。如果闫俊不出现，闫大海还得过个两年才能找到这里。

贡井镇虽然在皖省，但离着可不算远，还没30公里呢，当然，开着这大三轮，也跑了快一小时了。

到了贡井镇，一打眼全是卖酒的店铺，闫俊下车装着问了还几次路，终于摸到了目的地。

别看眼前的门店小，这老板手段可真厉害了，一月的销量能让老爸笑着的褶子遮住眼睛。

谈的很顺利，闫俊都没说几句话，一是年轻，二是自己家的货确实好，三是离得近，方便送货，更重要的是价格也比他之前供货的低了5分钱。

一斤按2块6毛5算，别看这一斤少这5分钱，一月卖十万这就块钱了。

当然这价格也比闫大海之前的客户一斤贵了两毛钱，斤红薯粉条就是多了一千块钱啊！

还是生产粉条的利润低啊，闫俊还记得前世老爸为了两三分给客户争论来了好久，那时候自己还不理解。

想想自己当时肯定是傻的可笑！

什么挣钱，还是这些贩子们挣钱，他们一斤能赚个一块多的！

没办法，这就是市场！

前世闫王庄的也有很多去外地光做粉条贩子的生意，总体来说，却是没有在家生产粉条来的赚钱。

「那行，闫老哥，咱们就这样说定了，今天这车货我要了，过几天要货我再给你打电话。」

「行，杨老弟，你要货之前提前两三天说，怕万一家里没有存货。」

「还是杨叔爽快，那叔这货卸哪儿？」闫俊笑着问。

通过刚才聊天，四十岁左右的老杨，也知道了这小年轻还是个大专生的，这年头可很少有大学生在农村干活的。

看他开车倒车，说话，谈价格，有着一股年轻人很自信的风采。

老杨很感慨，可惜自家闺女才上初中！

回去的路上，闫大海一直笑眯眯地打量着儿子，弄得闫俊开车都不自在了。

「爸，下午咱们是跑客户还是去看看车？」

「嗯，看车，客户可以明天跑，可这钱总放家里太让人担心了。」

「爸，这次你怎么这么好说话了，我还以为你不同意买车的。」

「爸是相信你，我也看出来了，你心大，想跑远点的客户，咱家确实拉夸了，也不安全！」

闫俊也听出来了，老板最后一句是重点，说来说去还是担心自己。

刚到家，田兰琴还没做好午饭的，大姐两口子也没回去，路上闫大海就往家里打电话了，没说清楚，她们都很好奇。

田兰琴听到门外车响，赶紧出来，一看还是儿子开车回来的，车上的货也卖了出去。

闫大海高兴地挥着手：「回家说，回家再说。」

田兰琴饭也不做了，等闫大海坐下来以后，直接水端到他面前。

这可让闫大海更乐了，直接感觉家庭地位升了一大截！

本来还想卖关子，看着自家媳妇和大女儿不善的眼神，闫大海咳速一声：「小俊在贡井镇那找了新贩子，现在一个月能出货斤的，还不压钱！」

他没一口气说完，端起水杯喝口水看着大家已经笑了起来：「重点是一斤比咱家之前的贩子贵了两毛钱的！」

「他爸，这是真的？？」

看到闫大海点头，田兰琴激动地双眼含泪，现在一天的产千斤，多两毛就是多了一千块钱的纯利润。

当然这不是天天就生产的，这个时候销量跟不上，大部分一个月最多也就干十天左右。

闫大海说完自个也傻乐起来，自己干了一辈子也没找到这么好的贩子啊！

等到闫俊进来，老妈、老姐还有姐夫全围了过来，各种夸奖的话不要钱的送过来！

这待遇，好像也就是小学竞赛得了第一有过吧！

好半天，「妈，姐，干了一上午的活，饿了！」

中午这顿真是大餐啊！姐夫孙尚学拿手菜，豆腐酸菜炖鱼，红烧排骨，还有一大份砂锅炖野兔。

全是闫俊爱吃的，啃着特有劲道的野兔腿，闫俊给姐夫比了个大拇指：「咱家做菜这功夫还是得看我哥！」

闫英丽一听：「咋，姐做饭你还吃够了啊？」

家里生意忙，以前在家大部分都是闫英丽做的饭。

闫俊笑了笑，正好说一下：「姐，你现在怀着二胎的，不能吃太多盐，对孩子不好！」

闫英丽口味和闫大海一样，重盐重辣，这次怀孕就是她爱吃盐，导致二女儿皮肤黑还粗糙。

看着老姐还不信，闫俊拿出游戏搜了一下，这破网速，真慢，习惯用5g了，看着这龟速，无语了！

大家一致劝，闫英丽表示为了孩子，戒掉自己这不健康的口味。

闫俊心里给自己点了赞：二妮子，舅舅这次可帮你改善了皮肤，以后就不用因此自卑了。

可惜下午还得去看车不能喝酒，闫俊此时又一次感谢老天让他重生一次，他又一次地改变了命运！

希望下午买车一切顺利，而且闫俊打算和车贩子好好谈一谈，闫王庄以后换车的肯定不少，这也是笔生意不是。