第六章 买车，装冷库

清晨5点闫俊就被小妹喊起来了，得送她和闫磊去学校上早自习。

初秋的早上还是比较冷的，骑着三轮电动车走在庄里，听到有好几家机器运转的声音。

这年头最生意哪有这么容易的，生产粉条都是凌晨三点钟开始。

2008年还是烧煤的，三点钟把煤烧起来，准备各项工作，等到四点工人们就到齐了，开始正式生产粉条。

基本上一天要连续不断地工作十个小时，下午三四点钟结束，工人回家，一天管两顿饭，工资60块钱。

这些活说累也不累，就是熬时间，大部分工人都是三四十多岁的妇女，去不了外地打工。

2008年这工资在农村不低了，男人干最累的水泥工一天也就一百左右。

再说年轻人谁喜欢天天凌晨三点钟就起床啊，所以现在留在家里干粉条生意的都是结婚后的人，要承担起责任。..

没结婚的年轻人也随着大流出去打工了。

说实话，闫俊留在家里，也害怕干这个，他现在身体还是瘦的很，时间一长，都是咬牙坚持的。

十个小时干一个工位的活，弯腰接红薯粉面团，再踮起脚尖把面团送到烧着一锅开水的大锅上面的机器里。就这样重复的工作，十个小时后腰都受不了。

所以闫王庄的男人们，腰都不是很好，普遍都有腰间盘突出。

闫俊接到堂弟闫磊，骑电动车很快，学校也近，就在乌山镇上，一公里多点，到了学校门口就把他俩放下了。

勉励了几句，一人50块钱，准备赶紧回家再睡会去。

没想到在学校门口碰到了当年的语文老师沈曼颖，教过闫俊两年，「沈老师早上有课啊？」

「呀，是闫俊啊，什么时候回来的，你现在应该大学毕业了吧？」

「嗯，今年大学毕业了，家里有事就回来几天。」

「那个‘闫十万"是不是你啊？」

闫俊哈哈一笑：「沈老师也听说了？嘿，回家的时候正好碰到了，巧了。」

「没想到你这么勇敢了，还有呢，昨天你不是还抓住俩人贩子的！」

「这事你都知道了？」

沈曼颖一笑还是两个小酒窝：「心妍就是我堂妹，谢谢你闫俊！」

两人聊了几句就散开了，快开始上课了，看着沈曼颖踩着短高跟迈着小细腿，长裙飘飘。

这么多年，沈老师穿衣风格还是喜欢跟随时尚！

闫俊记得上学的时候最喜欢她的课了，不仅仅是长的好看，是她总爱讲她去大城市的所见所闻。

好像是05年的时候，她去了燕京，把经过给学生们讲了一堂课，闫俊估计那是唯一一次全班同学都认真听讲的一课了。

回到家睡了个囫囵觉，真舒服，这年轻的身体真是谁有谁知道。

看着墙上范水水的海报都是长枪如龙，闫俊承认这一刻他想赵信了。

LOL游戏上线快了。

直到楼下有人喊他，急忙收拾了一下自己下楼去了。

原来是沈心妍一家人过来了，他们拿着东西过来感谢的，通过交谈，闫俊才知道沈心妍嫁到了镇上，看他们家穿着，也是有实力的。

期间他们一家提议让闫俊做小女孩的干爹，这个可真不行，闫俊爸妈坚决推辞了，理由是儿子还没结婚的。

当然闫俊也不同意，虽然他也很喜欢这个可爱的小女孩。

这一世，闫俊准备做个好人！

他也希望沈心妍以后能够幸福。

吃过饭，闫大海和闫俊去了派出所，由派出所民警带着他们先去区公安局签字把钱领回来，然后他父子俩直接去了卖车的平安车城。

其实车子也没啥好选的，就准备看江淮和江铃这俩公司的车子。闫大海联系了一位修车的亲戚，是他老表，闫俊喊表叔。

在他的建议下选了江淮汽车，在闫俊的坚持下加上了4.2高栏，真是为了安全。

闫大海反对意见是加了高栏贵了一万块钱不说，装货也装的少了。

表叔和闫俊一个劲地劝他，这样安全，晚上送货的时候就不怕货掉路上。

这真是事实，闫王庄的好多货车都有拉丢货的记录。

闫俊他们家有一次货车上桥的时候振动了一下，结果后半截掉了一千多斤粉条，直接掉进了河里。

那一天真是费了好大的功夫！

还好有现车，忙活了一上午，交首付，这个时候办贷款要交一半首付。

这一世，闫俊名下终于有了自己第一辆车，江淮货车，国三，柴油机，马力大。

谁让闫大海没有驾照呢！

闫俊主动坐到了驾驶位子，闫大海看着他老司机般的熟练也放下了心，不过嘴里一直说：「开慢点，开慢点…」

中午请表叔吃了一顿饭表示感谢，吃过饭，闫俊开车带着老爸去找装冷库的公司。

闫大海之前找的公司就是个小公司，产品质量极差，冷库里的铁管生锈严重极了，压缩机也不给力，30平的冷库装满湿粉条还得冷冻十几个小时，太费电了。

闫俊就开始给闫大海上课了：「爸，冷库这东西还是找大点的公司好，专业，虽然价格高点，但是产品质量，服务，还有制冷效果上肯定比便宜的强的多。」

「当时哪想这么多了，30平的冷库还要三万多的，那时候哪有这么多钱！」

「你们都是直接给全款，他们安装好了，钱拿走，后面谁管咱家的冷库了？」

「不给全款哪有人家卖给你啊！都是全款！」

「那等会我先谈，你先在旁边压阵，说价格的时候你把握机会看能压多少。」

「看情况说。」

归德市冷库安装公司大部分都在310农贸批发市场附近，这里可以说是全省最大的市场了，占地1100多亩，在08年已经可以达到150亿交易额了。

闫王庄要使用的玉米淀粉和木薯淀粉大部分都是在这里装车的，闫俊因此跟着老爸经常来这里装货。

印象最深刻的是水产区，爬蚱，人家都是13米的半挂进货，一车的爬蚱，看着喜人，闫俊强忍着手痒才没顺走几只！

路上买了几盒烟，找到冷藏仓库，当然在这里可不能抽烟。

这里工人在这干了好几年，熟悉这一片地方。打听了一个小时，老乡们还是听热情的，不仅说了有哪几个公司，还给说了好多‘内幕"，电话号码给了好几个。

闫大海他俩直接找到了最大的一家，北冰洋制冷有限公司。

等到前台一问，谁知道人家一听是做红薯粉条的，这女人直接摇摇头：「不好意思，我们不做粉条生产用的冷库。」

「姐，能给我们说说为什么吗？」

「你这小老弟，其实也没啥，你们要的冷库小，安装也不方便，主要是中间那几百根管子。」

「姐，我们这次就是准备安装大冷库的，我们能见见你们老板吗？」

「那好吧，你们先坐那边等一下，我问问。」

过了一会，一个戴眼镜的三十多岁的男人走了过来：「是你们要安装冷库的吗？做粉条的，是闫王庄的吧？」

「对对，我们就是闫王庄的，您是？」

「我是这里老板，走走，去我办公室说吧，喝喝茶。」

通过和他交流，闫俊知道这位是做制冷设备起家的，四十一岁，刘斌。

他们公司主营的是农产品市场存储冷藏库，之前是不做粉条生产用的冷库，原因和那女的说的差不多，其实就一个意思，利润低。

喝茶也喝了几轮了，闫俊年轻，只得先开口：「冷藏行业其实我们也打听了，这两年你们公司效益应该是在维护这方面吧。

310一建起来，估计归德市乃至周围这几个市，再建冷藏仓库的有也不会太多，毕竟市场小。

以后这地区也不可能再有大点的批发市场了，这一点您认可吧。

其实我说的您都清楚，开发新客户是您现在主要的工作吧？」

「哈哈，年轻人头脑就是好使，我问下，你是不是大学毕业的？」

闫俊把自己情况说了下，没想到刘老板直接邀请：「小闫，要不要跟着***，我也观察了你半天，你可不像刚毕业的学生，不怯场，上来就打我的软肋。

跟着***，其他不说，年万不在话下，干得越久越挣钱！」

这刘老板也挺有意思，我来你这里买东西，你竟然想把我人收了！

闫俊赶紧说道：「谢谢刘哥，刚毕业，我还是想在家练练手，要是不行，再来您这讨口饭吃。」

闫俊再不赶紧拒绝，闫大海估计要替他答应了，刚毕业，一月这么多钱，还不累，多好的工作。

「你啊你啊…真看不出来你是刚毕业的大学生。闫老哥带的好儿子啊！」

闫大海笑了笑附和了几句。

「小老弟，那老哥考一考你，你看老哥这公司下一步怎么做？」

这是想看我眼光的，还是想白嫖我的创意！闫俊犹豫了一下没有直接说。

刘斌也看出了眼前这位才21岁的大学生才是主桌，还是位不见兔子不撒鹰的主：「放心，你大胆的说，说的对我肯定不让你白跑一趟，说的不对咱们就是瞎唠唠！」

「那行，我就班门弄斧了。

不知道刘哥您现在用不用淘宝网？」

「虽然我不用，但我还能不知道吗？到处都是它的新闻，看个电脑网页弹个不停！」

确实这样，这个时候的浏览器确实这么霸道，右下角不光光让你看时间的！

「随着咱们国家经济大发展，淘宝网做的肯定是越来越大，看看美丽国的亚马逊就知道了。

淘宝网做大，物流行业也是水涨船高，我认为往后这几年像310这样的农产品批发市场不会再有。

更多的是长短途物流存储，而老哥要做的是这里面的冷鲜存储。

更有利的是咱们归德市是四省交界，天然的综合***通枢纽。

老哥你信不信，往后几年各种物流公司会像竹笋出土一样，而物流公司仓储是多大的市场您想一想？」

一番话，直接给了刘斌心里开了一道门。现在的物流都是长途，路上行驶的大部分都是13米的半挂。

当然闫俊说的也是他前世的所见所闻，毕竟以后招工的工作除了快递和骑手，最多还是货运司机。

当然这里招销售的不算，这个肯定是常年第一！

闫大海也是双眼紧盯着儿子，这还是我那打一下都不会放个屁的儿子吗？

刘斌沉思了好一会，肯定地点点头：「小俊老弟说的这物流仓库确实是个大蛋糕，真是有志不在年高，哥哥服了。

小俊，你有什么底气认为物流公司会暴起？」

「国家！今年奥运以后，咱们国家经济肯定会持续增长，可以肯定地说，十年，对于咱们来说，能不能赶到车就是个人能力问题了！」

刘斌又拉着闫俊说起了短途物流，闫俊给他讲了城市商超配送，两市短途物流，大型仓储中心等等。

反正闫俊以后不从事这方面的，反正刘斌也没这么大实力参与，反正吹牛不上税！

一直聊多，这还是前台那女的以为啥事的不断地过来打断，要不闫俊还能把东哥的快递商业布局提前吹出来！

好吧，说正事！

「小俊，你们要的粉条冷库，60平，我做了。

我也给你们说实话，粉条冷库我们也关注很久了，之前是你们产量低。

像省城附近的yu州，鲁省的shan县，他们的粉条产量比你们多的多。

听你刚才说我也看出来了，你们村别人不说，你家是要干大动作的啊。

作为老哥的支持，这单生意我做了，质量你们放心，样板工程。

至于价钱前期两万，装好使用再两万，过一年最后两万交齐就行了。

闫老哥，小俊，你们看怎么样？」

闫大海连价都没还就点头答应了，闫俊也觉得可以，比市场价便宜多了，刘老板的利润估计就没多少了。

「老哥你这破本了啊！」

「哈哈，第一次合作，我就是打个广告，我也看出来了，你心大，以后肯定有前途，别忘拉老哥一把。」

「那您也放心吧，我们庄的生意肯定可以帮你渡过这两年的过渡期！」

「我相信你！来，先看看合同，没问题的话就是合作成功了。」

虽然谈话很愉快，合同闫俊还是每条都看了一边。

刘斌不仅没生气，心里不住点头，这才是做生意的样子。

合同和钱当面说清楚是对双方的尊重！

没问题，签字，把钱交给财务，约定一周后上门安装。

这生意搞定。

天也快黑了，刘斌非要拉着请客吃饭，闫大海坚决拒绝了，刚买的新车，他是真不放心儿子开夜路。

路上闫大海和闫俊聊着刘老板，闫大海告诫儿子不能光听偏信，以为两人对脾气就掏心掏肺的啥都往外说，在外面哪怕喝醉了警惕心也得有。

闫俊点点头，很认可闫大海的话。

这年头，能给自己带来利益的才是爷！

不，好像说错了，还有，欠钱的才是大爷！！！

回到家的时候快七点了，天色暗了，进庄的时候，闫大海让闫俊开慢点。

他打开窗户一边和村里人说话，一边散着烟。

人家问他多少钱买的，闫大海就大声喊到：「全款九万！直接提车！」

闫俊一想就知道他为什么会这样做，财不露白，闫俊家里钱露了，不赶紧花出去不就是在招贼的嘛。

别的不说，光闫王庄就有好几位梁上君子的！

终于到家了，闫俊先上楼洗澡换了下衣服，下来的时候家口货车围满了人。

闫俊还看到了挨边庄的镇村之宝――铁红钢！

他抽着烟，像摸美女一样专注地摸着货车。