第2章 入司华鹏集团！

浦海市东盛路128号，华鹏集团正门口，岗亭保安在指导面试的周致远填写登记材料，“姓名，身份证号，联系方式，对，所在部门，填华鹏银行远程信贷部.填好了是吧？你稍等一下，我打个电话确认一下。”保安大叔拨通内线电话，“解老师，门口有个男生来面试，约的时间是上午，对，对，姓周，周致远，好的，好的。”

保安大叔确认信息无误，让周致远从人行通道进入，好心地给周致远指了面试办公室的路线。周致远连忙谢谢，轻车熟路朝2号楼A区105号办公室走去。

来到办公室门口，隔着磨砂玻璃看到办公室里已经坐了一位女性，不过看不清楚是谁，周致远敲了敲门。“请进”，面试老师的声音很好听，给周致远的第一印象很好。

推开门，周致远弯腰打了个招呼，“老师你好，我是周致远，上午和你打电话预约面试的。”说完话，周致远抬头看了一眼，巧了，面试老师刚好自己认识的“熟人”，李淑兰，是信贷部难得的美女一枚，不过14年这会儿，她应该还在打电话，并没有转岗文职。

销售行业面试，一般由人事，团队主管或者区经理进行。如果主管在忙，可能就会让团队里优秀坐席帮忙把把关，显然李淑兰在他们团队业绩不错。不过李淑兰进华鹏前刚结婚了，让很多男同事开玩笑说李淑兰老公有夺妻之恨。

李淑兰抬头看了一眼今天的面试对象，第一印象不错，众所众知，李淑兰她自己是一个颜控，面试时遇到长得好看的男生或者女生，总是会多一分青睐。这个男生戴着一副无框眼镜，短发，皮肤很白，穿着一身浅灰色西装，白色衬衣，皮鞋锃亮，模样虽然清秀，眼神却十分坚定自信，嗯，是个销售精英的苗子。她朝周致远递了张面试表格，让周致远开始填写资料。

周致远没有着急填，从口袋里拿出自己的黑色宝珠笔开始填写面试资料，华鹏集团的入司资料十分详细，姓名，出生年月，户籍地址，家庭地址，毕业院校，父母工作关系，是否有亲属在华鹏任职，面试来源渠道，工作经历等等都要填写，如果是涉及到管理岗位，还会请第三方猎头做背景调查。

“周致远，致远，非淡泊无以明志，非宁静无以致远，好名字啊。你爸爸一定是个文化人。”李淑兰看着工整的字迹，对周致远的印象又好了一分，虽然现在都提倡无纸化办公。不过同样一份面试表格，工整的字迹无疑反映了你的做事态度，做销售，能力第一，不过态度和运气同样重要.

“谢谢”。周致远知道李淑兰不过顺嘴提了一句，并没有深入聊天的意思，所以也就没有长篇大论解释自己父亲不过高中毕业，只是喜欢喝茶论道，附庸风雅。

“中南理工大学，本科，在校，你是实习生，还没毕业是吗？你坐，不要站着。”李淑兰决定等面试结束以后，就把劝主管将这名大学生帅哥招进团队，给团队里单身的妹纸发发福利，制造一下机会，面试的时候也不好意思问他是不是单身，免得让面试的新人误以为公司女同事比较饥渴。

“谢谢老师，是的，今年6月份就可以毕业了。”周致远拉过一张椅子，隔着办公桌，和李淑兰面对面坐着。李淑兰的眼睛真的很大，画了眼影，睫毛长长的，周致远想试试看能不能放下一根火柴棍。女士小西服外穿，里面套着白色的衬衣，透过衬衣，隐隐约约能看出文胸轮廓，颜色并不花哨，

不过也并不保守。

重生前周致远是18年才进入华鹏集团上班，那会儿李淑兰女儿已经出生了，虽然依旧是美人一枚，不过精致妆容下还是掩盖不住自身的疲态。而现在的李淑兰正是新婚燕尔，这种OL轻熟风情还是让周致远觉得有些惊艳，毕竟他之前从未见过李淑兰如此年轻美艳的样子。

“实习期间，我们公司是不给你缴纳五险一金的，我们会先跟你个人签订三方协议，等你拿到毕业证以后，再签署正式劳动合同。不过这样也有好处，就是前三个月，你的工资不用扣社保公积金，挣多少，发多少。个税还是要扣的，不过也扣不了多少钱。”

和浦海市大多数贷款公司不同，华鹏集团会足额给员工缴纳社保公积金，直到封顶。比如你2021年打卡工资平均为3万5，那么也只能按照28000的公积金基数缴纳公积金，个人每月1960，公司每月1960，总共缴纳3920。

“我们试用期工资是3000元每个月，春节，清明，劳动节，端午中秋，国庆元旦，都会发放一笔过节费，不过只有你转正才有。除了基本工资以外，收入还包括职级津贴和绩效提成工资，至于具体多少，等你进入团队以后，你们团队长会给你宣导的，毕竟做销售嘛，你也不是冲着底薪来的。”

“冒昧问一下，我们现在是需要多少万业绩可以转正？”周致远抽空问了一句自己最关心的问题。重生前周致远是2018年1月份入司的，当时华鹏银行远程信贷部正是业务规模最巅峰的时刻，每个正式员工的平均工资都是2W+，入司考核也异常严格，新人员工要求3个月放款业绩超过600万，才能转正。当然，如果你每个月放款规模超过200万了，一万出头的打卡工资已经到手。

“3个月累计放款超过135万，每个月平均放款超过45万就可以了，运气好的话，你可能一天就转正了。”

45万，听到这个数字的周致听到重生后第一个好消息，远程信贷部主要做华鹏银行信用贷款，产品名称为薪金贷，额度为1万到50万.如果周致远确实运气好，一天三个客户放款50万，那就直接转正了。

而且由于薪金贷这个产品刚推出不久，各地分行给信贷部的佣金结算比例也比较高，同样放款200万业绩，在相同职级津贴的情况下，周致远在2018年只能发一万出头的打卡工资，可是在2014年，周致远能够拿到两万左右。怪不得18年入司以后，那些入司早的员工感叹周致远没有赶上好时候，18年前的远程信贷部员工幸福多了，钱多事少，还不累。

重生前的2019年1月，周致远的单月放款规模超过700万，周致远也拿到了入司华鹏集团坐席时的单月最高工资3万多块钱，可是如果在2014年实现单月放款700万，周致远当月工资就是6W+，这是什么概念？很多人进工厂上班，每天辛辛苦苦工作十来个小时，一年都存不到六万。

“谢谢老师，麻烦再问一个问题，就是如果我实习期没有缴纳社保公积金，等我转正以后，是按照浦海市最低工资标准缴纳社保公积金吗？”周致远立刻问了另外一个自己关心的问题。

“是的”，李淑兰有些好奇，“你经验挺丰富啊，是不是有同学或者朋友在华鹏上班？”

“没有，没有，只不过我不是在附近找房子嘛，听合租的室友说的。那我没什么问题了，您看如果方便的话，我们加下微信好友，您这边有结果的话麻烦你通知下我。”周致远很热情。

李淑兰整理了一下面试材料，放进档案袋，“行，那你先回去吧，面试我这边没问题，稍后我会交给人事，他会用给你手机号推送一个华鹏集团的官方网址，需要你上传一下资料，就身份证照片，一寸免冠照片等等，短信还会通知你培训班开班时间，到时候你把身份证原件，照片原件，还有三方协议书原件带到公司。”李淑兰已经开始叮嘱起周致远这名即将入司的新同事。

“你总共会有两周，共计10天的培训，周末不培训，具体培训时间等通知。岗前培训结束，你就进团队了，你的团队长负责对你进行话术通关。快的话4月初你就可以上线打电话，也就是开始做业绩了。当然，培训期间，我们公司都是正常计薪。对了，你现在入司还可以享受到一个好处，等你拿到毕业证以后，会是华鹏银行浦海分行和你签署劳动合同，也就是你可以享受银行编制，以后如果转岗到华鹏银行其他岗位也比较容易。”

这又是周致远重生前没享受过的福利，华鹏集团作为上司公司，名下有寿险，银行，证券，投资，金科多个业务板块，华鹏银行员工的福利待遇无疑是最好的，如果是和华鹏银行浦海分行签署劳动合同，也就意味着周致远是浦海分行的正式职工，不管是办理贷款，信用卡，发放过节补助，年终奖，都是参考行内职工的待遇。

其实这也是周致远赶上好时候，2014年7月以前入司华鹏集团远程信贷部的每名员工，都是和华鹏银行浦海分行签署劳动合同，包括远程信贷部一把手，总经理周文彬总。因为远程信贷部的全体员工的工作是电话销售华鹏银行的信用贷款产品薪金贷，外呼号码又是华鹏银行银行统一的官方客服电话。

为了符合银行监管部门要求，华鹏银行自然将远程信贷部全体员工看做银行正式员工，按照银行员工要求统一进行合规管理。同样，客户的客诉风险管理无疑更加严格。毕竟现在的客户投诉都是直接投诉到华鹏银行，一个普通客投诉处理不当，就会升级成停业整顿的严重后果。

加完微信好友以后，周致远有些后悔，他发现自己忘了一件事，他应该在浦海再买一个备用手机，注册一个工作微信，对公使用，全部用来添加同事，客户，生意场上的朋友。另外一个私人微信就用来添加家人，好友，同学，老师这种私人关系。

工作微信朋友圈永远只展现公司产品，尽可能避免出现个人照片，身份信息，家庭住址等敏感信息。因为之前就发生过小贷公司员工恶意欺骗客户，违规私下收取客户手续费，客户从外地杀到浦海的公司总部去行凶的恶性案件。

虽然周致远从事互联网金融行业一直是合规经营，不过不排除某些客户脑子不太灵光，毕竟真正高素质的客户哪里需要在手机上填写资料申请贷款，都是银行客户经理上门帮助客户办理，求着客户来办。贷款行业就是这么奇葩，越需要钱的客户风险越高，越贷不到钱：资质好的客户普遍不缺钱，贷款机构就越要给他放款，三天两头接到贷款销售的骚扰电话......