来：二千零一十二年五月一十三日

“女士们，先生们，您乘坐的航班即将达到安达国明格拉巴国际机场，飞机正在下降，请您返回原位坐好，系好安全带，收起小桌板，将座椅靠背调整到正常位置，打开遮光板。。。”孔凡浩被深航空姐的播报叫醒，申了下懒腰，打了个哈欠，尽快的让自己清醒过来。然后按空姐指示扶正了靠背，检查了下安全带，一切没问题。扭头往窗外看去，因为是晚上，看不到陆地上的风景，但是从稀疏灯光可以看出，已经要到地方了，地面上的灯光虽然不是很多但越来越近，从灯光很容易看出一个城市的发展程度。显然第一大城市仰市完全不能和BJ上海这种大都市比，也就是国内三线城市的水平。这是孔凡浩被派驻的第二个海外市场，因为在C国的良好表现，一个月前接到总部调令，到安达国负责拓展Z集团的业务。这个调令是区域副总裁亲自到C国传达的，看得出上头还是比较认可孔凡浩和重视Z集团业务的。

孔凡浩在C国四年，虽然业务比较辛苦，但是因为平时比较自律和保持锻炼，身材没有像多数销售人员一样发胖，经过这几年的历练，反而更加干练和成熟，“工伤”并不明显。飞机很快就降落停好了，孔凡浩背起为了纪念转战新市场刚买的TUMI背包，大步走出了飞机。还好，这班飞机不用坐摆渡大巴，直接就可以进到机场达到厅。都说机场是一个国家的窗口，确实最能给刚到这里的人形成第一印象。机场不是很大，但是比较新，应该是刚建成没多久，到海关需要经过一个长廊和下一个电梯。按照同事提前给的经验，快步往前走，排队到队伍的前面，期望节省时间尽快入海关，以满足孔凡浩内心的激动，恨不得马上开展工作，大展身手。因为提前办好了签证，就少了一道落地签的填表程序。很快就排到孔凡浩，按照入境官的指引，扫描指纹，拿下眼镜录入面部信息后，就见红章一落，加一句，就进入了安达国。从下飞机全程一共不到半小时，孔凡浩心中不禁给泰国点了个赞，效率还是挺高的。然而，高兴太早了。进入海关后，看了下行李指示牌，来到8号转盘，孔凡浩傻眼了，行李还没开始出来，看来还是要等，希望自己的行李在前面快点出来吧。结果等行李用了接近一个小时，行李并没有如孔凡浩所期望在前面出来，而是几乎最后出来的。也许是这个新市场给孔凡浩的第一个暗示吧，事情并不会一帆风顺。

拿了行李，孔凡浩看了下表，已经晚上10点多了，估计部门安排的接机司机已经等着急了，赶紧推着行李车往外走。在接机处，很容易就看找到了公司的司机，举着写有自己名字的牌子。司机是本地人，皮肤有些黑，嘴里嚼着槟榔，据说是当地人最常见的一个习惯。穿着衬衣但是下身是裙子，孔凡浩感到很是奇怪，不过也有一些本地特色。他旁边站着一个中国面孔的帅哥，年纪不大，接近1米8的个头，头发明显收拾过，打着发胶，穿着西装打着领带，看来很想给一个好的第一印象。看到我向他们走来，应该也猜到了我是谁，两人就急忙忙迎上来。帅哥一把握住我的手，“孔总，辛苦了，欢迎来到安达国。我是咱们部门的客户经理小展，展云飞。这位是司机Sam。您路上还好吧？进海关还顺利吧？来我帮您拉行李”帅哥说着就把手伸向了行李，“抢”了过来。

“都是给公司干活的，叫我名字就行，孔凡浩，或者孔哥。你们等久了吧？这行李出来太慢了”初次见面，

我还是客气下，想给大家一个实干的印象。

“没有没有，没等太长时间，再说我今天晚上也没什么事。孔哥，见到你真高兴，大家都盼着你早点过来呢。带我们大干一场啊。”

边说边走，走到路口，司机Sam用中文说“你们这里等下我，我去把车开过来”。

“安达国是不是说中文的本地人不少？Sam的中文挺不错啊。”

“是的，孔哥。挺好找的，毕竟离中国近，尤其是北部很多华裔，都会说中文。客户也有一些人可以听懂中文，所以敏感的内部讨论，我们不在客户面前说，人家可能听的懂。”

很快Sam就把车开过来了，一辆二手的丰田，应该和国内的丰田威驰是一个级别。虽然有预期不会是好车，但是还是有点失望，看来这个市场的生意不是很好啊。展云飞一看车来了，很迅速的就把行李拿过去装进后备箱了，然后转身急忙过来给孔凡浩开车门，手搭在门沿上。“孔哥，上车，咱们走，你坐后面，小心头。”等孔凡浩上车后把后面车门关好，自己坐前面去了。

“孔哥，你系好安全带，咱们出发了。”

“因为最近安达国市场开放了，很多老外过来做生意，你应该看到飞机都是坐满的，这租房和酒店都很紧张，而且一天一个价格，呼呼的往上涨啊，酒店价格比半年前至少翻了一倍了。租房比较难找大的小区，基本上就没有，咱们在这租了几栋别墅，说是别墅其实就是小型点的公寓，条件也一般，但离的都不远。我找人给你抢了一个主卧，房间有厕所的，这个也是你运气好，有时等半年都不一定有主卧。”

“给你水，还有面包，这时间不早了，你肯定饿了”说着展云飞从前座递给孔凡浩一瓶纯净水和一包面包。

这一系列动作和健谈的风格，基本看出了一个销售客户经理的基本素养。

孔凡浩也没客气，接过来吃了起来。不时的往车外看看，希望能看看这个地方长什么样子，但是外面黑漆漆的，机场路没多少路灯，其实什么也看不到。路上两人有一搭没一搭的聊着。通过展云飞的介绍，可以感觉最近这个国家发生着很大的变化，美国取消制裁，市场对外开放，经济开始抬头。各路做生意、开拓市场的人早就对这个南亚大国觊觎已久，于是纷纷过来找机会，估计这也是公司这个时候调兵遣将派孔凡浩到这个市场来的原因。大量的外国人过来，也带来了物价快速上涨，尤其是酒店、租房、租车、电话卡。一般四星级的酒店都要100多美金以上，而且只能一次预定最多三天，因为三天后有可能会涨价。手机电话卡可是稀缺品，现在都不是有钱能买得到的了，即使能买到也要接近1000美金一张，妥妥在国内买个新出的iphone，还有剩余。

摇摇晃晃的一个半小时，快12点了才到宿舍，孔凡浩也搞不清方位，映入眼前的是一个三层的别墅，外面是一圈装有带刺钢圈的围墙。展云飞下车按了门铃，一个本地人探出脑袋，看到展云飞就缩了回去，把门打开了。

展云飞又开始了他的介绍：“这里治安其实挺好的，本地人多数信佛教，比较温和。但是咱们在这算外国人，看这有钱写，安全起见，尤其防小偷，公司雇了俩保安看门。”

“孔哥，你的房间在二楼，我带你上去，他们估计多数都睡了。行李你不用管，我让他们拿上去”，“Sam，你给保安说下，帮忙把行李拿到201。”

在展云飞的带领下，孔凡浩很快见到了自己的房间，可能未来很长一段时间都在这住呢。这一层四个房间，算是四室一厅吧，客厅很大，但是很简单。一套朴实的沙发，一台看不出牌子、大概40寸的电视，墙角放着几个立式的晾衣架，仅此而已。装修也比较简单，白色的墙涂料有些脱落，不过地板是木地板，有些陈旧，应该有些年头了。孔凡浩的房间在最里面，进去后是一张宽大的床，上面架着蚊帐，据说南亚蚊子比较毒，关键有可能传染登革热。对面角落是一个比较大的木衣柜，对孔凡浩这个单身汉来说放衣服应该够大了。右手边是展云飞提到的、比较稀缺的房间内的洗手间。洗手间挺大，竟然还有一个浴缸，估计也没人用过。参观完毕，房子挺大，但是很简单、也比较陈旧。后来才知道，这房子是20年前缅甸被制裁之前，经济还比较好的时候建的。这么多年过去了，经济日益艰难，房东不住这，也很少租出去，也就懒得打理了。不过即使这样的房子，在这个城市已经算很不错的了。住的条件，孔凡浩倒是不那么在意，只要干净和安静就行，而且这一会心中大干一场的兴奋还在震荡全身，更不会去计较住的怎么样了。展云飞不住这，安排好后就走了。时间比较晚了，孔凡浩也没看到另外三位室友，就快速洗了洗睡了。可能路上确实累了，很快就进入了梦乡。模糊的梦境中，貌似西装革履站在客户办公室，滔滔不绝的讲解着公司的方案，把客户讲的很是兴奋，不由自主的起立鼓掌。梦中的孔凡浩很是高兴，努力着向客户走去，想去看看这些未来的客户长什么样子，但是无论怎么努力，都是看不清。