第9章：开标（上）

连续几天，团队的每个人都在努力的拜访客户，围绕着关键汇报和决策的客户下功夫，该下猛药的也不能犹豫了。在交标后一周整的时候，新世界收到了来自安电的正式通知，明天在安电总部开标，最重要的时刻终于到来了。此时的孔凡浩相当的焦虑，商务上虽然凯通已经很激进了，大概率很有优势，但是也摸不准亚科会不会走极端，还是有点担心。最主要的是技术标评标结果不踏实，做了很多工作，也算拼尽全力了，但结果还是得不到保障，尤其最近巴通猜避而不见，更是不好的信号。在公司，孔凡浩和展云飞来回的推演着明天可能的场景，以及有风险的时候的应对预案。两个在一线战斗多年的老市场，深知将在外君命有所不受的道理，现场情况千变万化，也来不及找总部申请。以防万一，两个人私自定了一个进一步降低的商务，只有他俩知道。如果到时亚科的价格低，他们要争取再出一次价格。

接近12点两人才离开办公室，回到宿舍躺在床上，孔凡浩也毫无睡意。这是他来到安达国的第一仗，成功还是成仁明天就知道了，就像高考揭榜前的忐忑，既期待又害怕。想着各种可能，脑神经越来越兴奋，更是睡不着了。只能用起了土办法，闭上眼睛数羊，一只、两只、三只……。也不知道是几点睡着的，一夜梦境不断，仿佛提前上演着开标的场景，各路英豪都出现在了梦里。早上脑袋和身体十分的疲惫，不过也没等到闹钟响就醒了，只是身体不愿起来。挣扎了下，起床、洗漱，穿上西装打好领带就出门了。

九点开标，孔凡浩和展云飞8点多就到了，不一会汪楠也到了。汪楠是和杜坤的张副总一起来的，汪楠在这种场合还是很稳重、淡定，和副总一起缓步走到孔凡浩他们所在的等候室。大概半点半，程莉莉踩着急碎的脚步走了进来。“汪总、孔哥，亚科和亚洲集团的人来了。郑不凡和彭家伟。不过……”

“不过什么，快点说。”展云飞催着她。程莉莉白了他一眼说“我刚才一直在门口观察，看到郑不凡和明吴的车是一起进来的，下车他们也没打招呼，就各自进来了。我猜测他们早上应该是一起出发来这里的。因为要是早上没见过，下车应该打个招呼吧？”

“你说的有道理，情况对我们不利啊。莉莉，看到明吴进来了？有看到敏登和巴通猜吗？”汪楠问。

“嗯，看到明吴上楼了，应该是去自己办公室了。我从早上7点就来了，一直没有看到敏登和巴通猜，应该还没来。”程莉莉边想边说。

“好的，你们在这等着，到时间就和张副总一起入场。我去给明吴打个招呼。”汪楠安排完就出去了。

很快就要到9点了，各方也陆续进入了大会议室。大会议室座位是U形的，U开口处是投影屏幕，入场时大家都很默契的坐好了位置。亚科和亚洲集团的人坐在U的一边，凯通和新世界坐在U的另一边，而安电的人都靠着底边坐着，底边留了几个位置给领导。9点整，汪楠跟在明吴、巴通猜后面也进了会议室。明吴一坐定，会议就正式开始了，看来敏登不会来参加了。会议由珊珊伦部门的小主管登侯主持。

首先登侯邀请了明吴开场讲话，无非欢迎和感谢大家参加，希望开标顺利之类的。明吴讲完，登侯透出来一页PPT，是介绍本次开标的规则，这个其实在招标书里写过。这就是老国企的风格，办事效率和专业程度不可恭维，

但是流程遵从却是十分的规范和严格，以免事后或者下一任上来算老账，所以合法合规最重要、也最安全。PPT上说明了今天的几个环节，先开技术标得分，结果是技术部门严格评价出来的；然后开商务标得分，最低的得100分，第二名得分等于最低报价/第二名报价之后乘以100，最终按照技术x30%+商务x70%算总分，总分最高的获取含第一大城市仰市的70%份额，第二的获取剩余的30%份额。规则不复杂，大家之前也都知道了，没什么疑问，所以这个流程很快就过去了。

接着就是开技术标了，技术开标由巴通猜介绍。巴通猜坐在明吴旁边，拉了下前面的话筒，使其更加靠近自己一些，清了清嗓子说到：“这次技术评标，我技术部门十分的谨慎和认真，在一周内严格仔细的阅读和评价了两个供应商的方案建议书，过程中，分别和两个供应商开了两次澄清会议，确保相关问题的理解正确和评价准确。通过几个维度的打分，有了如下最终结果。”说着示意了下登侯，登侯立刻把PPT翻到了下一页。孔凡浩一下就看到了最后几个加粗的字，然后往上看到对应名字，结果有点失望。技术总分上亚科90分，凯通86分，最终还是没有打过凯通。再次看向投影，才来及看里面的细项评分，这时巴通猜也在同步的讲。亚科主要在本地交付经验和几个软件特性上取得了领先。不过，结果也不算太差，两个厂家没有拉开差距，再乘以30%加权，其实也就拉开了1分多。接下来就看商务了，而且基本就是价低者得了。