第6章：开干，投标
新加坡回来后，孔凡浩带着Z客户部进行了复盘总结，同时进一步做了几个安排。这次出行对孔凡浩、甚至展云飞都触动很大，孔凡浩和展云飞总结了几点：
1.亚科对竞争的关注出乎意料，竟然无声无息的盯上这次出行，并策划的如此完善，对凯通深入接触客户的任何机会都不放过。
2.亚科的狼性出乎，亚科可以当这汪楠的面把客户抢走，布局各个细节，不让凯通有机会
3.亚科对客户的影响之大出乎意料，这次亚科竟然动用了亚洲集团的公主出面帮忙，客户被强拉走之后转为配合。
这几点，都是超出孔凡浩他们认知的，以前也深知亚科客户关系做的好。现在深刻认知到，亚科一直在盯着凯通，在严密的运作和防范。
大家讨论了一个晚上，最后还是孔凡浩提了几个以前常规动作外的任务和要求：
第一，获取亚科关键人员和Z公司关键客户的车牌号信息，以便观察亚科和客户的行踪。显然最近感到亚科是知道凯通几个人的车牌号或者行踪的。
第二，Z公司大楼安排人轮流盯着，记录亚科见客户情况
第三，获取亚科关键人员的手机号码，必要时发挥作用
最后，强化对达温茫的投入，加强关系
时间不觉间，又过了两周。大选前紧急项目的信息越来越多、模样也越来越清晰。临时整出来的项目，是各方想在大选前再获取一把利益的产物。这个项目的规模将会有3亿美金左右，预算已经通过部里的审批而落实，上上下下都想赶在大选前快点搞完，所以规则就定为了一轮开标定结果，技术和价格综合得分好的获取大份额，技术和价格占比三七开，预计发标时间7月下旬。最近孔凡浩团队在方案上也尽力影响了客户，过程中达温茫也帮了一些忙，但他的影响力有限，还是巴通猜说了算。
7月下旬的一天早上，孔凡浩把展云飞叫到位置上，扔给他一份报纸。展云飞先是一愣，然后就反应了过来，赶紧在报纸上找寻起在等的信息了。果然，在第二版有一个公告，Z公司扩容项目发标，有意向者7月30日前报名并付款，7月31日发放标书。
展云飞乐道：“好事啊，终于等到了，我马上安排人去购买。”
“好啊，告诉新世界一下，不过他们应该也知道了。买的时候留意下友商动作。”孔凡浩平静的说。
展云飞走后，孔凡浩陷入了沉思。这次招标是他面对的第一个真正意义上的项目，第一仗。但是准备好了吗？有把握吗？他反问了自己几遍，都无法得到有信心的回答。目前的客户关系情况下，目前的招标规则下，自己心里还真是打鼓。不过，既然仗来了，那就拼尽全力打、做到最大努力、做到极致。对这一点，孔凡浩信心十足，斗志昂扬。
很快就拿到了标书，按道理凯通是不会直接投标的，和亚科一样都会通过代理，买标书主要是为了表示参与和了解其他对手情况。这次买标书的就只有四家：凯通和新世界通信，亚科和亚洲集团，看来大选还没进行，西方对手还没有真正进来做生意。标书不复杂，但是交标时间也很短，只有一周时间。对于这种项目，一周时间还是十分紧张的，既要读标书、澄清疑问，又要做方案、向公司申请价格和报价，环环相扣。本来也可以简单答标，只要把价格判断和申请好就行了。但是这一次，孔凡浩想做好，
想让客户看到凯通在专业和质量上比亚科强，所以他制定了很高的标准，哪怕方案书里面的每个细节他都要求做好。这样一来，工作量大增，时间更紧了。好在Z客户部团队和临时来支持的同事都比较理解，也都憋了股劲要打败亚科，所以没有人抱怨，战斗的热情十分高涨。为了做好保障，孔凡浩安排程莉莉做后勤队长，红牛、可乐、面包、饼干保证充足。
投标的过程是十分辛苦的，而且在凯通一直有个定律，不管答标时间多短或多长，交标前肯定会通宵熬夜。这次有点例外，但不是没有熬夜，而是熬了很多夜。孔凡浩连续60多个小时没有睡觉，这是他第一次深深体会到红牛的功效。也许是红牛、也许是战斗激情，到最后一晚仍无困意。
最后一晚是最重要的，需要分析判断竞争对手价格，并确定自己的最终出牌。考虑当地的竞争环境，这一次的商务决策是最机密的，容不得半点泄漏。这一晚在汪楠的会议室里，-孔凡浩、展云飞、胡晓磊，还有汪楠、曹鸿和张志刚，一起向公司汇报项目最后的分析和申请，希望总部进行指导和授权价格。中间涉及到核心网的时候，把周闯也叫了进来。经过激烈的讨论和PK，最后价格敲定，凯通为了拿这个项目，还是在价格上给出了自己的诚意。如果方案和价格都好，那这次凯通还是有胜算的。PK完，展云飞第一个走出会议室，打开门看到周闯在门口，就问他：“你怎么还在这里？”“我刚才本子忘会议室里了，想过来拿下。”周闯回答到。展云飞有点觉得奇怪，不过也没多想，就赶紧到投标室张罗最后的准备了。
早上七八点搞定价格后，孔凡浩和展云飞一起坐车回了宿舍，剩下就是把标书按时交到Z公司，这个活团队有经验。交了标，回先澄清技术和技术打分，然后大概一周后现场开商务标，综合技术得分确定赢家。孔凡浩还没到宿舍，就感觉困意如山，大事已毕，精力就撑不住了。昏昏噩噩的走到房间，草草的洗了个澡，埋头就睡了。等孔凡浩醒来时，已经分不清日期和时间了，只是感觉身体像被掏空了，睡了很久。睡梦中，有片段凯通赢了标，大家在庆祝；也有片段，又被亚科狠狠的赢了一把，他自己被彭家伟他们围着嘲笑。孔凡浩眼睛有点睁不开，手到处摸着找到了手表，费了很大劲，终于看清了上面的日期和时间。我的天哪，自己已经睡了一天一夜还多几个小时，第二天早上11点了。看来要起来了，全身软软的，一点力气没有，这时肚子也在不停的叫了。