第51章 指点迷津
“‘桃源村’目前的势头很大，但所收获的产品，全都是应季的蔬果之类。虽然都是精品，但品类却受季节的限制各有不同、而且品种有限。类似如今是蜜桃和西瓜，可能季节更替，马上就换成了别的。对于快速的产品切换链，消费者未必能够全部接受。而且如今势头所以很猛，主要在于宣传到位。一波流量血赚，销量自然上升。但随着时间的推移，不可能永远保持常态。一旦回归平稳，届时销量必定下滑。此时加大生产量，未来很可能供小于需。公司面临压力不说，对于民众无疑也是负担。”
麟擎瑜没有隐瞒阿华，直接将自己之所以没有扩大生产量的原因，向阿华说了个明白。
阿华听完麟擎瑜的话，不觉对麟擎瑜的谨慎做事感到佩服。
做生意，做害怕的就是贪大。
居安思危，本来就是一个成熟企业，时刻应该考虑的切身问题。
“嗯，你这个想法很好。但如果是这样，‘桃源村’岂不成了一锤子的买卖了么？”
阿华直言不讳，麟擎瑜也觉得他说的很有道理。
毕竟随着宣传效应的逐渐平稳，市场的销售不可能永远维持在现在。
对于这个问题，麟擎瑜也是考虑过的。但现实的问题，就是桃源村的产品虽好，但品类必定受到季节的限制。
如果推行反季节蔬菜水果，那么品类虽然能够提升，但质量必定大不如前。
“华叔对此，不知有何高见。”
“嗯，依我看嘛，你们的产品虽好。但品类受到季节的局限，目前是最大的问题。另外你们的产品，也过于单调。价格虽然亲民，但却缺少高端。期间付出忙碌不少，收入却只能靠着销售的数量决定最终的成败。这样的经营，和走进一条死胡同没有什么区别了。依我看，变通是目前打响和做大你们的品牌，所最迫切需要完成的事情。”
阿华一语中的，麟擎瑜对此深表认同。
弊端既然看得出来，想必阿华必有解决的办法。麟擎瑜感觉到了阿华的不凡，毕竟是跟随着苏锦妍一路走来的。
尽管他的身份只是个助理，但商业头脑和运营思维，无疑完全不输任何商界大佬。
“华叔有什么想法，我愿意洗耳恭听。”
“很简单。首先解决的，产品受到局限的品类问题。解决这个问题，未必非要推广什么高科技的反季节运作模式。正如你刚刚所担忧的那样，推行新的运营如果反而下降了原本产品的质量，那可就是得不偿失的了。毕竟一件产品的成功，顾客的满意与认可度才是王道。”
“嗯，华叔说得有理。”
麟擎瑜连连点头，此时认真的听着。
“其次就是，产品价格亲民，但利润较低。针对这点，你们的公关能力正好发挥用处。同等产品，经过包装去做精品，难道你们做不到么？”
“华叔的意思是……”
“我的意思是，换一种思维模式。不要总想着产品原本的样子是什么，你就做什么。就像你在市场买下一斤的花生，没剥壳的时候是一个价格。剥了壳的，又是另一个价格。将花生炒熟，当成花生米卖是一个价格。送到饭店，做成佐酒小菜的油炸花生、老醋花生，又是另外的一个价格。”
阿华一句话，让麟擎瑜瞬间如梦放心。
想想自己从左桃源村的品牌开始，就想着怎么将品牌做大。而所有的思维，也都在品牌的打响和公司形象借助产品的树立层面。
殊不知阿华如今提出的理论，无疑直接让自己找到了崭新的经营突破口。
“华叔，我有个想法。”
“嗯，你说。”
“我想做罐头。”
罐头，多么崭新的想法。
既解决了产品品类受到季节的局限性，又彻底拓宽了产品原本单一的发展经营模式。将原本只是应季的蔬果产品做成罐头，无疑还大大提高了保鲜的时间，也从侧面降低了运输方面的成本。
听到麟擎瑜这个想法，阿华都震惊了。
他万万没想到，自己就只是简单的这么一个指点，就让他瞬间有了如此崭新的经营思维。不得不承认，这个想法实在是太好了。
简单的两个字，直接将目前产品经营最大的两个问题全部解决。
“这个麟擎瑜，果然不是一般人。这小子头脑够灵，妥妥的人才啊。”
阿华嘴上虽然没说，但心中却已经感慨如是。
自己的想法得到了阿华的认可，麟擎瑜马上就将自己的想法付诸于行动。
毕竟公司是做投资的，寻找个各项资质全部健全的罐头加工厂还不容易。
尤其是现在，自己公司的名气那么高，手中的项目更是多如牛毛。而伴随着如今产品市场的彻底打开，产品品类的变革和增加，根本也不是什么太大的问题。
“这么好的建议，到底是谁提供给你的？”
“是华叔啊。”
面对马琳琳惊呼般的询问，麟擎瑜坦率直言。而这一句话，着实让阿华吓了个不轻。
“哎别别别，我只是随便说了两句，找出了你们产品经营的两个弊端而已。具体的主意，可是麟总自己想出来的。”
“麟总？华叔，你对瑜哥……”
马琳琳听到阿华这样称呼麟擎瑜，显然既惊讶又感到有些不适应。
相比于他，阿华倒是显得十分的坦率。
“嗯，不得不承认，麟总确实是个人才。之前是我阿华眼拙，错看了他。大小姐啊，你选了他这样的合作伙伴，确实很有眼光。”
此时的阿华，由衷感叹。
马琳琳听到这话，不觉露出窃喜般的微笑。而她看向麟擎瑜的眼神，此时也更加透出难以掩盖般的爱慕。
阿华看得真切，心头忍不住为之一震。
离开会议室的时候，麟擎瑜迫不及待的又去忙了。
毕竟崭新的经营策略，需要新的合作方的加入。虽然只是一家所谓的罐头加工厂，但各项资质必须绝对达标。
麟擎瑜还需要选项目，因此直接回了自己的办公室。
马琳琳也想走，却被阿华叫了住。
“大小姐，请您留步。”
“哦，华叔啊。怎么，您有事？”
“嗯，有事谈不上。就是有个问题，想要确认一下。”阿华态度严肃，此时一板一眼的看着马琳琳：“大小姐，你老实告诉我。您和麟总，现在关系发展到什么样的地步了？”