第五章 跳槽

第二天，世升主动找到赵成弘，说了不用补20万业绩的事情。赵成弘虽然不明白怎么回事，但是乐见其成。小江自然是高兴的。于是也履行了昨天说的话，开始教世升怎么做业务。当然，也有怕世升给李开济打电话的原因。

之后的日子里，世升就每天和小江去跑客户。由于安平公司还没有完全做平顺，赵成弘也就没有找世升麻烦。

小江教的还算用心。把客户管理，时间管理，客户评估方法，陌生拜访方法等等，通通教了世升一遍。经过一段时间的学习，世升好像推开了一扇大门一样，对销售这两个字，有了一些真实的认识。

随着与小江接触的增加，世升发现小江其实能力确实很强，他学会了很多东西，比如怎样快速确定别人的喜好。但世升也发现了一个问题，小江做事喜欢走邪路子，因为聪明，他不满足于正常的把事情做下去，他总要做一些讨巧，戏耍的事情，好像只有这样赢得了订单，才能满足他旺盛的炫耀欲。这样的炫耀确实容易让人上头，让人会产生跃跃欲试，也尝试一下的冲动。但世升每天都对自己说，只有朴实无华，扎扎实实的做关系，才是业务的王道。

两个月时间，世升学会了很多，并且也有了一些实践经验。他已经褪去了刚入社会的青涩，已经有了一点老员工的感觉。而这时他也到了要离开阿尔德公司的时候了。因为他拿到了一个他心心念念的offer！

一个月前，世升在招聘网站上，偶然看到了盛煊集团的简介，迅速就被他们的招聘语打动了：‘我们要的员工，就是那些想要改变自己命运的人！’

世升通过这行字，好像看到了无线的机会，无线的可能！他压抑不住自己向往的冲动，立刻给盛煊集团发了自己的简历。

但是十多天过去了，没有一点消息。世升知道盛煊集团肯定是没有看上自己。是啊！一个还没有毕业，只工作了三个月的小青年，有什么理由让盛煊集团为自己敞开大门呢！

如果是以前的世升，估计只能放弃了。但现在他毕竟已经是一个懂得销售技巧的人，他知道该如何处理这样的事。

于是世升开始在网上研究了盛煊集团的产品资料，最后他觉得盛煊的数控机床类产品最适合自己。然后他熬了几个晚上，针对盛煊集团的数控机床产品，做了研究，并写出了一份理解文档。再一次向盛煊集团申请了职位。

同时，世升在邮件中写道；“我不懂数控机床，但我懂盛煊的数控机床。附近是我的理解，盼望您可以给我一次机会。”

两天后，世升顺利的接到了盛煊集团邀请面试的通知。当世升收到通知时，他高兴的在宿舍中又蹦又跳，好像一个孩子。这时学校已经房间，房间里只有他一个人，不能分享自己的喜悦，让世升多少觉得有点遗憾。

第二天，世升穿上了自己认为最职业的一身衣服，信心满满的向盛煊集团出发。而当他到了盛煊集团，他的自信就被冲垮了。他精心准备的穿着，在这里就像一个土鸡，除了整洁可以达到，其余的都没法看。他们穿的每一个衣服都那么贴身，合体。那一件件衣服好像就长在他们身上一样，那样自然，那样和谐。

世升在前台等待区，把自己压到最低，把双脚夹在凳子下面，这样好让自己能多一点安慰。他等了一段时间，前台小姐通知他到第三会议室去面试，世升立刻向第三会议室走去。

到了门口，世升停了一下，深吸一口气，他告诉自己，无论自己现在多么不堪，现在都要展现出最好的一面，自己已经把能想到的问题都已经准备的答案，自己必须自信起来，一定要成功。世升感觉自己恢复了力量后，推门走进会议室。

会议室里坐着一男一女。女人的人事部lucy，正翻看着世升的简历。男的是机床部门华东地区的销售经理林雪峰。

世升坐下后，lucy让他做一下自我介绍。世升介绍完后，她皱着眉头说道，“张世升，你上的这个大学我好像没听说过啊！另外，我好像没看到你的毕业证啊？”

“我因为家里出了一些事情，所以，没有毕业。”

“什么？！”lucy吃惊的看着世升，“你没有毕业证，你跑了面什么试？”

“我觉得学历不等于能力，学历也不等于可以为公司创造价值。我认为我还是有能力为盛煊创造更多的价值的。”世升说出了自己准备好的回答。

他说完，lucy表情好了很多，没再说什么，继续问了一下基本情况。然后看向了林雪峰。林雪峰拿过世升的简历，问道，“我看你做过3个月的销售了，有什么客户资源啊？”

“我开发了安平公司，还有其他几个小的客户。”

听到安平公司林雪峰有点不敢相信的看了看世升，“安平公司是你的客户？”

“对，负责采购的李开济李总和曲经理，我都认识。”世升立刻搬出早准备好的大旗。果然，听到李开济的名字，林雪峰态度变得更加正常了。“好的，不错！你邮件里带了一份产品分析，真的是你自己写的？”

“是的！”世升立刻肯定的回答道，“不信，我可以再说一遍。”

“好，你说吧。”于是，世升就把自己对盛煊集团的数控机床产品的理解说了一遍，林雪峰的听着，脸色也越来越好看起来。

“还行吧！”世升说完，林雪峰装作随意的说道，“我也不多问你什么了，你就我一个留下你的理由吧。”

对于这个问题，世升也早准备好了，“我看到贵公司招聘宣传上说，要找想改变命运的人，而我就是那样的人，所以我会更加努力工作的！”

世升说完，林雪峰和lucy都愣住了，然后不约而同的笑了起来。世升心里一凉，他知道自己打错了，看来鸡汤不适合现实世界。

林雪峰和lucy调整过来后，就笑着告诉世升回去等通知。世升走后，lucy憋着嘴说道，“我觉得不行啊，学历太差了，我们再看看吧。”

“我觉得还行！我想试试。”林雪峰却表示了不同的意见。

“啊！”lucy有点吃惊，“一个没毕业的，你想要？”

“我在他身上看出来那么一股劲，我觉得他有希望！”林雪峰握着拳头，向lucy示意了一下说道。

lucy摊了一下双手，部门主管的意见人事部还是要尊重的，“好吧！既然你同意，那我就向领导汇报，让他和最近这批新人一起报到吧。”

世升无精打采的回到了宿舍。一路上他不断懊悔自己最后的回答，他觉得自己前面的回答都可以，但是最后一个回答，把一切都毁掉了。难受的他晚饭都没吃。睡觉前，他带着侥幸的心理，打开了邮箱。却发现一张盛煊集团的offer，赫然躺在那里！！