9 促销手段

海川转过头，把耳后给她看。

“娘，我受伤了，脑袋里有一个血块，不能再保家卫国了。如果再有炸弹在我附近爆炸，我就会死的。”

虽然麦兜给他治好了，但这事儿除了他自己，没人知道啊！

退伍证明上写得清楚着呢。

而且，这个时代退伍是没有钱拿的。

如果有，国家也不可能不给，应该是相关法令还没出来。

海氏的眼神缩了缩，看着他脑后的一道伤疤，手伸出了半截，想要摸一下，但犹豫了一下，又缩回去了。

“我当兵四年，后面三年都没回来就是因为在执行任务。这些都不能给你们说。

我没了津贴，这一段时间我都没钱给你。等我挣了钱，再给你吧。”

海氏梗着脖子，转过头去不看他。

“你退伍了，没钱你回来干什么？空着手给我养老吗？”

“所以要出去挣钱啊！反正你也不待见我和晓曼还有孩子，把她们放在家里，我也不放心。

我们去打工挣钱去，每个月给你寄回来50块钱。你看行不行？”

“不行！”海氏转过脸来瞪着他怒道：“她不能走。她走了，谁伺候我？谁给我做饭洗衣服做家务？”

海川摇头道：“娘，我们一起走。弟妹在，她会好好照顾你的，不会让你过得不好的。

这几天我帮老二把店铺收拾好，到时候带你亲眼去看看他们能不能挣到钱，你的养老不用发愁的。”

海氏不死心地问道：“国家不给你安排工作吗？”

海川起身摇头道：“娘，我的伤，在脑袋里面，体力活干不了的，种地是种不成了。

武装部也去不成，所以只能自己想办法养活自己。

也不能总给国家添乱不是？

放心，我能养活她们母女，也能挣到钱给你养老！”

说完他起身就出去了。

海氏盯着他的背影，脸上神色变幻，不知在想些什么。

……

屋里连笔和纸都没有，海川转了一圈也没找到。

看着赵晓曼在厨房忙，两小只在院子里自己玩耍，没有了奶奶的训斥和责骂，两小只玩得很高兴。

他也懒得出门了，搬了个板凳，坐在院子里看着两个女儿。

赵晓曼的身影不时从厨房的门里闪现出来，看一眼院子里的两小只，接着又转身回去忙。

看着日头越来越大，海川招呼两小只跟他一起躲到荫凉处，免得晒黑了。

没多久海河和秦华带着小凯也回来了。

这一次，海川让赵晓曼把鸡腿鸡翅鸡脖子都留给海氏，剩下的给三个孩子分了。

一家大小也有八口人，一只鸡实在是不够分的。

好在赵晓曼很聪明，炖了一大锅的汤，孩子们还能喝点汤。

赵晓曼本来想要给婆婆送进去，海川让秦华去送。

既然相看两厌，何必呢？何苦呢？

秦华端了碗和勺子就进去了，顺带还带了一块擦手的布子。

等她出来，两家人坐在一起，吃着米饭和青菜，还有一个韭菜炒鸡蛋。

早上海川买的肉，赵晓曼并没做。

海川边吃边说道：“等过几天你们店铺弄好了，我就带晓曼和孩子们走。

本来跟你说的分家，算了。

就这样走吧。镇上没有我想干的生意，而且，娘不待见她们母女，我也不能把她们放在家里。”

秦华撕着鸡胸脯上的肉，一条一条的，给小凯喂着。

她听到了，但是这会儿没有她和赵晓曼说话的余地，男人说话，女人最好不要插嘴。

何况，她也有她的小心思，只是刚得了海川的帮助，也不好意思说什么。

赵晓曼只是低头只顾着照顾两个孩子，别弄到新衣服上面了。

也是海川粗心，只买了一套。两小只连个换洗的都没有。

“我和孩子没有换洗的衣服，要是走的话，还得花钱去买一身换洗的。

要不扯点布也行，找镇上的裁缝给孩子做一身衣服带上……”

海河没吭声，夹了一筷子鸡蛋放进秦华的碗里。

海川看了看几人的样子，继续说道：“你们的店铺要弄好了我才走，让娘亲眼看到你们有能力挣钱给她养老。

不然她闹起来，你们在镇上怎么过？总要让她安心才行。

还有，老二，那600块钱你早晚得还给她。

闹出去，你脸上也不好看，牵连到你岳母的话，你这店铺就别想要了。”

海河闷闷地应了一声。

海川继续说道：“店铺里面灯光要亮，多装几个灯。别人家进去里面黑乎乎的找不到东西在哪儿。

还有，里面的东西摆放也有是有讲究的。

比如学生娃子的东西，要放在最里面，在他们进去最里面找东西的时候，两边的货架上放上吃的，小零嘴什么的。

小孩子嘛，除了必须要卖的文具之外，见到零食就会忍不住买。

这样就能多卖钱出来，挣得也就多了。大概意思就是这个意思，具体到时候你们的货品怎么摆放，还是要你们自己做主。

我只是给个建议，做不得数的。”

秦华一张俏脸转过来看着他，“大哥，还有什么好点子没有？”

赵晓曼只当没听到，该干啥干啥。

这是她男人呢！

两小只乖得不像话，安安静静地坐着，自己用小勺子舀汤喝。

赵晓曼撕下来的鸡肉也不直接喂，就丢在她们碗里。

另一边小凯不会用勺子，但看着两个姐姐都在用，这会儿开始哭闹，想要自己拿着勺子喝。

女人自然而然开始哄。

海川挺喜欢这种有烟火气的样子，但是他的确更喜欢安静。

不过那不是他的崽，人家爹妈都在，也轮不到他管。

“我说几个想法，你们挺清楚记下来。

一个是优惠活动。这个怎么搞呢我也不是很懂，只是见过。

比如，我去你店里买东西，不管我买啥，只要够10块钱，你就给我免掉1块钱。

正常来说，比如你卖10块钱的东西能挣4块钱，现在只能挣3块了……”

海河插嘴道：“这个办法好！本来只想买8块钱东西的人就会买够10块钱，就为了省1块钱，但是我多卖了2块钱的货。”

海川点头道：“这不是重点。重点是，你店铺里会因为这种优惠活动带来很多的人。

人啊，都爱占便宜，你想想，到时候会有多少人来你店里买东西。

每个人少赚了1块钱不是关键，关键是，你100个人每个人多卖了2块钱的货出去，等于多卖了200块钱的货，懂了吗？”

海河点点头，而秦华还在算账……

赵晓曼慢慢地说道：“20个人进店，每人买8块钱，和40个人进店每人买10块钱。店里挣得更多。”

海川扭头看了一眼赵晓曼，没想到这个女人脑子还挺好用。

再一想到当年她爹把她嫁过来，唉……

也不知她爹现在咋样了，也没听她说起过。

海河笑着说道：“哥，这个办法好。如果是这样，那店里的生意想不好都不行。”

海川点了点头道：“只要算清楚不赔钱就行。别想着5分钱的东西你卖1毛。

东西的价格跟别家商店一样就行，甚至可以低一点点。

这样做的目的就是把所有人都吸引到你的店里来。

如果你卖的好，加上你老丈人的店，两家店一起进货，数量多的话，进价也能便宜一些不是？

时间一长，你的店就能越做越大！懂了吗？”

“懂了，哥。你这办法好！就这么干！”

海川咧嘴道：“这件事，等这边店铺搞起来，你自己跑一趟县城，跟你老丈人搞好关系。

到时候从他那儿赊点货过来卖也行，不然我怕你到时候够钱盘下这个店就没钱进货了。

反正娘这边的养老钱你不能亏欠了。”

海河摸了摸包着的左手，郑重地说道：“哥，你放心，我绝不会亏欠了老娘。”

海川微笑道：“现在还记恨我不给钱么？”

海河讪笑道：“没有没有，我这算是罪有应得。丢一根手指，得到哥你的指点，我觉得很值。”

海川又劝道：“老娘那边，你也不要记恨。

想想你小时候，她对你多好？

我是想都没想过的。

她年纪大了，担心老了咱们不管她，扒钱是正常的。

只要日子过得好了，不缺钱了，她也就不会再那样了。

她老说我是来害她的，就指望着你给她养老，所以我和你嫂子走了以后，你们两个要孝敬她，知道吗？”

海河肃容道：“哥，别说了。你心里委屈，我都知道。”

“知道就好，这个家，我能待得住，可娘对你嫂子还有你两个侄女有误会，一时半会儿也扳不过来。

我也没别的选择，只能带她们走。

你也别说我不养老娘。光我给你出的点子，就很值钱了。

等我赚了钱，也会寄钱给她的。”

……

接下来几天的时间里，秦华留在家里照顾海氏，赵晓曼做家务带孩子，小凯则是被两人带到店里。

两人商量着怎么做广告的事情。

最后还是决定，一个是做一个横幅，再一个就是弄个喇叭骑上自行车，在镇上转悠。

喇叭里播放着录好的宣传词……

柜子做好了，货到了，两人帮忙收拾店铺。

秦华她娘抱着孙子，站在一边指点，满脸都是欣慰的笑容。