第七章 柳暗花明又一村

吴老板一改之前往前倾的坐姿，换成一个较为舒适的姿势。他整个人靠着沙发，翘着二郎腿，一只手轻轻地敲着腿，一只手放在椅背上。

看起来很惬意，眼神中隐约流露出一丝轻蔑之意，却又装着漫不经心地说：“阿峰，一睇你就是新手，一行有一行的规矩。”

他略一停顿，“看在你老细同我之前很熟的份上，我免费教下你。你的进货量太少了，吾好讲我地啦（别说是我们啦），其他工厂也不可能和你合作的。”

接着说：“你这样的可以去一般的女装批发市场，好似（像）什么十三行啊、白马、石井、虎门都可以的。批发市场水也深，个d（那些）老细都是人精，你想买到又便宜又靓的，一定要自己识面料啥的，要不然就只能去碰碰运气了。”

张长峰虚心求教道“那是，我就是个菜鸟，啥都不懂，这不第一时间就想到拜访您了，看来真的是来对了。还请吴老板多多指教。”

听着张长峰的吹捧，吴老板露出一丝得意之色，“好说，虽然你之前在李老细（老板）那里上班，但是我估计你并没有实际参与经营。我在这行少说也做了十几年，肯定属于资深级别。女装生意没有想象中这么简单。就连我的工厂也早在之前就转型，不再执着于做服装。你想啊，所有款每个码数都要有，而且还涉及到换季，什么春夏秋冬款，这个不仅需要巨大的生产量，而且囤货量也大，少说也要上万件了。”

他的神色骄傲，“女人心海底针，听说过吧。今天喜欢这个款明天喜欢那个款，你不知道流行的趋势，只凭自己的喜好是很难卖的火爆的，谁知道哪款会突然卖爆。另外，女性客户比较挑剔，她们会各种嫌弃衣服的手感、质量、面料等等，以此来和你讲价，不像男性客户，基本看好了就会买，不会和你讨价还价。”

“女装真的是个麻烦事……”虽然这几天查到女装目前是淘宝销量第一的类目，以为自己还算有拿货关系，结果没想到这么复杂，自己并没有太大的竞争力，张长峰还是太天真了。

难道要出师未捷身先死？

张长峰垂着眉眼紧抿着唇盯着手里把玩着的茶杯，半饷后，“那吴老板有什么好的建议吗？”

“建议倒不敢当。不过我比较推荐你做男装……”吴老板突然停住。

“对了，你小子真的运气好。”他兴奋的一拍大腿，“我这里也给很多大品牌做代工。前段时间，那个卡骆驰就找我们代工了一批洞洞鞋，洞洞鞋你知道吗？”

“知道，就是之前卖的很火的那个丑萌丑萌的鞋子。”

洞洞鞋也就是卡骆驰(crocs)鞋，鞋子圆头阔身，外形很独特，有点像鳄鱼张口的样子，鞋面上布有一些透气小孔。

公司的创办人因为喜爱鳄鱼(crocodile)，因此把品牌命名为鳄鱼的缩写(crocs)。

这款鞋最大的卖点就是耐穿、舒适而且防水。所以即使鞋子的外形很难让人觉得时尚，但是因为“脚感”而受到非常多久站人士的追捧，其中不乏政治名人和明星。

“对，就是那个。鬼佬（老外）的要求就是高，我们给他做了几批，他们事多，不是嫌弃色差，有毛边啊，就是挑些小毛病，说东西有瑕疵拒了一些货，反正我是看不出来有什么问题。我觉得吧，十之八九就是那些鬼佬想控制现金流，不想压他们自己的库存，根本就不是鞋有什么问题。而且鞋子尤其是洞洞鞋这个东西，基本都是男女同款，只有大小码数的区别。这样的话，你也不用囤太多的货，你觉得如何？”

说完，他的双目微眯，一双细长的眼睛里眼珠泛着棕黄色的阴暗光泽，眼神显得些许狡诈。

吴老板可不是什么大善人，做生意又不是做慈善。

他早就盘算好了这些“残次品”老外挑剔不要了，要求全部销毁。那可是白花花的银子啊，吴老板怎么可能舍得，当然要找个“冤大头”卖出去了，其他的他就管不了这么多了。这样又赚了一笔，岂不美滋滋。

张长峰对于吴老板这种半路出家的厂家还是有点怀疑的。

鞋子代工厂很多地方有，例如人人都熟悉的莆田，只是因为莆田鞋出名很早。但是殊不知广东东莞和莆田并列为中国三大鞋都，还有一个是**。市面上流通的很多鞋都来自这三个地方。

如果将莆田鞋和东莞鞋相比较的话，东莞甚至发展的时间还比莆田早点，在技术和工艺上也比莆田要先进些，据说东莞工厂可以做一种特殊的大底工艺，而莆田整个市场都找不到这个工艺。

但是现在并非他挑剔人家的时候。而且吴老板说得有一点让他很心动，就是这种类似“性别差异不大”的产品受众面会更为宽泛，囤货压力的确会小很多。

吴老板看到张长峰没说话，知道他还有些犹豫，于是说道：“你要是今天可以定下来拿货的话，可以跟我去仓库看下，质量是真的顶！别人我还不一定带他去看呢，你睇了就知道。”

看到吴老板看起来信心满满的样子，张长峰决定先去看看，反正只是看看也不吃亏不是。

张长峰跟随着吴老板下到一楼仓库，看到被拒收所谓的“原单货”。说实话，他看不出来有什么问题，外表看起来也和普通的塑料鞋差不多。

他拿起一双鞋，不好意思问道：“这个怎么判断真假？”

“今天我就好人做到底，教黎一招。这个鞋吧，材质特殊，即便有点折痕和压迹，用电风机吹一下就和新的一样啦。”吴老板用力将鞋子对折一下，然后用旁边的吹风机吹一会，果真折痕就不太明显了。

“这么神奇啊!”

“系呀，黎以为呢，都是高科技。”

张长峰这才明白为什么实在是称不上好看的洞洞鞋会有这么多的簇拥者。

这里就不得不提到一种名为crostile的塑料，其实也不是塑料，而是一种叫做泡沫树脂的东西。这种材料能够在体温作用下自动变形以适应脚部形状，所以一般穿久的鞋子会有皱褶。

最后在吴老板的忽悠下，张长峰稀里糊涂就签下了单。整整三万元的货，远远超出他的计划。

本来他想好的是先多看几家，然后再货比货、价比价，最后选一家性价比最高的。哪想到第一家就差点花光全部身家。他应该是被吴老板拿捏了。

回到家，张长峰立刻把身体摔到床上，感觉被疲倦彻底淹没，不到一分钟就沉沉睡去。

半夜，张长峰惊醒道：“我去，不会犯法吧？”