第二章（三） 移船相近邀相见，添酒回灯重开宴
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徐非扫了一圈会议室，说：“今天召集大家来开会，我相信大家都明白是什么内容了，尤其五店和七店的店长们，你们是不是感到了无形的压力呢？”
阚薇说：“是的，看了亿家今天的广告，压力特别大，一折两折销售啊，那顾客还不得把门给挤破了。”
“所以今天把大家都请来，就是让各位各抒已见，我们共同想办法，寻求一个破解良方，力争打好黄金周这一仗。”
万云说：“在座的每个人都要发表意见，阚薇，你先说。”
阚薇偷看了南风尚一眼，见他面无表情，只好硬着头皮说：“这种促销手段太极端了，我们还从没遇到过，消费者认得就是价格，一折两折就不用说了，就是六折也能把所有的消费者吸引过去，可是除了与亿家打价格战，我还没想好有什么特别好的办法。”
七店店长是个二十岁露头的小伙子，叫宁亚，他说：“我认为，现在亿家的势头太猛，与他们对攻不是上计，不如避其锋芒，摸清他的底再做打算，这样的折扣销售，我就不信亿家能赚到钱，别说卖六天了，一天也赔光一年的利润了。”
葛兰泰点点头说：“商人追求的是利润最大化，亿家的老板追求的是轰动效应，可是做促销，不赚也不能赔啊，搞不明白他们怎么想的。”
“诸位，我提醒你们认真看一下亿家的广告，那些折扣价前面还有一个词，是‘部分商品’，不是全部商品。”南风尚拿着报纸指给众人看。
“这个部分商品到底占全部商品的百分之几，谁知道？”南风尚问。
“这个谁知道，人家还没开业，进不去啊。”
“百分之几的商品也够吸引消费者的眼球了。”
南风尚顿了顿说：“搞商业的，一定要清楚‘黄金定律’这个词，请问各位谁知道黄金定律是什么意思？”
徐非说：“黄金定律也就是二八定律，风尚，你有话就直说，不要卖关子。”
“对，黄金定律就是二八定律，这个定律的含义是，世界上百分之八十的财富被百分之二十的人拥有，引用到商业上，超市百分之八十的利润来自于百分之二十的商品，换过来，超市做促销可以拿出百分之二十的商品做零利润销售，而不影响正常的销售收入，这个问题葛总应该算得清楚，是不是这样葛总？”南风尚问葛兰泰。
“是这样，可是亿家这部分商品，按你的二八定律来分，是百分之二十的商品，他不是零利润，是负利润销售，这就很难平衡利润收入了。”
“那就是他们定价的学问了，一块雪糕两块钱，一折销售他又能赔多少，一台彩电两千块钱，你让他一折销售试试，还有他的折扣商品都否达到百分之二十？这里面有玄机的。”
阚薇说：“那我们也可以拿出百分之二十的商品和他们打价格战，他们是新店，我们是老店，他们不怕的损失利润，我们就更不怕了。”
徐非想了想问：“大家的意见呢？”
很多人也想不出好办法，只得附和着同意。
徐非又看看南风尚：“风尚，你肯定有对策了，要不然你不会把店长都叫来，快说吧，别吊我们的胃口了。”
南风尚笑笑说：“我也没什么好对策，我不反对拿出一部分利润去和亿家拼，但那是笨法子，所谓学我者生，象我者死，学他要超越他，否则肯定是死路一条，现在就应该避其锋芒，养精蓄锐，待机而发。”
万云问：“那我们就这样被动的让亿家压着走？这个黄金周的销售计划还怎么完成？”
南风尚说：“我想出了一个计策，不能算光明正大，但也绝非绳营狗苟，兵法三十六计里有这一计，叫‘釜底抽薪’。”
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徐非扫了一圈会议室，说：“今天召集大家来开会，我相信大家都明白是什么内容了，尤其五店和七店的店长们，你们是不是感到了无形的压力呢？”
阚薇说：“是的，看了亿家今天的广告，压力特别大，一折两折销售啊，那顾客还不得把门给挤破了。”
“所以今天把大家都请来，就是让各位各抒已见，我们共同想办法，寻求一个破解良方，力争打好黄金周这一仗。”
万云说：“在座的每个人都要发表意见，阚薇，你先说。”
阚薇偷看了南风尚一眼，见他面无表情，只好硬着头皮说：“这种促销手段太极端了，我们还从没遇到过，消费者认得就是价格，一折两折就不用说了，就是六折也能把所有的消费者吸引过去，可是除了与亿家打价格战，我还没想好有什么特别好的办法。”
七店店长是个二十岁露头的小伙子，叫宁亚，他说：“我认为，现在亿家的势头太猛，与他们对攻不是上计，不如避其锋芒，摸清他的底再做打算，这样的折扣销售，我就不信亿家能赚到钱，别说卖六天了，一天也赔光一年的利润了。”
葛兰泰点点头说：“商人追求的是利润最大化，亿家的老板追求的是轰动效应，可是做促销，不赚也不能赔啊，搞不明白他们怎么想的。”
“诸位，我提醒你们认真看一下亿家的广告，那些折扣价前面还有一个词，是‘部分商品’，不是全部商品。”南风尚拿着报纸指给众人看。
“这个部分商品到底占全部商品的百分之几，谁知道？”南风尚问。
“这个谁知道，人家还没开业，进不去啊。”
“百分之几的商品也够吸引消费者的眼球了。”
南风尚顿了顿说：“搞商业的，一定要清楚‘黄金定律’这个词，请问各位谁知道黄金定律是什么意思？”
徐非说：“黄金定律也就是二八定律，风尚，你有话就直说，不要卖关子。”
“对，黄金定律就是二八定律，这个定律的含义是，世界上百分之八十的财富被百分之二十的人拥有，引用到商业上，超市百分之八十的利润来自于百分之二十的商品，换过来，超市做促销可以拿出百分之二十的商品做零利润销售，而不影响正常的销售收入，这个问题葛总应该算得清楚，是不是这样葛总？”南风尚问葛兰泰。
“是这样，可是亿家这部分商品，按你的二八定律来分，是百分之二十的商品，他不是零利润，是负利润销售，这就很难平衡利润收入了。”
“那就是他们定价的学问了，一块雪糕两块钱，一折销售他又能赔多少，一台彩电两千块钱，你让他一折销售试试，还有他的折扣商品都否达到百分之二十？这里面有玄机的。”
阚薇说：“那我们也可以拿出百分之二十的商品和他们打价格战，他们是新店，我们是老店，他们不怕的损失利润，我们就更不怕了。”
徐非想了想问：“大家的意见呢？”
很多人也想不出好办法，只得附和着同意。
徐非又看看南风尚：“风尚，你肯定有对策了，要不然你不会把店长都叫来，快说吧，别吊我们的胃口了。”
南风尚笑笑说：“我也没什么好对策，我不反对拿出一部分利润去和亿家拼，但那是笨法子，所谓学我者生，象我者死，学他要超越他，否则肯定是死路一条，现在就应该避其锋芒，养精蓄锐，待机而发。”
万云问：“那我们就这样被动的让亿家压着走？这个黄金周的销售计划还怎么完成？”
南风尚说：“我想出了一个计策，不能算光明正大，但也绝非绳营狗苟，兵法三十六计里有这一计，叫‘釜底抽薪’。”
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徐非扫了一圈会议室，说：“今天召集大家来开会，我相信大家都明白是什么内容了，尤其五店和七店的店长们，你们是不是感到了无形的压力呢？”
阚薇说：“是的，看了亿家今天的广告，压力特别大，一折两折销售啊，那顾客还不得把门给挤破了。”
“所以今天把大家都请来，就是让各位各抒已见，我们共同想办法，寻求一个破解良方，力争打好黄金周这一仗。”
万云说：“在座的每个人都要发表意见，阚薇，你先说。”
阚薇偷看了南风尚一眼，见他面无表情，只好硬着头皮说：“这种促销手段太极端了，我们还从没遇到过，消费者认得就是价格，一折两折就不用说了，就是六折也能把所有的消费者吸引过去，可是除了与亿家打价格战，我还没想好有什么特别好的办法。”
七店店长是个二十岁露头的小伙子，叫宁亚，他说：“我认为，现在亿家的势头太猛，与他们对攻不是上计，不如避其锋芒，摸清他的底再做打算，这样的折扣销售，我就不信亿家能赚到钱，别说卖六天了，一天也赔光一年的利润了。”
葛兰泰点点头说：“商人追求的是利润最大化，亿家的老板追求的是轰动效应，可是做促销，不赚也不能赔啊，搞不明白他们怎么想的。”
“诸位，我提醒你们认真看一下亿家的广告，那些折扣价前面还有一个词，是‘部分商品’，不是全部商品。”南风尚拿着报纸指给众人看。
“这个部分商品到底占全部商品的百分之几，谁知道？”南风尚问。
“这个谁知道，人家还没开业，进不去啊。”
“百分之几的商品也够吸引消费者的眼球了。”
南风尚顿了顿说：“搞商业的，一定要清楚‘黄金定律’这个词，请问各位谁知道黄金定律是什么意思？”
徐非说：“黄金定律也就是二八定律，风尚，你有话就直说，不要卖关子。”
“对，黄金定律就是二八定律，这个定律的含义是，世界上百分之八十的财富被百分之二十的人拥有，引用到商业上，超市百分之八十的利润来自于百分之二十的商品，换过来，超市做促销可以拿出百分之二十的商品做零利润销售，而不影响正常的销售收入，这个问题葛总应该算得清楚，是不是这样葛总？”南风尚问葛兰泰。
“是这样，可是亿家这部分商品，按你的二八定律来分，是百分之二十的商品，他不是零利润，是负利润销售，这就很难平衡利润收入了。”
“那就是他们定价的学问了，一块雪糕两块钱，一折销售他又能赔多少，一台彩电两千块钱，你让他一折销售试试，还有他的折扣商品都否达到百分之二十？这里面有玄机的。”
阚薇说：“那我们也可以拿出百分之二十的商品和他们打价格战，他们是新店，我们是老店，他们不怕的损失利润，我们就更不怕了。”
徐非想了想问：“大家的意见呢？”
很多人也想不出好办法，只得附和着同意。
徐非又看看南风尚：“风尚，你肯定有对策了，要不然你不会把店长都叫来，快说吧，别吊我们的胃口了。”
南风尚笑笑说：“我也没什么好对策，我不反对拿出一部分利润去和亿家拼，但那是笨法子，所谓学我者生，象我者死，学他要超越他，否则肯定是死路一条，现在就应该避其锋芒，养精蓄锐，待机而发。”
万云问：“那我们就这样被动的让亿家压着走？这个黄金周的销售计划还怎么完成？”
南风尚说：“我想出了一个计策，不能算光明正大，但也绝非绳营狗苟，兵法三十六计里有这一计，叫‘釜底抽薪’。”