第43章 心中刺
客栈包厢中，两人围坐而坐。
张小鱼听了张明告诫的话之后，他并没有多加在意，他把重心放在了如何避免恶神这件事情上。
“心都腐烂了吗？”
张小鱼对着张明再次确认说道。
“是的，虽然外表闻不出来臭味，但是那些流着脓血的烂肉，看得我下档一凉、头皮发麻，我忍着恶心跑掉了。”
张明对着张小鱼说着大致的情形，他似乎想到了那个场景，脸上嫌弃恶心的表情更加严重了。
而张小鱼看到张明这副模样，他不再在这个话题上纠缠，而是想到自己的问题，于是问道：
“他们是怎样信仰的呢？有什么仪式吗？”
张明听到张小鱼的问话后，他摇了摇头，说道：“我又不信仰祂，没去了解。”
“好吧。”
张小鱼只能如此无奈回答道。
他不想自己什么时候一不小心，无意中就招惹到一个恶神，所以想了解清楚，既然张明不知道，他也不再多问。
而张明也拿出玉牌忙碌着着，似乎在回复他人信息，张小鱼看到这一切也谨慎地不去打扰。
于是，席间，一时沉默了下来。
片刻之后，张小鱼感觉到这股气氛，他却不知道说什么好，他几次想要强行开口，但最终却没有付诸行动。
对张小鱼来说即使再熟悉的人，两人坐在一起，他都常常不知道说什么，感觉自己说什么都不合适。
此时的他也只有在张明面前不用伪装，因此没有全力以赴。
房间里只剩下张明手指划动在玉牌上的声音，张明脸上的表情，也跟着变化。
他一时一脸严肃作认真计算的模样，一时嘴里又发出乐呵呵的傻笑。
张小鱼看到这一切，他知道张明应该正在与他的客户沟通中，看他的样子前期应该进行的比较顺利。
上午看过资料的张小鱼明白，一个客户愿不愿意配合申请、提交资料，在前期初次接触中就能够感觉到，他也由衷的为张明感到高兴。
片刻后，张明终于放下了手里的玉牌，他一脸喜色地对着张小鱼笑着说道：
“我刚刚这个客户挺配合的，据我所了解到的情况，应该能批十多万。”
张小鱼听完后，马上接口问道：
“这样嘛，他用什么进件？”
这里的进件，是钱庄内部人士的专业术语，意思就是客户用什么产品申请贷款的意思。
“财富险！这个客户说他一年缴六千多铜币，已经缴了两年，应该能批十二万的样子！”
张明把身体往后一靠，他才一脸喜色地对张小鱼回答。
“那恭喜你了，这个客户对钱庄的息钱有过疑问吗？”
张小鱼也帮助张明一起梳理着这个客户的情况，于是如此问道。
“他没有问，我估计是比较急着用钱，不那么在乎利息的那种人。”
张明靠在椅背上，又拿起了桌上的玉牌，低头在手里一边比划，嘴里一边对着张小鱼回答着。
“原来是这样，那你就放心了！”
张小鱼看到张明又开始与客户聊天，他本不想打扰，但是又想起了一个疑问，于是继续问道：
“张明，我看邹掌柜给我的资料上面说，当客户问我们额度多少、利息多少时，叫我们把额度说到最高，利息说到最低。”
“这样讲的话，如果后面客户的申请真正批下来，与我们说的不一样，
怎么办？”
张明听到张小鱼的问话之后，他抬起头来笑着说：
“原来你顾虑的是这个，之前邹丹青给我们讲过，如果我们给客户讲了真话之后，又达不到客户想要的，那他就不会来申请了。”
“小鱼，比如你有一个客户，你在和他沟通过程中了解到他需要五十万，他的利息要求在一分以下，但他自身资质条件，我们钱庄只能批三十万，一分五的利息。”
“那我们给客户讲了真话之后，他可能就不会接受不来申请了，如果这样，你怎么办？”
“我...。”
张小鱼听到张明的问话之后，他坐在饭桌后的椅子上，一时不知道该怎样回答，他在心中想到：
“我来做销售就是为了赚钱，客户不来申请，我怎么赚钱呢？”
“可是要我骗人，又有违我的初心。”
张明看到张小鱼低头思索的样子后，他想了想说道：
“小鱼，你想我们在这个大热天，在外面一家一家陌拜，好不容易找到一个有意向的客户，也符合我们的进件条件，但最后却卡在申请这一关，你甘心吗？”
“其实，这个嘛看个人。”
“像我，客户问，我就说8厘到两分五之间；不问，我就不说。”
“至于客户真正批下来后，有异议再说嘛，一般客户最后都是会接受的，具体还是看我们怎么与客户沟通。”
张小鱼听到张明的话之后，他点了点头，想不通的事情他就不在去想，只是他隐隐感觉心里有一根刺扎在了那里。
随后，包厢门被敲响，店小二推门进来上菜。
两人也就一边吃，一边闲聊着。
张小鱼突然又想起了一个问题，他抬起头再次问道：
“张明，你进来时也天天使用千里传音练习话术吗？”
“对呀，我进来时天天练习千里传音，现在有时太累了不想出去跑，就会带着销售中心使用千里传音找客户。”
张明一边吃着饭菜，一边对着张小鱼回答道：
“其实我发现在销售中心使用千里传音找客户，比在外面一家一家陌拜找客户，还来得快。”
“是这样吗？”
张小鱼心里升起了疑惑，他上午才否定了这种展业方式，此时却听到张明说用千里传音找客户比在外面陌拜还强，心里不由疑惑问道。
“对，我今天上午出去陌拜，估计才跑了二三十来家店铺，一个意向客户都没有，人还累得要死，但如果待在销售中心用千里传音，我可能十分钟不到就可以打完二十个客户的量。”
“所以，我觉得还是在销售中心使用千里传音找客户，比较有效率些。”
张明对张小鱼详细解释道。