第30章 开张大吉
从新铺子里走的别，而钱家嫡女，钱蔚儿。
钱家江南，虽然及苏家的首富地位，但也首屈一指，钗环首饰生意做得很，连京城都钱家的首饰行。
钱蔚儿苏玉音每次见面，总少了暗自较劲，但表面，又至于撕破脸。
钱蔚儿满头珠钗，站台阶之，被日光一照，都些晃眼。
苏玉音抬手挡了挡，些烦躁。
钱蔚儿却笑了起：“玉音，真巧啊。”
苏玉音放手，：“蔚儿，能能别每次头插那么多珠花，怕家知珠花多吗？”
钱蔚儿点头：“啊。”
苏玉音：“……”
极少会让苏玉音作精说话，钱蔚儿算其一。
苏玉音打量了钱蔚儿一瞬，打扮得极其花哨，以苏玉音对钱蔚儿的了解，当对方想憋足力气干些什么的候，便会样打扮。
苏玉音问：“怎么儿？”
钱蔚儿抬手一指身后，笑：“新买的铺子呀！”
“买的！？”
难怪了，好的紫檀木都能堆门口，差钱的主儿。
苏玉音些奇怪，：“家江州的生意，做得好好的么？何必到孟县？”
钱蔚儿转了转身的秀发，：“哎呀，江州好些的首饰行，早就被家拿了，实没什么意思，所以才孟县玩玩。毕竟，孟县贫瘠，若儿都能把首饰行开好，那才叫本事呢！”
如果说苏玉音作精，那钱蔚儿就戏精，仿佛刻刻都表演得比好。
苏玉音问：“打算卖些什么？”
钱蔚儿答：“既然开新铺子，自然卖家最好的货品啊！”
苏玉音“哦”了一声，：“那等着关张吧。”
钱蔚儿一听，顿乐意了，：“苏玉音，话什么意思？”
苏玉音面无表情：“家的珠花、簪子，江州都都买得起，还敢拿到孟县？做买卖，都花心思了解一孟县吗？”
钱蔚儿些服，：“同样的货品，拿到孟县，自然会改良，用着提醒。”
钱蔚儿一贯服输的，苏玉音也懒得再跟多说，便敷衍地点了头，：“行吧，那先走了。”
说罢，便转身走了。
“！？”
钱蔚儿见苏玉音说走就走，了半，也没说什么。
钱蔚儿的丫鬟红果，见苏玉音已经走远了，便：“姐，咱进吧，外面寒地冻，心着凉了。”
钱蔚儿哼了一声，：“什么了起的！以江州，生意比做得，就借着苏家的势，如今到了孟县，还会输给成？”
红果见钱蔚儿气鼓鼓的，便：“姐，孟县贫瘠，又看什么景，您何必非里做营生呢？”
钱蔚儿面色顿了顿，：“懂什么，孟县现虽然穷……日后，说准呢。”
自从钱老爷听说，苏家给孟县捐钱造桥，便起了孟县发展的心思。
钱蔚儿打听到林凇然也孟县找机会，便率先一步，从爹那里接了开拓孟县营生的活儿。
钱蔚儿抬眸，看了看苏玉音的绣坊，又转身，看向自家的门脸。
唇角微微扬起：“日方长，走着瞧吧！”
-
江州，府衙。
知府杨，正坐于厅堂之，慢悠悠地喝着茶。
头发花白，眼尾褶子微显，笑容善地对广安知县关泓：“关，顾的文书，已经看了吗？”
关泓连忙放了手的茶杯，：“回杨，已经看了……顾文书之提到的几名犯，确实广安县的……”
杨笑了笑，微微颔首：“那便好！顾次，但帮江州广安抓到了犯，还顺便凑齐了孟县修桥的手，实好事一桩！”
关泓勉强笑了：“杨说得。”
杨捋了捋胡须，笑：“果然后生畏啊！顾江南日尚短，平日里本官事忙，也没多间指点，江南的老了，空便多帮帮。”
关泓忙：“顾毕竟年的状元郎，又受了京的指派，才到孟县的，官何德何能，怎敢指手画脚？”
杨知推托之词，便：“无论顾因什么缘由，到儿，既然到了江南，便本官的，关无需见外。”
关泓面色顿了顿，又立即堆起笑容：“，官记住了。”
一刻钟后，关泓了江州府衙，径直了自家的马车。
关夫马车里等候已久，见一脸怒气地，连忙问：“老爷，怎么了？”
关泓气得拍了坐凳，：“老匹夫！就会动嘴皮子！居然让帮顾青昀那乳臭未干的子，真痴说梦！”
关夫听得一头雾水，问：“好端端的，为何杨突然让老爷做些？”
关泓气打一处，：“那顾青昀本就状元身，老匹夫觉得顾青昀了江南，便京给了的面子，样子当然做足。再加，顾青昀又娶了江南首富的孙女，手里握着少银子，自然赶着巴结！”
关夫皱了皱眉，：“杨此举，难仅仅为了巴结？”
关泓面色微滞，忽而看向关夫：“夫的意思……”
两对视一眼，心照宣。
杨很快就致仕了，按照朝廷的规则，杨离开知府一职，以推举一任知府。
如今，江南十几县城，广安县无论看力还财力，都最强的一。
关泓身为广安知县，也一直颇得重用。
况且，关氏一族，还朝高位，也能照拂关泓一二。
关泓对知府的位置志必得，但当今日，看到杨开始意顾青昀，便开始平起。
关泓沉声：“那顾青昀自京城放，又娶了苏家的女儿，占尽了风头！苏家现就能给银子修桥修路，日后，若苏家倾全家之力帮，未必的对手！”
知，钱能使鬼推磨，苏家若想用银子给顾青昀砸官，倒也难事。
关夫却：“老爷别急，那顾青昀能娶苏家的女儿，难就没别的路么？”
关泓疑惑地看了一眼，问：“夫话什么意思？”
关夫自袖袋之，掏一份帖子，：“老爷，您瞧，苏夫派送的帖子，邀茶楼一聚呢。”
关泓些奇怪，问：“苏夫？哪苏夫？”
关夫掩唇笑：“就苏槐的夫，罗氏。”
关泓略一思忖，才想起苏家还么。
关泓对苏家之事算清楚，但也听说，苏槐此并得苏老爷青睐，苏家也只管些无关紧的生意。
关泓：“就算罗氏苏老爷的儿媳，夫妇老爷子面得脸，结交了也没什么用处。”
关夫低声：“老爷莫急，就算苏槐得苏老爷的心，还苏家公子么？”
关泓顿想了起，茅塞顿开：“说的苏文扬？”
关夫一笑：“错，罗氏苏文扬的生母，苏文扬又孙辈里最能继承苏家的，无论如何，先会一会罗氏再说。”
-
街角，茶楼。
罗氏苏玉娇早早便到了。
丫鬟给了茶，又退了，罗氏连忙让苏玉娇将雅间的门关好，以免被看见了。
苏玉娇问：“娘，您之认识关夫么？”
罗氏抿了口茶，：“认识。”
苏玉娇些疑惑：“既然认识，为何约？迟迟，也知给咱摆架子！”
罗氏瞥一眼，：“摆架子又如何？只能帮咱，就算一日，也等！”
苏玉娇叹了口气：“娘，您又何必呢？舅父如今生意难做，一家子都束手无策，您找广安知县夫什么用？”
自从苏家与罗家切断关系之后，无论江南商会，还游的合作伙伴，都见风使舵，逐渐离而。
罗运达原本做些染布坊、绣坊的原料生意，被众一挤兑，索性单独花钱，自己开起了染布坊绣坊，还到三月，便血本无归。
罗氏看眼里，急心，对于而言，苏家二老待见自己，唯娘家才的依靠，于，便积极联络城贵妇，请帮忙，部分都清楚苏家的情况，也敢给好脸色，于，罗氏便将注意打到了江州城外。
罗氏：“玉娇，知广安知县，什么特殊之处？”
苏玉娇想了想，答：“听爹说，广安的税收仅次于江州，那广安知县，莫能？”
罗氏一笑，将拉，耳边轻声说了几句。
苏玉娇诧异了一瞬，喃喃：“还层关系！？”
罗氏点头，笑的得意，：“以为，广安知县靠自己，才得到位置的？还靠京城里那位的照拂！瞧着吧，等知府杨了，整江南，八成会握广安知县关手！此巴结，等任，就晚了！”
罗氏么一说，苏玉娇明白了的意思，但苏玉娇又：“娘，等见了关夫，您打算怎么办呢？”
罗氏沉声：“权利财富分开的，当官的，看起威风，许多事情做得，许多银子拿得，但罗家以！如果能谈成联盟，便让舅父一家迁广安，重新开始。”
罗家江州肯定待了，若挪广安县，说定还一线生机。
了久，关夫便带着丫鬟厮，欣然而至。
关虽然生得尖嘴猴腮，但关夫却面容姣好，一副吊梢眼，看起风情万种。
罗氏与见了礼，又吩咐二最好的茶。
关夫也动声色地打量着罗氏。
罗氏的长相顶多算清丽，也知如何哄得苏槐服服帖帖的？
关夫嘴虽然没说，但心底却些瞧罗氏般踩着原配位之。
罗氏殷勤地将茶端到关夫面，堆一脸笑：“关夫一路辛苦，打算何回广安县呢？”
关夫笑了笑，：“今日晚些就回了。”
罗氏一脸惋惜，温言：“那着实些匆忙，本欲请关夫一同进膳，只怕也得次了。”
关夫敷衍地笑了声，又：“苏夫今日请，什么事？”
\“哎呀，瞧记性，见到关夫高兴，都忘了正事了。\“
说罢，罗氏便对丫鬟使了眼色。
丫鬟立即呈了一锦盒，罗氏亲自接，将锦盒打开——里面放着一匹极其精美的丝绸。
丝绸呈水红色，柔软细腻，一看便知多得。
关夫秀眉微挑，随即问：“苏夫什么意思？”
罗氏：“娘家一直做布料生意，之江州，一直与苏家合作，商会也名气……兄长听闻，广安之繁华亚于江州，便想广安试试开铺子。”
罗氏说罢，将锦盒向关夫的面推了推，笑：“只一点见面礼，还望夫笑纳。”
关夫坐着没动，轻轻笑了声，：“苏夫客气了，令兄也江州名的商，广安开店，自欢迎，礼物就必了。”
罗氏忙：“日后到了广安，还请夫多多关照呢！”
说罢，罗氏伸手，翻开丝绸一角——那丝绸面，摆着一排璀璨的金元宝。
关夫面色微动，笑意浓了几分，：“苏夫般，倒叫些好意思了。”
罗氏一听关夫语气松动，连忙将锦盒塞给了对方的丫鬟，笑：“既然见了面，就朋友了，关夫别见外。”
关夫半推半就地收了罗氏的东西，语气也热情了几分，：“听闻苏家与罗家闹了些快，苏夫般为娘家着想，若苏家二老知了，岂为难？”
罗氏装模作样地叹了口气，：“唉……也没办法，谁叫侄儿得罪了苏家姐呢？”
关夫想了想，问：“苏夫说的……面那位的女儿？”
罗氏作一副惜状：“嘛！玉音孩子看着长的，候嘛，还算乖巧，后便被宠坏了……”
关夫轻笑了声，：“，苏姐似乎确实得苏老爷子喜爱呢，听说苏老爷子爱屋及乌，还帮新姑爷捐银子修桥，也知真的？”
罗氏：“真的……公爹一贯宠着玉音，什么给什么，倒让关夫见笑了。”
关夫悠悠笑了声，：“哪里会见笑？广安县羡慕还及呢！”
此言一，罗氏顿明白了的意思——关夫拐着弯，让自己银子支持广安县了。
罗氏虽然苏槐的夫，但手里能用的银子限，如今若广安知县照拂罗家，便只能先将事应。
罗氏硬着头皮：“日后兄长了广安，关夫若什么用得的地方，差遣一声便。儿文扬也常广安，若关空，也门拜会。”
关夫笑着应声：“如此，那便好了。”
说罢，主动拉起了罗氏的手，：“苏夫，罗家之事必担心，令兄了广安，以将引荐到商会，一定会顺利的。”
罗氏见关夫给了准话，才放心，笑：“那便多谢关夫了。”
说罢，罗氏又面露担忧，：“家那位姐若知了，只怕会从作梗啊……”
关夫一笑，：“苏姐江州虽然颇名气，但到了官宦妇圈子里，还新的，翻起什么浪花。”
罗氏听了，唇角微勾：“既然如此，还便交给关夫了。”
关夫坐了久，便离开了。
苏玉娇蹙眉：“娘，关夫也贪心了，才第一次见面，就提日后支持的事，真狮子开口啊……”
罗氏也些悦，：“苏玉音那死丫头，罗家哪里会落到境地？如今舅父广安做生意，若没官府的引路，只怕境况比江州也好了多少，关夫既所求，也必会耽误咱的事……等舅父重振旗鼓，咱再想法子摆脱！”
苏玉娇点了头，：“嗯，也只能样了。”
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苏玉音孟县筹备的绣坊，最终定名为锦绣阁。
苏玉音本觉得名字些俗气，但经几名绣娘讨论，还接受了。
为别的，只因孟县穷苦，但凡男子，都期盼锦绣程；若女子，都希望锦衣华服。
“锦绣”二字，恰好能担得起百姓的期许。
苏玉音从名字得到了灵感，便唤翠珍，：“将装潢的方案拿，再看一遍。”
片刻之后，翠珍便将装潢的图册呈了。
苏玉音翻了几页之后，便：“将些昂贵的用料，全部掉，替换成普通的。”
翠珍听了，些奇怪：“姐，些都您喜欢的材料颜色么？为何换成普通的？”
翠珍知，苏玉音一贯挑剔，什么都最好的，如今番调整，倒让些奇怪了。
苏玉音一笑，：“到候就知了。”
锦绣阁的门脸装潢，内院也收拾。
绣娘把里当成了自己的家，仅日日打扫，还主动布置了起。
王嫂手巧，用粗线织了少动物，用绳子拴了门口，狗、猪、老虎凳，但凡路的，都忍住抬手捏一捏，童趣十足。
而梦则亲手缝制了彩旗，彩旗从门口一直延伸到院子里，看起十分喜庆。
余几名绣娘，则合力编了一副地毯，摆了迎客区。
苏玉音看着即将筹备好的锦绣阁，也忍住勾了勾唇角。
以江州，也自己开铺子，但同的，祖父祖母总会想方设法地帮，而一次的锦绣阁，完完全全自己一手打理的，意义同凡响。
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三月初六，开张吉。
一日，锦绣阁门□□竹炸响，艳红红的一片，吸引了少百姓的目光。
众纷纷驻足，忍住探头看——
“又开了间什么铺子啊，么热闹？”
“听说，知县夫开的绣坊，卖绣品、卖衣裳的。”
“门口那牌子，写的什么？”
“买三送一？什么意思呀？”
姑娘还奇怪，王嫂便走了，笑吟吟：“买□□一的意思，只买了三件衣裳，其最便宜的一件，就钱。”
姑娘面面相觑，惊喜：“还等好事！？”
王嫂点点头，：“当然，快进看看吧，若晚了，好的就让别挑走啦！”
几位年轻的姑娘一听，也顾得许多了，便争先恐后地进了锦绣阁。
王嫂招呼完一波客，便又迎另外一波。
“位夫，您真眼光啊，咱锦绣阁今日第一开张，就迎了您样的贵客，快里边请！”
“老夫当真身子骨康健，应该买一身鲜亮的衣裳，叫旁都瞻仰瞻仰您的风采！”
王嫂本就自熟，左右逢源的本事，揽客一事体现得淋漓尽致。
其余四位绣娘，都待绣坊里面迎接客，梦见王嫂忙得亦乐乎，也跑帮忙，梦生性腼腆，见了熟都说几句话，更别提招揽陌生了。
踟蹰地站锦绣阁门口，面往的，想学王嫂的样子邀进铺子，却知如何开口。
苏玉音站远处，看到此景，便走了。
梦见苏玉音了，连忙福了福身子：“夫……”
苏玉音一眼便看了的窘迫，问：“想学着揽客？”
梦抿唇，点了点头。
虽然擅长，但愿意好好学。
苏玉音笑了笑，：“教一句百试百灵的话，一定能将拉到店里。”
梦一听，连忙附耳。
苏玉音低语了几句，梦诧异极了，心翼翼地问：“夫……样真的能行么？”
苏玉音一挑眉：“试试就知啦？”
梦点了点头，便往长街的方向走了几步。
见到两位姑娘，一边向走，一边看向锦绣阁。
梦壮着胆子，开口：“姑、姑娘，锦绣阁今日开张……”
两为所动，没理会梦，继续向走。
梦见马离开了，便鼓起勇气，声音提高了几分——
“都了！”
此言一，姑娘微微一愣。
其一位姑娘意识：“啊，都了……”
另一位姑娘问：“今日开张，什么优惠啊？”
梦见两停了步子，忙：“今日，买三件衣裳，送一件衣裳，以别一起凑的！很划算！”
两位姑娘交换了一眼神，其一：“都到门口了，如进看看？”
“好！”
于，两便手挽着手进了。
梦第一次揽客成功，心雀跃极了！
夫说的话，果然用啊！
梦的信心充足了几分，又转头，继续揽别的客——
“夫，都了，进看看罢！”
“位姐，看看也吃亏，您都了！”
“都了，若进，岂白跑一趟？”
梦将“都了”句话，颠三倒四地说，居然还拉到了少客。
渐渐的，脸的羞涩一点点褪，变成了明媚的笑容。
翠珍一旁看着，声：“姐，梦的进步真快呀！”
苏玉音一笑：“祖母教的，没能拒绝“都了”。”
揽客之，胜利的关窍啊！
就，“噼里啪啦”一阵爆竹响，将苏玉音翠珍都惊了一跳。
苏玉音抬眸看——声音从对面的钱氏珍宝行发的。
钱氏珍宝行门口，也张灯结彩，门开。
苏玉音瞪了眼：“之怎么没听说，钱蔚儿也选了今日开张？”
翠珍也十分疑惑，：“啊，昨日还悄无声息的呢！”
苏玉音轻哼一声：“肯定为了与抢客！”
而对面的钱氏珍宝行里，钱蔚儿正训话。
钱蔚儿今日打扮得格外隆重，满头珠钗，光耀夺目，郑重其事：“今日钱氏珍宝行开张的日子，都给打起十二万分的精神，把街的客拉！”
“！”
伙计丫鬟便倾巢而，奔向长街，招揽客。
丫鬟红果站钱蔚儿旁边，声问：“姐，您既然与对面同一日开张，为何又比晚半辰呢？”
钱蔚儿秀眉一挑，：“若同开始，怎么能显的厉害？等苏玉音的场子热起，再将的客抢走，才叫本事呢！”
红果：“……”
候，实懂自家姐的脑回路。
钱蔚儿索性搬了把椅子，坐了自家铺子门口，亲眼看看，苏玉音如何输了一局！
另外一面，苏玉音嫌铺子里吵，便也让翠珍把椅子搬了，好巧巧，坐了钱蔚儿对角。
两死对头离得远，一打照面，都露了做作又虚伪的笑。
钱蔚儿甚至冲苏玉音招了招手：“玉音，也开张啊？真巧啊。”
苏玉音翻了白眼，：“巧，故意的吧？”
钱蔚儿一撇嘴：“话什么意思？”
苏玉音巴微抬，盯着的眼睛，斩钉截铁：“蔚儿，学。”
“学！？”
钱蔚儿差点儿站了起：“怎么能学！？”
钱蔚儿宛如一只骄傲的孔雀，从只别学，怎么能学别！
的把苏玉音比，而紧跟其后！
听到苏玉音么说自己，简直奇耻辱！
钱蔚儿涨红了脸：“别瞎说！因为今日子好，才选择今开张的。”
苏玉音一脸笃定地看着，：“孟县，也了；开铺子，也开铺子；开张，也开张……学，什么？”
钱蔚儿额角抽了又抽。
告诫自己，如果发火，只会显得正怀，于便压了压怒气，：“真会开玩笑，怎么会追着学呢？孟县，为了扩展家族的营生……做的，做的，互相干！”
苏玉音笑了声，：“那好啊，咱各凭本事！”
语气几分轻蔑，让钱蔚儿更炸毛了。
苏玉音说完，便自顾自端起了茶杯，理钱蔚儿了。
钱蔚儿为了掩饰自己的紧张，也装模作样地捻起一块糕点，送入了口里。
但两都动声色地，盯着长街的揽客情形，心暗自赌咒，希望对方拉到客。
负责揽客的绣娘、丫鬟、伙计，自然也卯足了劲儿，给自己的主子争脸，于一都花了十成十的力气。
王嫂一顶俩，但凡被盯的客，几乎没能离开了，多半会被引入锦绣阁里。
而梦虽然还些脸红，但一改之的羞涩，连嗓门都了几分，逐渐吸引了更多的客。
红果也十分卖力，甚至将钱氏珍宝行里面的珠花拿了手里，递给路看。
苏玉音见两边分伯仲，便唤翠珍，：“，告诉伙儿，今日开张，赚的利润，拿三成分给！”
翠珍讶异了一瞬，今日么多客，分三成的利润，少啊！
但翠珍没敢质疑苏玉音的决定，连忙将消息传到了锦绣阁众的耳朵里。
揽客的干活的，劲头都更足了，一将钱氏珍宝行压了。
钱蔚儿一看自己边些泄力，便将红果招，：“告诉，咱的珠钗买五支送两支，今日给双倍工钱！”
红果连忙将消息告诉了众。
于，所都如狼似虎般地揽起了客。
本街的气氛很好，但两边抢越越厉害，便少客都绕走了。
苏玉音皱了皱眉，：“钱蔚儿，恶性竞争，会把市场搞坏的！”
钱蔚儿瞥了苏玉音一眼，：“先动手的么？”
苏玉音又：“谁学的？”
钱蔚儿气鼓鼓：“没学！没！”
苏玉音轻哼了声，：“样，但都得亏本，还能把客吓跑。”
钱蔚儿虽然心里服，但观察了一会儿，也承认苏玉音说的没错，便：“说怎么办？”
苏玉音思忖片刻，：“原本买三件送一件，现改成三件衣裳，送一支珠花。”
“什么！？”钱蔚儿悦：“凭什么买三支珠花，送一件衣裳？”
苏玉音指了指自己的铺子，：“就凭的比多！”
钱蔚儿：“……”
顿了顿，从牙缝里挤几字：“怎么分账！？”
苏玉音：“扣除成本之后，七三分账。”
钱蔚儿问：“七三？”
苏玉音秀眉一挑：“当然七三！”
钱蔚儿一拍椅子：“为什么！？”
苏玉音理直气壮：“主意想的！”