一百七十六章 福至~双至~（三）
“娘~我有些地方很不明白~”小圆子有些疑惑的问道。
“什么事情啊？孩子~”小圆子这么勤学好问的还真不容易，毕竟艾晴不是百科全书或是问问~
“嗯~听掌柜爷爷说，那店里面的菜用的便是外公府上的，只要是是有个把个钱的，都喜欢到店里面吃，既然大家都喜欢吃，可为什么京城里面还有好多餐馆不愿意买我们的菜呢？”
“可能他们觉得价钱不合适吧，这世界上买卖的东西都要有个上下高低的，喜欢的或是不喜欢的，青菜萝卜各有所爱，就是女子的首饰还有金银铜的说法，你练得功夫也还有基础高低分别，咱们两家的菜好，可价钱不便宜，偏就有那喜欢老口味的~”
“那若是多开些店铺，占了京城里四处的位置，找了便宜的菜卖，肯定有人来买~”小圆子掰着手指头，算着这京城内的店铺。
“人小鬼大！”刮了下小圆子的鼻子，“小圆子，你要记住，这钱永远也赚不完的~而且，虽然我们两个府上的孩子不能有妇人之仁，但想想人家也都是小本经营，都是很不容易的，当初外公家也是从小店铺过来的，得给他们留点机会，也算是行善的好~”
“嗯~我知道了娘~”
……………….
“晴儿~你真的是这么想的吗？行善积德？！嗯~”言诚搂着艾晴的腰，笑的像个大狈子~
“是有一部分原因啦~”艾晴一笑，“我也知道站在什么地方说什么话，生意人能为了行善积德就把货物不要钱的丢掉吗？！真以为世界上处处是乞丐了？呵~”
“能和我说说吗？我的晴儿可不是个狠心的，当初乞丐艾家可是收留了不少！”言诚用脑袋拱了两下，还记得当初为了不知道什么，好像是关于元晔的，艾家人收留乞丐可是出了名了，就是现在，每个月还弄几个新晋的乞丐去培训呢~
“老黄历了~”拍拍言诚的手，从桌子上伸手拿水杯。
“我来~”言诚勤勤的很，水杯已经凑到了艾晴的嘴前。
“还有啊~那些平民更喜欢的不是饭菜如何如何的好吃，而是先填饱肚子，再穿的暖暖和和的。我们不考虑行善的问题，先考虑他们需要什么，渴极了一口水比银子值钱~”
“……那是自然，若到东城开一家鸿运楼，还不如开一个包子铺看着实在~”
对对手指，艾晴忽然眼睛一亮，“我们开家包子铺好不？”
“晴儿你真想开啊~这小本买卖的咱们也cha手实在是……”
言诚有点为难，刚说了要行善，要是连包子这种吃食都cha一脚，那这艾家和李家涉及的也太多了！~
“附耳过来！~”
BLABLABLA……
没过多长时间，艾家包子铺连锁店就出现在京城里的大街小巷了。
一听是艾家的包子铺，大家都很期待。只是这包子铺十分的怪，不但馅儿足味香，还限量批发销售。
吃过的都说赞~
可是……
“什么？！你要用楼里剩的鱼肉做的馅料了？！”艾父一脸惊疑，彻底郁闷了，包子铺虽然馅料的成本高一些，但是真材实料的很是受到欢迎。
“没错！”
“……女儿啊~不用这么节省吧？！”真是看电视看的脑子锈了，虽然确实利国利民的解决粮食，但是——似乎对酒楼的生意影响不好，要是人家知道了，实在是丢人啊！~
“不说谁知道？！”
“天下哪有不透风的墙？！剩下的鱼肉劝说他们打包好了……要是真不要的，委婉的告知好了~”
“嗯~好啦~”艾晴觉得过段时间自己就要生产了，也不用那么纠结，说清楚也好。
……………
“诸位客官~这饭菜小店从今天起有打包的服务了~”老掌柜恭敬的说。
“那这……”看看桌子上的残羹剩饭，“不要了~不要了~”
“谢客官赐~”
“我们能赐什么？！不就是一些剩菜吗？拿去喂狗~”（这话绝对没有侮辱的意思，乞丐有一点上进的都去艾家了！）
“……从今后艾家李家名下的包子铺里会有两种馅~一种就是新鲜的鱼类禽类做的包子，另一种便是诸位客官的嘴下留情之食~”
“不会吧？！前两天我还吃你们连锁店里面的包子来着~”
“诸位客官莫急~从今天开始，才会有天壤之别这两种馅料了，而且今天城里就会广而告之，绝对不会污了各位的胃口~”
几位食客有点踌躇，对视了一下，其中一个说道，“老掌柜，我们也算是这里的常客了，有句话我们可要说！”
“请各位赐~”
“不说大家知道了有剩菜为馅的包子会不会吃，就说拿着这大家不要的剩饭菜赚钱的想法，有些……”
“是啊~吃了这剩菜包子，和乞丐有何不同？！”说的还是好吃懒做的乞丐，真若是守着这鸿运楼，乞丐也能长几斤肉！~
顿时大伙议论纷纷~
听说有剩鱼肉做成馅料的包子，满城都轰动了，骂的人很多，不管是因为啥原因吧~
但是大家好多都尝过了原先便宜又美味的感觉了，哪有不想念的？！
听说是用剩菜完整的部位做出来的，又重新回炉制作，一点也不用担心干不干净。
这种包子奇香，而原来那种新鲜馅料制作的又不便宜，总会有嘴馋钱又少的去尝尝这剩菜做的包子。
有一就有二，吃过这剩菜做出来的包子，有的人觉得比那新鲜鱼肉做的还要味道醇厚一些呢！~
世上总没有路，走的人多了就会有~
世界上没有剩鱼肉做的包子，吃的人多了，就变成大家接受的一种食物了~
“晴儿吃过这种包子没？”
“……家里人的吃过，别人的没有~”
“我听一些人说这种想法真是想钱想疯了！”
“其实只不过保本赚些人工费和面钱罢了~说这话的绝对没有吃过店里面的余韵（剩菜）包子~”艾晴撇嘴，“这包子如今批发着卖的很多。世界上还是吃肉的少，虽然只是剩下的鱼肉，但是基本上都是客人们没动过的，卖的又便宜~世界上哪有那种好事，不但要原料贵的好的还要卖出去的便宜！”
“是啊~这样已经很不错了~”起码份量足。
“我这都快赔本赚吆喝了！”到了现代还不知道食物里面有什么呢？！起码这都是真材实料，没有化肥农药的，还特别香~
…………
“娘~我听说咱们家出包子铺了？！”
“是啊~想吃吗？”
“想吃~”
“呵呵~”
“娘~怎么差不多的包子两种价钱啊？！这贵的那种卖的不多呢~要不要卖便宜一些？”
“傻孩子~别！千万别！”艾晴揽过孩子，“你知道，这种包子的价格是谁定的吗？又为什么定的吗？”
“娘定的！”
“呵呵~也算是我定的，但是真正定的还是另一种便宜的包子。”
“为什么啊？！”定价格怎么会是包子呢？！
“因为有比较啊！”偷笑~
“啊？！”
“这两种包子，味道差不多，但是一比较买的人就不一样了。”喝一口水抿一抿，“这新鲜原料的包子，价格比别人家的肉馅包子贵了几分，但是它是别人没有吃过的食材制作的。而那剩菜包子虽然是剩菜做的，但是很便宜，比外面的肉馅包子又便宜了很多。”
再喝一口水，“买余韵包子的会觉得味道既然差不多，都好吃，实际上又不脏，价钱又特别便宜，便选择实惠的余韵包子。而生鲜包占得就是个新鲜，再一比较那余韵包里面的馅料是剩菜做的，便觉得还是生鲜包心中没障碍~”
“说到底还是好吃！要是不好吃，余韵包子可就砸手里了~”言诚过来cha了句嘴~
“……那要是余韵包子提价呢？！今天好像很快就卖光了！”小圆子似懂非懂的再次询问。
“这包子现在的价格已经快约定俗成了，小贩们从我们那里拿到包子的价钱都是一样的，价格也要求一样的~”
“哦，可那是我们自己的想法提个价不成吗？~”
“可若今天提了价，客人一定会减少一部分，毕竟这种包子需要的就是味美价廉，比别人家的包子低上好多。要是价钱一样了，吃这种包子的人肯定会少，其实赚得还没现在薄利多销的多。”
“嗯…”
“京城这么大，小食品铺子又多，幸好你外公和爷爷的生意都不错，牌子也亮。实在没必要用这种方法。”
“嗯~”小圆子抬起头，似乎听明白了，又没有听明白。
“稳定~现在稳定还是最重要的~”比了比个头，好像小圆子又长了一截~
………
艾晴预产期倒数的几天，小圆子格外的听话，连球球来了，打招呼都打的不勤~
“信儿~身体不舒服吗？”艾晴挺着肚子走了一会儿，有点劳累~
“不是的~我是在猜测，娘你生的会是个弟弟还是妹妹？”
“信儿想要弟弟还是妹妹？”
“……弟弟好了~不过妹妹也不错！”小圆子眨眨眼，看着艾晴明显更加大的肚子，轻抚了两下~
几天后某个时辰，刚刚还在画画的艾晴再次面临到了生产的问题，幸好这东西还熟，比上次有准备的多，心理承受也强了一些~
于是在大伙微微紧张的第二天的傍晚，艾晴终于给言诚长脸的连生二珠，也乐得李大富眼睛更看不清了……
这次可是两个！
PS：生了！~()