第十章 华夏的三星巨擘

飞往燕京的飞机，梁功名依旧没想到，王克自己搞定的第一单生意，

竟然那创立于1938年，雄起于香江，称霸于四海，融入华夏方方面面的华润集团旗的品牌。

华夏谓生老病死都离开的集团，其身带着独的神秘绝强的实力，

一般普通说到国内的巨头企业，能想到的腾讯、阿里、拼多多、字节跳动，再加已经日暮西山的百度，

但几所谓的巨头营收算起连华夏烟草都比，更别说与华润作比较了，

两者比起BTAZ就好似冰川露海面的一角，海面之，潜伏着的华润样的庞然巨物……

它沃尔玛入华以最的对手，也以与举国之力铸就的HG三星拥一较高实力的存，华夏拥2300家门店，营收阿里4倍的华润集团，

其所涉及到的领域，早已经遍布于华夏的方方面面。

如果说鹰酱着四财团：洛克菲勒、摩根、花旗银行杜邦，

日本着六财团三菱、三井、三、住友、劝银芙蓉（富士），

那国与之对应的则四根撑巨柱：招商集团、保利、信华润

四巨擘拥的财富远远超的想象。

而其实力最为雄厚的，就梁功名即将接触的华润。

旗设7战略业务单元、19家一级利润心，实体企业约2000家，

职员工42万，直属企业7家港市，其盈利领域占据零售、啤酒、电力、地产、燃气、医药的巨无霸，

梁功名还没见到的候，就已经感受到了铺盖地的压力。

如果说HG国的一生离开三星，那么华夏的一生就离开华润。

作为本地土生土长的兔子，即将巨头打交的梁功名的心怎么会忐忑。

创始总部设香江，身兔子抗战期香江建立的地运输站的将近百年企业，

谓着真正与国同休的积累，能成为华夏四财团实力最强的那一，

其里边的领导水平，绝对一些令觑的存。

而梁功名此行最的目的，就找巨无霸旗的一品牌，啤酒领域的耐波湾，

花雪啤酒的话事，一场针尖对麦芒的较量，庞然物面，用最低的价格，

拿到能争取的最利益。

走拥华润置地、万象城、怡宝、花雪啤酒、华润万家等众多旗品牌的文化长廊，

梁功名被一台姐礼貌的迎进了花雪啤酒的一间专门招待对外渠商的会客室。

“梁先生您稍等一，先喝杯咖啡，孙总正接待别的地区的销售负责，

到您预约的间还一会，您舟车劳顿先坐坐，事随以叫”

梁功名冲着身长相端庄模样清秀的女生点头致谢，

了句您忙坐着等会就好便一屁股坐椅子，随手翻起桌子放置的一些内部手册，就那样津津味的看了起。

没久间，还刚才的那位台姐施施然的又走到梁功名身，了句：“梁先生，总经理现间了，就带您进吧？”

梁功名没废话，扔书本，理了理自己身的衣服，

就那样跟着身的女走到了一间从外表看就超级的办公室，女轻轻的门敲了门，

便打开门冲着里边：“孙总，梁先生到了”

“好的徐，吧，梁先生好好聊聊”一醇厚雄浑的声音房间里想起，

梁功名迈步的进门，便看到一身着一件得体polo衫，身笔挺西裤，

两鬓微白但气势雄浑长得颇似邻家叔的年坐一张皮质办公椅，就那样坐那笑眯眯的看着自己。

“您好孙总，想必王哥事先给您交代的具体情况，此行的目的您也应该了解，

次主想为您的花雪啤酒占据整华夏市场做准备，

您现如今的规模虽然已经占据了华夏百分之二十的市场份额，但华夏何其，

就算抛其品牌，还超级多的本土市场供您作为开拓的空间，更用说还那些被外资控股华夏发横财的其品牌了”

“家伙别急，先坐，王克那子之已经给说了的致情况，

然说定一趟还真见着，那老兄弟家的孩子，一般从开口对夸奖别，

都眼睛看到的主，没点本事还真能让低头，

说起的候那真乏赞美之词，今，别那么多拘束，情分，

能帮得绝对会帮，到底能帮多少该怎样帮必须还得论论，

看能被那倔脾气的子都夸特夸的怎样的年轻俊才”

梁功名倒没想王克还会事先打电话冲身的伯招呼一声，

之王克只给说了会给当今啤酒行业最的渠，

能能谈到最好的价格全看自己，然后就自己北京走一趟，

自己还真没想到身的位老竟然好像还王克家里世交，

但一想到如今王克说买卖双方其实并恰当，准确点说其实更像自己给打工，

进价越便宜能拿到的利润也就更加丰厚，想到梁功名此刻也纠结那么多了，

坦然的坐了身老伯对面的椅子，冲着身的老，声音恭敬的：

“既然王哥给您事先打招呼，也您老家做那么多的自介绍了，次，

就像想拿到您旗花雪啤酒深州的全州总代理，边着最快捷运力最的货物吞吐能力，

您与其高成低就的整一堆的代理商，还如交给全部吃掉，

保证会用最亲民的价格花雪啤酒深州遍地开花，毕竟采买的订单，连溢价都吃……”

所谓溢价，其实就指某集体，某单位的采购员，采购宗商品的候，

比如用常规批发价格批发了一亿订单价格为1元一罐的啤酒，但卖啤酒的厂家往往会给采买员一万亦或更多的货物。

但却属于贪墨，只一彼此心知肚明的潜规则，

交易模式只为了针对宗买家而设置的，其目的就卖方为了追求更多订单所给针对的福利，

交易，会吃亏，集体依旧用那么多钱用常规的批发价格购买了那么多东西，

厂家了足够的订单以开足马力生产减少各种更换产品所产生的一系列必的损耗，

而采买的那则能得到溢价给带的利益。

因为集体采购资金明确，必须且准确的把那笔钱足额的花，账面的资金能多也能少的。

而能做到采买的那，往往也心思玲珑之辈，得了好处会独享的那种，

事后也会给到知潜规则的各同事一些恩惠，样一，便真正的集体共赢，只采买会得益最的那罢了。

而此刻的梁功名便直接戳破了生意场家彼此心知肚明的潜规则，

把其掺杂的所猫腻直接拿统统丢到一边，刚开始谈就直接开门见山的了自己只为拿货价最低而求一丝利益的准则，

样一便堵住了对方心所的算计，对方报价的候才能真正的敲对方的底线。

“兄弟，应该清楚明白一理，鸡蛋能放一篮子里的，

于倚仗一方势力等待企业的定然万劫复的境地，

到将变故的候说定就灭顶之灾，所以一家独的话就别说了，

没丝毫意义，倒以给参谋参谋，如果如今的位置，当花雪啤酒已经发展到瓶颈期的候，

破局的关键点哪？也怕笑话，虽说也算行业里的龙头老，

但如今国内的市场其实已经饱的差多了，听王克那子说孩子颇些靠谱的主意，

所以如果能说所以然，仅仅给供货便宜的事，还真算事，

希望给开通的渠自家产品占领的地区只能窝里斗左手打右手，

如果能更高效快速的破局方法，开拓发展而固步自封，

那些想还没开拓的市场，那倒觉得咱以更深入的合作，

到候仅会价格方面难为，说定还会给量的支持，

样一之的打算以搁置争议，咱先谈谈能找到破局的关键点吧”

梁功名闻言心倒吸一口冷气，果然啊，姜还老的辣，家根本就接茬，

任一会说的花乱坠其实都家的整体战略没的帮助，打的一系列腹稿瞬间英雄无用武之地，

此刻的梁功名颇些颓败，仅仅几间，就已经被了好几课，

深刻的感受到了每一合适的位置坐着的，都会好相与之辈，

而所谓的谈生意，其实更多的算计到对方怎样想的，从对方的需求开始谈，

那样子才能产生共鸣的交流，发点对，就算穷其所也无法给打动对方的条件，

促成真正的合作，生意的本质，其实利利己的共赢。

想到自己也才刚海，虽然自己的格局些比起真的些了，

与样的打交，显得自己些家子气，但脚踏实地，知错能改，就还挽回的机会，

梁功名心给自己提了提气，想起自己的好一通考察，再次整理了思路，

仔细的想了想，才开始回答：

“孙总，您之仔细了解，考察了如今花雪华夏哪些市场遭遇了滑铁卢，

仔细的分析了接花雪想破局就拿的敌方市场哪些，

评估了现如今的国内市场占比，尽管华润的花雪牢牢的占据了23.2%的国内市场，位居行业首位。

但同期，百威亚嘉士伯两外资企业却已经分别以16.2%、6.1%的市场份额分别占据了位列第三、的位置。

而现如今国内被外资占领的啤酒销售地区的新疆、哈尔滨、重庆、南昌些地方，

了解到，早2004年百威就收购了哈尔滨啤酒99.66%的股权，此之后，

百威又相继资，将珠江啤酒、南昌啤酒、唐山啤酒等多品牌纳入了自己的商业版图。

而另一头的嘉士伯此期间也没闲着，同样挥舞着钞票举进军了咱国的啤酒产业。

现如今嘉士伯已经全股收购了新疆的乌苏啤酒，并于年年底完成了与重庆啤酒的资产重组交割。

而被外资收购后，些被收购地区的地方性品牌被些持股外资逐渐取缔，

些本土品牌之当地的市场份额迅速被百威、嘉士伯旗的产品所瓜分。

而也恰恰外资收购些地方厂商所达成的目的，

因为收购的品牌从都外资真正的目的，看的，

些地头蛇各自的当地那遍地开花针插进的销售渠，

当把些地方势力收编之后，那攻进的堡垒，也就以直接从内部瓦解了，

销售渠慢慢的被外资品牌产品侵蚀取而代之。

所以觉得如果找到突破瓶颈的战场，几被外资占领的地区最合适恰当的，

为了避免当年两乐水淹七军的画面，同为华夏的对花雪的支持肯定会更，

只攻入当地的候，能撑住对方价格战的围剿代理商的包围，

就能当地彻底的打开局面，

但此之做的，推亲民的价格，良好的品质，打铁还需自身硬，

能国支持的同欺负自己，寒了家的心，

只逐渐些被外资品牌占领的地区形成良好的口碑，才能用野火燎原之势最快的攻城掠地无往而利，

比较一些本土品牌外资的产品，得的结论外资品牌的啤酒口味明显更醇厚、浓度也更高，所以当些外资啤酒占领市场后，

消费者才会逐渐忘却了之的本地品牌，

再购买国产啤酒。

所以只做到相等价格以及比其更好的品质，廉价又庞的运力做保障，

只舍得短期内舍弃利润反哺当地零售商，完全实力些地区同些外资啤酒打价格消耗战，

而样一，此刻正利用重啤的产能与销售渠，

帮助旗产品抢占市场挤压各地被收购啤酒品牌违反此签订契约合同外资，将会遭到本土品牌与花雪啤酒的联合围攻以及绝强反扑，

到候地利全都，很难胜的理”

梁功名滔滔绝口沫横飞的讲了一堆，喉咙干渴的此刻顾得礼貌礼貌了，

端起身的茶杯就咕咚咕咚灌了好几口茶水，然后美美的打了水嗝，

而梁功名讲述的同，刚才本还一脸蔼亲如邻家伯般轻松坐那好似准备听朋友汇报般的孙总，知什么候身子已经变得正襟危坐，

那本没报什么希望的眸子随着梁功名的讲述此刻由得越越亮，

憋屈多年，此刻终迎绞杀，看着身带给自己胜利曙光此刻略带青涩却又锋芒毕露的年轻，威震整华夏酒水业的孙申满眼赞叹，

帮助身的年轻了，且还超脱于常规非同一般的帮助，借年轻之手，重整华夏酒水业整盘棋。

六月酷暑寒风吹，一片红叶向南飞！！