第八章 来一次抛砖引玉

第八章 来一次抛砖引玉

“合算下来挣了有七百文之多?”

房间里,秦夫人听完家老的叙述,露出满脸的欢喜:“征儿还真是让人大为震惊呢,不鸣则已,一鸣惊人啊!”

“可不是嘛!”家老乐呵呵的回道:“起初我们也担心公子进了勾栏是为了享受,也不知道公子究竟在里面做了什么,竟然能吸引来如此的人买。”

“那他,不会真就是为了进勾栏消遣吧?也可能蚊香卖出去只是巧合?”一听到去勾栏,秦夫人还是有些担忧。

家老却摆手道:“不会,公子此去是真的销售去了。”

“唉!虽然我们也不懂这销售究竟是怎么个意思!”家老叹息道:“不过在回来的路上,公子和我们说了生意上的事情。”

“都说什么了?”

“小老记的最清楚的就是,物以稀为贵。”

挠了挠头,家老眨巴着眼睛想了想,纠结半晌才道:“还有很多,什么生意三十六计啥的!总之,说的很是在理,就是小老这脑子不好用了,很多都没记清楚。”

“你说的都是真的?”秦夫人狐疑的盯着他。

“小老对天发誓,但凡有一句谎言,就不得……好死!”

见家老说的实在是认真,秦夫人的一颗心这才放了下来。

将今天的钱袋子打开,秦夫人从中莫走了五六百文的样子,将剩下的还给家老,淡淡道:“这剩余的你拿着,就当明天在外的花销。”

“征儿这孩子!当娘的肯定是希望孩子好,可万一明天这蚊香卖不动,你们得有钱吃饭呢。”

“小老明白。”家老将钱袋子收起,点头。

……

后院里,锦绣见水温已经差不多,就添了少许的柴进去,让火继续烧着,自己起身来到了秦征的身边。

“公子刚才是说,明日让我去推销蚊香?”她认真的询问。

秦征将手中的狗尾草随手插在锦绣的秀发里,笑问道:“有什么问题吗?今天之所以让你跟你进勾栏,就是觉得你能学会这些。”

“这……”把目光错开看着远方,锦绣犹犹豫豫的:“我可能不适合这些呢!”

“可能不适合?那就也有可能会很适合了。”

秦征不等一脸惊讶的锦绣再说什么,便以吩咐的口吻说道:“你刚才可是说,我让你干什么就干什么的。明日就你去推销了。”

“可这公子!”

“这事看着简单,实际上我也知道,里面是有大学问的。”

秦征已经起身去倒水,只有锦绣还在原地嚷嚷着:“若是搞砸了,你可不能怪我呀!”

“放心吧,明日一早我会告诉你具体该如何去做的。”

月光下,秦征也不在乎锦绣就在不远处,顾自的解开衣服准备洗澡。

原本还想再说些什么的锦绣,只好转身离开。

只是起身的刹那,有意无意的看了眼秦征的后背。

……

次日一早,秦征也懒得在府中吃饭了。

一来是清晨出发会让人觉得很凉爽,第二点是,秦家的饭菜实在是不咋地。

尽管在这个年代来说,秦家吃的已经算不错了,却还不能达到秦征的要求,还不如去重城之后吃两个包子来的满意。

临行前,秦夫人把家里的下人都叫到了院门口,阵仗搞的就跟送儿子去考功名一样!

没办法,在秦夫人看来,这孩子好不容易干点正事,可不能让他没了积极性。

“娘,既然大家都在这了,征儿就交代一下。”趁此机会,秦征也不客气,“这些蚊香很可能都不够卖的,您一会吃完了早点,记得让下人们再做一些出来。”

“好好好,只要征儿需要,娘就安排人多做一些。”

“那就有劳大家伙了。”秦征满意的拱手。

客套的话没有多说,也无需多言,秦征转身就上了马车。

天将将亮就出发,愣是走了近半个时辰才到重城。

而此时金色的阳光已经把城池笼罩。

“停一下。”

将要进城门时,秦征示意驾车的家丁小五停下来。

几人全都围在小小的车厢里,等待秦征接下来的安排。

目光在三人的身上扫过,秦征略微想了想,开口说道:“这样,等会进了城,我和家老负责售卖,锦绣和小五负责做蚊香的宣传。”

“这要宣传啊?!”小五为难的皱着眉。

“就是我昨日和锦绣负责的事情。”

深吸一口气,秦征再次化身资深讲师,开始详细的讲解道:“做生意也跟打仗差不多,一样可以无中生有,可以虚张声势,也可以抛砖引玉。”

“而今天,我的计划就是抛砖引玉!”

说完,目光再从三人身上扫过,却见他们都是一脸的迷茫。

“这抛砖引玉又是个啥?”小五傻乎乎的问道。

也是,这些下人也就知道听主子的吩咐,哪里懂的三十六计这些东西呢?

别说他们了,即便是当今上过战场的普通士兵,也不见得懂这些东西。

就秦征粗略的了解,当今社会虽然没有什么知识产权,但很多东西都是一脉相承的,外人很难接触的到,这也许就是古人的智慧吧!

再者说,天底下有资格读书识字的都是名门望族,再不济也是寒门。

普通百姓尚且识不得几个字,何况是家奴呢!

“不懂没关系,我来告诉你们具体的该如何做。”

秦征也指望小五和锦绣能自己领悟,组织了一下语言,说道:“今日带出来的蚊香有八百七十二盘。等下了进了城,小五和锦绣各自带上个三五十盘,去城中大小的酒馆酒楼里,免费送给掌柜的使用。”

“免费送给他们用?”家老听的迷糊了起来。

心想,昨日勾栏的老板少给了一二十文,你就说我不懂得物以稀为贵,这会倒是自己提出免费给别人用了!

只是有些话家老不好明说。

“免费给的,就相当于抛砖引玉中的抛砖。”

“你们要明白,大多数人在面对新事物的时候,在不了解的情况下,是不愿意花钱买去试用的,所以我们要主动送出去一些,让这些人知道蚊香的甜头。”

“当然,这里面还有一些细节需要注意。”

话说到这里,秦征转身从一旁拿出来十几张自己昨夜作的字画,分别给了锦绣和小五二人:“记住了,每家最多送三盘蚊香,要根据酒馆的大小来酌情给。”

“最重要的是,蚊香你们要亲自点燃,或者看到掌柜的点燃使用了之后才行,然后在点燃蚊香的地方贴上这张纸,其上乃是蚊香的特点,以及我们的临时销售处。”

“这临时销售处是?”小五好奇问道。

“就是昨日的勾栏边上。”秦征没好气的道:“怎么净问一些没用的问题!本公子交代的,你二人可都听明白了?”

“都听明白了。”二人异口同声。

只是他们的脸色,看起来根本就没有任何的信心。

说来也是啊,这年头,还从未见过这么做生意的,听着都稀罕。

没做过的事情,做起来心里当然就没有什么底气。

秦征也明白二人的心思,索性抓出一把铜钱来交给二人:“若是遇到实在难说话的掌柜,就给些小钱,权当酒馆的推广费。当然,遇到贪心的也就算了。”

最后,秦征又是深沉的盯着二人问:“怎样?可是都明白了?若是有不明白的地方抓紧时间问,可别不懂装懂,坏了本公子的大事。”

“大致意思都明白了。”小五点头。

秦征转而看向锦绣:“你呢?”

“意思是明白了,可这么做,真的好吗?好不容易赚点钱,别再给搭进去了才是!”

“小丫头年纪轻轻的,咋还一肚子妇人之见呢!”

秦征略显无语的说道:“总之,你们照做就是了,其余的事情就不用多操心了。真搭进去,那也是本公子的事。”

“喏——”

兴许锦绣是担心最后搞砸了,秦征再从他们发火。

“这么严谨,可不像你了呀。”

“公子不也跟之前大有不同了吗?”锦绣小心的说道:“您说的这些事,我们听都没听过,自然要谨慎一些。”

“行了,只要各自做好自己的事,出了问题,也不怪你们。”

秦征给了定心丸,众人这才启程,驱车进入了重城城门。

没一会,马车便在昨日的勾栏门前停了下来。

锦绣和小五按照吩咐下车,一南一北的分开去做宣传。

秦征和家老则找了个阴凉的地方将马车停好,开始了新一天的售卖生涯。

“卖货也不能只在这干坐着等人上门,有时候我们也得活跃一些才是。”刚摆好东西,秦征就对家老说道。

“这个我懂。”家老笑道:“公子且休息,我来喊便是。”

“卖蚊香喽~”

“驱蚊驱虫的蚊香喽~”

家老一嗓子一嗓子的喊个不停!

秦征听的一阵摇头,但还是先取出两盘蚊香点燃。

一前一后的挂上蚊香,秦征抬手扯了扯家老的衣角,示意他靠后。

紧接着扯着嗓子喊道:“走过南闯过北的,游过山的玩过水的,种过田的上学堂的,都来瞧一瞧看一看了啊。”

“蚊香熏蚊不熏人,时间长效果好,点着睡着也不怕家中着火。重城富贵家用了两年的好东西,在今天我们大量制作,以最便宜的价格面向所有重城百姓了嘿……”

“大伙都瞧一瞧,看一看。买不买不要紧,了解一下不吃亏,街坊邻里的咱有话吹了嘿……”

秦征声音洪亮,笑容满面,无论是神情还是肢体动作,竟然完全不输后世久经街头的小商贩。

重城的百姓哪里见过这个?

一声声一遍遍的喊出来,路过的百姓个个听的新奇,也有不少觉得好笑。

一路过的大娘笑呵呵的走近前来搭话道:“小兄弟,你这是做买卖呢,还是在这街头卖艺呢?”

“呦!大娘您可别见外,买卖也好,卖艺也罢,相遇咱就是缘分。”说话间,秦征顺手拿起几盘蚊香来,“您看来两盘蚊香吗?”

大娘第一次见这么卖东西,觉得很是有趣,便也没有直接走,“你倒是说说,这东西都有啥用啊?”

“那您可得听好喽,这东西一晚上只需要点这么一盘,保证您家里一宿都没蚊子。烟气小,就点着往那一放,您安心的睡觉,还不怕它烧大了把别的东西点着。”

凑热闹是大多数人的天性,见有人往这边走,路过的都好奇凑近了看。

没一会的功夫这就里三层外三层的围了几圈。

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寒门再起

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