第八章 来一次抛砖引玉
“合算下来挣了有七百文之多？”
房间里，秦夫人听完家老的叙述，露出满脸的欢喜：“征儿还真是让人大为震惊呢，不鸣则已，一鸣惊人啊！”
“可不是嘛！”家老乐呵呵的回道：“起初我们也担心公子进了勾栏是为了享受，也不知道公子究竟在里面做了什么，竟然能吸引来如此的人买。”
“那他，不会真就是为了进勾栏消遣吧？也可能蚊香卖出去只是巧合？”一听到去勾栏，秦夫人还是有些担忧。
家老却摆手道：“不会，公子此去是真的销售去了。”
“唉！虽然我们也不懂这销售究竟是怎么个意思！”家老叹息道：“不过在回来的路上，公子和我们说了生意上的事情。”
“都说什么了？”
“小老记的最清楚的就是，物以稀为贵。”
挠了挠头，家老眨巴着眼睛想了想，纠结半晌才道：“还有很多，什么生意三十六计啥的！总之，说的很是在理，就是小老这脑子不好用了，很多都没记清楚。”
“你说的都是真的？”秦夫人狐疑的盯着他。
“小老对天发誓，但凡有一句谎言，就不得……好死！”
见家老说的实在是认真，秦夫人的一颗心这才放了下来。
将今天的钱袋子打开，秦夫人从中莫走了五六百文的样子，将剩下的还给家老，淡淡道：“这剩余的你拿着，就当明天在外的花销。”
“征儿这孩子！当娘的肯定是希望孩子好，可万一明天这蚊香卖不动，你们得有钱吃饭呢。”
“小老明白。”家老将钱袋子收起，点头。
……
后院里，锦绣见水温已经差不多，就添了少许的柴进去，让火继续烧着，自己起身来到了秦征的身边。
“公子刚才是说，明日让我去推销蚊香？”她认真的询问。
秦征将手中的狗尾草随手插在锦绣的秀发里，笑问道：“有什么问题吗？今天之所以让你跟你进勾栏，就是觉得你能学会这些。”
“这……”把目光错开看着远方，锦绣犹犹豫豫的：“我可能不适合这些呢！”
“可能不适合？那就也有可能会很适合了。”
秦征不等一脸惊讶的锦绣再说什么，便以吩咐的口吻说道：“你刚才可是说，我让你干什么就干什么的。明日就你去推销了。”
“可这公子！”
“这事看着简单，实际上我也知道，里面是有大学问的。”
秦征已经起身去倒水，只有锦绣还在原地嚷嚷着：“若是搞砸了，你可不能怪我呀！”
“放心吧，明日一早我会告诉你具体该如何去做的。”
月光下，秦征也不在乎锦绣就在不远处，顾自的解开衣服准备洗澡。
原本还想再说些什么的锦绣，只好转身离开。
只是起身的刹那，有意无意的看了眼秦征的后背。
……
次日一早，秦征也懒得在府中吃饭了。
一来是清晨出发会让人觉得很凉爽，第二点是，秦家的饭菜实在是不咋地。
尽管在这个年代来说，秦家吃的已经算不错了，却还不能达到秦征的要求，还不如去重城之后吃两个包子来的满意。
临行前，秦夫人把家里的下人都叫到了院门口，阵仗搞的就跟送儿子去考功名一样！
没办法，在秦夫人看来，这孩子好不容易干点正事，可不能让他没了积极性。
“娘，既然大家都在这了，征儿就交代一下。”趁此机会，秦征也不客气，“这些蚊香很可能都不够卖的，您一会吃完了早点，记得让下人们再做一些出来。”
“好好好，只要征儿需要，娘就安排人多做一些。”
“那就有劳大家伙了。”秦征满意的拱手。
客套的话没有多说，也无需多言，秦征转身就上了马车。
天将将亮就出发，愣是走了近半个时辰才到重城。
而此时金色的阳光已经把城池笼罩。
“停一下。”
将要进城门时，秦征示意驾车的家丁小五停下来。
几人全都围在小小的车厢里，等待秦征接下来的安排。
目光在三人的身上扫过，秦征略微想了想，开口说道：“这样，等会进了城，我和家老负责售卖，锦绣和小五负责做蚊香的宣传。”
“这要宣传啊？！”小五为难的皱着眉。
“就是我昨日和锦绣负责的事情。”
深吸一口气，秦征再次化身资深讲师，开始详细的讲解道：“做生意也跟打仗差不多，一样可以无中生有，可以虚张声势，也可以抛砖引玉。”
“而今天，我的计划就是抛砖引玉！”
说完，目光再从三人身上扫过，却见他们都是一脸的迷茫。
“这抛砖引玉又是个啥？”小五傻乎乎的问道。
也是，这些下人也就知道听主子的吩咐，哪里懂的三十六计这些东西呢？
别说他们了，即便是当今上过战场的普通士兵，也不见得懂这些东西。
就秦征粗略的了解，当今社会虽然没有什么知识产权，但很多东西都是一脉相承的，外人很难接触的到，这也许就是古人的智慧吧！
再者说，天底下有资格读书识字的都是名门望族，再不济也是寒门。
普通百姓尚且识不得几个字，何况是家奴呢！
“不懂没关系，我来告诉你们具体的该如何做。”
秦征也指望小五和锦绣能自己领悟，组织了一下语言，说道：“今日带出来的蚊香有八百七十二盘。等下了进了城，小五和锦绣各自带上个三五十盘，去城中大小的酒馆酒楼里，免费送给掌柜的使用。”
“免费送给他们用？”家老听的迷糊了起来。
心想，昨日勾栏的老板少给了一二十文，你就说我不懂得物以稀为贵，这会倒是自己提出免费给别人用了！
只是有些话家老不好明说。
“免费给的，就相当于抛砖引玉中的抛砖。”
“你们要明白，大多数人在面对新事物的时候，在不了解的情况下，是不愿意花钱买去试用的，所以我们要主动送出去一些，让这些人知道蚊香的甜头。”
“当然，这里面还有一些细节需要注意。”
话说到这里，秦征转身从一旁拿出来十几张自己昨夜作的字画，分别给了锦绣和小五二人：“记住了，每家最多送三盘蚊香，要根据酒馆的大小来酌情给。”
“最重要的是，蚊香你们要亲自点燃，或者看到掌柜的点燃使用了之后才行，然后在点燃蚊香的地方贴上这张纸，其上乃是蚊香的特点，以及我们的临时销售处。”
“这临时销售处是？”小五好奇问道。
“就是昨日的勾栏边上。”秦征没好气的道：“怎么净问一些没用的问题！本公子交代的，你二人可都听明白了？”
“都听明白了。”二人异口同声。
只是他们的脸色，看起来根本就没有任何的信心。
说来也是啊，这年头，还从未见过这么做生意的，听着都稀罕。
没做过的事情，做起来心里当然就没有什么底气。
秦征也明白二人的心思，索性抓出一把铜钱来交给二人：“若是遇到实在难说话的掌柜，就给些小钱，权当酒馆的推广费。当然，遇到贪心的也就算了。”
最后，秦征又是深沉的盯着二人问：“怎样？可是都明白了？若是有不明白的地方抓紧时间问，可别不懂装懂，坏了本公子的大事。”
“大致意思都明白了。”小五点头。
秦征转而看向锦绣：“你呢？”
“意思是明白了，可这么做，真的好吗？好不容易赚点钱，别再给搭进去了才是！”
“小丫头年纪轻轻的，咋还一肚子妇人之见呢！”
秦征略显无语的说道：“总之，你们照做就是了，其余的事情就不用多操心了。真搭进去，那也是本公子的事。”
“喏——”
兴许锦绣是担心最后搞砸了，秦征再从他们发火。
“这么严谨，可不像你了呀。”
“公子不也跟之前大有不同了吗？”锦绣小心的说道：“您说的这些事，我们听都没听过，自然要谨慎一些。”
“行了，只要各自做好自己的事，出了问题，也不怪你们。”
秦征给了定心丸，众人这才启程，驱车进入了重城城门。
没一会，马车便在昨日的勾栏门前停了下来。
锦绣和小五按照吩咐下车，一南一北的分开去做宣传。
秦征和家老则找了个阴凉的地方将马车停好，开始了新一天的售卖生涯。
“卖货也不能只在这干坐着等人上门，有时候我们也得活跃一些才是。”刚摆好东西，秦征就对家老说道。
“这个我懂。”家老笑道：“公子且休息，我来喊便是。”
“卖蚊香喽~”
“驱蚊驱虫的蚊香喽~”
家老一嗓子一嗓子的喊个不停！
秦征听的一阵摇头，但还是先取出两盘蚊香点燃。
一前一后的挂上蚊香，秦征抬手扯了扯家老的衣角，示意他靠后。
紧接着扯着嗓子喊道：“走过南闯过北的，游过山的玩过水的，种过田的上学堂的，都来瞧一瞧看一看了啊。”
“蚊香熏蚊不熏人，时间长效果好，点着睡着也不怕家中着火。重城富贵家用了两年的好东西，在今天我们大量制作，以最便宜的价格面向所有重城百姓了嘿……”
“大伙都瞧一瞧，看一看。买不买不要紧，了解一下不吃亏，街坊邻里的咱有话吹了嘿……”
秦征声音洪亮，笑容满面，无论是神情还是肢体动作，竟然完全不输后世久经街头的小商贩。
重城的百姓哪里见过这个？
一声声一遍遍的喊出来，路过的百姓个个听的新奇，也有不少觉得好笑。
一路过的大娘笑呵呵的走近前来搭话道：“小兄弟，你这是做买卖呢，还是在这街头卖艺呢？”
“呦！大娘您可别见外，买卖也好，卖艺也罢，相遇咱就是缘分。”说话间，秦征顺手拿起几盘蚊香来，“您看来两盘蚊香吗？”
大娘第一次见这么卖东西，觉得很是有趣，便也没有直接走，“你倒是说说，这东西都有啥用啊？”
“那您可得听好喽，这东西一晚上只需要点这么一盘，保证您家里一宿都没蚊子。烟气小，就点着往那一放，您安心的睡觉，还不怕它烧大了把别的东西点着。”
凑热闹是大多数人的天性，见有人往这边走，路过的都好奇凑近了看。
没一会的功夫这就里三层外三层的围了几圈。