第十二章 胡梅的心思

八十年代由于交通工具的落后，人们出行的方式基本靠走、远点的地方就是驴车、马车等，条件好的还能骑个自行车。只有到市里才会有大客车乘坐。

至于路况方面，华国的第一条高速路是一九八八年才正式通车的，还是意识到想要富先修路的道理，从一九九三年至两千年这段时间里，华国政府投入大量资金建设国家基础设施。

在这之前通往各乡镇的道路基本都是土路，好一点的是使用了十几年的坑洼水泥路。

所以那时候的人如非必要，基本是不会选择远行，就算远行也都会提前十来天计划好路线。

哪像后世，上一秒决定去外市，下一秒就可以开车走人。也不用担心道路不通，或者有劫匪路霸什么的。

所以在八十年代绝大部分的农村人，基本都是没有去过市里，或者说五十公里以外的地方。

李古岩摸着装钱的口袋，笑道：“走，去我家吧”。

两人看到已经空无一物的牛车，又看见李古岩得胜过来的表情顿时明白是什么意思。

笑呵呵地跟着一起朝着李古岩的土坯房走去，刘小七还顺手牵过了拉着的大黄牛，笑道：“小岩你辛苦了，我来牵牛。”

在经过胡梅家的时候，李古岩让刘小七和杨老三牵着牛车先走，他准备把今天发卡送给胡梅。

“孔奶奶好，胡妹子在家吗？”李古岩朝屋内正在做饭的孔奶奶问道。

院内传出了胡梅的声音：“我在呢，岩哥”。

孔奶奶看着跑进屋的外孙女打趣道：“你这孩子，都多大了，还这么毛躁”。

胡梅给了孔奶奶一个委屈的眼神，转头道：“岩哥什么事情啊？”

“哦，上次不是答应送你发卡的吗！刚好今天在集市上看到几款挺漂亮的发卡，就买了几个待会来，你看看喜欢吗？”李古岩说话的同时掏出发卡，提到胡梅的面前。

一款银色的发卡，上面还镶嵌着两颗淡粉色的珍珠，还有一款蝴蝶状的紫色发卡，胡梅从来没有见过这么精致的发卡。

眼睛流露出痴迷的目光，长长的睫毛微微地颤动着，想去拿却又好似顾及什么，没有伸手。

李古岩一脑门子雾水，从胡梅欣喜的表情不难看出她是喜欢这个款式发卡的，可怎么不拿呢？

李古岩心想“难道是怕收他钱？”

“胡妹子，这是送你的，不值几个钱快收起来吧”李古岩还担心胡梅会因为发卡过于贵重不好意思收下，补充道。

胡梅看着递过来的发卡，心想：“李哥这是喜欢吗？还是不清楚送着东西的意思？”

“他还比我大一岁不会不知道吧？”

“就算是喜欢我也不用当着奶奶的面送吧！”

“难道不当着奶奶的面送，我佩戴后奶奶就不知道了吗？”

“估计李哥已经想到，不管当不当着奶奶的面送，只要我佩戴了发卡，家里人都会知道的，所以李哥才大大方方地当着奶奶的面送给我的吧！”

胡梅把自认为的可能性都脑补了一圈，最终觉得自己分析是对的，就欣然接受了这份礼物。

可李古岩只是把胡梅当成了自己的妹妹，出去逛了一趟集市发现了一件自认为妹妹会喜欢的东西，就买了下送给自己的妹妹，压根就没往深处想，还有个不想承认的原因是，那个销售员给他介绍了半天的物品价格，要是一件东西都没买，估计下次再见到李古岩的时候，估计会直接把他轰出来。

在八十年代男女之间送个围巾都能算是定情信物，李古岩既然直接当着别人家的长辈，送出两枚贴身使用的发卡，也难怪胡梅会有那么多脑补动作。

要知道在那个年代如果有异性送贴身用品，是代表着想让对方每天使用，也是代表着对方欣赏和喜欢的意思。

胡梅重新打量起眼前的李古岩，一米八的个子显得有点消瘦，两道浓眉下隐藏着如深潭眼眸，鼻直口阔，五官轮廓分明而深邃，让人迷恋。

“李哥其实仔细看还是蛮帅的，要不先试试”胡梅心想，嘴角挂起了一抹弧度，小脸微微泛起了两朵红晕。

八十年代在农村十七八岁结婚也是比较正常的，所以孙奶奶的心里和明镜似的，看到如果过来人般的胡梅和李古岩，只是笑笑没有阻止。

李古岩家里，杨老三和刘小七正站在门口呢等着呢，看见李古岩回来后，刘小七急忙把他拉到后院的鱼池旁，展示今天的丰厚成果。

李古岩临走时只有空闹闹的十几条鱼，现在一下变得满满当当，时不时地还有水花泛起。

刘小七满脸骄傲地站在鱼池边，用余光看向李古岩，心想：“怎么还不夸我啊，快夸夸我。”

如此明显的表演李古岩难能看不出来，李古岩笑道：“两位老哥今天的收获不错啊，不过我的收获也还可以哦！”

李古岩从贴身口袋取出一沓卖鱼款，在两人的眼前晃了晃，得意地说道。

两人看着花花绿绿的票子在眼前摆动，看得两人眼冒金星。其实总共也就几十块钱，不过由于钱币的面额较小，大部分都是几分几角面额的，所以才给人厚厚一沓的感觉。

“这么多，总共卖了多少钱啊”刘小七已经被李古岩手中的钞票惊到了，急忙问道。

李古岩，笑道：“我还没数呢，回屋点下就知道了。”

刘小七、杨老三掩饰不住心中的激动，赶忙把李古岩拉进屋。

刘小七像防贼似的，把前后门都关起锁上，屋内的光线顿时一暗。

李古岩，被刘小七这一出搞得哭笑不得：“七哥，在村里呢！不至于把门都反锁起来吧！你这样我还怎么数钱啊？”

一九八七年的工人月平均工资大概是七十块钱，农民的月收入大概在十块钱，还要看老天爷是否赏饭吃。

刘小七找来一盏煤油灯点亮道：“来来来，油灯给你点起来，这不就看得清票子了吗。”

三人围坐在大桌旁，李古岩把钱币按面额大小先分类放好，其中十块钱的就一张、五块钱的三张、一块钱的有八张、其他的都是毛票，总价加起来一共38.56元钱。

刘小七、杨老三看着桌子上花花绿绿的票子，心里如惊涛骇浪般，最终转化为一句“牛b小岩”。

刘小七疑惑道：“你是怎么卖出去的，我们之前也去镇上卖过鱼，感觉都卖不动啊。”

李古岩把整个卖鱼的过程大致说了一遍，又解释了他为什么卖得这么好的原因。

李古岩道：“我重点是抓住了那些属于我的潜在客户，把那些潜在客户拉到我的摊位来买东西”。

“首先能下午还出来买菜的人，肯定是那些家里来客人需要请吃饭的人，所以我就想请吃饭多少要买点肉吧，那买了肉是不是可以再买个鱼呢！”

“所以我就找了一个卖肉的铺子合作，集市里总共有三家卖肉的铺子，因为信任的原因大部分人买东西的时候都喜欢去自己比较熟悉的店，我就先观察了哪家店铺的生意最好，然后就是想办法在那家铺子边摆摊，为了避免被店老板赶走，在摆摊前我还特意送了两条鱼给他，刷下好感度。”

说到这里时，三人都不约而同地呵呵笑起来。

其实这就是一个架设销售渠道和增加客户流量的小手段。

李古岩又道：“这样的话来我摊位上的买主就多了，为了留住客户在我这买鱼，又提出买肉再买鱼便宜五分钱的优惠活动，这样就能把卖鱼和卖猪肉的生意绑定在一起，让外人无意中视为一家店铺。这样顾客的潜意识里就会认为我和卖肉的摊位属于一个家的，估计那些买鱼的人没意识到自己的这种潜意识行为吧！”

这就是李古岩的第二个小手段，变相地借用了卖肉老板的渠道和人脉为自己所有。

几人的欢笑声再次在屋内回荡。

李古岩喝口水，接着道：“考虑到广大买主在购买商品时都喜欢占便宜的心理想法，我在秤重的时候都故意抹掉一些零头，这样就满足客户占便宜的心理需求，那么买鱼的人当然会慷慨解囊买我的鱼啦。”

这就是李古岩的第三个小手段，利用喜欢占便宜的心理需求提高成交率，同时也能增加与客户之间的黏度。

当有天卖肉老板的熟客渐渐发展为李古岩的熟客后，哪怕李古岩不在肉店旁摆摊了，客户也会去他那买鱼。