第二十一章 整合市场

李古岩看卢俊生还有点犹豫不决的样子，继续说道：“大众汽车您知道吧，他是一个国外汽车品牌，在1984年10月的都我国合资开办厂子了，我们个体户和国企厂还不能搞个合资开办商贸公司吗？这也是跟着国家的步伐前进！”

李古岩停顿半响后，看卢俊生已经心动了以后，又说道：“要是老哥不在乎这个功绩的话就算了，回头我们还是直接签买卖协议吧。”

卢俊生咬牙说道：“别啊兄弟，合资开办商贸公司不是件小事，要厂班子成员通过才行，要不这样你稍等两天，我们开个会把这事情给定下来。”

李古岩心想：“老狐狸，厂班子成员不都是你的人吗？想通过还不简单，估计是想调查下合资这件事吧！”

心里这么想，李古岩嘴上却说道：“老哥办事周到，确实要上会讨论下，不然就这么定了免不了又要让某些人说闲话了。”

卢俊生还有一个上厂班子确定这件事的原因是，如果这件事情办成了，那是他卢俊生不拘一格搞创新改革的功劳，要是出了什么事情，那是厂领导班子表决的结果，不是他卢俊生个人行为。

真是进可攻退可守，何乐而不为呢!

心里想的这些卢俊生越发开心了，不自觉地两人又捧起杯子喝起酒了。

同时李古岩脑子也在快速衡量是否在这个时候给卢俊生许诺一些好处呢。

毕竟卢俊生是一个贪财的人，如果一点好处都没有他办事肯定没那么积极。

不过转念一想后，觉得现在是对方在求自己，只要合资公司办成了，把沉寂多年的货物卖出去了，那就是给他最大的好处。

现在不是自己在求他卢俊生办事，而是他卢俊生上杆子要和自己合作，凡事都要有高度，如果这个时候还许诺他好处，估计这个老狐狸就开始怀疑自己的动机了，想明白这点后，李古岩不再犹豫过犹，打消许诺好处这个念头。

两人又喝了一瓶茅台后，商讨这合作协议中的一些细节部分，不过在付款条件上，双方僵持不下。

李古岩一咬牙，说道：“老哥你也理解理解我啊，这可是一百多万的货啊，就算筹钱也是要时间的，要是老哥不相信我，最迟年底不管我有没有把货都给你拉走，剩下的货款都一次性给你结了，如果这都不行的话，老弟只能说，能力有限帮不了哥哥了。”

说完后李古岩摇摇晃晃地就要作势走人，被卢俊生一把按在椅子上。

卢俊生能够感觉这已经是他的底线了，也不在僵持必须要李古岩支付货款，拍着李古岩的肩膀说道：“老弟你说的是哪里话，其他的话甭说了，就这么定了。”

其实最后这一条年底付清全部款项，也是李古岩为了获得次月付款的代价，按现在市场常规的支付方式，都是要先付钱再拉货。

可是李古岩现在是一穷二白，哪来付货款的钱呢！只能以金额太多无法一次性支付为由，和卢俊生扯皮，最终双方约定每月10号结算上月货款，年底前无论李古岩有没有把布料拉走均需付清所有布料款项。

卢俊生也是担心李古岩要是每月就拉走几十匹布料，那他这一仓库铺料要卖到何年马月去。

至于卢俊生是不是担心李古岩拿了第一批货就跑路呢1

事实上卢俊生只是有点担心，但并不在意。

因为这么大的交易肯定是要合作协议的，如果李古岩敢拿到第一批货就跑了，卢俊生可以直接报警抓人。

至于能不能抓到人卢俊生并不在意，因为那是国家的财产不是个人的，他卢俊生完全是按协议办事没有违规。

而公安要是没抓到人那就是公安能力不足和他卢俊生没有半毛钱关系。

两人天南海北地扯着，李古岩也说着后世的一些小故事，就在两人交谈融洽的时候，李古岩突然提到：“老哥你可认识一个叫刘建军这个人啊？”

卢俊生，疑惑道：“刘建军这个人，还真有点印象，他上半年还我们厂要过钱呢，老弟你也认识他”。

李古岩道：“算认识吧，他和我老板比较熟悉，这次过来还特意交代让我去看看，怎么厂里还欠他钱？”

卢俊生，摆摆手道：“也就几百块钱的事情，既然是老弟老板的熟人，回头我让财务把这个钱给结了，你去看他的时候直接让他来厂里领钱就行了”。

李古岩，故作不好意思道：“那行，反正我也要过去一趟，身份证还要从他们那办的呢，不然我也不用穿这一身衣服过去啊。”

卢俊生心里纳闷，难道这家伙在外面犯了事所以要还个身份，不过这种事情在八十年代很常见，有点能量的人都能做到，卢俊生倒没有多在意。

反而感觉自己知道了李古岩的小秘密，两人的关系又拉近了不少。

两人谈得很晚，卢俊生还贴心地为李古岩在县招待所开了个房间。

至于李古岩是否担心卢俊生是否会查到他背后根本没有一位所谓的大老板。

在如经历连网路都没有普及的世界，真的挺难的。

招待所门口。

李古岩吐字不清地说道：“七天内，我再去厂里咱们把合同给签字，我这也要和大老板知会一声”。

卢俊生一路相送到招待所大堂内，亲切地说道：“这事可就指望老弟帮哥哥一把啦”

说完后李古岩倒着走路，摆着自己的胸口保证道：“没问题、包在我身上了”。

卢俊生看着李古岩迷迷糊糊的样子，心想：“就知道你背后有人，年轻人嘴巴还挺严实的，套了半天话都没问出具体是哪位高人站在台后。管他是哪位呢，只要能解决我的事情就行”。

卢俊生哼着小曲在司机的搀扶下也一溜烟地跑了。

回到房间的李古岩也瞬间清醒，暗骂：“这老狐狸也不简单，想着法子探我的底就算了，还想安排个后手以防不时之需，要是我真是十八岁年纪的小年轻早被你忽悠得找不到北了”。

一个五十多岁国营厂负责人和一个身体年龄只有十八岁，但心理年龄已经五十多的商业老手，就在这样在一顿和和气气的饭桌上，不着痕迹地较量了一番，不过结局是双方都基本满意，也算是皆大欢喜了。

李古岩给自己泡了杯茶醒酒，让自己的脑子先沉静一段时间，好有利于思考接下来的问题，又从前台要来了本子和笔。

一杯热茶喝完后，李古岩揉了揉有些昏沉的额头，打趣道：“计划总是赶不上变化，现在的局面和最初设想的似乎偏差有点大”。

原计划是准备先把卖鱼的事业做起来伺机图谋其他行业。

先以乡镇为一级集散点，县级为二级集散点，市级为三级集散点把整个水产品市场以行业协会的方式实现半垄断经营模式，这样最大的好处有两点。

第一可实现最短距离调度货源，以减少运输成本的方式，实现售价不变的情况下提高收益。

第二可以集中货源，实现竞争优势。

八十年代的水产品市场还没出现大规模人工养殖，导致最大弊端就是产品零散，不够集中，一手水产品卖家基本都是自行捕捞，所以造成一手货源，品种杂、数量少等缺点。

比如有的商店只要两斤重左右的鲫鱼一百条，一斤重鲢鱼五条，可是卖家却什么鱼都有但量又不能全部满足，就会导致买家需要从很多鱼商那进行收购，造成货源购买烦琐和困难。

只要行业协会初具规模后，一手卖家可以把捕获到水产品直接卖给一级集散点，一级集散地解决了货源不足的问题，一手卖家也不用考虑一条条地慢慢卖，结余出卖鱼的时间，这样一手卖就有足够的时间提高产能，从而获取更多的利润。

一级集散点再以重量和品种进行分类，重新售卖，部分无法本地消化的水产品调度到二级集散点和三级集散点，实现二次集中分类和再销售。

原零售商可转为片区负责人，有庞大的行业销售渠道和本区域需要的水产品，让原水产品零售商结余大量的时间和精力。

这样的行业协会可以实现一手卖家、零售批发商、以及最终买家，三方共同获利的局面，加大行业协会的凝聚力实现良性循环。

同时对不愿加入的零散批发商形成压倒式的冲击。