第二十二章 人才市场

只要在本县形成行业协会并实现三方共赢的局面，自然就能形成滚雪球效益，吸纳其他县同行加入，最终实现市级行业协会的成立。

李古岩的商业思路就是让大部分人共同获利，淘汰一小部分人。

李古岩苦笑道：“水产品行业协会，原订计划是由我来亲自操刀完成，不过现在背着十几万匹布一百多万的巨债，估计是没精力再亲力亲为地组建水产品行业协会了。”

但是水产品行业协会李古岩已经起头了就不会半途而废，但这个事情必须要一个信得过且综合能力较强的人来办。

李古岩第一反应就是刘小七，他的学习能力和应变能力都比杨老三要强，可综合能力没有，需要时间锻炼和培养。

至于杨老三，李古岩压根就没想过，从村上开会就能看出来，他的控场能力太差。无法压倒其他人。

在李古岩的心中，杨老三最合适的岗位就是成为公司的财务大管家。

一个大型集团公司的财务大权也至关重要，李古岩不可能丢给不信任的人来做。

在公司资金少的时候还无所谓，等资金达到以亿为单位的时候，这里面自然而然就会涉及其他一些东西。

只要杨老三把财务这条线理清楚拧起来，不出岔子，那就是对李古岩最大的帮助。

“不管怎么做最终的行业协会主要负责人必须要把刘小七推上去，不然就是给他人做嫁衣，如果刘小七最终失败了，就用布料赚的钱砸进去，以资本的力量来扳回局面”李古岩咬牙发狠道。

在最初设想时，李古岩先辅助那些村民捕获更多鱼，充实自己的货源，再用货源优势冲击市场，逼迫其他鱼商与其合作，形成合作共赢模式。

不知不觉间李古岩已经写满了十几页纸的水产品商业计划书。

从行业协会的组成架构到各个架构之间的主要责任和意图。

再到操作环节的注意要点，以及如何实现三方共同获利及获利后的利润分配，对于操作过程中可能出现的阻力也制定了解决办法。

李古岩甩了下有些发酸的手腕，叹道：“小七哥，你可千万不要让我失望啊”。

服装产业，华国从1981年就出现许多棉纺织生产企业产品积压的问题，部分棉纺织生产企业已经通过取消布票的方式进行促销，1983年12月华国官方也正式宣布布票取消，刺激市场购买布料，可还是出现布料大量积压。

对于布料积压问题，李古岩分析主要有两点。

第一就是销售渠道，八十年代国企的主要销售渠道就是国营商场和供销社，这两个主要零售端口均为国企。

八十年代的国企销售员，都是有正式编制，属于当代高级白领级。且工资和销售额完全不挂钩，完全没有销售引导作用，就是要买就买不买就走的销售套路。

第二就是生产厂商原因，生产厂商也是国营单位，为保证厂内工人有班上有工资拿，厂里的机械是绝对不能停的。

销售端口去化速度慢，生产端口还在不停生产，货物加压就是必然结果。

同时生产端口还无法通过大幅度降价来刺激消费回笼资金。

究其原因就是货物在仓库那就是资产，如果直接降价销售出去，那就是国有资产流失，这是要冒政治风险。

所以国营单位宁愿在那放着也不会降价出售。

反过来李古岩可以把那批进价五元每匹的布料卖六元，但是国营商场就只能按八元。

李古岩一边想着后续的计划一边记着笔记，不知不觉中就趴在桌上睡着了。

清晨醒来李古岩揉着酸痛的脖颈，骂道：“好不容易有机会睡在招待所的豪华房间，既然趴在桌上睡着了，真是没那享福的命”。

不过今天李古岩还有更加重要的任务，那就是招工。

华国从一九八三年开始建设人才市场，最早的人才市场在沈城，经过四年多的发展，现在的人才市场已经相对成熟。

此次招聘李古岩非常重视，这关乎后期计划是否能够顺利进行，为了提高自己的招聘成功率。

不过在去境安市之前，李古岩还要去和杨老三、刘小七回合下，说明昨天晚上的发生的事情，也不知道他们是否发现自己一夜没回。

李古岩步行来到了摊位前，只见杨、刘两人正在商量这什么？

李古岩快步走了过去，说道：“三哥、七哥你们已经到了啊！”

两人看到李古岩后，先是一愣，然后就是一顿逼问。

杨、刘两人昨晚睡觉前还去李古岩家瞧了一眼，看李古岩还没回来，以为是办事比较晚，就没在意。

可是第二天早上当来人准备去县里卖鱼的时候，发现李古岩还没回来，就隐隐有些不安，不过还是相互安慰的说道：“这可能昨天太晚没回村，估计就在肉店那边将就了一晚。”

可当两人来到肉店在询问完朱长志后，得知李古岩昨天并没有再回这里，就真的慌了，正准备着分头去找李古岩呢。

好在李古岩今天来的早，不然等三人走岔了还不知道闹出什么动静来呢！

李古岩把写有固定买主那张纸撕下来给了杨老三，嘱咐道：“这些都是长期客户，这些饭店的价格、要求、和最晚送达时间都写在上面了，如果我们的水产品不能满足他们的要求，就是到其他地方购买，也要给这些饭店凑齐了。”

杨老三看着纸上写的密密麻麻的文字，不过好在李古岩在编写的时候，分好了段落和饭店抬头，这倒不会搞错地方。

杨老三吃惊的望向李古岩，嘴巴张得大大的，不可置信的说道：“加上前天谈到三家饭店，现在我们等有十二家固定买家了，就这些给固定卖家每天就要小两百斤了。”

刘小七也在伸着头凑在一边看着，不过他小学都没毕业，好多字都不认识，不过听到杨老三这么一说也笑出声来。

虽然这两天生意还不错，可是总归心里不踏实，担心万一哪天卖不出去了怎么办，不过现在有了固定买家，也就相当于有了一群保底客户了，总能不让大家兴奋呢！

李古岩打趣道：“七哥，以后我们的生意会越来越大的，你这抽空也要上上扫盲班啊，不然那边让去你签合同什么，看都看不懂，这不是开玩笑吗？”

刘小七摸着头，尴尬道：“好的，回去后我就和村里的教书先生学认字去。”

李古岩又把和纺织厂的事情说了一遍，让村里人抽时间把欠条到这到纺织厂拿钱去，同时李古岩也说道：“这两天我准备去趟市里，把合资公司的事情给办了，这几天就不回村里。你们在村里也找些靠得住的人帮忙，不要把自己累坏了。”

主要是李古岩担心他俩舍不得花钱雇人，把事情给耽误了，这可就因小失大了。

两人点头表示同意李古岩的意见，同时杨老三说道：“小岩，布料涉及上百万的货款呢，您那边要是有什么需要记得招呼一声，村里的事情我们会安排好的，你发放心吧。”

临走时，李古岩又把昨天写的水产品后续发展方向给了杨老三，让他回村的时候自行看看，不明白的地方等他从市里回来再和他们当面说清楚了。

李古岩又叮嘱了一些细节上的注意事项后，搭上了去境安市班车。

李古岩首先前往的是市里最大的服装市场，本来准备给自己买套“皮尔卡丹”的衣服研究下。

1978年“皮尔卡丹”这个法国名牌第一次进入华国市场，当时的华国一直将时尚视为资产阶级的生活方式而予以批判，人们对五彩缤纷的世界依然保持着刻意的警惕，不过随着时间的推移，陆陆续续又有很多国外品牌进入华国市场，众人也开始逐步接受这种时尚年轻的服装款式。

可能是境安市并不发达的缘故，在服装市场市场中并没有找到这个法国名牌，这让李古岩有点小失望。

好在李古岩也没纠结就在巷子里一家裁缝店，花了五十元买了套白条纹衬衫和一条深色西裤，鞋子也换成一双黑色布鞋。

换上行头后的李古岩，多几分成熟少了几分青涩，兜兜转转一个多小时后，李古岩找到了当地的人才市场。

人才市场里大部分都是周边乡村进来打零工的人。

八十年代还是国营工厂的春天，很多大厂遇到抢生产员工不够用的时候，都会在人才市场找一些短期零工做事。