第三部 鏖战私企 039 项目跟投

地产从业十年以上的人，多数吃过项目跟投的红利。

地产从业五年以下的人，多数还没吃到红利，就已经深陷跟投泥潭，难以自拔。

现在，我们开始讲述以下，王尘在地产从业这些年，经历的跟投事情。有的是别人的事，有的是自己的事；有的是赚钱的事，有的是赔钱的事。

无论是怎样的事情，都是地产这些年的一个时代缩影。

王尘第一次接触跟投的概念，是在2015年，那时候的王尘，还在央企中食集团，“跟投”这两个字眼，在一五年的时候，还刚刚提出不久，好多企业员工，尚还没有真正经历过这个事。

在前文，我们讲到，中食集团获取的新项目，王尘与张玦经历了千般万难，才将项目送上了正轨。

在项目获取之后，中食集团效仿业内标杆房企，也在这个项目进行了项目跟投推广事宜，美其名曰全员可跟投，但却在普通员工中间，没有进行任何的跟投规则宣贯，项目何时返本，收益如何计算，基层员工却是都不清楚。

或许也是中食集团第一次操作这种事情，最后，只有部门负责人以上的人，参与了这个项目的跟投工作，属于强制性跟投，最低跟投额度是十万块。

我们讲过，在中食集团获取了这个项目之后的半天时间，隔壁不远处一块土地，以高于中食集团七千块的价格，拿了下来。

15年，又是姑苏房地产市场开始疯狂上涨的年代，所以，参与过这个项目跟投的人，后来都狠狠的赚了一大笔，后来王尘听说，投资二十万的人，在两年以后，项目结算的时候，可以拿到一百万以上的回报。

当然，这些人里面，张玦除外。

在项目跟投发起之后，张玦因为属于强制跟投人员，所以，也投了十万块的下限金额，但是，在项目开发一年不到的时间，张玦提起离职，按照当时的跟投规定，就算是员工离职，也应该享有项目的跟投回报。

在张玦离职之后，在项目分红之前，中食集团姑苏公司的负责人，也就是前文说的三驾马车中空降的李总，成立了所谓的跟投委员会，在委员会内部，也就是还在职的跟投员工中发起投票，美其名曰是集体要求重新签订跟投合同，实际是为了排除离职员工所享有的跟投分红。

就这样，还在职的人，顺顺利利的最终拿到了项目的分红份额，张玦这种离职的人，则被投票为，只返还跟投本金，无利益分配。

从这件事情上来讲，中食集团，或者说中食集团的某些领导，做的就不够厚道了，为了这事情，张玦好多年后，都没有放下心结。

而王尘，第一次真正参与项目跟投，是来到芯郭集团之后，当时的私企，跟投之风盛行。

第一个跟投的项目，是河北省燕郊廊坊地块，当时的河北燕郊，房地产市场红红火火，与当地的项目公司沟通，哪怕向集团汇报的跟投利润藏了一个多亿的指标，项目的跟投数据，仍然十分的可观。

王尘在部门同事的带领下，第一次小试牛刀，投了三万块钱。

谁知，在跟投之前，项目周边竞品卖三万块钱都抢不到的一个市场，跟投之后一个月，当地出台政策，限制燕郊区域京城户口的外来客户购房。于是，在政策出来之前，三万块都抢不到的房子，政策出来之后，卖两万块都没有人要了。

门可罗雀！

可见一个政策，对房地产市场影响之大。

这个跟投的项目，在三年之后，王尘拿回了两万四千块的本金，这还是因为公司考虑到跟投员工自身的跟投风险，将亏损上限调整到百分之二十，否则，这个项目将血本无归。

王尘参与的第二个典型的跟投项目，是龙城一个收购项目，这个项目，在原开发商手里，卖五六千，都卖不动。后来，芯郭集团以不到三千块钱的地价，将其收购，收购完之后，市场快速上行，开盘就卖到了一万二以上。

王尘投了五万块钱，四五个月的时间，本金已经返还，又过了半年不到的时间，项目就分红了。

扣除掉百分之二十的意外所得税，这个项目的净回报，有八万多块钱，可算是一笔不菲的回报。

我们常说，资本家都是喝血的。

芯郭集团也不例外。

虽然这个项目最终的跟投回报很可观，但是，实际上，按照公司发布的跟投制度，这个项目的实际回报率不会低于1:10，也就是，投十万块钱，跟投回报不会低于一百万。

而公司是不会让员工轻轻松松赚这么多钱的。

当时龙城公司的好多员工，已经做好了当百万富翁，千万富翁的准备，每时每刻的都在幻想着早点分红，而等真正分红的时候，则是希望越大，失望越大了。

好多员工，拼着工作不要，也要一起到魔都总部楼下去拉横幅示威维权，最后也只是落了一场空，数据上的事情，公司严格保密，打官司也没有证据，只能草草收场。

第三个要说的跟投项目，就是我们前一章说到的，马上就要开盘的项目，这个项目，在跟投之初，王尘正好处于迷茫阶段，方案迟迟报批不过，项目上三天两头的有黑社会闹事，感觉整个项目都会崩溃掉，所以，在最开始的时候，王尘没有选择跟投。

第二年，项目已经正式启动，所有的障碍排出，市场也持续的回暖，这个时候，项目上新来了一个项目总经理赵总，公司招他过来的时候，给的承诺就是，可以弥补跟投额度。

赵总是一个非常仗义的人，一百多万的跟投额度，选择与项目上的兄弟们一起分享，于是，在赵总的带领下，余凯，王尘，还有工程的章明三人，每人分了二十万的额度。

那时候的王尘，也是没多少钱的，所有的跟投资金，都是办的银行消费贷，年利率差不多在五六个点左右，而且可以先息后本，一年以后还款。

也就是说，贷十万块钱，一年的利息有五六千，每个月还四五百块的利息，只要在一年以后，按时还上本金即可，这样，王尘便有了一年的资金使用期。

而那些年的跟投，基本用不了一年，本金就可以返还，纯粹的属于空手套白狼行径。

王尘在这个项目跟投的二十万，也如刚才所说，五个月左右，就返本了，而又过了不到一年的时间，分红金额也差不多有二十万，也就是说，花了几千块银行利息的代价，空手套了二十万左右的一个跟投回报。

当然，类似的事情还有很多，有投五万，赚三万的，有投三万，赚两万的，这些都是房地产最辉煌的几年，房地产从业人员所享有的地产红利。

而到了近两年，市场下行，几乎所有的跟投项目都遇到了滑铁卢，能够保本就已经是最好的结局了，绝大多数的跟投项目，都处于亏损状态。

更不用说，好多暴雷的企业，无良的老板，第一时间想到剥夺的，就是自己员工的跟投资金，导致一大批的地产从业人员，血本无归，这也是这个行业，或者是从业人员及家属的一种悲剧！