第二章 日料店宾主谈心

周岩跟着傅灵菲下楼去吃饭。进了日料店，找个包间坐下。傅灵菲笑着说，想吃什么，就点什么。周岩说，我就吃些寿司和素菜就行了。傅灵菲说，那怎么行。总得点些肉吃。就算你信佛，也不能太过啊。太过就不好了。形式不重要，有心就行了。周岩说，我以前在RB料理店待过一段时间，不习惯RB人生吃鱼肉那一套。天妇罗又是油炸的，也不太喜欢。还是清淡的好。傅灵菲说，那我给你点份牛肉怎么样？周岩说，不必了。我就是单纯爱吃素食。不是装样子。傅灵菲说，好吧，那就依你吧。反正我是一天不吃肉就难受。你出去别跟人家说我虐待你就好。周岩笑着说，求仁得仁，怎么会呢。

菜很快上来了。傅灵菲和周岩边吃边闲谈。问起家里的事，周岩说，情况不怎么好。我姥姥刚刚做了心脏手术，安装了支架。我妈身体也不怎么好，姥姥住院都是我和我哥轮流照看。所以我不敢答应你留在你这里上班。

傅灵菲说，那你还是要回去是吗？周岩说，我现在的情况，家里有事是一定要回去的。我这次来，就是为了现场了解一下公司的情况。这样我写公众号宣传公司也有了更多底气，心里也不会发虚。

周岩此次离开县城老家来傅灵菲的城市，的确是为了写公众号这件事。傅灵菲开业以后，周岩因为并不在公司就职，所以写文章的材料全是傅灵菲的讲述加上一些图片资料。周岩觉得这些素材过于薄弱，很难写出有深度、有内容的东西来，所以他写的内容并不多。傅灵菲因为周岩写公众号文章的频次太低，心里有些着急，提醒过周岩公司的公众号好久没有更新的问题。如果实在写不出来，她就打算找个新的文案人员来写。周岩就这个问题跟傅灵菲进行了一番深入的交流。他坦诚地告诉傅灵菲，自己因为对公司了解不足，也没能实地了解过公司，加上公司目前并没有什么具体活动，所以暂时没有写作思路，就没有写宣传文章。目前的重心放在了研究新开的培训机构如何招生的问题上。最后周岩又和傅灵菲就公众号的作用进行了交流。周岩的意思是微信公众号是用来提供信息服务学员的，应该多提供一些公司的日常教学素材，用来宣传公司的主打课程。但是鉴于傅灵菲的公司刚刚成立，能宣传的东西有限，所以最好还是多弄一些课堂教学的东西来宣传为好。傅灵菲说公司的教材具有保密性，不能透露太多。她建议周岩多写一些宣传学习艺术类课程有很大好处的内容。周岩觉得这样写会让公众号内容流于假大空，对此他并不太积极。傅灵菲还是坚持自己的想法，告诉周岩只要多宣传艺术的价值，时间长了自然就会有人让孩子来学习艺术了。周岩跟傅灵菲表示说他会再考虑一下。

周岩不在公司上班，只在有需要时才写几篇稿子，傅灵菲事实上没有办法对周岩的工作进行实际管控。周岩又习惯了按自己的想法做事，养成了一不顺心就辞职的坏毛病。这次沟通，让周岩发现他和傅灵菲并不是在所有问题的看法上都能保持一致。想当初鼓动周岩炒股的朋友曾对他说，你这人的性格不适合上班，就适合单干。周岩深以为然。他毕业后经历的几家公司，都存在弄虚作假的问题。周岩厌倦了职场的虚伪和争斗，早早就对上班失去了兴趣。如果不是傅灵菲跟他讲述了一番自己的创业心路历程，告诉周岩她想要创办一家优秀的培训公司，给孩子提供优质的教学内容，周岩也未必肯接受傅灵菲的邀请，

担任公司微信公众号内容的执笔人。

现在傅灵菲在公号内容的写作思路上和周岩的想法差异很大，周岩不得不认真思考这个问题。周岩经过一番思考，还是觉得傅灵菲的想法是错的，她只是根据自己的幻想给周岩下指示。但是周岩也想到了一个很现实的问题：老板招聘员工不就是为了让员工满足自己的需求吗？如果员工不认可老板的想法，可以不干。如果选择合作，就只能按老板的意愿做事。毕竟老板花钱买的就是一个需求的实现。周岩打算按傅灵菲的思路去写一下宣传内容，结果发现自己其实满足不了傅灵菲的要求。原因很简单，周岩虽然喜欢艺术，但并没有系统学习过艺术方面的理论知识。傅灵菲的培训机构教的内容是表演、朗诵、舞蹈、声乐这一类的东西，这些都是周岩不擅长的领域。虽然周岩喜欢文学，文笔也尚可应付写作，但是出于对艺术的敬畏，他还是不敢轻易写艺术类的宣传内容。

周岩想了想，还是觉得应该去一趟傅灵菲的公司。他买好了火车票，告诉傅灵菲自己准备去一趟公司。出乎意料的是，傅灵菲居然告诉他没必要为了写几篇公众号文章而兴师动众来公司跑一趟。周岩在微信上问傅灵菲，我连你的经营现状都搞不清楚，怎么能写出好的宣传文章来呢？傅灵菲回周岩说，其实不用那么严谨啦。周岩听后，大为不解。他不知道傅灵菲是刻意回避他的考察，还是实在忙得不可开交，抽不出时间接待他。傅灵菲跟他说过，自己到现在一直都没招到合适的员工。也许是公司人太少，事情又多又杂，她太忙了吧。其实周岩跟傅灵菲推荐过两个旧日的同事，一个是设计师，一个是HR。两个人去面试后，都没有结果。事后周岩私下也问过同事，同事说是工资的问题。周岩知道傅灵菲刚创业，想省钱也合情合理，毕竟她找自己写公号文章也是为了省一份全职文案的工资。他对此表示理解。既然傅灵菲说没必要去公司亲自看一下，周岩也就只好退掉了车票。

周岩在微信上继续和傅灵菲探讨营销宣传的事。问了许多问题，周岩觉得，傅灵菲对线上推广的想法大多是出于头脑中的想象。她并不懂营销，开店也是有了想法就马上行动了。至于后面怎么搞，她并不清楚。一个女文青激情创业的故事就在这种懵懵懂懂的状态下开始了。周岩问傅灵菲她的潜在客户是哪些人，傅灵菲说不出来，只是模模糊糊地说家长们对艺术并不懂，需要引导。引导过来，客户就有了。周岩心想，开店都不知道自己的客户是谁，怎么有针对性地进行营销呢？现在的人工、房租成本都这么高，什么都没搞清楚就开培训班，实在是有些草率了。市场调查、行业分析、经营管理，这些东西她也不懂，只靠“以优质课程赢客户”的理念来维持经营，能不能行得通，周岩心里也没底。

傅灵菲找不到优秀的营销人员来给她指出方向，周岩本身也不是营销人员出身，他在公司公号上写的内容，基本上把自己业余学的营销内容都用上了，包括介绍公司创始人的初心理念，介绍开业典礼上名人的背书，介绍公司给世界500强企业做的年会节目策划，这些都是言之有物的东西，周岩写起来轻松自在。而傅灵菲想让他写的那些偏务虚的内容，周岩既不认可，也没能力写。周岩清楚自己面临的挑战是按自己的营销思路去写文章能否做出实际效果。如果自己的文章有效果，傅灵菲也不会强迫他改变思路。但是周岩知道要做出营销效果很困难，因为他写的东西也需要更多的人能看见才能有宣传效果。广告再好，也得有投放渠道放出去让人看见才有价值，而周岩写的公号文章，除了他和傅灵菲在自己的朋友圈和微信群转发，根本没有其他被人看到的渠道。就连许开明和方艾，都没有在自己的朋友圈转发公司的公众号内容。还是周岩提醒傅灵菲，要求许开明和方艾转发一下，两个人才不情愿地转发了公司的宣传文章。更何况现在，就连傅灵菲自己也不愿意在自己的微信群转发公司的文章了，理由是总在群里发自己公司的内容，群友会厌烦。

周岩心想，公众号的主要受众应该是自己的老客户。真要招新客户，还是要靠大众点评网。没有好创意，写不出东西，是我无能。如果写出了东西，老板不认可，非要把公众号当大众点评来用，又不去推广自己的公号，那我也没办法啊。我要认真想一想我们双方都能做些什么，还应该再做些什么。我一直不了解公司的经营现状，这是我最大的写作障碍，加上自己家里的烦心事也一大堆，我的精力也比较有限啊。我要看看能不能提升一下自己的能力，把傅灵菲交待的事搞出点成绩来。

周岩的内心想法，傅灵菲并不清楚。她听周岩说这次来公司并不一定要入职长期干下去，心里有些失望。她本来想多劝劝周岩，又觉得吃饭的时候聊工作的事太扫兴，再考虑到人的想法是会变的，后面说不定周岩又想留下来了。于是便不再谈这个话题，改找一些轻松的闲话聊了聊。两人吃得差不多了，傅灵菲对周岩说，坐这么久火车也够累的，晚上回酒店早点休息，明天再谈工作的事。吃好了，咱们就走吧。

周岩跟随傅灵菲起身回住处，傅灵菲结完账，对周岩说，住的地方就在江边，正好可以看看江景。周岩说，那挺好，看看去。走在路上，霓虹闪烁，车流不息，傅灵菲对周岩说，你看这城市这么繁华，真不想留下来吗？周岩说，大都市的繁华，真不是吸引我的东西啊。傅灵菲知道继续顺着这个话题聊下去也无趣，也就不再说下去了。好在公司离家不远，两个人沿着江边吹着江风走了几分钟就到了傅灵菲家的小区门口。傅灵菲说，我到家了，不用往里送了。你快去酒店好好休息吧。周岩说，好。那我就先走了。

周岩正要离开，傅灵菲问周岩，明天你有什么安排吗？周岩说，明天上午我打算去参加一个读书会，中午就回来了。傅灵菲说，行，那就明天下午见。