第二十章 甲方乙方起阴云

周末过去了，新的一周又开始了。周一是公司外聘营销团队来公司开会的日子。对方来了一高一矮两个女孩子，一个是事务对接人，一个是文案。许开明见他们来了，便把周岩叫了过来一起开会。两人和周岩是第一次见面，许开明早已在几个人的沟通群里提前说明了自己不再负责和他们对接工作的事。会议的开始，便由许开明先给大家做一个介绍。许开明先给两个来客介绍周岩，说，这是新来的周老师，以后就由他来负责和你们对接工作了。然后又对周岩说，这是奇季公司的两个小朋友。这是小洁，负责和咱们公司对接工作。这是小晨，负责给咱们写文案。小洁和小晨笑着说，周老师好。周岩也笑着说，很高兴和你们一起共事。你们两个人都来了，这挺好的。省得在群里我先把意见转给小洁，小洁再转给小晨了。大家在一起交流，就省得多一道沟通环节了。小洁笑着说，周老师有什么最新指示吗？周岩说，没啥指示。咱们就是合作的关系，共同把事情做好是目标。我不是拿架子的人，也不会拿甲方身份说事。你们放心、许开明说，小周人不错，就是性格有点直。以后你们习惯就好了。小洁笑着说，没关系，换谁来对接工作，我们会认真完成工作的。周岩说，那咱们就不浪费时间了。我先谈谈自己的想法吧。去年我走了以后，把李总介绍给了傅总。我看后面大家合作得挺好。要不也不会一直坚持到现在。我没太大的想法，就提两点意见吧。小洁说，周老师您说，我记一下。说完，小洁便从包里拿出一个小小的记事本和一支笔准备做记录。周岩说，其实也没必要这么郑重，就两个小问题而已。小洁说，没事，您说吧。周岩说，第一个问题呢，就是错别字和病句的问题。虽然不太多，也不太明显，但是这个问题其实不该犯。家长们看了咱们的公众号，发现有病句和错别字，会质疑咱们的专业性。这个就跟看说明书一样，如果说明书里有错别字，大家就会自然而然地联想到产品也会很水。公号文章是咱们的门脸，还是要认真一点的。小晨听周岩这么说，脸上有点挂不住，便涨红着脸问周岩，周老师觉得我写的东西都有哪些错别字和病句呢？周岩说，这个问题，会后咱们两个专门说这个问题吧。这是文案的事，就不浪费他们两个人的时间了。小晨说，行。周岩接着说，错别字和病句是小事，就不浪费时间多说了。下一个问题要麻烦一些，就是咱们的公号内容和营销的联动性不强。小洁说，您说，我记一下。周岩说，你们写的东西我看了。傅总要求每期都有些具体内容，你们也确实写出了东西，我在的时候，就写不出来。但是你们写的内容其实并没有起到让读者更加了解咱们公司的效果。比如，中秋节介绍月饼，介绍中秋的来历，这和我们公司有什么关系？还有，咱们公号里分享的很多宽泛的知识，网上一大堆啊。家长看了内容，并不能增加对咱们公司的认识，更加信任咱们的教学水平。虽然咱们的订阅号一个月写满了四篇文章，其实并没有起到宣传的作用。这个问题非常严重，需要整改一下。周岩的话语不觉严厉了起来，前台的方艾看了他一眼，她还从来没见过周老师如此有气势过。小洁脸上掠过一丝不快，淡淡地说，那我们以后怎么写呢？周老师。周岩说，以后你们可以多来这里，深入了解一下咱们的课程啊，师资啊，理念啊什么的，了解得越多，就能写出货真价实的东西，家长们看了以后也能有所收获。

傅总让我盯着成人舞的课程，我也看了你们在公号里写的成人舞的宣传文章，其实没有任何的效果。因为任何一家机构都在讲舞蹈的好处。问题是，学员为什么非要到我们这里来呢？这个才是营销要解决的问题呀。咱们的文章没起到营销的作用。所以，咱们可以在怎么提升营销效果上多研究一下，多交流一下。小洁说，行，知道了。周老师，我回去跟李总说一下。那我们之前提交的四篇文章的主题还要改吗？周岩说，都定下来了，就别改了吧。到时我们在内容里注意加上公司的内容吧。小洁，那行。周岩说，我想说的就这些了。你们要不要在店里多看看？也许能发现一些可以用来宣传的东西？小洁说，不用了。没事我们就先回去了。我手里还有别的公司的案子要做。周岩跟许开明说，要不就这样吧？许开明说，行，那今天就这到里吧。小洁说，行，那我和小晨就先回去了啊，许哥。许开明说，去吧，路上注意安全。两个站起身，收拾好东西，又跟周岩和方艾说声再见，便回公司去了。

许开明问周岩，这两个人你感觉怎么样？周岩说，我又不会看人，能知道怎么样呢？看看后续的接触吧。许开明问，小洁还漂亮吧？周岩说，还行吧。方艾听了，说，周老师眼光真高啊。小洁多漂亮的姑娘啊，可惜就是个儿有点矮。周岩说，我这眼光实在不咋地。我妈就整天说我眼光太差。我在这方面实在是不上心。以前我妈让我去相亲，问我姑娘长得黑还是白，我也看不出来。方艾惊讶地问，黑白也看不出来吗？周岩说，看不出来，我脑子没这根弦。以前我就喜欢一个姑娘，别人都说她黑，我怎么也看不出来。许开明说，你那是情人眼里出西施。周岩说，不对吧？后来我有点不喜欢她了，也没觉得她黑呀。许开明说，那我就真搞不懂了。方艾说，周老师可能是更关注一个人的内在吧。周岩说，也许吧。不提这些风花雪月了，说点正事。去年母亲节咱们举办了演唱会，今年咱们是不是要接着办演唱会？正好可以写一篇宣传文章，到时候替代掉小洁她们原来的一篇主题文章。你们觉得怎么样？方艾说，没问题啊。许开明问，小洁在的时候，你怎么不提啊？周岩说，咱们还没有定下来，我怎么跟她说呢？许开明说，菲菲说过了，要办的。她要是在公司，早就说这事了。现在她不在，其实还是要办的。郑老师已经在准备了，她现在上课，小朋友们唱的就是演唱会要表演的歌曲。周岩说，行，我知道了。确实该提前准备，不然临时抱佛脚也来不及呀。我也去找找相关的内容，看看别人写得比较好的借鉴一下，让小晨参考参考。说完，便去办公室了。

小洁和小晨回到公司，小晨到自己办公桌前写文案，小洁去跟老板李涌汇报周岩的态度和要求。李涌大感意外，说，我印象中他不是这样的人啊。这次回来怎么这么强势了？小洁说，人家是甲方，咱们是乙方。这也很正常。李涌说，这小子学会帮着老板压榨我们了。到时候我跟他聊聊，不能太被动。小洁说，好的，李总。以前许哥对接的时候，咱们的提交的内容，他都没反对过。现在换了周老师，他要我们改一些东西。您看……李涌叹口气说，公司本来就比较困难，周岩又来多事。我给他打个电话吧。你们先去忙别的公司的案子。小洁听李涌这么说，便离开办公室去忙其他事了。李涌站在窗前默默地抽烟，突然把半截烟头扔在地方，用脚掌使劲转着踩了踩，转身回到办公桌前的老板椅上坐下，拨通了周岩的号码。

喂，是周岩吗？我是李涌。

啊，是李总啊。有事您说。

也没什么大事，就是小洁回来跟我说了你们开会的事。我跟你简单聊两句。

行，您说吧，李总。

周岩呀，我跟你交个底。我现在公司这边比较困难，我头大呀。你就别给我多整事了好不好？你不能帮着傅总压迫我的员工呀。我这边一大堆破事，你就让我省省心好不好？

李总，不是这么回事，我怎么可能压迫你的员工呢。我跟她俩都说清楚了，咱们都是为了工作。是冲着一个目标努力的合作伙伴，不是甲方乙方的上下级关系。

那行，有空咱们见面聊吧。好久没见你了。

没问题，李总。

行，那我就先挂了啊。

好嘞，再见，李总。

李涌把小洁叫进办公室说，周岩那边我跟他说了，他应该不会太为难你们。原来怎么弄，你现在就怎么弄。有事你再找我。小洁说，行。今天周老师要跟小晨沟通文案的事，说是小晨的文案有错别字和病句。李涌说，小晨是刚毕业的学生，又不是中文系毕业，有点小瑕疵也正常。再说，有几个人能看出来？大家都看不出来，小晨就算合格了。小洁说，那周老师要跟小晨沟通文案的事，小晨是先写别的公司的文案，还是先跟周老师沟通？李涌说，先写别人的文案，最后再说周岩那边的事。小洁说，行，那我跟小晨说一下，让她先写别人客户的东西去。

周岩在小群里问小晨什么时候有时间聊文案的事，小洁回复说，小晨有给别的客户写东西，晚些时候再来找周岩聊。周岩想着演唱会的事，也就暂时放下了和小晨对接文案的事。心里却开始对小洁这种乙方不正常的强势态度有些怀疑。周岩去问许开明，小洁她们以前也很强势吗？许开明说，也不算强势吧。菲菲一直对李总他们都挺客气的。你知道，菲菲相信和气生财嘛。你的态度也要温和一些。刚才开会的时候，你那气势，方老师都吃惊了。周岩说，我真不是拿甲方身份压人。我就是觉得她们表现出来的服务水平好像不够专业。